1、投資洗衣店的財務(wù)可行性分析投資者在投資一個項目之前，需要進(jìn)行投資項目的可行性分析。對于不同的投資項目，可行性分析的 側(cè)重點有所不同，比如高科技項目，就要涉及到項目的技術(shù)成熟性和可靠性、技術(shù)的創(chuàng)新性、國內(nèi)外在同 類項目的發(fā)展?fàn)顩r、競爭情況、市場容量、項目在未來幾年的損益預(yù)測、資金的籌措及使用計劃、以及主 要技術(shù)負(fù)責(zé)人和項目管理團(tuán)隊的情況等。而投資洗衣店就沒有那么復(fù)雜，尤其是加盟一個洗衣店的情況下，加盟者可以從特許商通過培訓(xùn)掌握必需的技術(shù)、可以享用特許商整個加盟體系已經(jīng)成熟的管理和市場營銷 手段、可以從特許商配送中心獲得統(tǒng)一及價廉物美的洗衣用耗材等。但是對于投資加盟洗衣店所涉及的本 地段市場分析及

2、未來的損益預(yù)測，投資者就需要根據(jù)實際情況進(jìn)行自己的分析。本文力求通過簡明的語言及實例向投資者介紹洗衣店的盈利能力預(yù)測方法，使投資者在進(jìn)行投資之前 就對項目做到“心中有數(shù)”。本文將包含以下幾部分內(nèi)容：1、洗衣店的固定成本與變動成本分析；2、洗衣店運營的保本點與市場容量分析；3、盈利能力預(yù)測及投資回報分析；1、洗衣店的固定成本與變動成本分析總體來說，洗衣店的固定成本包括房租及物管費、人員的固定工資等，變動成本基本包括變動工資、 水電費、及洗衣用的化料、衣架、罩衣袋、手提袋及其他營運費用。根據(jù)近幾年榮昌伊爾薩加盟店的情 況分析，北京一個小型店的房租大約為12萬元左右，中型店的房租大約為18萬元左右；

3、外地一個小型店的房租大約為8萬元左右，中型店的房租大約為12萬元左右；小型店的人員固定工資大約為 6-8萬元/年, 中型店的工資大約為10-12萬元/年。而每套衣服的變動成本基本在34元/件左右（對于加盟者來說，因為可以享受特許公司集中大量采購的價格優(yōu)勢，從特許公司的配送中心獲得的耗材往往具有價格優(yōu)勢）。根據(jù)上述數(shù)據(jù)保守估計， 在一個中等消費城市，如果以每套衣服收取洗衣費16元計，扣除變動成本后單件洗衣的毛利在13元。在北京等高消費城市，一套西服的洗衣價格一般在25元以上，扣除變動成本后單件洗衣的毛利為20元。2、洗衣店運營的保本點與市場容量分析根據(jù)上述數(shù)據(jù)，我們可以計算出保本點，并可以結(jié)合本

4、地段市場的情況進(jìn)行分析，進(jìn)行有針對性地選 址和客戶開發(fā)與維護(hù)工作。我們分別以北京和外地的一個小型店的情況進(jìn)行分析：保本點（外地小型店）=固定成本/ （價格-變動成本）=140000/13=10770件保本點（北京小型店）=固定成本/ （價格-變動成本）=200000/20=10000件在保本點算出之后，我們會清楚一年的時間內(nèi)一個洗衣店至少要完成多少洗衣量，再結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和欲開店周邊的消費情況進(jìn)行市場分析。比如在得出北京一個小型店的保本點為10000件之后，我們可以推算出一個月需要完成的洗衣量大約為900件即可以保本。以一戶家庭平均每個月拿出一件衣服來清洗的話，需要900戶以上的市場容量。據(jù)

5、此，我們在選址時就要考察本地段的居民情況、消費水平、消費習(xí) 慣等。一般說來，一個普通的居民小區(qū)如果有1500以上的家庭住戶，就足夠可以滿足一個小型店的市場需求；而因為消費水平和觀念的不同，一個高檔小區(qū)或公寓區(qū)，有1000戶家庭就可以了。在開業(yè)之后，我們需要做的就是用高質(zhì)量的服務(wù)贏得這些家庭的信任，爭取使這些家庭成為穩(wěn)定的顧客群，如果能夠做到讓 這些家庭逐漸將在家庭用洗衣機(jī)洗的衣物都拿到洗衣店的話，這個洗衣店將成為一個非常成功的洗衣店。所以，我們在選址時，大可不必要求自己的店在一個很大的小區(qū)內(nèi)成為唯一的一家，事實上，我們看 到一些大的小區(qū)會有幾家店來分享市場份額，而幾家同時都能夠維持經(jīng)營并盈利。

6、我們也不必?fù)?dān)心市場要 飽和了，因為有太多的居民小區(qū)和寫字樓在出現(xiàn)，我們看到各個城市的洗衣店在逐漸增多，象榮昌和伊爾 薩連鎖加盟店在2002年1-10月份，在全國范圍有140多家加盟連鎖洗衣店相繼簽約，原因就是因為市場 還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)。在國外發(fā)達(dá)的地方，因為國外顧客的生活和消費水平較高，一個洗衣店大約向1000多名顧客提供服務(wù)，在中國要達(dá)到這種比較飽和的狀況，至少還要等到“全面建設(shè)小康社會”的任務(wù)完成 之后。3、盈利能力預(yù)測及投資回報分析加盟者加盟的設(shè)備投入及開業(yè)資金根據(jù)小型店、中型店及大型店的不同而有所區(qū)別，以加盟榮昌或伊 爾薩洗衣為例，投資額大約如下（參考）：小型居干法機(jī)XBC9包湘臺M

7、IUI忘POTTMn3俵自PLAMDSTIR KL2251整增M.1包登機(jī) *,至輔絳C/?Q頜曬手船水濟(jì)疆 期干擾 電情爐 收懾茶統(tǒng)£爐5發(fā)害授入2T萬元其悒慢入8萬元皿田堂（北京25萬元中里居MICRCMEC 版/巷 HinSF-OITY4203 PU1TOSTIR HL2450 PUFY5005c/ro銘詡手劭GEYSER 1660總鐵全投入 4。斤元4"?元11運 曬比大型居呱皿福E 200/2 ILlC.Hinisporn42C3PLiMOSTlR HL25總 CO)®IVilPO(R &401 咫EUMftTIC TOTTffiASE c/ro加州電腦盤u型GEYSER 1660融元元元元 加月萬丹所 E O 5 38 LQ根據(jù)現(xiàn)有榮昌伊爾薩加盟店的統(tǒng)計資料，加盟者開業(yè)后的年收入和費用大致如下:店元型00EL6L2期建64萬大1置卑出支A 射由白用詞收箱支支費利衣盒和費利史前洗稅洗工房兌稅因此，投資者加盟后，投資回報率在30治上結(jié)論：上述財務(wù)可行性分析是建立在榮昌伊爾薩近幾年自營店和加盟店經(jīng)營狀況基礎(chǔ)上，以保守、 客觀及審慎的原則進(jìn)行的。通過分析可以知道，在投資暴富的時代過去之后，在網(wǎng)絡(luò)和眾多高科技項目艱 難維持的時候，投資一