1、CLIENT CLIENT 客戶：客戶： 潤豐(重慶)房地產有限公司RESEARCHRESEARCH機構：機構： 重慶尚峰企業營銷策劃有限公司潤豐潤豐領尚項目銷售執行報告領尚項目銷售執行報告潤豐潤豐領尚領尚04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案運營分析運營分析運營原則運營原則產品分析產品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬1、前期前期樹立項目形象樹立項目形象為重為重，同時保證，同時保證一定速度的現金流一定速度的現金流2、品牌價值賦予高于產品本身塑造，、品牌價值賦予高于產品本身塑造，產品附加值打造產品附加值打造提升整體收益提升整體收益3、推售產品、推售產品突出價

2、值逐步提升突出價值逐步提升、綜合效益最大化綜合效益最大化的原則的原則4、產品強調、產品強調精準把握市場需求精準把握市場需求原則，扮演好區域原則，扮演好區域標桿性角色標桿性角色項目運營原則項目運營原則04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案運營分析運營分析運營原則運營原則產品分析產品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬項目推售產品分析項目推售產品分析20122012年，項目優先啟動高層年，項目優先啟動高層4 4、6 6號樓，號樓，處于項目門戶位置，處于項目門戶位置，昭示性強昭示性強，共計，共計52928.752928.7，526526套房源；套房源；項目品質與區域

3、內競品相比具有項目品質與區域內競品相比具有較大優勢較大優勢。4 4號樓號樓6 6號樓號樓一期一期高層一期高層一期首次入市，引首次入市，引爆市場爆市場項目一期位于整個項目左側，共4棟。處于門戶位置，昭示性強，首批次入市，引發市場關注；高層三期高層三期中庭景觀，靜中庭景觀，靜謐人居謐人居位于項目靠山一面，共5棟。一字排開，享受中庭景觀資源，遠離主干道；高層二期高層二期臨湖高層，視臨湖高層，視野開闊野開闊位于項目臨湖一面，共4棟。臨湖高層，景觀視野開闊；項目標桿型產品四期四期二期二期二期二期三期三期高層四期高層四期成熟生活，完成熟生活，完美收官美收官規劃的公園和配套已經到位，前期的業主開始入住，項目

4、整體日趨成熟；04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案運營分析運營分析運營原則運營原則產品分析產品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬銷售為王，價格標桿，品牌拔升銷售為王，價格標桿，品牌拔升量價齊保量價齊保近期訴求點：求量近期訴求點：求量 快速銷售、現金滾動，銷售總額為首要目標快速銷售、現金滾動，銷售總額為首要目標多重促銷優惠包裝銷售節點，保證價格的同時達到快速去化，實現銷售目標；長遠訴求點：求價長遠訴求點：求價 合理推盤，優化價格，以保證銷售量為前提合理推盤，優化價格，以保證銷售量為前提梳理產品價值體系，合理推售組合，保證快速去化同時，實現價值最大化；項目整體

5、運營策略項目整體運營策略04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案運營分析運營分析運營原則運營原則產品分析產品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬項目價格策略項目價格策略低開高走，快頻上揚低開高走，快頻上揚u快速聚集區域目光，引起轟動效應，項目以快速聚集區域目光，引起轟動效應，項目以引領區域現有體系引領區域現有體系的價格入市；的價格入市；u年銷售單價升幅控制在年銷售單價升幅控制在10%左右。左右。04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案市場比較法定價市場比較法定價競品項目競品項目青山湖畔青山湖畔東方國際東方國際溯園溯園本案本案均價均價(元元/平米平

6、米)4000430048004251產品因素產品因素權重35%50%15%100%區域因素區域因素區域價值區域價值2015171717公共交通便捷程度公共交通便捷程度108987配套設施完善程度配套設施完善程度109786產品因素產品因素產品附加值產品附加值1591388社區規模社區規模54435開發商開發商發展商品牌發展商品牌53335物業管理物業管理52335支付及生活因支付及生活因素素生活成本生活成本1515141213首付及月供首付及月供1514151415合計合計10079857681價格說明：本案價格價格說明：本案價格= =本案價值本案價值/ /競品項目價值競品項目價值* *競品項

