1、god will not treat hardworking people badly, nor will he sympathize with fake hardworking people. it knows how hard you work.精品模板助您成功！（頁眉可刪）營銷方案策劃書合集5篇 營銷方案策劃書篇1一、目標概述8月份是促銷檔期比較多的一個月,8月8日中國父親節，8月23日七夕情人。本月兩個目標:增加賣場的銷售額和繼續提升桂林微笑堂商場人氣和知名度,所以抓好節日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點。二、消費者需求分析8月份屬于氣候炎熱的月份,除了金銀首飾和日用品以外,促銷熱點應

2、該放在:促銷熱點應該放在:精品夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動促銷的禮包和贈品也應該是夏季日用小商品范疇。三、swot分析優勢：擁有眾多品牌供貨商的活動資源支持,統一的活動促銷規模效應節約活動成本提升活動效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費需求。劣勢:正值暑假,情人節活動中,將會少了很多大學生情侶參與;公司產品種類繁多,公司產品種類繁多,推介重點需要慎重。機會:通過前期充分的輿論宣傳,開展新穎別致的促銷活動,提前將潛在客戶群體吸收進活動氛圍,以先入為主的方式拉動顧客消費。威脅緊密關注各個競爭對手的活動信息,并在活動期間根據對手的活動情況臨時調整一些有效的活動幅度,例如對方的dm海報是些有效的活

3、動幅度,例如：對方的海報是購500送250,我們完全可以臨時增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。四、傳播策略規劃(一)消費者定位社會高層人士、企事業單位中高收入人群、具有一定消費能力的情侶階層(二)市場定位桂林市企事業機關的家屬大院(三)傳播組合力爭低投入高回報,我們將廣告宣傳主要集中在：1,移動聯通公司的短信群發平臺;2,絡論壇宣傳版塊;,絡論壇宣傳版塊;3,dm小型海報的小區定點投放;4,商場門口的巨幅海報以及商場內的pop廣告廣告由電話,短信,絡申請,由電話,短信,絡申請,場地報名四種方式提前接受營銷活動參賽者登記報名.五、傳播概念及廣告語設定將月度活動重點投放在父親節和情人節上,所

4、以我們的廣告主題設定為廣告語一：微笑堂父親節-讓爸爸臉上綻放微笑廣告語二：天生一對，我倆最配靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)(一)營銷活動細則活動一：微笑堂父親節-讓爸爸臉上綻放微笑活動時間:8.18.9活動地點:百貨各樓層賣場活動口號:和爸爸一起來微笑堂過父親節,三重大禮讓您拿.買100送100,免費玩游戲拿獎品,在活動期間過生日的爸爸，可免費送禮包生日卡,絕對的超值實惠!活動細則:中國父親節活動期間,不管你是爸爸還是準爸爸,微笑堂都為您準備了三重節日大禮:第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節,全場男士商品三折起特價。宣傳口徑和方式:送的購物券是針對女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經是

5、打折最低價不能再用購物券折扣,購物券可以買女性服飾使用.對于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動.第二重:沒有購物小票參加投籃活動,達到60分可以得到禮品一份,憑購物小票參加投籃游戲活動,沒有達到60分領取三等獎禮品,達到80分領取二等獎禮品,達到100分領取一等獎禮品.第三重:所有在本商場購買的禮物或者商品,都可以免費為您進行精美包裝并贈送生日賀卡一張.活動二：靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)活動時間：8月18日8月19日比賽規則：在二、三、四樓男女服裝銷售的集中區域進行，所有品牌服飾全部參與配合，參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現場音樂，選手們與穿衣助理們一齊在二、三、四樓

6、各服裝銷售區來回穿梭，選擇合適的衣服，然后給放置在比賽區的男女模特架穿上整身行頭，主持人在一邊解說助陣，邀請我市資深形象設計師、色彩顧問作為評委現場打分。活動效果：此項比賽火爆互動，參與性、觀賞性都很強，易于集聚人氣，刺激顧客圍觀，點燃購買沖動。六、活動宣傳,氣氛布置費用預算1、桂林生活2、dm海報5000張,64g,銅板紙,pop海報500張,128g,銅板紙，印刷品購物券50元面值5000份3、場內氣氛布置:1f-5f顯眼點商場一樓立柱包裝、吊飾、主題展臺布置場外氣氛布置:燈飾景觀一處1條、門面橫幅1條、臨街橫幅10條大型舞臺背景噴繪:1面23平方費用合計:_x元七、賣場樓層管理方案百貨公

