1、導入案例導入案例 我國某出口公司向英國出口一批大豆，合同規定：“水份最高為14%，雜質不超過2.5%。”在成交前，該出口公司曾向買方寄過樣品，該出口公司曾向買方寄過樣品，訂約后該出口公司又電告買方成交貨物與樣品相似，訂約后該出口公司又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物運至英國后買方提出貨物與樣品不符，并出示了當地檢驗機構的檢驗證書，證明貨物的品質比樣品低7%，但未提出品質不符合合同的品質規定。買方以此要求該出口公司賠償其15000英磅的損失。請問：該出口公司是否該賠？本案給我們什么啟示？ 在國際貿易中，凡是既憑樣品買賣，又憑說明買賣時，在國際貿易中，凡是既憑樣品買賣，又憑說明買賣時，賣方所交貨

2、物必須既符合樣品要求，同時又符合說明要賣方所交貨物必須既符合樣品要求，同時又符合說明要求，否則，買方有權利拒收貨物。求，否則，買方有權利拒收貨物。 案例分析案例分析 在國際貿易中，若向對方郵寄參考樣品，一定注明“參考”字樣。 對于賣方在簽訂合同時，如能用一種方法來表示品質的，盡可能不要再提供其他的可能與前一種品質表述方法不太一致的表示品質的方法，以免買賣雙方就此產生爭議與糾紛。 對于買方來說，如果要用幾種方法來共同約束的話，要盡可能在合同中訂明，以維護自己的利益。 第一節第一節 商品的品質商品的品質商品的品名含義指能使某種商品區別于其他商品的一種稱呼或概念。品名在一定程度上體現了商品的自然屬性

3、、用途以及主要的性能特征。以其外觀造型外觀造型命名：喇叭褲、赤豆、圓錐滾子軸承以其褒義詞褒義詞命名：青春寶、樂百氏果奶以人物名字人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆以制作工藝制作工藝命名：精制油、二鍋頭以其主要用途主要用途命名：織布機、旅游鞋、殺蟲劑、自行車以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯以其主要成分主要成分命名：西洋參皇漿、蘆薈乳霜第一節第一節 商品的品質商品的品質一、商品品質的含義內在質量：化學成分、物理性能、生物學特征等外觀形態：造型、結構、顏色、味道品質用實物表示看貨買賣憑樣品買賣（sale by sample）文字說明表示規格等級標準商標和牌號說明書和圖樣

4、產地二、商品品質的表示方法 通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看過的商品交付貨物。多用于寄售、拍賣和展賣業務中，商品種類多為金銀、珠寶、字畫和文物等奢侈品類。看貨買賣樣品買賣 Sale by Sample 適用的條件： 品質不夠規范、標準化，難以用文字和說明表示； 在生產上有特殊的工藝和造型要求。賣方樣品 Sale by Sellers sample買方樣品 Sale by Buyers sample憑規格買賣 Sale by Specification如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規格適應特定的用途，一般不能混用。指一些足以反映

5、商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。憑等級買賣 Sale by Grade如我國出口的凍帶骨兔肉（去皮、頭、爪、內臟）：特級：每只凈重不低于1500克；大級：每只凈重不低于1000克；中級：每只凈重不低于600克；小級：每只凈重不低于400克。 指同一類商品，按分品質優劣不相同的若干等級鮮雞蛋 蛋殼呈淺棕色、清潔，品質新鮮，大小均等Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size 特級 每枚蛋凈重 60-65 克 Grade AA: 60-65 gm per egg超級 每枚蛋凈重 55-60

6、克 Grade A: 55-60 gm per egg大級 每枚蛋凈重 50-55 克 Grade B: 50-55 gm per egg一級 每枚蛋凈重 45-50 克 Grade C: 45-50 gm per egg二級 每枚蛋凈重 40-45 克 Grade D: 40-45 gm per egg三級 每枚蛋凈重 35-40 克 Grade E: 35-40 gm per egg 憑標準買賣 Sale by Standard 對一些品質易變的農副產品，或品質構成條件復雜的工業制成品，交易雙方常以同業工會、商品交易所、檢驗局等選定的“標準”來表示品質。 （1）良好平均品質（Fair Av

7、erage Quality,F.A.Q.)指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，即指中等貨。在我國出口的農副產品中，是和精選貨相對而言。如：中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4% （2）上好可銷品質（Good Merchantable Quality,G.M.Q.)適用于木材、冷凍魚蝦等商品對品質規定比F.A.Q.更籠統，因而很少使用 以標準表示交易商品質量的兩種方法：以標準表示交易商品質量的兩種方法：憑商標、牌號買賣 Sale by Trade Mark or Brand憑產地名稱買賣 Sale by the Name of Origin農副土特產品受產地的自然條件和傳統加工工藝的影響較大，