7、目售價競品項目售價* *權重權重本案價格本案價格=81/79=81/79* *40004000* *30%+81/8530%+81/85* *43004300* *45%+81/7645%+81/76* *48004800* *25%=425125%=4251元元/ /平米平米運營分析運營分析運營原則運營原則產品分析產品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬建議入市建面均價為：建議入市建面均價為：42004200元元/ /平米平米【20122012年年1212月底入市月底入市】市場定價法市場定價法04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案銷售節點鋪排：銷售節點鋪排：

8、營銷營銷節點節點潤豐地產，引領城市公園潤豐地產，引領城市公園尚品生活尚品生活渠道渠道活動活動推廣推廣主題主題12月月23日日4號樓號樓開盤開盤品質植入期品質植入期持續銷售期持續銷售期12.1012.1012.1112.11強銷期強銷期熱銷情況，稀缺資源，錯過不再有熱銷情況，稀缺資源，錯過不再有高品質城市公園高品質城市公園生活大社區生活大社區12.912.9商圈巡展派單，競品攔截，商圈巡展派單，競品攔截，12.1212.12媒體媒體組合組合周邊鄉鎮巡展周邊鄉鎮巡展產品說明會產品說明會示范區園林和樣板間活動示范區園林和樣板間活動團購啟動團購啟動認購送禮活動認購送禮活動特價房活動特價房活動報媒、短信

9、、高速公路戶外、樓體廣告報媒、短信、高速公路戶外、樓體廣告報媒、短信報媒、短信13.113.113.213.2報媒、短信、戶外、樓體廣告報媒、短信、戶外、樓體廣告晚會活動晚會活動11月月20日日銷售中心銷售中心開放開放9月月12日日臨時接待臨時接待中心開放中心開放13.313.32月月23日日6號樓號樓開盤開盤價值述求期價值述求期產品體驗期產品體驗期04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案方案一：方案一：先量后價，保證銷售先量后價，保證銷售l 銷售均價：銷售均價：42004200元元/ /平米平米l 銷售周期：銷售周期：1212月底月底-4-4月月l 銷售率：銷售率：100%1

10、00%方案二：方案二：高開入市，區域標桿高開入市，區域標桿l 銷售均價：銷售均價：45004500元元/ /平米平米l 銷售周期：銷售周期：1212月底月底-6-6月月l 銷售率：銷售率：100%100%推售方案：推售方案：運營分析運營分析運營原則運營原則產品分析產品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬兩種推售方案，重點從資金回籠、風險控制等方面進行評估。兩種推售方案，重點從資金回籠、風險控制等方面進行評估。04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案運營分析運營分析運營原則運營原則產品分析產品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬銷售目標及分解：銷售

11、目標及分解：基于項目總體運營目標，結合基于項目總體運營目標，結合20122012年銷售任務，我們對年銷售任務，我們對4 4、6 6號樓目標理解：號樓目標理解：n目標分解：目標分解：2.222.22億億銷售均價：42004200元元/ /平米平米銷售體量5.35.3萬萬銷售套數526526套套平均銷售平均銷售1.3251.325萬萬/ /月月；132132套套/ /月月目標分析：2012年12月底2013年4月實現銷售金額2.222.22億元億元方案一方案一04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案運營分析運營分析運營原則運營原則產品分析產品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售

12、模擬推售模擬銷售金額銷售金額2.222.22億億，銷售套數，銷售套數526526套套，銷售面積銷售面積5.35.3萬萬，銷售周期約，銷售周期約4 4個月個月。潤豐潤豐領尚領尚4 4、6 6號樓月度銷售分解表號樓月度銷售分解表 時間階段時間階段 1212月底月底1 1月月 2 2月月3 3月月4 4月月合計合計 推售套數推售套數 263026300526526銷售套數銷售套數 1309080120106526銷售體量（）銷售體量（） 13081.24 9056.24 8049.99 12074.99 10666.24 52928.7建面均價（元建面均價（元/ /） 415042004200420

