1、地產江湖數十萬份專業資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 目 錄前言說明第一部分：商戰之道 貴在有謀1 戰略策略依據2 總體戰略目標3 戰略發展定位4 發展定位支持5 淄川服裝城發展戰略部署6 淄川國際服裝城將對區域政治、經濟、文化的影響7 淄川服裝城項目發展計劃8 發展模式展望第二部分戰術：以正合 以奇勝1 項目規劃2 項目包裝策略3 招商策略4 宣傳策略5 競爭策略6 淄川國際服裝城優惠及支持措施7 結論及建議結束語淄川服裝城發展戰略總體策劃報告 前言：諸侯爭霸 先謀后動 凡事預則立 不預則廢 先謀而后動 善之善戰也 孫子兵法 <一> 縱觀中國服裝市場，諸侯爭霸格局初成：廣東虎門

2、服裝憑借其天時改革開放之東風和利地粵港澳經濟商貿圈之發展優勢，立足華南，輻射全國，走向海外，獨占鰲頭；遼寧大連得其人和，憑借其創新精神，高舉會展經濟旗幟，率先開辦國際服裝節聞名于世，稱雄全國;浙江溫州以其發達的商業頭腦，靈活的企業機制， 敏銳的市場眼光捕捉機會之“兔”，從小打小鬧，單打獨斗到成行成市，亦取得立足之地，爭霸一方；福建石獅高筑墻、廣積糧、緩稱王，鷹揚虎視，雄心勃勃，政府引導，企業推進，精耕細作，網絡營銷，雖天時地利不如廣東虎門，人和不如遼寧大連，勇敢彪悍不如浙江溫州，但笨鳥先飛，憑借其先發優勢和后天努力穩穩當當成為一方諸侯；江蘇常熟后起之秀，憑借長江經濟帶縱深腹地和強勁的消費力以生

3、產鏈條推進，前店后廠，稱王稱霸，而成為全國著名的服裝的市場之一，作為中國華北地區的服裝老大脂川，又如何在這列強稱霸，群雄環伺重振雄風？如何在東有即墨、中有洛口、南臨臨沂,西有聊城,在這樣一個前有狼后有虎的圍困中突圍面出,引領潮流?是沉醉于過去的輝煌哀嘆其衰落,讓發展機遇白白喪失?還是以“生于憂患，死于安樂“的拼搏精神在挑戰中前進，在競爭重振昔日雄風？正是我們此次必須正視和研究的一個課題。 <二>中國經濟已進入了強勁的消費時代。創造亮點、形成特色是現代城市運營可持續發展的唯一選擇，是現代房地產發展商轉換成“城市運營商”的關鍵時刻。角色的轉換意味著與競爭對手拉開距離和資源最大化的占有；

4、角色的轉換意味著層次提升與非同一般的經營境界；角色的轉換意味著效益最大化和綜合競爭力的提高，同時還意味著從物業總承包的角色脫胎而出，從產品經營，資本運營和跨國經營的角色轉換，此其一。其二，中國經濟已基本實現從計劃經濟向市場經濟完全轉變，各區域經濟競爭、文化板塊競爭日益激烈；各種節事活動、展銷業和經濟文化交流如火如荼，表現在服裝業上的蓬勃發展，服裝市場的滿天星斗和以及消費力的逐步增強，隨著中國加入wto的進一步深化，全球經濟一體化，國際貿易自由化，以及物流業和電子商務信息高的進一步起；為淄川服裝城和服裝業的發展壯大提供了新的發展機遇。其三，由于高新技術的廣泛采用，市場競爭的日新月異等諸多因素，商

5、貿城的功能也已經有了新的內涵和變化，經歷了從第一代的大棚式單一批發零售，貨物運輸到第二代的入室經營，功能分區，主題明確，配套完善的集散中心，逐步發展到第三代的集商貿、資本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心，而成為世界區域再生產活動的綜合資源配置中心。 <三> 淄川作為華北地區服裝市場的龍頭老大，雖然昔日風光不在，但攤子還在；雖然影響力和輻射力有所減弱，但市場缺口還在；雖然困難重重，前有“窮寇”，后有“追兵”，但雄心還在。而問題的關鍵是不能按慣性思維，不能走別人重復的老路，而是站在一個戰略的高度，俯視市場，立足潮頭，從而引領潮流。新中國的創造者毛澤東同志說得好：冷眼向洋看世界。其

6、深意是：事物的發展總有兩面：危機、危機既有危險又有機遇，問題存在，困難存在，關鍵在于如何看待和對待，兵書云 先謀后動 謀定而事舉 事舉則成 說 明1、 本案策劃基本基于以下工作形成對中國經濟運行，服裝產業宏觀走勢進行分析；對目前中國服裝市場運行主要環節的觀察，訪問和咨詢；對中國主要服裝城的考察，分析和個案的研究；對國際服裝城的發展，經營模式的個案研究；對品牌廠商，重要客戶的咨詢；對淄川服裝城的深入調查和研究；對著名策劃家、商業項目操作專家，房地產專家，資本運營專家，規劃設計 專家以及新聞界，廣告界權人士的有關咨詢。對中國服裝市場與淄川服裝城的冷思考；在精都國際集團總裁-楊衛國先生主持下的對項目

7、區位；規劃等工作及反復多次對方案的討論和修訂。2、 本案重要提示 本戰略策劃報告主要站在戰略高度，從宏觀角度分析中國經濟運行及中國服裝市場、服裝城的走勢和經營發展模式，從而提出對淄川服裝城發展規劃的觀點和看法。 本戰略策劃報告主要解決淄川服裝的經營發展模式和規劃戰略布局，其重點突出項目發展的定位論證和由此延伸的項目概念規劃，策略的制定和經營發展模式。 本策劃報告主由兩部分構成，第一部分是戰略，第二部分是戰術。3、 本案策劃構想說明： 本案策略設計的意義在于淄博通乾房地產有限公司開發的淄川服裝城不再是一個簡單的商鋪招租、批發、零售和舊城改造的項目概念，其戰略目標瞄準的不是淄博本地的消費能力和局部