7、司的賣場日常管理我認為要考慮到以下幾個因素:1、賣場的最佳通道。一般來講,賣場主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1.2-1.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米,即2個成年人能夠同向或逆向通過。2、賣場布置的六大要素:照明,色彩,音響,氣味,通風設施,地板.其中燈光的控制中，各個品牌賣場內重點陳列品,pop廣告,商品廣告,展示模特,重點展示區,商品陳列櫥柜等,對重點商品的局部照明,照度最好為普遍照明度的三倍。3、賣場與賣場之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內雇員的數量。如果員密度過大,客戶就會感到雇員干擾了購物,并有可能不買就離開了。4、商品檢驗客戶觀察,觸摸,試穿

8、,品嘗或體驗一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價商品一概如此.通過觀察商品,客戶可以獲得對于商品質量的印象.如果不踢踢輪胎,摸摸車廂內的裝飾,并駕車在街區周圍走一遭,你就不會購買一輛新汽車.所以作為微笑堂的銷售人員需要定時檢查所陳列商品的質量問題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵。5、聲音是零售店創造氛圍來吸引購物者的工具之一。音樂當然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必須與零售環境相適應.已經證明,慢節奏的音樂可以增加銷售量;快節奏的音樂會增加購物者的移動速度,而不是增加他們的購買量。6、氣味也能被用來創造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶購買商品.一些氣味(如橘子或爆

9、米花的氣味)幾乎可以被品嘗.其他香味可以引起愉快的反應。7、視覺因素展示出一個總體圖象.顏色和燈光可以調動客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上.商場是個公共場所,人來人往,顧客很多,環境衛生不好,地面布滿灰塵,紙屑,就不能留住顧客.購物環境衛生包括營業場所衛生,商品衛生,營業員個人衛生.保持清潔,窗明柜凈,商品整潔,為消費者創造一個整潔的購買環境.在營業現場,每天的衛生工作要定人定時,經常打掃,將廢舊包裝物及時清理收回.陳列展示的商品要每天擦試,營業員也要著裝整潔,講究個人衛生。八、公關活動效果預測本策劃方案針對微笑堂商場8月份的暑期消費旺季進行量身制定，它的的實施將為微笑堂鞏固在桂林的明星

10、品牌地位，以及促進8月的當季銷售起到重要作用。達到贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。營銷方案策劃書篇2_年_月一、活動背景每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日端午節，今年是6月20日(星期六)。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。二、活動時間_年_月_月_日三、活動內容促銷過程具體分為節前、節中、節后三個階段：1.節前階段：一、做好預算提前做好促銷預算，運

11、用運籌學和統計學以及企業的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。二、做好宣傳節假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳;2、我司dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)3、場外海報和場內廣播宣傳。三、選擇和布置促銷會場店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內

12、部可遵循磁石點效應進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創意等四、促銷商品倉儲存放找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題五、建立多種促銷備選方案，以免突發問題影響促銷進展2.節中階段：一、促銷活動(三條)現場粽子促銷活動時間：_年x月_日_日活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣1)凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送2)并且結合端午節特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25

13、個。3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識粽子活動時間:6月19日21日活動內容:凡在6月19日21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55(端午節五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加聞香識粽子活動.活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。第一名：端午大禮包一份(價值100元)第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)第三名：真空包裝烤鴨一只(

14、價值20元)濃情55送好禮活動時間：20_年6月19日21日活動內容：凡在活動期間的17:3021:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。15號球價值1元禮品一份200份/天25號球價值2元禮品一份100份/天35號球價值5元禮品一份20份/天45號球價值10元禮品一份40份/天55號球價值20元禮品一份40分/天二、活動支持1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;3.節后階段一、對本次促銷活動

15、進行促銷活動工作總結(結合固定程序進行分析)二、顧客滿意度跟蹤調查。等等費用預算營銷方案策劃書篇3一、活動說明二、主要內容啟動儀式（簡介、場景布置、內容描述、說明）三、主要內容平安（節目說明、亮點介紹、節目單）四、主要促銷方略（_商場心愿活動、神秘的圣誕老人）五、媒體計劃六、相關費用報價（場地設置、演出節目）一、活動說明1、時間：_年11月26日12月25日2、地點：_商場一樓前廳3、主題：圣誕節系列促銷活動4、定位：（1）與眾不同，強調突破與創新；（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。二、主要活動內容圣誕節（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式1、簡介（1）時

16、間：_年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自_商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。2、場景設置說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。（1）在_商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；（2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物；（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；（5）

17、從中庭三樓斜拉裝飾到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；（6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球（備用）。3、場面描述19：00起顧客一進入_商場，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。19：20小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。19：25漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節，及_商場圣誕月的活動內容。19：30（1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕

