1、 沈玉貴沈玉貴萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網這個行業有很多條路，你到底要選擇那一條？這個行業有很多條路，你到底要選擇那一條？u有人民尊敬的保險公仆：把保險送到彝家山寨有人民尊敬的保險公仆：把保險送到彝家山寨四川鹽源縣人大代表、中國人保農險代辦員沈沙拉四川鹽源縣人大代表、中國人保農險代辦員沈沙拉u有很多身價上千萬客戶的知心好友：遼寧保險業有很多身價上千萬客戶的知心好友：遼寧保險業1616年紅旗不倒的壽險精英年紅旗不倒的壽險精英錦州耿娟錦州耿娟u也有行業瞬間隕落的許許多多流星也有行業瞬間隕落的許許多多流星無論哪條路，都請昂起頭、挺起胸，大踏步向前走！無論哪條路，都請

2、昂起頭、挺起胸，大踏步向前走！ 現代著名學者、詩人、歷史現代著名學者、詩人、歷史學家、文學家、哲學家學家、文學家、哲學家胡適先生胡適先生是這樣描述保險的：是這樣描述保險的： 所謂保險就是所謂保險就是今日作明日的今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作兒女作兒女的準備，兒女小時作兒女長大的準備，如此而已！長大的準備，如此而已！今今天預天預備明天，這是真穩健；生時預備備明天，這是真穩健；生時預備死時，這是真豁達；父母預備兒死時，這是真豁達；父母預備兒女，這是真慈愛；能做到這三步女，這是真慈愛；能做到這三步的人，才算做是現代人。的人，才算做是現代人

3、。 胡胡 適適18911962 （1）對保險保險的真諦真諦感悟不深。 （2）對專業專業的知識知識掌握不透。 （3）對職業的價值認識不清。 萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網 是準備 胡適先生的話已經告訴了我們，保險就是準備。當我們打算做什么的時候，如：“給孩子留點結婚的錢，準備點養老的錢，攢點買房子的錢等”，這些打算要做的事情需要提前做好財務安排，這就是準備，就是保險。（1 1）對保險的真諦感悟不深）對保險的真諦感悟不深 是責任 人生在世，責任最重。盡了責任，心理安穩。為人夫、為人父、為人子、為領導、為員工，我們每個人都要承擔起自己的責任。 人人都有“盡了責任”的需

4、求，人人都在為“責任未盡”而拼搏。（1 1）對保險的真諦感悟不深）對保險的真諦感悟不深每個人在閉眼之前，在心里都想說一句：每個人在閉眼之前，在心里都想說一句：“我盡了責任我盡了責任”！ 是保障 保險不能避免生、老、病、死、殘。但保險可以解決生老病死殘所帶來的財務危機，可以緩解在生活中面臨這些困境的壓力，可以減輕國家、社會、甚至你的親人的各種負擔。（1 1）對保險的真諦感悟不深）對保險的真諦感悟不深萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網 是愛 保險是建立在“愛”的基礎上。銷售人員愛客戶，客戶愛自己的家人。 對于客戶，你可以不買保險，但我不能不說：“這份保險對客戶的好處，客

5、戶需要保險的理由”。（1 1）對保險的真諦感悟不深）對保險的真諦感悟不深 1 1、 保險不是投資（是理財） 投資的目的是取利。但利潤和風險是共存。 保險不能使人多富有，但保險可以使人不至于很悲慘。 2、保險不是消費（是儲蓄） 不買保險只存款的人是自己給自己保險，是自己在開保險公司。 3、保險不是奢侈品（是必須品） 不是非要有錢才可以買保險，沒有錢更要買保險。風險無處不在，千萬別讓本來家底并不殷實的人們失去所有，最后一份保險也許不至于人財兩空。（1 1）對保險的真諦感悟不深）對保險的真諦感悟不深 保險行業更不是以傭金多少來決定價值的傭金是保險公司給予保險銷售人員的勞動報酬。為簽一張保單，銷售人員

6、要付出電話費、路費、時間成本，甚至為能夠與客戶建立良好的關系，給客戶買禮物。銷售過程中，若銷售人員把所有精力都放在簽一張保單能賺多少錢上，由于利益趨動原因，直接導致的結果是客戶對業務員的不認同，對產品不認同。 在保險這條路上，只要別讓在保險這條路上，只要別讓“利益利益”做了主，凡做了主，凡事多為客戶著想，就一定能挺起胸膛做保險。事多為客戶著想，就一定能挺起胸膛做保險。萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網 （2）對專業知識掌握得不透對專業知識掌握得不透臺下一分鐘，臺下十年功；心中十桶水，授予半杯金； 這些都是古人對學富五車后才能自信滿滿表達的一種稱譽。在當下，我們若想把

7、保險工作做好，必須了解、掌握客戶不買保險的原因和想買保險的理由。對客戶提出的疑問做到心中有數，對答如流。 所以，為了能夠挺起胸膛做保險，我們必須要掌握足夠的專業知識，專業在手，成竹在胸。萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網u開發客戶：開發客戶：開發客戶是從業人員銷售環節的軸心u洞悉需求：洞悉需求：做保險需求導購員，不做保險產品推銷員u解說產品：解說產品：準確了解公司產品定位及銷售賣點優勢u有效溝通：有效溝通：成交與否和從業人員的溝通能力息息相關 人情社會與經濟社會（2）對專業知識掌握得不透對專業知識掌握得不

8、透 無論是公元前20世紀，巴比倫王國征稅形式來籌集資金，還是中國春秋時代：“耕三余一”思想，到1347年海上共損。世界上的第一份現代保險合同雛形才誕生。 我們要堅信；每個家庭，每個人都需要保險。 所以，所以，。 （2）對專業知識掌握得不透對專業知識掌握得不透（3）對職業的價值信認識不清對職業的價值信認識不清 保險代理人員不清楚自己在這個行業到底能走多遠？沒有深刻了解從事保險工作的意義與重要性，更沒有體會到從事保險行業的成就與價值。 所以，從業人員對自己的未來充滿希望必須要設定兩個崇尚的目標，才能挺起胸膛做保險： 目標一：成就價值 目標二：理想收入 目標一：成就價值目標一：成就價值1、把“家庭和社會的穩定器”（保險的帶名詞）送給親朋好友、父老鄉親2、防范客戶生活中的所有風險，為客戶的未來保駕護航3、不論客戶是否認同保險的意義和功能，從業人員都要教育客戶，使其規避化解自己的人生風險（3）對職業價值認識不清）對職業價值認識不清 目標二：理想收入目標二：理想收入1、人生階段不同，從業人員的理想收入目標必須隨時調整2、設定好理想收入的最終目標，才能系統性的規劃達成方式3、設定理想收入目標之后必須時常檢視，酌情調整行銷模式（3）對職業價值認識不清對職業價值認識不清 教師是人類靈魂的工程師 醫生是人類挽救生命的白衣天使是是現代家庭理財規劃師現代家庭理財規劃師、