1、賣炭翁戶外用品店產品推廣策劃書賣炭翁戶外用品店產品推廣策劃書 呈：呈：由：由：O一一O年六月十六日年六月十六日內容簡介內容簡介項目背景項目背景1產業發展狀況產業發展狀況 2項目項目SWOT分析分析 3推廣方案推廣方案5項目定位項目定位 4項目背景項目背景在新世紀首期的在新世紀首期的財富財富雜志中，經濟觀察家預測了雜志中，經濟觀察家預測了21世紀世紀7個個最佳的投資方向最佳的投資方向，其中之一是，其中之一是“休閑運動將大行其道，成休閑運動將大行其道，成為人們生活的重要內容為人們生活的重要內容”。國內環保和健康意識的日益增強，戶外運動成了人們追求的國內環保和健康意識的日益增強，戶外運動成了人們追求

2、的健康生活方式，人們所熟知的野營、遠足都包含在戶外運動健康生活方式，人們所熟知的野營、遠足都包含在戶外運動之中，而之中，而“大戶外大戶外”所蘊藏的商機所蘊藏的商機 。戶外運動的產業鏈初步形成戶外運動的產業鏈初步形成,戶外運動的發展帶動了戶外用品戶外運動的發展帶動了戶外用品和裝備行業的發展。和裝備行業的發展。 “賣炭翁賣炭翁”戶外用品店就是威海的一家典型的戶外用品店。戶外用品店就是威海的一家典型的戶外用品店。但是它還不具規模，銷售能力有限。為了發展壯大，必須重但是它還不具規模，銷售能力有限。為了發展壯大，必須重新設計營銷方案（策劃目的）。新設計營銷方案（策劃目的）。產業發展狀況產業發展狀況戶外運

3、動的產業鏈初步形成,戶外運動的發展帶動了戶外用品和裝備行業的發展，所以戶外用品市場將有著良好的前景。中國戶外用品市場蘊藏巨大潛力：其中主要有兩個因素，第一是人口其次是戶外運動資源 據中國登山協會不完全統計,目前我國戶外運動參與者已達5000萬人,到2008年底,專業從事戶外運動的俱樂部已達800多家,還不包括大量自發組織的非專業團體。 產業發展產業發展SWOT分析分析優勢優勢 劣勢劣勢機會機會 威脅威脅 產品定位，突出產品的功能性和適用性，目前經營有背包、帳篷、睡袋、防潮墊、戶外服裝、登山鞋、野外照明等若干種類幾百種商品。貨品齊全，質優價低 店面形象較差，店內裝修不夠 美觀，貨物擺放的布局，宣

4、傳的力度不夠街鋪戶外店從資金實力、經營理念、經營規模、管理水平、服務水平、經營效果等方面的差異大。 戶外運動從純官方化向民間化和社會化轉變,已經呈現出多元化、規模化。戶外運動的產業鏈初步形成,戶外運動的發展帶動了戶外用品和裝備行業的發展。中國人的消費水平不斷提高，戶外運動的消費人群也不斷增長戶 外運動服飾潛力巨大。戶外運動在公共管理和公共服務方面存在很大的盲點。隨著戶外運動的不斷擴大，行業之間的競爭也越來越激烈，品牌競爭也越來越激烈。項目定位項目定位目標市場定位目標市場定位產品定位產品定位價格定位價格定位形象定位形象定位市場市場產品產品價格價格形象形象目標市場定位目標市場定位第一目標消費人群：

5、在校大學生第一目標消費人群：在校大學生 第二目標消費人群：已工作的第二目標消費人群：已工作的2540歲的年輕人歲的年輕人項目定位項目定位目標市場定位目標市場定位產品定位產品定位價格定位價格定位形象定位形象定位市場市場產品產品價格價格形象形象產品定位產品定位戶外用品零售、出租：本店在戶外用品零售上以中低檔實用的騎士裝，騎士鞋登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、騎士等用具等需求較大的用具為主。 項目定位項目定位目標市場定位目標市場定位產品定位產品定位價格定位價格定位形象定位形象定位市場市場產品產品價格價格

6、形象形象價格定位價格定位 鑒于大學生和已工作的年輕人鑒于大學生和已工作的年輕人的經濟能力，我們在定價策略上的經濟能力，我們在定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。性、實用性、實際性。項目定位項目定位目標市場定位目標市場定位產品定位產品定位價格定位價格定位形象定位形象定位市場市場產品產品價格價格形象形象形象定位形象定位1、個性形象定位：年輕、個性形象定位：年輕 奔放奔放 活躍活躍 激情激情 2、品質定位：自信，勇敢，誠信，高質、品質定位：自信，勇敢，誠信，高質 3、理念：相信自己，挑戰自己、理念：相信自己，挑戰自己推廣方案推廣方案促銷策略促銷目標促