18、小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱鈴兒響叮當，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。（2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，_商場圣誕節系列活動拉開帷幕（4）與此同時，2

19、0個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮營銷方案策劃書篇41市場背景分析：縱觀當今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的發展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。2礦泉水前景良好：在發達國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加注重對健康的追求。3產品名稱:天

20、露礦泉水4產品形象：天然、健康、純潔、活力與高尚品味。5產品功能定位：解渴、保護視力（富含硒）物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水；是國內唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優質礦泉水。這是產品取得市場競爭優勢的立足點。6產品特性分析：硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者接受。7產品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。8目標客戶：以年輕人為主（電腦操作者），以中小學生為突破口。9營銷理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。10產品包裝：塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的，

21、瓶子表面有藍色的標簽紙，標簽紙上印有“天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。11零售價格：500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。12銷售地點：各個平價超市和便利店，旅游景點，特別是學校附近、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。13廣告策劃：廣告訴求對象：中小學生廣告訴求點：改善視力產品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結合產品特性能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標客戶主要針對學生，因此要找一個大多學生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。廣告發布原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區性媒體為主

22、，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。促銷方式：1）傳統節日可打折，買兩瓶打8折；兒童節或青年節買兩瓶可送小禮物。2）可設置抽獎形式，打開瓶蓋，若發現有“恭喜”兩個字，則可免費再來一瓶。3）限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費得一瓶。營銷方案策劃書篇5一、活動目的及活動意義“創意改變世界”營銷方案大賽，是由娃哈哈集團發起，面向全國大學生團隊的市場營銷創新實踐大賽。旨在鍛煉和提高大學生營銷實踐技能和創新能力。學生團隊設計的方案如被采納，娃哈哈集團將予以表彰，具有可實施性的方案娃哈哈集團將協助學生直接在校內、市內乃至全國推廣實施（即使方

23、案沒有獲獎，學生也有機會在校內或者市內實施自己的方案，并在實踐中不斷修正方案）。二、競賽組織機構主辦單位：大連工業大學教務處承辦單位：大連工業大學管理學院協辦單位：娃哈哈集團大連公司、校大學生職業發展協會三、參賽對象與要求在校所有專業的_級到_級本科生（包括國際教育學院與繼續教育學院）和_級與_級研究生均可報名參賽（研究生不能獨立組隊，可與本科學生一起組隊）。組隊的具體要求如下：1.每815名在校生可組成一個參賽團隊，每隊成員中需由兩個以上專業學生組成，鼓勵跨學院，跨年級組隊；2.每隊由12名指導教師進行指導，每個指導教師最多指導兩個團隊。四、競賽內容本次大賽設置五個系列競賽內容，每個團隊可以

24、自由選定內容進行策劃，提交13個方案參賽，具體內容如下：1.營銷或促銷方案策劃可針對營養快線、爽歪歪、純凈水、茶飲、果汁飲料、非常可樂、八寶粥、啟力、格瓦斯、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產品進行營銷或促銷方案策劃書。2.市場定位設計可在市場調研及分析基礎上，就娃哈哈現有營養快線、爽歪歪、茶飲料、果汁飲料、非常可樂、八寶粥等任一品類或單個產品進行重新定位。3.廣告策劃項目3a：啟力廣告策劃。以啟力產品廣告策劃作為案例實踐，結合娃哈哈與曼聯的贊助合作，為啟力策劃一支新的廣告，廣告中應包含啟力產品特點、曼聯球星、曼聯標識等元素。項目3b：營養快線廣告策劃。以營養快線產品廣告策劃作為案例實踐，為娃哈哈

25、產品營養快線策劃全新廣告。4.品名征集為果汁、蛋白乳飲料（植物、動物蛋白）、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料設計產品名稱。5.包裝設計項目5a:娃哈哈飲用純凈水包裝設計。項目5b:娃哈哈冰紅茶包裝設計。五、參賽方式1.本次競賽采用學生自由報名、自愿組隊,指導教師由學生團隊在大連工業大學在職教師中進行選擇；2.參賽團隊要將設計方案的整個過程包括構思、討論、指導、調研，設計制作等各個環節用照片、視頻、實物等記錄下來并在參賽時進行展示。3.報名方式（1）參賽學生首先按規定組隊，選出組長，并聘請指導教師12名；（2）填好報名表（詳見附件）并發到指定郵箱:whhyxfadsqiewo.com，報名表以組長所在學院+姓名命名，如管院侯傳斌。聯絡教師與聯系方式楊明李秀絡學生與聯系方式侯傳蘇絡地點:綜合樓c3174.報名截止時間：_年7月8日