8、品質優異且具有特色，用產地名稱就可以說明其品質。比如：杭州龍井、景德鎮陶瓷、法國香水憑說明書和圖樣買賣Sale by descriptions and illustrations 針對大型成套設備或結構復雜、性能要求精密的儀器、儀表等，無法用幾個簡單的指標來表明品質，一般用說明書和圖樣法。（一）約定品質條款的意義品質條款是合同的重要條款之一，是合同的“要件”。公約規定：賣方交貨必須符合約定的質量，如賣方交貨不符約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。 三、商品品質條款（二）訂立品質條款應注意問題1、規定品質條款，用詞需簡單、具體和明確 避免使用

9、“大約”、“左右”和“合理誤差 也不能使用絕對化的詞句2、應注意品質條款各項指標之間的相互關系。做到相互一致，避免矛盾和脫節例如，農產品雜質含量規定為3%，同時礦物質規定為1%，實際是賣方以低價向買方提交了高品質的貨物。3、慎用兩種不同的方法表示商品品質（三）品質公差和品質機動幅度 品質公差是指國際上公認的產品品質的誤差。 例：手表，公差為24小時可允許誤差為1秒。 1. 品質公差（Quality Tolerance）合同中規定的，允許所交貨物的品質出現差異的幅度。2. 品質機動幅度（Quality Latitude）三種品質機動幅度規定方法（2）規定極限 芝麻，水分最高8%，雜質最高2%，含

10、油量最低52%。（1）規定范圍 漂布，幅闊35/36英寸。（3）規定上、下差 灰鴨絨，含絨量18%，上、下1%。品質機動幅度 VS 品質公差 品質公差范圍內的貨物，買方不得拒收或要求調整價格。 品質機動幅度內的貨物可根據實際情況調整價格，即訂立所謂的品質增減價條款。如：（1）大豆水分9%增減1%，價格減增1.5%。（2）低于合同規定品質，扣價；高于合同規定品質，不予增價。（3）品質低于合同規定的1%，扣價1%；低于合同規定的12%，扣價3%。案例分析瓷質茶碗案 我方與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規定復驗有效期為貨物到達目的港后的60天。貨物到目的港經越商復驗后，未提出任何

11、異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發現類似情況。 問：我方應否同意對方的要求，為什么？ 我方不應同意對方的要求。因為，合同中規定的復驗期內，越南復驗后未提出任何異議，說明貨物質量得到越商認可，而半年后鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發生了氧化引起的，是一種自然現象，故盡管我方留存的復樣也存在類似現象，我方也不能同意對方的要求。 第二節第二節 商品的數量商品的數量一、常用的度量衡制度和計量單位（一）度量衡制度公制：Metric System英制：British

12、System美制：U.S. System國際單位制：International System of Unit,SI（二）計量單位 計量單位P 39-P 40 重量計量數量計量長度計量面積計量體積計量容積計量二、計算重量的方法1、毛重 （Gross Weight）2、凈重 （Net Weight）3、公量 （Conditioned Weight）4、理論重量（Theoretical Weight）5、法定重量（Legal Weight）天津紅小豆，每公噸300美元，共10 000公噸，以毛作凈。1.毛重舉例：Gross for Net2.凈重舉例： 中國桐油，桶裝，凈重1 000公噸。凈重=毛重

13、-皮重實際皮重平均皮重習慣皮重約定皮重公約第56條規定，若價格是按照貨物的重量規定的，如有疑問，按照凈重確定。（三）按公量計算公量= 干量 + 標準含水量即為：實際重量（1+標準回潮率） 1+實際回潮率 用于羊毛、生絲等價值高又易回潮的商品。（1）公式：（2）使用范圍：公量的計算：某廠出口生絲10公噸，雙方約定標準回潮率是11%，用科學儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。問該廠出口生絲的公量是？凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.88公噸。 公量= 干量+標準含水量 = 8+8*11% = 8.88（公噸）實際回潮率=水分干量 10-8=8*100%=25%公量=實際重量（1+標準回潮率）