13、042504200總銷售額（萬元）總銷售額（萬元） 542938043381507145332221822218方案一方案一截至截至20132013年年2 2月，預計銷售套數月，預計銷售套數300300套，銷售面積套，銷售面積3 3萬，銷售金萬，銷售金額額1.261.26億元。億元。04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案運營分析運營分析運營原則運營原則產品分析產品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬銷售目標及分解：銷售目標及分解：基于項目總體運營目標，結合基于項目總體運營目標，結合20122012年銷售任務，我們對年銷售任務，我們對4 4、6 6號樓目標理解：

14、號樓目標理解：目標分析：2012年12月底2013年6月實現銷售金額2.392.39億元億元方案二方案二n目標分解：目標分解：2.392.39億億銷售均價：45004500元元/ /平米平米銷售體量5.35.3萬萬銷售套數526526套套平均銷售平均銷售0.880.88萬萬/ /月月；8888套套/ /月月04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案運營分析運營分析運營原則運營原則產品分析產品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬方案二方案二銷售金額銷售金額2.392.39億億，銷售套數，銷售套數526526套套，銷售面積銷售面積5.35.3萬萬，銷售周期，銷售周期6

15、 6個月以上個月以上。潤豐潤豐領尚領尚4 4、6 6號樓月度銷售分解表號樓月度銷售分解表 時間階段時間階段 1212月底月底1 1月月 2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合計合計 推售套數推售套數 26302630000526526銷售套數銷售套數 1008060100807036526銷售體量銷售體量（）（） 10062.58049.996037.4910062.5 8049.99 7043.743622.552928.7建面均價建面均價（元（元/ /） 44004450450045504600460045004516總銷售額總銷售額（萬元）（萬元） 442735822717

16、45783703324016302387723877截至截至20132013年年2 2月，預計銷售套數月，預計銷售套數240240套，銷售面積套，銷售面積2.42.4萬，銷售萬，銷售金額金額1.071.07億元。億元。04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案運營分析運營分析運營原則運營原則產品分析產品分析運營策略運營策略價格策略價格策略推售模擬推售模擬方案一方案一方案二方案二整體收益22218萬元23877萬元銷售周期4個月6個月建面均價4200元/4500元/銷售率100%100%風險評估現金流速度較快總體收益相對較低運營風險有效控制現金流速度較慢總體收益相對較高后期運營風險

17、相對較大綜合評估，在權衡到當地市場月均去化情況下，在考慮到資金回籠、資綜合評估，在權衡到當地市場月均去化情況下，在考慮到資金回籠、資本運營風險等因素，本運營風險等因素，建議采用建議采用方案一方案一，若考慮項目整體收益的情況下，若考慮項目整體收益的情況下，建議建議采用采用方案二方案二方案對比：方案對比：背景：背景：目前當地市場同期競品主力為東方國際、青山、朔園三個項目，月均去化在14套左右，月均去化面積 左右。04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案根據我司對重慶消費者長達數年的持續跟蹤研究，根據我司對重慶消費者長達數年的持續跟蹤研究，將客戶分析模型與其將客戶分析模型與其人口特征

18、、購買特征、生活方式人口特征、購買特征、生活方式相結合，相結合，進行重慶本土購房者的客群對位進行重慶本土購房者的客群對位04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案營銷攻略營銷攻略客戶定位客戶定位推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃營銷策略營銷策略對應產品：對應產品：適合適合打造本區域中高端高層住宅打造本區域中高端高層住宅產品產品對應客群：首置首改客戶對應客群：首置首改客戶核心價值核心價值 檔次檔次購買動機購買動機主力客群主力客群產品產品比例比例生命周期生命周期年齡年齡戶型及面積戶型及面積產品類型產品類型價值點價值點首次改善置業首次改善置業功能與舒適性并功能與舒適性并重的城郊改善住重的

19、城郊改善住宅宅中高檔 改善30%望子成龍家庭30-45歲三房：90-110高層使用功能改善 20%青年持家 30-35歲 三房：90110高層使用功能改善50%小太陽34-44歲三房：90-110高層使用功能首次置業首次置業追求居住有一定追求居住有一定品質的自我首次品質的自我首次置業置業高檔改善35%主城小太陽 35-44歲 二房：70-80高層凸顯主人功能三房:90100 棲居35%青年之家25-34歲二房：60-80高層 解決自住改善30%主城后小太陽 35-44歲 三房:90110 高層功能完善 04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案這些人他們是誰？這些人他們是誰？“價