8、的項目效應。 本案策略設計的意義在于站在一個戰略的高度“冷眼向洋看世界”將淄川服裝城項目置于中國服裝市場戰略布局和北方市場的缺口之上，使其成為中國著名的服裝集散中心和物流中心，成為中國服裝市場的“樣板工程”和“示范單位”，從而成為連接九洲，溝通四海的“開放窗口”。 本策略設計的目標是：希望籍此將淄川服裝城建設成為華北地區經濟的“亮點”，成為淄博市和山東省在21世紀的一張“名片”和“王牌”。 第一部分戰略：商戰之道 貴在有謀 伐敵制勝 貴先有謀 謀定事舉 敵無不克 明太子寶訓卷一1、戰略策劃依據11從全球范圍和發展的觀點來看 從全球范圍和發展的觀點來看，發展物流比任何時期顯得更加重要，在人類進入

9、21世紀的時候，以信息技術為基礎電子商務在全球迅速崛起，它對傳統的商業運作模式、商品流通模式及人們的生活方式產生廣泛而深遠的影響，而保證電子商務交易順利實現交割的關鍵，在于構建一個與電子商務相適應的現代物流系統。服裝業作為中國最傳統的產業和經濟支柱，構建物流系統比任何時期顯得更加重要。12從中國經濟和服裝產業發展態勢來看 中國經濟經過二十多年的改革開放，已獲得了持續的，快速的，大規模的經濟經濟增長，其經濟總量排名世界第三。擁有十三億人民的龐大市場，無不令國內、國際商家為其心動，發展潛力無可限量。展望未來，中國勢必成為全球經濟及商業活動中心。 改革開放以來，中國服裝產業飛速發展。據統計，1998

10、年服裝創匯300億美元，國內衣著類的零售額3500億元人民幣。兩者相加6000億元人民幣，人均消費占有500元人民幣。從這組數字來看，服裝產業無論是出口市場還是內銷市場，都占有舉足輕重的地位，對中國國民經濟的增長發揮著重要的影響和作用。 同樣，服裝集散市場對一個區域、一個城市而言，無論對就業還是對經濟增長及對城市區域文化的發展，提高人們的物質和精神文明也發揮著重要的作用。憑借服裝城起家的各大城鎮，無不是中國城鎮的佼佼者，廣東虎門、遼寧大連、江蘇常熟、福建石獅等幾個服裝業諸侯哪個不是以集散市場而成為城市經濟發展的支柱。13從市場存在的缺口來看 雖然服裝產業具有很重要的地位，但當前存在著幾個比較顯

11、著的問題，問題的存在無形中存在著市場的缺口。主要表現在：一是服裝群體的規模不大，二是集約化程度低，三是配套規劃跟不上發展，四是民營主導、自發形成，五是普遍處在第一代和第二代的批發零售與貨物運輸，適當配套之間。根本不適應世界經濟發展潮流和中國加入wto后國際貿易自由化、全球經濟一體化的進程。 雖然中國各大服裝業諸侯看上去很“美”，但大多憑借其“先發優勢”和“地緣優勢”，發的是政策財，打的是區域牌、吃的是中國改革開放經濟增長強勁，人民逐步富裕，消費水平逐步增強勁。淄川之所以感覺風光不再，實在是因為在這三方面做得不夠，甚至壓根兒就沒有做。本是一頭大象，可以吃到更多的食物，卻不小心被周邊的小螞蟻如即墨

12、、洛口、聊城、臨沂等把市場的“大蛋糕”給瓜分了。 但可喜可賀的是淄川攤子還在。沉睡的雄獅終于睜開雙眼，亡羊補牢，為時未晚，北國的大市場尚未有“魔爪”伸出，中國服裝業尚未有一家打出品牌展示貿易這一旗幟，巨大的市場缺口，就意味著巨大的商機？誰填補這一市場空間，誰先抓住這一市場時機，誰將贏得整個天下！14從國內國際展示貿易發展趨勢來看 歐美品牌展示貿易已成為潮流和新的經濟增長點，有較成熟的商業操作模 式，使本案項目有可借鑒和操作的依據。 中國展銷業更是魅力四射，從北京汽車展到廣州博覽會、深圳高交會、昆明世博會、珠海國際船及一年一度的全國春秋季商品交易會等，即可見其巨大的發展勢頭和誘人的利潤空間。 我

13、們再看一服裝業的國內典型大連，憑借其創新精神，率先開辦國際服裝節，從1989年，至今已舉辦14屆，最近一屆服裝節，單場貿易成效額就高達百億以上，而尤為可觀的是，大連的服裝節現已成為行業中聲譽最高的一個國際性經濟文化盛會。15從歷史性發展機遇來看151從大環境而言 中國經濟發展強勁，服裝業蓬勃發展，消費力逐步增強，隨著加入wto的進一步深化，全球經濟一體化，國際貿易自由化及物流業和電子信息商各業的進一步興起，為淄川服裝城的發展壯大提供了新的契機，縱觀全國上世紀八十年代改革開放之初，浙江溫州義烏沒有大市場，義烏人組織考察福建石獅后回去建一個綜合性的大市場，奠定了全國性小商品市場的地位；浙江紹興輕紡