7、銷組合設計促銷方案設計財務報表價格策略需求導向定價1.顧客差異定價2.產品差異定價產品策略產品策略渠道策略渠道策略產品策略產品策略理念理念款式款式主打主打特性特性最新的產品，追求時尚個性最新的產品，追求時尚個性優勢：款式顏色新穎，時尚優勢：款式顏色新穎，時尚優勢：本店主營騎士裝備。優勢：本店主營騎士裝備。實用性：耐磨，防水透氣性好，舒適，實用性：耐磨，防水透氣性好，舒適，推廣方案推廣方案促銷策略促銷目標促銷組合設計促銷方案設計財務報表價格策略需求導向定價1.顧客差異定價2.產品差異定價產品策略產品策略渠道策略渠道策略價格策略價格策略顧客差異定價顧客差異定價產品差異定價產品差異定價消費群： ：

8、價格大學生消費群10-200元初入社會的工作者50300元有一定經驗工作者：80700元產品分類 價格 小件，質量中等 1050元 小件，質量高等 50100元中件，質量中等 3080元 中件，質量高等 70300元 大件，質量中等 50100元大件，質量高等 200700元 推廣方案推廣方案促銷策略促銷目標促銷組合設計促銷方案設計財務報表價格策略需求導向定價1.顧客差異定價2.產品差異定價產品策略產品策略渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略網絡方式：論壇渠道營銷、網絡方式：論壇渠道營銷、QQ群渠道營銷群渠道營銷網店營銷、網店營銷、博客營銷、貼吧營銷博客營銷、貼吧營銷 實體方式：戶外運動聯盟、建立

9、會員制營銷實體方式：戶外運動聯盟、建立會員制營銷媒體關注、建立戶外運動俱樂部媒體關注、建立戶外運動俱樂部 合作者合作者：MSN中國中國 淘寶網淘寶網 各種特色戶外運動聯盟等各種特色戶外運動聯盟等渠道開發開拓成本渠道開發開拓成本費用成本論壇 域名 服務器 設計 注冊、管理2200元網店、貼吧注冊管理100元博客 、QQ無免費戶外運動聯盟、戶外運動俱樂部 合作管理600元會員制 、媒體 合作管理300元MSN中國 注冊管理200元推廣方案推廣方案促銷策略促銷目標促銷組合設計促銷方案設計財務報表價格策略需求導向定價1.顧客差異定價2.產品差異定價產品策略產品策略渠道策略渠道策略 注：促銷費用注：促銷

10、費用財務報表財務報表 共計共計6300元元廣告宣傳廣告宣傳公共關系公共關系營業推廣營業推廣人員推廣人員推廣促銷時間：促銷時間： 假期假期采取短期促采取短期促銷目標。爭銷目標。爭取在這段時取在這段時間實現平時間實現平時利潤的兩番利潤的兩番主題：假期！綠色旅游活動1活動2促銷策略促銷策略促銷目標促銷目標促銷組合促銷組合促銷方案促銷方案促銷組合設計促銷組合設計買夠相當價格的產品1)抽獎促銷 2)積分促銷 廣告廣告公共關系公共關系人員推廣人員推廣營業推廣營業推廣1）建立知名度:“賣炭翁” 野外生存的必備用品 2）樹立可信度 “假一賠十” 保持聯系，建立友誼 3）當前問題 網絡推銷和活動推銷 1）在威海

11、各大高校，社交會所發放一些活頁廣告2）在一些娛樂時尚雜志上登一些廣告（不一定非是正面）3）在各個公交站點張貼大型海報， 注：促銷費用注：促銷費用財務報表財務報表 共計共計6300元元廣告宣傳廣告宣傳公共關系公共關系營業推廣營業推廣人員推廣人員推廣促銷時間：促銷時間： 假期假期采取短期促采取短期促銷目標。爭銷目標。爭取在這段時取在這段時間實現平時間實現平時利潤的兩番利潤的兩番主題：假期！綠色旅游活動1活動2促銷策略促銷策略促銷目標促銷目標促銷組合促銷組合促銷方案促銷方案促銷方案設計促銷方案設計主題主題：假期！綠色旅游序：“下馬閑行伊水頭，涼風清景勝春游。”秋游白居易 活動一你知我知大家知活動時間：以中秋節、重陽節為代表。活動細節：準備了一些關于戶外郊游方面的問題連續答對5題的送旅游小贈品一份活動二“賣炭翁