20、格決定購買者！價格決定購買者！”對于目標客戶的尋找，我們更多的是根據銷售價格從購買力上進行判斷對于目標客戶的尋找，我們更多的是根據銷售價格從購買力上進行判斷總價：總價：30萬萬首付：首付：9萬萬月供：月供： 1603 元元備注：備注：按首付按首付3成，按基準利率成，按基準利率計算，貸款計算，貸款20年計算年計算總價：總價：40萬萬首付：首付：12萬萬月供：月供： 2137元元備注：備注：按首付按首付3成，按基準利率計成，按基準利率計算，貸款算，貸款20年計算年計算04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案能承受能承受2540萬萬（建面）（主力（建面）（主力二房到三房）高二房到三房

21、）高層客戶層客戶我們從價格維度掃描客戶市場：我們從價格維度掃描客戶市場：省吃儉用型省吃儉用型經濟實惠型經濟實惠型利益最大化利益最大化趨于享受型趨于享受型對生活有一定對生活有一定要求要求本項目目標客群本項目目標客群04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案愿意在璧山愿意在璧山青杠置業的他們又是誰？青杠置業的他們又是誰？04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案陳先生陳先生 5151歲歲 個體戶老板個體戶老板在青杠經營餐飲達在青杠經營餐飲達1010年，住在青杠鎮，年，住在青杠鎮，6060他說：生意蒸蒸日上，小孩大學也念完參加工作了，家里的負擔減輕了一大半，現在住的小區已

22、經很舊了，還是想換個新房子住，一直住在青杠都習慣了，而且生意也都在這邊，所以還是想買這邊的房子。黃先生黃先生 3535歲歲 某私企中層員工某私企中層員工在重慶主城工作，一家三口住在九龍坡，在重慶主城工作，一家三口住在九龍坡，6060他說：從青杠到九龍坡來之后，一直努力工作才好不容易在這邊安家了，本想父母年紀大了，把他們接來主城，可是老人習慣了在青杠的生活，于是考慮在青杠給老人買一套小戶型的房子，以安享晚年。尹先生尹先生 28 28歲歲 青杠某工廠青杠某工廠在青杠上班，跟家人住在青杠，在青杠上班，跟家人住在青杠，6060他說：準備跟女友結婚，打算在青杠買套小戶型的房子，兩人都在青杠上班，離父母近

23、，這個位置方便，房子便宜。本地典型客戶本地典型客戶向女士向女士 4545歲歲 九龍坡某皮鞋廠九龍坡某皮鞋廠在皮鞋廠上班，一家三口住在青杠，在皮鞋廠上班，一家三口住在青杠，8080他說：廠區的老房子已經很舊了，買房心切，從年輕時起就在皮鞋廠上班，一直住在九龍坡，對這里感情很深也最熟悉，出行也比較方便，所以還是考慮在九龍坡買房。04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案l周邊鄉鎮（5%）l本地人，在外區工作（10%）l主城區域客戶（10%）l當地個體經營戶（30%）l當地企業職工及干部（20%）l三代都在本區工作、本區居住（20%）本項目目標客群：本項目目標客群：青杠原住民青杠原住民

24、（當地企業職工及干部（當地企業職工及干部+ +個體經營戶）個體經營戶）+ + 外區客群外區客群（周邊鄉鎮（周邊鄉鎮+ +外出務工人員外出務工人員+ +主城客戶）主城客戶）l部分璧山客戶（5%）偶得客戶重要客戶核心客戶游離客戶04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案通過對通過對“產品、配套、景觀、品牌、物業產品、配套、景觀、品牌、物業”五大價值體系的建立和闡述，五大價值體系的建立和闡述，樹立潤豐樹立潤豐領尚在璧山地區的領尚在璧山地區的高品質城市公園生活大社區理念，差異化高品質城市公園生活大社區理念，差異化市場競爭，成為區域標桿市場競爭，成為區域標桿產品價值：產品價值：關鍵詞舒適、