14、城、廣東虎門富民服裝城等起步也比淄川晚，但由于抓住了機遇，注重規模、規范管理，也后來居上。152從政策層面上來看山東省政府提出了打造服裝集散市場品牌的戰略構想，在十六大報告中明確提出了發展服裝業，在優勢中尋求更優，同時還規劃了80余畝的服裝工業園，目前進駐企業已達50余家；同時淄博市政府也提出了要把服裝產業作為經濟支柱產業來抓，規劃了3000余畝的服裝工業園，與服裝集散市場一道以形成前店后廠的產業鏈模式，所有這些從根本上增強了淄川服裝業發展的后勁和綜合競爭力，為本案項目淄川服裝城的發提供了強有力的政策和發展平臺。153從當地市場的經營者和投資者來看淄川服裝市場的經營者迫切需要有新的發展平臺和再

15、上新臺階的強烈愿望，同時，又由于先富一族手上已掌握了一定的積蓄，投資渠道窄，亦需要有一個前景明朗，收益高的好項目以使財富增值。淄川服裝城的開發建設可謂適逢期時。16從淄川服裝業的歷史與現狀來看161淄川服裝業的發展歷史早在上世紀80年代初，淄川就從農村集鎮發展成為全國著名的服裝市場當時匯聚了10余條商品街，數千個商鋪，每天前來購買服裝，小商品或慕名而來的國內外客人超過5萬人，真的是“萬商云集”，究其原因：一是緣于中央，山東省淄川市各級政府部門的優惠政策和大力支持；二是緣于淄川鄰近沿海地帶的“先發優勢”，在當時仍是“短缺經濟”的情況下，打了一個漂亮的“時間差”；三是緣于我國東西部差距大，山東省內

16、發展不平衡，淄川借助區域優勢打了一個漂亮的“區位差”；四是緣于淄川人與生俱來的商業傳統拼搏意識。162淄川服裝目前狀況伴隨著改革開放大潮，淄川在沿海地區迅速發展成為全國性的服裝集散中心之一，先后興建了寶藝精品服裝市場，小商品批發市場，交易額達50余億，外地服裝經營企業達400余家，商鋪達3500余個，但是近年來，隨著改革開放的不斷深入，山東省各地紛紛建起服裝市場，加上交通硬環境和經營環境問題，淄川服裝城明顯落后了，與廣東虎門、江蘇常熟、浙江溫州、福建石獅等地服裝城相差較遠，淄川的服裝市場受到了嚴重的挑戰。17從項目選址區位來看171就項目宏觀環境和戰略區位而言 淄博地處華北地區，縱深腹地廣闊，

17、東連沿海，西接西部，是戰略發展的要沖。表面上看來，淄博不如山東省會濟南，就像東莞不如省會廣州，石獅不如省會福州，常熟不如省會南京，但特色化的產業體系決定了特色化的城鎮形態，就像中國的服裝集散中心往往不在省會城市，而在二級，三級城鎮一樣，淄博同樣也可以成為全國乃至世界的服裝集散中心之一，而事實證明淄博在上世紀八十年代末，九十年代初曾經在產業界占有一席重要之地。172就微觀層面而言 淄川服裝城位處淄博市淄川區張博路與留仙湖路交界處，地理位置優越、交通方便，其區位歷史曾為中國著名的服裝集散中心之一，然而諸多方面原因本區域服裝市場日漸衰微，而這種局面的造成并非區位的問題，而是由于一方面全國大氣候的影響

18、，各地服裝城蓬勃發展，周邊異軍突起，而淄川服裝城的管理者視而不見；另一方面，是政府和經營者缺乏有力的支持和引導，致使市場仍處于初始經營階段，從而使市場經營者素質得不到提升，高素質的商戶外流，低素質的商戶要么關門要么缺乏商業誠信，要么經營低檔產品，給淄川市場造成不良影響，更主要的是主體市場的建設滯后於市場需要，而并不是說淄川的戰略位置有什么問題。18從淄川服裝城的發展規模來看淄川服裝城規劃用地260余畝，居全國第一，首期規劃用地60余畝，建筑面積10萬m2，按實際使用面積50%算占5萬m2，在按20 m2/間商鋪計算，則商鋪約2500余個，而目前服裝市場的所有室內商鋪僅1027個，不到項目的一半

19、，是廣州最大的服裝白馬服裝城（建筑面積60000平方米、商用面積30000平方米）的1.7倍多。因此，按常規操作和慣性思維肯定走不通，而必須要有一個超常規發展思路，方能撬動之一大型商業項目。19從競爭態勢來看 如果按一般操作思路和一般商業操作手法，本案只局限于淄博本地，而目前的淄博不足以承擔本項目的運營，甚至整個山東不足以承載本項目的能量，按常規操作和慣性思維，則無異於將大象變成螞蟻、巨人變成矮子,捧著金碗討飯吃,與本地和周邊商業項目爭搶那一點可憐兮兮的客戶,所以淄川服裝城必須走出去“向洋看世界”。如果按超常規發展思路操作，本案在山東乃至整個華北地區則處于無競爭對手狀態，就象武林高手如入無人之

20、境，將與東莞虎門、遼寧大連服裝城成三足鼎立和優勢互補之勢。110中國商業功能區普遍存在著重大問題，為淄川服裝城的高定位發展提供了有利的保障和契機。主要表現在： 商業功能區結構的層次性不明顯 高等級商業功能區和低級別的商業功能區未能形成有序的登記體系，傳統行商 業區，中等規模商業區占較大比例。 區域功能分工缺乏協調性 傳統商業繁華區和城區結合部商業區等商業功能區的形成自發性較強。彼此間 缺乏內在的關聯性，規劃未能發揮強大的調控功能。 商業功能區功能簡單，級別不夠絕大多數的商業功能區只具備傳統的零售，批發，飲食等功能，缺乏現代的 商業信息電子等功能內涵；在等級方面，各市缺乏高等級的零售商業和大型