14、 1+實際回潮率10（1+11%） 1+25%=8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。 4、理論重量(Theoretical Weight) 針對按固定規格（形狀、尺寸）生產和買賣的商品。 如馬口鐵、鋼板等，一般從其件數推算出總量。 5、法定重量(Legal Weight) 法定重量是一國海關征收從量稅時使用的。 Gross Weight、Net Weitht、Net Net Weight三、數量條款（一）數量條款的內容數量計量（二）規定數量條款時應注意的問題合理約定進出口商品的數量對進出口商品數量的規定要明確、具體在必要時可以合理規定數量機動幅度數量機動幅度的規定“約”字條款 溢

15、短裝條款（More or Less clause）合同中未明確規定 第一種：合同中數量未明確規定 公約規定.買方有保留要求損害賠償的任何權利。 例外：跟單信用證統一慣例 除非信用證規定貨物數量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5的增減幅度。但當信用證規定的數量按包裝單位或以個數計數時，則此增減幅度不適用。例：廢棉例：廢棉100100公噸，布包裝。公噸，布包裝。 廢棉廢棉100100公噸，布包裝，每包公噸，布包裝，每包100100公斤，共公斤，共10001000包。包。 第二種：第二種：“約約”量法量法 使用“約”數條款來表示實際交貨數量時，由于“約”數的含義在國際貿易中有不同解釋

16、，容易引起糾紛，如果買賣雙方一定要使用“約”數條款時，雙方應事先在合同中明確允許增加或減少的百分比，否則不宜采用。例外：跟單信用證統一慣例 凡“約近似大約”或類似意義的詞語用于涉及信用證金額或信用證規定的數量或單價時，應解釋為允許有關金額、數量或單價可有有1010的的增減。第三種：溢短裝條款（more or less clause) 規定賣方實際交貨數量可多于或少于合同所規定的數量的一定幅度的條款，也稱增減條款。如： 5000M/T, with more or less at sellers option，such excess or dificiency to be settled at c

17、ontracted price.溢短裝條款內容可溢裝或短裝的百分比溢短裝的選擇權溢短裝部分的作價第三節第三節 商品的包裝商品的包裝包裝（包裝（Packing of GoodsPacking of Goods） 商品的包裝是指為了有效的保護商品品質的完好和數商品的包裝是指為了有效的保護商品品質的完好和數量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。施。一、包裝的分類一、包裝的分類 運輸包裝運輸包裝根據根據包裝在流通中所起的作用包裝在流通中所起的作用分類：分類： 銷售包裝銷售包裝按包裝按包裝材料分類材料分類：紙質、金屬、塑料包裝、木材類、陶

18、瓷類、紡織品紙質、金屬、塑料包裝、木材類、陶瓷類、紡織品1 1、運輸包裝、運輸包裝定義：又叫外包裝、大包裝。定義：又叫外包裝、大包裝。作用：保護商品、方便儲運作用：保護商品、方便儲運 、節省費用、節省費用（1 1）單件運輸包裝）單件運輸包裝(Single-piece Packing for Shipment)(Single-piece Packing for Shipment)是指是指貨物在運輸過程中作為一個獨立計件單位的包裝。常用的有箱貨物在運輸過程中作為一個獨立計件單位的包裝。常用的有箱(case)(case)、包、包(bale)(bale)、桶、桶(drum, barrel)(drum,

19、 barrel)、袋、袋(bag)(bag)、罐、罐(can, tin)(can, tin)、筐筐(basket)(basket)等。等。（2 2）集合運輸包裝）集合運輸包裝(Composite Packing for Shipment)(Composite Packing for Shipment)是在單件是在單件運輸包裝的基礎上，將若干單件包裝貨物組合成一件大包裝，或運輸包裝的基礎上，將若干單件包裝貨物組合成一件大包裝，或者將散裝貨物裝入一個大的容器內。者將散裝貨物裝入一個大的容器內。集裝包和集裝袋集裝包和集裝袋(Flexible Container)(Flexible Container

20、) 集裝包和集裝袋是用合成纖維或復合材料編織成的集裝包和集裝袋是用合成纖維或復合材料編織成的方形大包或圓形大口袋。方形大包或圓形大口袋。托盤（托盤（PalletPallet） 托盤是在一件或一組貨物下附加的一塊墊板，墊板下托盤是在一件或一組貨物下附加的一塊墊板，墊板下有三條支腳，形成兩個有三條支腳，形成兩個“口口”字形的扁孔，即插口，供叉字形的扁孔，即插口，供叉車的鏟叉叉入。車的鏟叉叉入。集裝箱集裝箱(Container)(Container) 集裝箱又稱貨集裝箱又稱貨柜，是專供周轉柜，是專供周轉使用的大型裝貨使用的大型裝貨容器，通常用鋼容器，通常用鋼材或鋁合金（空材或鋁合金（空運）制作而成。

