1、 中國服裝營銷培訓(xùn)網(wǎng)店面營銷管理店面營銷管理【】 舒立平講師-終端管理顧問、零售訓(xùn)練專家 專家介紹中國店鋪營銷專家、時尚品牌服飾咨詢管理顧問中國民營經(jīng)濟(jì)研究學(xué)會、中國營銷學(xué)會特邀講師中國著名的實戰(zhàn)派品牌管理咨詢專家、品牌顧問中國最具實戰(zhàn)的終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師英國國際營銷訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證的國際職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師 國家注冊高級管理咨詢師、消費(fèi)管理研究會成員曾任大型零售連鎖企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)多家零售連鎖企業(yè)常年管理顧問和營銷顧問專家選址 提升單店銷售額的基本方法 isp10要素布局 氛圍 出樣 陳列標(biāo)價庫存 助銷促銷店員 店店 內(nèi)內(nèi) 管管 理理 要要 素素 的的 重重 要要 性性最基礎(chǔ)，最重要

2、對對 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 購購 買買 影影 響響 程程 度度 最顯而易見，最重要議題1 議題2 陳列順序本節(jié)主題本節(jié)主題 陳列方式議題3 其它行業(yè)的陳列啟示pop交錯陳列交錯陳列中間陳列主推機(jī)型中間陳列主推機(jī)型 利用助銷工具區(qū)分產(chǎn)品系列，利用助銷工具區(qū)分產(chǎn)品系列，形成不同色塊形成不同色塊案例案例 寬展臺寬展臺有效區(qū)分產(chǎn)品系列有效區(qū)分產(chǎn)品系列案例案例 產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列案例案例 價格順序價格順序價格順序：升序排列還是降序排列？價格順序：升序排列還是降序排列？499949995999599912999窄展臺，購物者視窄展臺，購物者視 線從上至線從上至下下 窄展臺陳列的應(yīng)該是統(tǒng)一的窄展臺陳列的應(yīng)該是統(tǒng)一

3、的主題，或重點突出的同一主題，或重點突出的同一個系列個系列窄展臺窄展臺 購物者視線購物者視線案例案例 窄展臺窄展臺議題1 議題2 陳列順序本節(jié)主題本節(jié)主題 陳列方式議題3 其他行業(yè)的陳列啟示陳列方式陳列方式空間利用展臺氛圍互動體驗展示內(nèi)容產(chǎn)品托架生動化陳列方式陳列方式(重點機(jī)型重點機(jī)型) (重點機(jī)型重點機(jī)型) (重點機(jī)型重點機(jī)型) moto半半節(jié)柜臺產(chǎn)品陳列：節(jié)柜臺產(chǎn)品陳列：一字陳列一字陳列顯得整齊、專業(yè)顯得整齊、專業(yè) 案例案例 生動化生動化(重點機(jī)型重點機(jī)型) (重點機(jī)型重點機(jī)型) (重點機(jī)型重點機(jī)型) moto柜臺產(chǎn)品陳列：柜臺產(chǎn)品陳列：錯落陳列錯落陳列增強(qiáng)了視覺趣味性增強(qiáng)了視覺趣味性案例

4、 生動化案例案例 生動化生動化利用樣機(jī)多樣的色彩和展架，增加陳列的生動化利用樣機(jī)多樣的色彩和展架，增加陳列的生動化 案例案例 生動化生動化利用玩偶的搭配，增加陳列的生動化利用玩偶的搭配，增加陳列的生動化 展示內(nèi)容展示內(nèi)容 品牌宣傳品牌宣傳利用東芝女郎宣傳品牌，突出利用東芝女郎宣傳品牌，突出品牌的時尚感品牌的時尚感 利用統(tǒng)一的桌面背景宣傳品牌利用統(tǒng)一的桌面背景宣傳品牌 展示內(nèi)容展示內(nèi)容 吸引受眾吸引受眾利用產(chǎn)品特性吸引受眾利用產(chǎn)品特性吸引受眾 利用高關(guān)注度時尚利用高關(guān)注度時尚mv吸引受眾吸引受眾 展示內(nèi)容展示內(nèi)容 促銷宣傳促銷宣傳當(dāng)季促銷主題宣傳當(dāng)季促銷主題宣傳 展示內(nèi)容展示內(nèi)容 增加試用增加試

5、用 游戲界面吸引顧客進(jìn)行游戲界面吸引顧客進(jìn)行體驗體驗股票界面展示功能性股票界面展示功能性 案例案例 產(chǎn)品托架產(chǎn)品托架產(chǎn)品脫銷，托架空置產(chǎn)品脫銷，托架空置 托托架架與與產(chǎn)產(chǎn)品品不不符符案例 產(chǎn)品托架案例案例 產(chǎn)品托架產(chǎn)品托架利用托架式助銷品增加產(chǎn)品的訴求力度利用托架式助銷品增加產(chǎn)品的訴求力度 案例案例 產(chǎn)品托架產(chǎn)品托架時尚耀眼的托架更容易引起購物者注意時尚耀眼的托架更容易引起購物者注意 陳列空間陳列空間n 絕對不能平均分配陳列空間n 應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)或貢獻(xiàn)分配陳列空間n主推產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)型產(chǎn)品應(yīng)該占有過度空間陳列空間陳列空間產(chǎn)品陳列空間的變化會對銷量產(chǎn)生怎樣的影響？空間平均分配空間上突出a產(chǎn)品案例

6、案例 互動體驗互動體驗n 電動牙刷的賣點更多是顏色和外型n 但現(xiàn)場能否測試轉(zhuǎn)動效果卻是購物者做出購買決策的前提條件創(chuàng)造機(jī)會主創(chuàng)造機(jī)會主動邀請客戶動邀請客戶體驗體驗案例案例 互動體驗互動體驗樣機(jī)貼膜，購物者無法進(jìn)樣機(jī)貼膜，購物者無法進(jìn)行產(chǎn)品體驗行產(chǎn)品體驗案例案例 互動互動體驗體驗統(tǒng)一、突出統(tǒng)一、突出、活潑活潑的氛圍的氛圍 案例案例 展臺展臺氛圍氛圍議題1 議題2 陳列順序本節(jié)主題本節(jié)主題 陳列方式議題3 其它行業(yè)的陳列啟示其他行業(yè)的陳列其他行業(yè)的陳列 服裝服裝故事性思考思考 如何提升如何提升it行業(yè)陳列的故事性行業(yè)陳列的故事性其他行業(yè)的陳列其他行業(yè)的陳列 服裝服裝色彩性思考思考 如何提升如何提升it行業(yè)陳列的色彩性行業(yè)陳列的色彩性其他行業(yè)的陳列其他行業(yè)的陳列 首飾首飾搭配性思考思考 如何提升如何提升it行業(yè)陳列的搭配性行業(yè)陳列的搭配性其他行業(yè)的陳列其他行業(yè)的陳列 珠寶珠寶價值性思考思考 如何提升如何提升it行業(yè)陳列的價值性行業(yè)陳列的價值性其他行業(yè)的案例其他行業(yè)的案例 飲料飲料多樣性思考思考 如何提升如何提升it行業(yè)陳列的多樣性行業(yè)陳列的多樣性快速搶答 評價以下陳列 第一輪搶答第一輪搶答第二輪搶答第二輪搶答第三輪搶答第三輪搶答第四輪