21、批發商業，商業極的培育仍須努力。 缺乏現代意義的cbd，未能承擔國際化商都的商業功能 遍布各市的商業功能區盡管有的知名度高，但與國際接軌的且產業鏈豐富的現 代商業功能區在全國各市尚未誕生。2總體戰略目標 在人類進入21世紀第三個春秋的今天，全球經濟一體化，國際貿易自由化。城鄉發展一體化為發展主流的“三化”經濟建設時期，物流業和電子商務信息業的迅速崛起為中國的經濟和服裝城注入了新的火力，商貿城的功能也有了新的內涵和變化，經歷了從第一代的大棚式的單一批發零售，貨物運輸到第二代的入室經營，功能分區，主題明確和配套完善的集散中心，逐步發展到第三代的集商貿、資本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心。因

22、此，由通乾地產開發的淄川服裝城，在當今這個全球經濟一體化和國內服裝城諸侯爭霸的關鍵時刻，已不再是簡單的商鋪招租，批發零售和舊城改造的項目概念和慣性思維，而是個面臨著與國際接軌，與國內主要同類項目如廣東虎門、遼寧大連、江蘇常熟等服裝城“搶跑道”，“爭速度”的激烈競爭和創新發展。因此，新一輪的淄川服裝城聯動開發的總體戰略目標是：21就項目本身而言： 將淄川服裝城建設成為中國最著名的服裝集散與物流中心，服裝品牌展示與貿易中心，資金流通與商情發布中心、服裝文化交流與商貿旅游購物中心，同時，也將服裝建設成為與國際國內服裝品牌廠商的營銷的總部和貿易中心。22就開發商而言希望籍此為起點，將通乾地產從建筑地產

23、業的生產經營，商品經營轉向以資 本經營和品牌經營為主，以實現經濟效益最大化和社會效益最大化，從而使通乾從地產商轉換成“城市運營商”，拉開與競爭對手的距離和層次的提升以及資源最大化的占有。23就淄博市政府而言 淄川服裝城的開發建設和成功運營將不僅是淄博市的“形象工程”和一方經 濟“亮點”，同時也是其對外宣傳和招商引資，外引內聯的一張“名片”和 “王牌”。 24就進駐商戶而言 淄川服裝城既是其企業品牌永不落幕的最佳展示窗口，又是其進行商貿交易 的最佳場所。25就消費者而言 淄川服裝城既是服裝產品批發，休閑購物，游覽觀光的最好去處，同時又是 其了解國內國際服裝品牌，參觀學習企業文化和企業管理的一個最

24、佳場所。3戰略發展定位 淄川服裝城的戰略發展定位是集品牌展示、國際商貿、資本流通、商情發布、文化交流與旅游中心于一體的真正意義上的國際商阜和物流中心。它留給人們的印象是個名副其實的“商務聯合國”。在我們看，它應該是淄川服裝城與國際國內服裝品牌廠商的聯合，是淄博市與中國大陸的聯合，是中國服裝走向海外和海外服裝走進中國的聯合，是政府與企業和企業與企業共造服裝“航空母艦”，共同發展成長的聯合。 也就是說，她不是一般意義上的批零中心和集散基地，她提供給客戶的不是一般意義上的“交易窗口”和“辦公空殼”，而是一座“商務聯合國”和進攻北方市場與海外市場的“橋頭堡”。因此，她在淄博是一個經濟“增長極”和“助推

25、器”；在山東省是一個“形象工程”和一張“名片”；在中國殺一個“示范單位”和國際貿易的“開放窗口”；對通乾地產而言則是資本運作和商業運作的一張“王牌”。 也就是說，淄川服裝城將是一個集信息中心、交易中心、新聞發布中心、招商融資中心、會議中心、展銷中心、經貿活動中心和服裝業龍頭營銷總部中心于一體的綜合服務基地，在連接“西部內地沿海海外”四點一線中占據著特殊的戰略地位。4發展定位支持 為把淄川服裝城建設成為真正意義上的國際商阜和名副其實的“商務聯合國”應在一開始即站在戰略的高度，把握和瞰視整個市場,強化其“龍頭”作用和形象,增強并豐富其功能和內涵。4.1形象定位是真正意義上的國際商貿和名副其實的“商

26、務聯合國”。“一城之內”，走遍神州”；“足不出戶，可交天下友”，其目標是國內國際兩個市場。同時，她又是一批急于拓展中國北方市場和海外企業也同樣可以來搶占的“橋頭堡”，這樣就在一定程度上形成了國內和海外兩個商機，而一躍成為經濟協作，優勢互補，外引內聯，招商引資的“超級大舞臺”。4.2功能定位421國際國內品牌展示貿易中心功能定位支持：采取出租、出售、轉讓股份合作等各種方式與國內國際著名大型品 牌服裝企業進行合作。 目的：以有效實現人流、物流、資金流、技術流和信息流的集聚擴散。422現代經濟管理中心功能 定位支持：創建高標準與國際接軌全天候國際商務平臺。 目的：使其成為一大批國內國際著名服裝企業集

27、團在華北地區品牌專賣、品牌 企業展示和商品貿易往來匯集地貨物進出口中心以及營銷總部中心。423商品信息和企業新聞發布中心功能定位支持：成立一家專業的國際權威商情多媒體傳播公司和服裝企業品牌博 物館，經營中國最大的國際國內服裝品牌為主體的多媒體的展示和 貿易商品發布中心。目的：使其成為國內國際商品信息的匯聚和發布窗口，成為商品信息發布的 權威中心和企業文化展示窗口。424綜合服務中心功能定位支持：一站式服務窗口，培訓一大批國際化標準的秘書并成立必要的服 務機構。目 的：為國內國外著名服裝品牌企業的展示貿易提供必要性大綜合配套服 務，如就業服務、運輸服務、信息服務、中介服務、培訓服務、租 賃服務、