25、合理，戶型設計緊湊且功能齊全，城市現代化的居住理念配套價值：配套價值：關鍵詞大社區生活配套，幼兒園、專屬健身場所、私家會所，獨有的尊崇感景觀價值：景觀價值：關鍵詞“整體化”的園林景觀布局，山、水、人，融于一體，最大限度體現生活宜居度品牌價值：品牌價值：關鍵詞全國布局的開發企業，空港地區產品的口碑價值引導物業配套：物業配套：人性化的物業管理團隊，別墅級的物管品質，細節提升形象營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位價值梳理04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案“引領城市公園尚品生活引領城市公園尚品生活”項目價值訴求項目價值訴求04/08/

26、2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位整體營銷策略整體營銷策略強高度，立品質強高度，立品質精準渠道，遍地開花精準渠道，遍地開花 拔升項目高度拔升項目高度璧山品質高層典范，重點闡述璧山品質高層典范，重點闡述項目品質項目品質，營造，營造價值大價值大于價格于價格的信心的信心 線上突形象、線下抓客戶線上突形象、線下抓客戶，PRPR活動體驗式營銷，活動體驗式營銷，短時間內快速聚焦人氣，短時間內快速聚焦人氣，引爆關注，促進現場銷售氛圍的提升引爆關注，促進現場銷售氛圍的提升04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售

27、執行案線上立品質、線下突客戶線上立品質、線下突客戶強勢宣傳、精準打擊強勢宣傳、精準打擊整體推廣策略整體推廣策略營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位l線上立品質線上立品質樹立樹立區域標桿形象區域標桿形象，重點，重點闡述項目價值闡述項目價值，擴大影響，引，擴大影響，引發認同發認同l線下深挖掘線下深挖掘針對目標客群采取針對目標客群采取多渠道強勢傳播方式多渠道強勢傳播方式，短時間內，短時間內快速快速聚焦人氣，引爆關注聚焦人氣，引爆關注，促進銷售氛圍提升，促進銷售氛圍提升04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案推廣鋪排：推廣鋪排：營銷營銷節點節

28、點潤豐地產，引領城市公園潤豐地產，引領城市公園尚品生活尚品生活渠道渠道活動活動推廣推廣策略策略突出標桿優勢突出標桿優勢尋找客戶推薦尋找客戶推薦推廣推廣主題主題建立項目形象建立項目形象樹立區域標桿樹立區域標桿項目現場體驗項目現場體驗強化客戶認同強化客戶認同訴求點訴求點潤豐品牌潤豐品牌項目熱銷信息項目熱銷信息品質植入期品質植入期持續銷售期持續銷售期12.1012.1012.1112.11強銷期強銷期熱銷情況，稀缺資源，熱銷情況，稀缺資源，錯過不再有錯過不再有項目價值項目價值高品質城市生活生活大社區典高品質城市生活生活大社區典范范建立產品形象建立產品形象核心價值呈現核心價值呈現12.912.9商圈巡

29、展派單，競品攔截，商圈巡展派單，競品攔截，12.1212.12媒體媒體組合組合周邊鄉鎮巡展周邊鄉鎮巡展產品說明會產品說明會示范區園林和樣板間活動示范區園林和樣板間活動團購啟動團購啟動認購送禮活動認購送禮活動客戶感恩答謝會客戶感恩答謝會特價房活動特價房活動報媒、短信、高速公路戶外、樓體廣告報媒、短信、高速公路戶外、樓體廣告報媒、短信報媒、短信13.113.113.213.2標桿優勢標桿優勢報媒、短信、戶外、樓體廣告報媒、短信、戶外、樓體廣告晚會活動晚會活動營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位價值述求期價值述求期產品體驗期產品體驗期04/08/2011潤

30、豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案蓄客目標: 2682組組，銷售總目標: 526套套，銷售金額：2.22億億蓄客方式: 重點攔截、外展活動、線上覆蓋、線下挖掘客戶來源: l青杠鎮本地客戶；l區域內行政區黨政機關事業單位中高層；l青杠鎮及周邊鄉鎮私企業主、l在青杠工作的務工人員。 l區域內及周邊區縣的置業人群。銷售目標銷售目標526526套套蓄客目標36823682組組7 7：1 1轉化比例蓄客目標：蓄客目標：蓄客計劃蓄客計劃營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案蓄客計劃蓄客計劃植入期9 9月月12

