1、資料來源：來自本人網絡整理！祝您工作順利！銷售小故事精選匯總 一個勝利的銷售過程,是由一次或數次挺直銷售所構成。最有價值的人,不肯定是最能說的人,老天給我們兩個耳朵和一個嘴巴,原來就是讓我們多聽少說。下面我給大家介紹關于銷售小故事，便利大家學習。 銷售小故事1 兩個推銷員 這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事： 兩家鞋業制造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。 在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發覺當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。 當晚，杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，那里的人從不穿鞋子，有誰還會

2、買鞋子?我明天就回去。 板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了!那里的人都不穿鞋。我打算把家搬來，在此長期駐扎下去!兩年后，那里的人都穿上了鞋子 對銷售的啟示： 很多人經常埋怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只但是你怎樣發覺這個市場而已。 銷售小故事2 兩輛中巴 家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不明白是因為線路短，還是沿途人少的原因，客運公司僅支配兩輛中巴來回對開。 開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。 坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只

3、要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎?這次讓你免費坐車。 102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，立即就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。但是，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：立即就干不下去了，因為搭她車的人很少。 對銷售的啟示： 忠誠顧客是靠感情培育的，也同樣是靠一點一點優待獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放

4、走了多少忠誠顧客呢? 銷售小故事3 一個鄉下來的小伙子去應聘城里“世界最大的“一應俱全百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎?他答復說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。老板喜愛他的機智：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。 但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今日做了幾單買賣“一單，年輕人答復說。“只有一單?老板很驚訝地說：“我們這兒的售貨員一天根本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?“300，000美元，年輕人答復道。“你怎么賣到那么多錢的?目瞪口呆，半晌才回過神來的

5、老板問道。“是這樣的，鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最終大號的魚鉤。 接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最終是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的群眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦。老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西?“不是的，鄉下來的年輕售貨員答復道，“他是來給他妻子買發卡的。我就告知他你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢? 銷售小故事4 “請三思而

6、后行!不要輕易下結論，一切皆有可能! 有一天美國通用汽車公司的龐帝雅克(pontiac)部門收到一封客戶埋怨信，上面是這樣寫的：這是我為了同一件事其次次寫信給你，我不會怪你們為什么沒有回信給我，因為我也覺得這樣別人會認為我瘋了，但這確實是一個事實。 我們家有一個傳統的習慣，就是我們每天在吃完晚餐后，都會以冰淇淋來當我們的飯后甜點。由于冰淇淋的口味許多，所以我們家每天在飯后才投票打算要吃哪一種口味，等大家打算后我就會開車去買。但自從最近我買了一部新的龐帝雅克后，在我去買冰淇淋的這段路程問題就發生了。 你知道嗎?每當我買的冰淇淋是香草口味時，我從店理出來車子就發不動。但假如我買的是其它的口味，車子

7、發動就順得很。我要讓你知道，我對這件事情是特別仔細的，盡管這個問題聽起來很豬頭。為什么這部龐帝雅克當我買了香草冰淇淋它就秀逗，而我不管什么時候買其它口味的冰淇淋，它就一尾活龍?為什么?為什么? 事實上龐帝雅克的總經理對這封信還真的心存疑心，但他還是派了一位工程師去查看畢竟。當工程師去找這位仁兄時，很驚異的發覺這封信是出之于一位事業勝利、樂觀、且受了高等訓練的人。工程師支配與這位仁兄的見面時間剛好是在用完晚餐的時間，兩人于是一個箭步躍上車，往冰淇淋店開去。那個晚上投票結果是香草口味，當買好香草冰淇淋回到車上后，車子又秀逗了。這位工程師之后又依約來了三個晚上。第一晚，巧克力冰淇淋，車子沒事。其次晚

8、，草莓冰淇淋，車子也沒事。第三晚，香草冰淇淋，車子“秀逗。 這位思索有規律的工程師，到目前還是死不信任這位仁兄的車子對香草過敏。因此，他仍舊不放棄連續支配一樣的行程，盼望可以將這個問題解決。工程師開頭登記從開頭到如今所發生的種種具體資料，如時間、車子用法油的種類、車子開出及開回的時間，依據資料顯示他有了一個結論，這位仁兄買香草冰淇淋所花的時間比其它口味的要少。 為什么呢?緣由是出在這家冰淇淋店的內部設置的問題。因為，香草冰淇淋是全部冰淇淋口味中最暢銷的口味，店家為了讓顧客每次都能很快的取拿，將香草口味特殊分開陳設在單獨的冰柜，并將冰柜放置在店的前端;至于其它口味那么放置在間隔 收銀臺較遠的后端

9、。 如今，工程師所要知道的疑問是，為什么這部車會因為從熄火到重新激活的時間較短時就會秀逗?緣由很清晰，肯定不是因為香草冰淇淋的關系，工程師很快地由心中出現出，答案應當是“蒸氣鎖。因為當這位仁兄買其它口味時，由于時間較久，引擎有足夠的時間散熱，重新發動時就沒有太大的問題。但是買香草口味時，由于花的時間較短，引擎太熱以致于還無法讓“蒸氣鎖有足夠的散熱時間。 銷售小故事5 一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：這里如何?老人家反問說：你的家鄉如何?年輕人答復：糟透了!我很厭煩。老人家接著說：那你快走，這里同你的家鄉一樣糟。后來又來了另一青年問同樣的問題，老人家也同樣反問，年輕人答復說：我的家鄉

10、很好，我很思念家鄉的人、花、事物老人家便說：這里也是同樣的好。旁聽者覺得驚詫，問老人家為何前后說法不全都呢?老者說：你要查找什么?你就會找到什么!在管理實際中，心態很重要，當你以觀賞的看法去看一件事，你便會看到很多優點，以批判的看法，你便會看到很多缺點。 銷售小故事6 “誰動了我的奶酪： 提示了你在今日變革時代笑對改變、獲得勝利的方法。運用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的奶酪，無論它是一份工作、安康、人際關系，還是愛情、金錢。在故事中，你會發覺，當面對改變時兩只老鼠做得比兩個小矮人要好，因為他們總是把事情簡潔化;而兩個小矮人所具有的冗雜的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得冗雜化。這并不是說老鼠比人更聰慧，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得冗雜化。這并不是才智。但換個角度想，人類那些過于冗雜的才智和情感有時又何嘗不是前進道路上的阻礙呢? 銷售小故事7 在古希臘神話中，有一個關于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲處到人世間受苦。天神對他的懲處是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息。可是，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲處西齊弗，也就是要熬煎他的心靈，使他在“永無止境的失敗命運中，受苦受難。可是，