28、商務會議服務等。 425體制創新示范中心功能 定位支持：打破體制上的條條框框、改變舊有的服務模式、營造大開發、大流 通、大商貿的開放格局。 目 的：以創新精神和創新手段吸引國際國內大中型企業的資本、文化管理 和技術等等，進行有效的對接、合作和聯盟，使其成為國內行業的 典范，起到參觀學習和示范的作用。426融資中心功能 定位支持：與國際國內著名服裝企業、行業協會及新聞媒體進行有效的合作和 聯盟。目 的：以高效的服務、卓著的信譽和實力，全力打造服裝企業品牌展示貿 易的黃金口岸，達到“振臂一呼，應者如云”之效果。43目標客戶定位431銷售客戶定位： 第一層次是國際國內服裝品牌企業； 第二層次是淄川服

29、裝城原有經營商戶； 第三層次是淄博的投資者和服裝經營個體商戶。432消費者定位 第一層次是與進駐企業有商貿往來的客戶； 第二層次是以家庭為單位的淄博及周邊一帶市民； 第三層次是內地同行業參觀學習、了解運作模式和企業的旅游觀光者。433構建三大平臺 構建二十一世紀中國最大的國際國內服裝企業品牌展示貿易商務平臺； 構建以家庭為單位的休閑購物、商貿旅游觀光消費平臺； 構建以通乾地產為主體的招商引資、外引內聯、經濟開發、資本運作平臺。5、 淄川服裝城發展戰略部署51第一步：高定位，從“自封”到“公認”，使之成為無競爭對手狀態?！案卟豢膳剩畈豢蓽y，銳不可當”是做“皇帝”的形象包裝，哪個朝代不是“自封”

30、皇帝到公認的過程。同樣道理，淄川服裝城從一開始就打出國際商阜，“商務聯合國”，國際服裝業“樣板工程”，中國服裝國際商貿“自由開放窗口”與“示范單位”的宣傳口號。52第二步：與國家政府及行業協會聯合招商，使之具有高貴的血統。 首先，將項目納入山東省政府“形象工程”及重點建設項目，同時與國家經貿委、中國總商會、中國服裝協會聯手共同對外招商，并召開高規格的“國際服裝業樣板工程”的高級研討會和新聞發布會同時舉行每年一界的“淄川國際商貿服裝”論壇國際盛會。53第三步：采取合作、股份等多種形式引進或輸入名企、名牌、名模、名店、 名師等“六名”工程，使之一夜之間風起云涌，給人以耳目一新、 與眾不同、獨樹一幟

31、的感覺。54第四步：與專業公司合作搭建國際商阜和“商務聯合國”各種平臺，如與第 三方物流公司合作搭建物流配送，電子商務系統平臺，與中央電視 臺、鳳凰衛視合辦節目或成立多媒體傳播公司搭建權威商情發布平 臺；與世界服裝之都如巴黎、米蘭等行業組織合作使之連通四海， 走向世界。55第五步：樹名牌，先織網。與服裝連鎖企業合作，由淄川服裝城提供貨物在 全國構建以“淄川服裝城”為主體的分銷系統，以幫助商戶建立廣 泛的銷售渠道。6、 淄川服裝城將對區域政治、經濟、文化的影響61重大事件對區域經濟、文化的貢獻是不可估量的 在中國，一提到上海就很自然地使人想起電影節和“99財富論壇”；一提到北京就使人想起故宮和中

32、南海的紅墻綠瓦；一提到廣東就使人想起深圳和珠海兩個經濟特區及92鄧公南巡。它們已成為一個城市的標志和“名片”。 近年來，各區域城市經濟建設及城市形象策劃競相爭艷：云南端出了“世博會”；大連打出了“服裝節”；深圳推出了“高交會”；廣州推出了“廣交會”；珠海舉辦了“國際航展”；上海推出了“世紀論壇”；海南博鰲也因成立了永久性的“亞洲經濟論壇”而令全世界矚目，并成為了大型跨國企業和國際基金投資的熱土。它們豐富和樹立了一個城市的功能，形象和內涵，推動了區域經濟和區域文化的發展。62重大項目對區域政治、經濟的推動往往是巨大的 城市具有吸引和輻射兩個方面的功能，重大項目的開發和實施對一個城市政治地位的提高

33、和經濟的發展都具有重要的推進作用。如三峽工程對重慶政治地位、經濟發展和旅游文化產業的巨大影響；南海石化對惠州整體經濟的帶動和城市形象的影響。六運會對廣州天河成為cbd（中央商務圈）發展的影響；房地產對番禺的影響；家電工業對順德成為以名牌立市的影響等，都極大的提高了一個城市在人們心中的地位，并且成為一個城市的經濟支柱、符號和標識。63淄川服裝城對區域政治、經濟、文化的巨大影響 將成為市場與商品集散的物流中心淄川國際服裝城的開發和實施，將有效地實現人流、物流、商流、資金流、信息流和技術流的聚集與擴散；成為資金循環的吞吐中心，服裝品牌商品的展示與貿易中心以及進出口貨物的中轉樞紐和物流陪送基地。 將成

