1、我身邊的營銷現象我身邊的營銷現象摘要：營銷是指企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氣氛的營造以及自身產 品形態的營 造去推廣和銷售產品。本文主要研究身邊的營銷現象即社交網絡上 微信、微博的營銷。通 過對身邊的這些營銷現象科學分析，辨析他們營銷方案 的優劣和對社會的影響，以期給當 今待創業和相關營銷人員一些參考。關鍵詞：營銷微商消費者微博步入 21 世紀以來，由于經濟的快速開展，消費需求的不斷提高。隨著互聯 網及 用戶的增多，各類自媒體也高速開展，其中微博作為一種宣傳范圍 廣、方便快捷、發布形 式靈活的信息工具更是得到廣泛應用。在這種曰益増長 的商品經濟和消費急劇增加的雙頭 作用下，競爭劇烈的商家

2、們奇招頻出，各種 營銷現象層出不窮，從生活各方面到網絡媒體 上，營銷現象已經無孔不入。在 這種特定的現實背景下，研究存在我們身邊的這些現象營 銷就顯得很有現實意 義。以下圍繞微信和微博兩方面來闡述。一、不斷成長的微信營銷(-) 微信就是首先被營銷籌劃者侵入的第一個平臺。在曰趨成熟的微信 開展過程中， 商家們逐漸開發出了微信平臺的潛在價值. 從朋友圈到微商，微 信的商業生態效應逐步顯現。很多朋友都趁著這股勁在自己的朋友圈中賣面 膜、零食以及手表等曰常用品，看到大 家忙的不亦樂乎但是很少賺錢，真是覺 得有些問題被大家人為掩蓋了。我不否認微信是一 個很好的平臺，但是盲目的 接觸微信，跟隨潮流去做所謂

3、的微商和微營銷并不是一件明智 的事情，更何況 時下的情況下，微信等衍生概念顯然被過分解讀，其背后的利潤深度和發 展前 景并非大家想象的那樣美好。(-) 微信營銷成也圈中，敗也圈中。這個圈，當然還是指朋友圈。朋友 圈原本算是一 群朋友之間的情感交流下的凈土，主要方便大家相互交流，如果 要用于營銷形式，還是有 著很好的存在價值。 但是現在微商的營銷活動太過于 頻繁，直接導致微信交流圈廣告泛濫， 惹起朋友圈中極大的反感，引起的負面 新聞不斷，產生了很多負面效果。微信加大打擊力 度，朋友圈前段時間遭受假 貨橫行的現象得到遏制。營銷風氣得到了有效改善 . 電商平臺 正規化的開展也 得到了積極的表達，不過

4、營銷活動還是普遍存在形式單一化，開展遇到困惑。 因此微信營銷成在朋友圈，敗也朋友圈三 微信公眾號的營銷力越來越大。微信公眾賬號作為一個熱點話題， 也更是 一個閃光點依舊更加熾熱，它的開展呈現出兩極化開展趨勢。微信營銷 中公眾賬號的開展 可以說是如曰中天，一切都在熱頭上，強大的平臺永遠是作 為旗艦的標志，弱小的遇到了 開展的困境，甚至是沒有了生存的空間。整體而 言，微信公眾號的營銷力應該說影響是越 來越大，掃一掃更是如虎添翼， 使得 微信營銷形式更加豐富多樣， 也算是打破了一種常規。 微信營銷的熱點應該說 在幾點之中得到最大化的放大，在未來也是不容無視的，微信營銷 在在幾點上 必將得到更大的開掘

5、和應用。如果有更好的機制進行約束，微信營銷被玩壞的 預測將不攻自破。四 概念頻出卻無法找到最適合的立足點。現在微信的概念真的是要多 少有多 少，大家都在盲目的追捧微信帶來的營銷力度，卻沒有一個真正去思考 這番熱度背后究竟 能帶來多少轉化率。之前就有人做過調查一個十萬粉絲的訂 閱號，最終能到左右到的用戶 只有 5000 人，雖然數據無從考證，但是我們還是 要敲響一個警鐘，那便是微信營銷并非 預期的那樣美好。 你說微信可以做電 商. 但是你說消費者如何去做， 交易擔保誰來承扌日， 大家的信息和產品交流又 該從哪個方面進行 ?難道僅僅依靠朋友圈的產品推送和微信上的 幾句問答就能讓 這樣的生意做個 5

