1、企業根本情況表請認真填寫如下內容，以便于我們進行咨詢，謝謝您的工作支持，愿我們共同成長!1、這個表格認真填寫2、填寫時請盡量理性真實地反映數據3、請認真提供盡量多的信息，以便對企業情況更精準的分析4、我們承諾為您完全保密5、帶“ * 標注的欄目在表格下方會有該欄目填寫的說明。企業全名南京麒麟科學儀器集團南京麒麟分析儀器企業法定代表人李泉成立的時間1998年5月企業性質獨資合資民營國企口股份企業規模及優勢行業地位 行業領先地位行業中等地位行業追隨者地位初進入行業無形資產"優秀的品牌形象"良好的商業信用 積極向上的企業文化完善的內部管理"企業資源及背景具吸引力的薪酬福

2、利政策其他：有形資產先進的生產流水線 現代化車間和設備 擁有豐富的自然資源儲存 企業的規模 /資質等硬件條件充足的資金 完備的資料信息"母公司或集團公司的支持其他：企業注冊資本現注冊資本金：3000萬元人民幣注冊資本是否曾出現增資：口2有無增資情況說明：1998年5月成立南京麒麟告訴分析儀器廠：2003年3月第一次增資，成立南京麒麟分析儀器：2021年3月第二次增資，組建南京麒麟科學儀器集團。企業股東結構及在企業內任職情況股東人數：_2_人最大股東股權占比：70 %在企業內任職情況：南京麒麟科學儀器集團法人代表企業財務狀況是否有銀行貸款有流動資產周轉率次=主營業務收入/ 期初資 產總

3、額+期末資產總額/20.32應收帳款周轉率次=銷售收入/期初應收賬款+ 期末應收賬款/23.69毛利潤率=銷售收入-銷售本錢/銷售收入x 100%55.32%庫存周轉率=該期間的出庫總金額 /該期 間的平均庫存金額X00%322.06%企業人員情況總人數管理人員營銷人員生產人員研發人員技術人員其它人員5582112086員工年齡分布：20歲以下20-25 歲25-30 歲30-35 歲35-40 歲40歲以上011351026公司管理層是否有親人在公司任職有任職情況：管理崗普通員工崗 V無員工流失率上年度流失率8%目前企業階段資本積累階段戰略調整階段成熟和維持階段業務重新定位階段其他企業銷售額

4、2007 年1100萬元2021 年1050萬元2021 年1100萬元2021 年1080萬元2021年至今銷售總額816.52 萬元1-10 月企業的產品及商業模式公司的產品 簡介請羅 列出產品系 列及詳細介 紹公司現擁有QL系列光電直讀光譜儀、HW2000系列高頻紅外碳硫分 析儀、HW2000E系列紅外碳硫分析儀、CS系列碳硫高速分析儀、應 用光電比色分析的 BS系列微機多元素分析儀、鑄造爐前分析儀等 十一個系列六十多個品種，涉及多元素分析儀、不銹鋼分析儀、鐵 礦石分析儀器、化驗儀器、化驗設備、實驗儀器、鋁合金分析儀、 銅合金分析儀、微量元素分析儀、金屬元素分析儀、鐵合金分析儀、 現場分

5、析儀器、碳硅分析儀、金屬熔液測溫儀、爐前分析儀器、焦 炭分析儀、鑄造分析儀、鋼鐵分析儀、有色金屬分析儀、黑色金屬 分析儀、理化檢測儀器、冶金分析儀、定碳儀、超聲波探傷儀、分 光光度計、金相顯微鏡、制樣設備等金相儀器。可測定粉末、稀有 金屬材料、鑄鐵、球鐵、生鐵、不銹鋼、普碳鋼、合金鋼、合金鑄 鐵、各類礦石、有色金屬中碳、硫、錳、磷、硅、鎳、鉻、鉬、銅、 鈦、鋅、釩、鎂、稀土等兀素的含量。儀器測量范圍廣、精度高， 咼、中、低檔齊全，并能按照用戶需求對相應產品進行特殊處理。 產品廣泛應用于鋼鐵、冶金、鑄造、采礦、建筑、機械、電子、環 保、衛生、化工、電力、技術監督等部門和大專院校，深受廣闊用 戶的

6、喜愛。綜合指標在國內同行業中一直保持領先地位。采用本公 司獨創的波長連續可調光學系統的BS1000全能精密元素分析儀2021年被認定為國家重點新產品，2021年12月獲南京市科技進步三等獎，2021年2月又獲江蘇省科學技術三等獎。公司高頻紅外碳硫分析儀系列產品性價比明顯優于同類產品，2021年被認定為江蘇省名牌產品，并于2021年1月榮獲“江蘇省優秀新產品獎。“麒麟牌商標圖形于 2021年12月被認定為江蘇省著名商標，公 司所生產的各類儀器均經過南京市質量技術監督測試所的產品檢 測，出具國家認可實驗室的?產品檢定證書?，并貼有監督防偽標 志。企業提供的產品與競爭對手的主要差異表達在那些方面？

7、優勢：1、產品多樣化：2、品牌認可度高于對手：3 、銷售網絡及人員占優勢：4、市場占有率優于對手。劣勢：1、產品成孰度有待干提高：2、核心產品銷量太低：3、局部產品性能低于競爭對手：4、產品售后效勞優勢太弱。產品消費者 群體定位是 哪些？個人消費者代理商企業 批發商具體細化是哪些？1、首先是鋼鐵、鑄造業、機械加工等企業；2、代理商；3、材料應用的科研單位。公司營銷的 各種方式有 哪些？國內銷售"主動營銷"自然營銷"渠道銷售國際銷售對等貿易展會銷售加工貿易補償貿易技術貿易銷售的技術 要求技術性銷售無技術性銷售"一般技術性銷售其它企業收入資 金回籠的方 式是

8、什么？"現結現付欠款式營銷"先款后貨其他方式企業現在穩 定的合作關 系有哪些？第三方廣告公司"第三方效勞公司長期合作的供應商長期合作的經銷商行業戰略同盟其他方式企業近 3年 內的費用成 本主要投入 在哪些方 面？A固定資產投資如擴大廠房、增加設備B產品研發投資增加產品更新速度C市場推廣投入含廣告投入D人才儲藏/培養投入包括培訓費用、擴大編制所帶來的人員本錢 E跨行業投資投入如房地產投資、進入全新的行業，進行多元化 戰略請選擇本錢投入中占比最大的前三個并按順序排序E> A> B其他投入企業的經營模式產業鏈中的位置：銷售型生產代工型設計型銷售+設計型生產+

9、銷售型設計+生產型設計+生產+銷售信息效勞型企業的業務范圍：單一化經營模式"多元化經營模式企業實現價值的方式：本錢領先模式差異化模式集中客戶目標模式企業的實際經1、有色金屬制造，加工業，冶金業；營業務范圍2、原材料冶金冶煉業；3、局部學院、政府下屬機構，如技術監督局等。請描述企業目1、 訂購t簽訂合同t發貨t上門安裝調試t回款t售前的業務流程后效勞；寫出為完成2、上門推銷T簽訂合同T發貨T上門安裝調試T回款T售企業商業活后效勞。動，由不同的人分別共同完成的一系列活動注：1管理人員指部門負責人及部門負責人級別以上的人員，即中高層管理人員；營銷人員指 一線的銷售人員、銷售部門輔助人員包含銷售內勤等。2、 員工上年度流失率=上年度流失的員工人數/上年度平均的員工人數X100% 其中，上年度平均員工人數 =年初員工人數+年末員工人數/23、營銷模式中主動營銷指以銷售人員主動開拓客戶