34、為國際國內著名服裝品牌的匯集地和進出口中心淄川國際服裝城的開發和設施，將成為一大批國際、國內著名服裝品牌及大中型企業、生產廠家地區總部的匯集地和進出口貿易中心；通過這些企業的決策定位指揮，產業配置和經濟貿易的相關組織功能，將有效推進淄川、淄博及山東省的商貿發展和經濟騰飛。 將成為一個永不落幕的企業品牌展示貿易中心淄川服裝增的開發，將使淄川成為一個極具特色的集散服裝企業品牌展示貿易文化、商貿旅游觀光文化等綜合文化于一體的區域性中心文化；淄川服裝城的開發與其后續的長期運作，使其成為一個永不落幕的服裝企業品牌展示貿易的中心，極大地提升區域的政治地位和重要性，在海內外投資者中建立獨樹一幟的區域形象。7

35、、 淄川服裝城項目發展計劃71總體原則本案是一個超大項目，涉及服裝品牌展示貿易，服裝批發貿易，服裝文化交流、休閑娛樂等多個行業，范圍廣，資金投入大，發展周期長，所以在整體發展上要做到有計劃，以利于資金合理安排，成本控制。本案發展計劃的總體原則是：分階段發展，先集中進行項目整體包裝，包括招商接待中心，項目樣板工程及服裝企業品牌展示貿易城，然后分組團開發各商城。理由：1有利于集中招商 2減輕資金壓力7 2分階段發展設想 第一階段：先建立項目的核心體系自由貿易區的主體工程之一的服裝批發以及項目的形象包裝，其目的是筑巢引鳳，以利于招商和資金的回收，該部分包括女裝城，男裝城，童裝城，展示中心等。 第二階

36、段：建立文化娛樂體系及商務功能支持配套體系。樹立本案的差異性和商品位，提高項目的地位。文化娛樂體系包含美食城、酒店、夜總會、舍賓俱樂部、電影院等；商務功能配套體系包括國際商務平臺、多功能商務會議廳、多媒體傳播中心、行業協會等。同時開發建設休閑服飾城、鞋帽城和布匹城。 第三階段：建設物流中心，倉儲中心和運輸中心和小商品批發城，并逐步完善本項目功能配套設施，為其可持續發展提供有利條件。三個階段分五年發展計劃。 以上階段發展的設想遵循先投入主要盈利中心，逐步完善發展的原則，達到減少先期支出，緩沖資金壓力，總體降低成本的目的。8發展模式展望 淄川服裝城的發展模式是：無競爭對手定位，突出專業特色、綜合化

37、、全程化、一站式服務，以資源整合為要素，采取與專業公司合作，政府介入與行業龍頭企業和行業國際組織共同聯手打造服飾航母的發展模式。8、 1突出綜合多元化全球經濟一體化、國際貿易自由化、物流業與電子商務信息業的興起，為商城的發展模式，商品流通模式及人們的生活、購物方式帶來了根本的轉變，從百貨商店綜合超市超級購物中心商品集散中心國際物流中心，是一種從低級到高級，從原始到文明的商城發展態勢和流通模式。有專家預測，未來幾年內中國的百貨商店會被快速成長為綜合超市取代，原始粗放型的集散中心將被集約化程度高，配套齊全的商貿物流中心所取代，在滿足客戶商貿交易會品牌展示及信息發布等諸多要求以外將把商貿行為和休閑娛

38、樂，文化集合為一體。82突出專業特色化 綜合化和專業化是一對既統一又矛盾的事物，對一些日常生活類用品，低價格，綜合化的倉儲超市占了先機，而對那些技術含量高，使用復雜的產品，專業大賣場就有了生存條件。專家估計在中國加入wto以后，國際商業將在綜合大型倉儲式超市之后是以大型專業大賣場業態進入，而對于集散中心將是以專業型、大規模的物流中心型業態介入。83營銷網絡連鎖化企業要在競爭中制勝，降低成本，獲取最大的市場空間實現效益增長就必須實施擴張戰略，編織營銷網絡，解決商戶渠道問題將是現代物流中心經營發展的必要服務，而開辦連鎖就是一條有效途徑。對淄川服裝城來說其經營發展戰略之一的織網營銷將是長盛不衰的關鍵

39、和營造競爭力的核心所在。84“免費+服務+e化”趨勢未來的經濟是服務經濟，商家往往會通過為消費者提供方面來銷售產品，其中一種就是商家向用戶提供免費產品使用，按使用服務的時間，次數收費，成本及商家收益由廣告商或者制造商提供。此其一。其二是，信息技術帶給商業經營的虛擬化規避了傳統批發銷售和購物的空間限制，今后的商業企業競爭是產業鏈的競爭，各環節的企業會利用互聯網所帶來的信息化，與前后供應商組成一個聯合體，以便降低庫存。“e”化趨勢也會滲透到商業企業的日常管理中去，pos系統與互聯網結合將成為連鎖企業的日常管理手段。 第二部分戰術：以正合 以奇勝 凡戰者 以正合 以奇勝 故善出奇者 無窮于天地 不竭

40、于江河 孫子兵法戰略和戰術是有機結合和有機協調，戰略是靈魂，是發展方向和策略，戰術是骨架，是血肉，是具體部署和做法，主要體現其戰略精要，為戰略服務。此次戰術設計包括五個部分：一是項目規劃，二是項目包裝，三是招商策略，四是宣傳策略，五是競爭策略。1。項目規劃11總體規劃：八大組團，三大區十五大體系三大中心 八大組團：即女裝城，男裝城，童裝城，休閑服飾城、布匹城、鞋冒城、小商品批發城、文化娛樂城； 三大區：即自由貿易區、文化娛樂區、商務活動區； 五大體系：即倉庫管理系統、配送中心管理系統、運輸管理系統、跟蹤處理平臺、營銷渠道管理系統； 三大中心：即運輸中心、倉儲中心、物流中心。12三大區功能分解