6、年，10 年的?如果這樣想，未免有些太過于幼稚。其實 現在去 看微信，你會覺得它其實只不過是一個交流工具 . 雖然時下有很多可以拓展的 功能， 但是在沒有資源和經驗的前提條件下，自我開發的難度還是很大的。二、互聯網時代的微博營銷- 微博營銷方式主要是以下四類。 1?發布微博直接營銷。經營者通過直接在微博上發布銷售商品或提供效勞的信息，使消費者隨時隨地了解所關注商 品的動態，參與微博 的每個消費者還可以通過轉發微博等方式對產品進行推 薦，使每個消費者都可以成為產品 的廣告宣傳者進一步進行雪球式滾動營銷。 2?鏈接網店間接營銷。微博因其簡約特點，因此在發布商品信息時會受到 字數和容量的限制，因此不

7、可能對商品進行全面詳細的介紹 宣傳，營銷者就通 過微博上發布網站地址，直接通過鏈接登陸到網店網站的界面來了解商 品或服 務，并利用網上支付手段或者到付的方式下訂單。3. 品牌效應變相營銷。主要 是品牌企業開通后通過微博發布一些品牌信息，與客戶建立關系，為品牌效勞 到達廣告宣傳 的目的。如星巴克中國的微博上一塊重要內容是就是發布星巴克 近期的活動以及新品等品 牌信息，以不同類型的話題來吸引博民， 博得眼球。 目前，星巴克中國的粉絲數已達 425515, 幾乎每一條微博都有幾百甚至上千條 評論和轉發。 4?名人效應軟性營銷。一些公司選擇比 較知名的微博'主動與博 主聯系，以支付酬金的形式，

8、就新產品面世、產品測評活動或產 品使用心得 等，邀請博主在微博上發布短文或者信息， 到達宣傳的目的。 如微博女王姚 晨， 美容大王大S等名人，據稱幫轉發一條微博的價碼是I萬美金。而這些知 名博主的粉絲均以上百萬計，轉發與評論的博民動輒就是數萬，這種軟性營銷的效應不容無視。- 微博營銷問題頻多。作為新興的網絡銷售方式，各地方、各部門尚未對微博經營行為形成有效的監管機制，政府監管存在“真空地帶，而目前基層工商部門對網絡經營的監管主要停留在有實體經營的門店和企業上，而微博營銷 的經營者是隱藏在網絡背后的個體. 其真實的經營地址和名稱很難得知，基層工商部門設備的落后人員素質的欠缺也造成對微博營銷缺乏鑒

9、別和查處的能 力，難以實施有效監管，由此造成在微博營銷上無證無照 經營普遍大量存在。 因此消費者在微博中經常被虛假信息所欺騙，又由于微博的宣傳形式 隱蔽多 變。使廣告與信息傳播的界定不清，許多微博營銷宣傳經常以“話題" 、調查、 分享使用等形式出現，信息與廣告間的界限越來越不清晰。因此消費者在購置到商品后，其維權和追究常常難以落實。三、總結和建議為謀取暴利，一些不法商家把“顧客至上、“誠信為本拋到九霄云外，以 次充 好，以假亂真，甚至昧著良心往產品里添加違禁材料；這些人喪失了生命 中不可或缺的美 好東西：原那么、道德、人格、良知、誠信、勇毅其實，很多東西失去后再也尋不回來了，因為生命

10、是個有限存在而非無限支出的過程。當 原那么被拋棄，道德被踐踏，當人格蒙 羞，良知泯滅，當誠信被消滅，當有限的 生命被無限透支后，人就變成一具缺失了美麗靈 魂的軀殼，最后只能落得可恥 可悲的下場。微信和微博作為大學生常接觸的社交平臺，其所附帶的商業營銷常常讓消費者措手不及，不知如何因對。因此建議政府要健全相關法律法規，有必要對目前使用的監管規那么進行修改、完善。另一方面，加快推進?電子商務法?的 立法、公布和實施，并將微博經 營也納入法律框架內進行監管。對目前的?廣 告法?、?反不正當競爭法?、?消費者保 護法?等相關法律法規進一步修改 完善，將微博營銷等網絡經營活動納入調整范圍。要明 確微信，微博營銷的定 義，要明確賦予自然人發布微信廣告的資格，明確其權利與義務關