21、運）制作而成。2 2、銷售包裝、銷售包裝 定義：銷售包裝又叫小包裝定義：銷售包裝又叫小包裝(Small Packing)(Small Packing)、內包裝、內包裝(Inner Packing)(Inner Packing)，是指為適應商品的配送、銷售和消費的需要，是指為適應商品的配送、銷售和消費的需要，用來直接盛裝零售商品的包裝。用來直接盛裝零售商品的包裝。 作用：美化、宣傳、介紹商品作用：美化、宣傳、介紹商品1 1）包裝的裝潢畫面）包裝的裝潢畫面: :美觀大方、有藝術吸引力，突出商品特點，適應進口國家的民族習美觀大方、有藝術吸引力，突出商品特點，適應進口國家的民族習慣和愛好慣和愛好 2

22、2）包裝上的文字說明）包裝上的文字說明: :商標、品牌、品名、產地、數量、規格、成分、用途和使用方法商標、品牌、品名、產地、數量、規格、成分、用途和使用方法3 3）包裝上的標簽）包裝上的標簽: :生產國別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質特點、使用方法生產國別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質特點、使用方法4 4）條形碼）條形碼: :UPCUPC碼碼 Universal Product Code Universal Product Code 美國統一代碼委員會編制美國統一代碼委員會編制EANEAN碼碼 European Article NumberEuropean Article Numb

23、er國際物品編碼協會編制國際物品編碼協會編制 例如，雀巢咖啡的包裝裝潢例如，雀巢咖啡的包裝裝潢在這一點上就做得很突出。包裝在這一點上就做得很突出。包裝的基色為咖啡色，中間放有一杯的基色為咖啡色，中間放有一杯咖啡，表面泛著泡沫，香氣四溢，咖啡，表面泛著泡沫，香氣四溢，杯子四周是顆粒飽滿的天然咖啡杯子四周是顆粒飽滿的天然咖啡豆，令人不由產生一種品嘗品嘗豆，令人不由產生一種品嘗品嘗的沖動，味道好極了。的沖動，味道好極了。 中國物品編碼中心成立于中國物品編碼中心成立于19881988年，年，19911991年年4 4月份代表中月份代表中國加入國際物品編碼協會，并成為正式會員，統一組織、國加入國際物品編

24、碼協會，并成為正式會員，統一組織、協調、管理我國的條形碼工作。協調、管理我國的條形碼工作。 國際物品編碼協會分配給我國的國別號為國際物品編碼協會分配給我國的國別號為690690、691691、692692、489489、471471等。等。二、商品包裝的標志二、商品包裝的標志商品的名稱商品的名稱運輸包裝的標志運輸包裝的標志1 1 運輸標志運輸標志2 2 指示性標志指示性標志3 3 警告性標志警告性標志運輸包裝標志圖例運輸包裝標志圖例生產國別生產國別商標商標( (一）運輸標志一）運輸標志 又稱嘜頭，是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何又稱嘜頭，是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、

25、數字及簡單的文字組成。圖形和一些字母、數字及簡單的文字組成。內容：內容： 收貨人名稱的英文縮寫或簡稱收貨人名稱的英文縮寫或簡稱 參考號，如訂單、發票或運單號碼參考號，如訂單、發票或運單號碼 目的地（港）目的地（港） 件號（順序號和總件數）件號（順序號和總件數）ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.420NO.420運輸標志（嘜頭）舉例運輸標志（嘜頭）舉例件號（順序號和總件數）件號（順序號和總件數）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發票或運單號碼參考號，如訂單、發票或運單號碼目的地（港）目的地（港）( (二）指示性標志二）指示

26、性標志 u對容易破碎、殘損、變質的商品對容易破碎、殘損、變質的商品u簡單醒目的圖形和文字簡單醒目的圖形和文字u提示在裝卸、運輸和保管過程中應注意的事項提示在裝卸、運輸和保管過程中應注意的事項 是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，提是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是一種操作注意標志。一種操作注意標志。( (三）警告性標志三）警告性標志 u又叫“危險品標志” dangerous cargo marku對爆炸品、易燃物品、放射性物品等u以簡單醒目的圖形和文字表明貨物危險的性質和等級u警告有關人員按貨物特性采取響應措施，以保障人身安全和物資安全三、中性包裝和定