41、自由貿易區主要包括：女裝城，男裝城，童裝城，休閑服飾城、布匹城、鞋冒城、小商品批發城、文化娛樂城； 文化娛樂區主要包括：美食廣場、酒店、夜總會、舍賓俱樂部、電玩游戲廳、服裝文化博物館、圖書音像城、精品專賣店、電影院、休閑咖啡廳。 商務活動區主要包括：國際商務平臺、行業協會及多功能會議廳、多媒體傳播中心、新聞發布中心、一站式服務窗口、國際業務結算中心，全球采購與分銷系統中心等。13三大中心功能： 運輸中心：整合客運站、貨運站、鐵路中轉、國際航空、特快專遞等構成運輸網絡體系。 倉儲中心：整合保稅倉庫、成品倉庫、小商品倉庫等構成。 物流中心：由計算機中心、商務中心、國際業務結算中心、全球采購與分銷系

42、統中心等構成。14五大體系功能分解 倉庫管理系統：倉庫管理系統是提升傳統倉儲企業進行貨物管理和處理的系統。系統分為入庫、存貨、出庫、運輸、帳單結算、統計查詢等多個功能模塊。通過這一系統，可以實現倉儲作業流程的電子化。系統同時支持多種類型的入庫、多個公司或倉庫運作、多種類型的計費方式。系統同時配備模擬倉位圖，可以對貨物存儲和出貨等進行安排、系統同時可為客戶建立數據接口，可以根據客戶的要求實現客戶的遠程貨物管理。 配送中心管理系統：配送管理系統是進行配送中心作業流程和物流管理的系統。系統除了實現基本的倉儲管理功能外還包括倉庫管理、自動補貨、揀貨、定單計劃、定單揀取、包裝、庫存控制、配送安排、線路優

43、化和跟蹤等功能模塊。系統可以與r系統建立接口，實現配送中心的現代化物流配送。系統可以與供應商建立管理接口，實現供應商主動補給功能，可以與edi/xml平臺實現數據交換。 運輸管理系統：運輸管理系統是在全面衡量、分析、運輸作業流程的基礎上，運用現代物流管理方法設計的先進的標準的運輸管理體系。系統主要有議價、估價、調度跟蹤、委托、單證管理、帳務管理、制造業優化功能模塊組合。系統良好的擴展性還可根據客戶的具體情況和要求進行個性化的定制。采用先進的軟件技術實現計算機優化輔助作業，特別是對于網絡龐大的運輸體系，tms能夠協助管理進行資源分配，作業匹配路線化等操作。 跟蹤處理平臺：跟蹤處理平臺除了對集裝箱

44、及車輛進行監控、保護車輛的運 輸外，還可以與貨運公司的工作流程緊密結合起來，提供適用且必須的服務。用戶可以定時查詢當前被蹤車輛運輸貨物情況，實時了解被跟蹤車輛的運輸計劃情況；實時了解跟蹤車輛的事故記錄情況，實時調度實現雙向通訊功能。 營銷渠道管理系統：營銷渠道管理是物流中心電子商務五大體系中的一個組成部分與系統中心其他有著內在的靈活的關聯，便于企業統一規劃，分步實施，根據企業的循序漸進地實現終端現代化管理。網上營銷渠道管理系統包括系統管理、產品管理、營銷管理、客戶管理、庫存管理、日常事物管理等六個組成部分。采用先進的管理幫助企業在全國范圍內建立高效的營銷體系；更加靈活地開展業務活動；減少庫存的

45、積壓和資金占用。1 5項目規劃并聯圖（見附圖）16項目規劃圖說明八大組團三大區與五大體系三大中心的關系及地位（見附圖）八大組團三大區與五大體系三大中心的關系及地位是以服裝品牌展示貿易、市場與商品集散批發為龍頭，以企業文化、商務活動、商貿旅游為輔助，以運輸中心、倉儲中心、物流中心及五大體系為核心配套，以吸引人流、資金流、技術流、信息流。形成以服裝企業為主體，以家庭和個人為單位的循環消費，聚焦本案項目，吸引社會公眾關注，全面推動整個服裝城的良性發展。1 7第一期項目規劃171主要經濟技術指標： 占地規模4萬平方米 建筑面積10萬平方米 商鋪面積5萬平方米 容積率2.2 綠化率：沿張博路30米綠化帶

46、 停車位：1.5個/100平方米172總體規劃 一軸兩區三組團“一軸”為地塊中部走向的展示軸線，包括入口中心廣場、展示中心、精品服 裝展示長廊；酒店辦公等功能形成整個服裝批發中心的一條立脈?！皟蓞^”是軸線南北兩個區域，相對集中聚集服裝批發城部分，一邊為女裝批 發，另一邊為男裝批發和童裝批發?！叭M團”是指服裝城批發組團、商務配套及休閑組團和貨運物流配送組團。173建筑規劃 服裝批發城分為南北兩個規模不等的區域，隔中央規劃景觀組團相望，每個區域是獨立的建筑群，建議各建筑之間用天橋連成一個整體，形成品牌文化展示長廊，既可方便服裝分期建設與招商又可形成獨特的文化景觀和商業氛圍。 由于項目所處位位置與

47、兩個規劃景觀和廣場毗鄰，建議在建筑造型和立面上增加些動感色彩和水景營造，以打造一道亮麗的風景形成城市景觀。 建議樓層為四層，同時設地下和廣場停車庫。在立面造型上采取現代手法，結合服裝城的形象的定位，同時又作為淄博的又一標志性建筑。174交通組織規劃建議人車分流。這樣既可以保證道路暢通又可以保障行人安全。在建筑內部交通組織上，人流可以通過樓層電梯進入各層平面，通過相鄰建筑的天橋以及步行街進入各棟建筑。貨車可以從側面車行入口進入地下車庫或進入層面停車場，使之方便貨物裝卸與運輸。175整體裝飾風格 突出服飾文化特色，從造型、色彩、材料等方面結合商城定位使用設計特色：包括各類裝飾品、藝術雕刻、字畫、燈

48、具、廣告牌、花卉設計制作等，注重夜間燈光照明，每一層疊放位置配以黃色泛光聚集等照明；營造一種特色旅游文化與國際商貿和諧氛圍。 室內裝修設計以簡約為主，強調空間和材料的搭配、體現開闊、明亮、藝術氛圍特色，體現各樓層功能經營特色，并充分將室外景觀自然過渡到室內增強整體感。 所有商鋪廣告招牌、戶外燈箱、吊旗、pop、指示導向牌等設置由商場統一規劃 ，按ci形象統一制作，力求完整統一形象。176展示中心及景觀綠化設計 展示中心設計 展示中心朝入口中心廣場，處于整個批發中心的核心位置，因此，它應該是一幢精彩，獨特的標志性建筑。在設計構思上我們著意突破對均衡的布局，力圖創造一座充滿動感和活力的現代建筑。展

49、示中心是對服裝品牌的展示，同時也是一個可以作為新聞發布、時裝展示表演、聚會等多功能用途的大廳。圍繞中央大廳是5個扇形的展廳，光線充足，也適合布展，地面一層為分展廳及商務信息中心、銀行、休息椅、咖啡等服務功能。同時，東西為布展的貨運出入口。 本方案最具特色的是它展廳的立面設計。一片金屬屋面從地面圍繞中央大廳螺璇形升起到三層展廳，極具動勢，同時也喻意著服裝批發中心事業蒸蒸日上。 景觀綠化設計 一座高起點的服裝批發城一定要有出色的景觀綠化，即讓人賞心悅目、烘托商業氣氛，能創造別具一格的標志性。首選，設計中我們突出入口中心廣場的營造，廣場兩側入口設計了兩片風帆狀膜結構大廳，喻意一帆風順，同時膜材也與服

50、裝布料有相通之意，在廣場的中央建議布置大片的音樂燈光噴泉能夠匯集人氣，營造出喜慶的商業氣氛。在廣場兩側設計了帶關的膜結構矩陣，為人們提供休息流連的場所。 強調中央軸線兩側道路的帶狀的綠化，形成兩條林蔭大道，使整個中央展示區成為一條宜人的綠化休閑帶。同時重點處理批發城部分的步行街系統，通過小品、綠化、燈光及休息設計的布置充分烘托氣氛，給購物者帶來良好的心理感受。177展示中心功能及功用設計 展示中心功能設計 建設展示中心的目的就是為了吸引人流、物流、營造商業氣氛。展示中心要突出四大功能： 四季服飾展示和模特表演 設立中國服裝博覽館，現代服飾展示窗 舉辦大型文藝演出 召開服裝新聞發布會 展示中心的

51、功能及功用且主要功能及功用如下： 引領潮流：展示國際服裝生產國的最新信息和成果，展示國內具有代表性的時 裝，收集發布流行服飾信息。 常年展示：不同于一般的博覽會，不是“臨時搭臺”，而是長期與服裝市場融 合一起，相互依存、相互促進、相輔相成。 交易結合：中心為入駐會員商戶提供遠程交易系統，客戶在中心直接可以是完 成選擇，包括詢價、訂（購）貨、下訂金、封樣等交易程序。 委托服務：會員展商無須派人常駐，所有展銷信息、交易由中心代理廠家只需 建立即可，把銷售費用降低到最低，零距離接觸市場。 系統策劃：展示中心會經常性地組織策劃專業活動，包括服裝設計、大賽、模 特表演、專業會議，服裝文化沙龍等，集窗口、

52、展會、市場交易， 廣告效應于一體。 保護產權：中心將嚴格恪守“為商戶保密”原則，對參觀者有一定的要求，未 經商戶許可“不剪板、不送板、不許拍照”等。2 項目包裝策略項目包裝的目的是為了營造氛圍，渲染情緒，激發投資欲望，促成銷售目的。古語云：“皇帝女兒不愁嫁”是因為她有皇帝作為后盾的一個出身高貴的形象包裝。本案項目包裝策略亦然，是如何提高項目的形象，制造項目出售的搶手氛圍和國際化的“商務聯合國”的大概念。所以我們的第一步是從外圍對項目進行形象包裝、包括現場工地包裝，彩繪樓盤圍墻包裝，招商中心包裝，到宣傳資料、銷售代表的包裝等；第二步是從項目的內涵進行形象提升塑造，包括項目投資者的背景,入駐項目的

53、客商,項目的軟件工程及影響力的塑造等,以達成大氣勢,大氛圍,大效應。具體包裝如下：21外圍包裝211工地現場布置建議 突出主題國際商阜、物流中心與商務聯合國的概念，將整個工地現場，依建筑設計的特色配置，使參觀者一目了然。 除配置得體大方、美觀、具有國際商貿氛圍及服裝文化氛圍之外，還擬設置接待中心，服裝城印象館和樣品館。 在接待中心兩邊設立高大方形旗桿旗幟，標志性建筑，以顯示聲勢浩大。 現場四周矗立噴繪制作的大型燈箱廣告及迎風招展的廣告彩旗漂浮氣球,拱門等,以營造熱烈的國際商業氛圍。同時，制作精美豪華的形象手冊和招商手冊，以贈送所有前來咨詢的客戶。212彩繪樓盤圍墻布置以“商務聯合國”山東省“形象工程”，淄川國際商貿服裝論壇，全球商情權威發布窗口 ，“黃金走廊，投資寶地”的口號為形象，將地盤包裝起來