31、12月月1010月月強銷期強銷期持續銷售期持續銷售期蓄客目標蓄客目標1111月月20132013年年1 1月月2 2月月8 8月月3 3月月4 4月月訴求期體驗期目目 標標 分分 解解5 5月月渠道渠道來訪來訪280組組 來訪來訪370組組 來訪來訪490組組來訪來訪590組組 來訪來訪500組組來訪來訪580組組 來訪來訪510組組 來訪來訪390組組報媒報媒2030405060504030高速公路戶外高速公路戶外2020304070603020短信短信3030405020305040樓體廣告樓體廣告2030404060704030派單派單2040405050606040競品攔截競品攔截40

32、508010040608060巡展巡展3030406050506040活動活動100140180200150200150130累計蓄客數累計蓄客數280650114017302230281033203710實現銷售實現銷售526526套，金額套，金額2.222.22億億營銷攻略營銷攻略營銷計劃營銷計劃營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案“階段階段”關鍵詞關鍵詞起勢起勢借勢借勢順勢順勢通過良好銷售，加通過良好銷售，加推再掀購買熱潮；推再掀購買熱潮；順勢飄紅！順勢飄紅！利用項目價值、品利用項目價值、品牌及業主口碑；牌及業主口碑；果

33、斷借勢！果斷借勢！通過線上線下各種通過線上線下各種媒體及渠道活動；媒體及渠道活動；雷霆起勢！雷霆起勢！04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案9月月1日日10月月1日日11月月1日日12月月1日日2月月1日日2013年年1月月1日日VIP開辦理開辦理形象植入期形象植入期開盤強銷期開盤強銷期營銷目標營銷目標渠道活動渠道活動媒體組合媒體組合營銷戰術營銷戰術樹立形象，擴張知名度蓄客、客戶樹立形象，擴張知名度蓄客、客戶落位落位保持銷售熱保持銷售熱度，彰顯標度，彰顯標桿地位桿地位璧山商圈巡展、周邊鄉鎮巡展璧山商圈巡展、周邊鄉鎮巡展競品客戶攔截競品客戶攔截項目宣講（廠區、企事業單位）項目宣

34、講（廠區、企事業單位）報媒、戶外、樓體廣告、短信報媒、戶外、樓體廣告、短信報媒、短信、戶外、樓報媒、短信、戶外、樓體廣告體廣告短信、戶外短信、戶外、報媒、報媒產品價值廣告發布產品價值廣告發布大型活動，擴大影響，樹立形象，迅速拉近客戶大型活動，擴大影響，樹立形象，迅速拉近客戶不斷釋放項目信息，擴大影響，引爆關注不斷釋放項目信息，擴大影響，引爆關注強化項目價值，深挖客戶，快速去化強化項目價值，深挖客戶，快速去化概念植入期概念植入期持續銷售期持續銷售期開盤引爆，火熱旺銷開盤引爆，火熱旺銷工作排期工作排期領尚之夜晚會活動領尚之夜晚會活動派發派發DMDM單單璧山商圈巡展、周邊鄉璧山商圈巡展、周邊鄉鎮巡展

35、鎮巡展派發派發DMDM單單歲末業主歲末業主答謝活動答謝活動璧山商圈巡璧山商圈巡展、周邊鄉展、周邊鄉鎮巡展鎮巡展派發派發DMDM單單項目亮相晚會項目亮相晚會現場體驗期現場體驗期臨時接待臨時接待點設置點設置售房部開放售房部開放園林景觀及園林景觀及樣板間開放樣板間開放9 9月月1212日日1010月月1 1日日1111月月2020日日1212月月7 7日日1212月月2222日日4號樓開盤號樓開盤3月月1日日6號樓開盤號樓開盤04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案戶外：戶外：結合項目營銷階段，精準覆蓋、有效截流結合項目營銷階段，精準覆蓋、有效截流營銷攻略營銷攻略營銷計劃營銷計劃營銷

36、策略營銷策略推廣策略推廣策略客戶定位客戶定位時間：時間：20122012年年9 9月月1212日日-11-11月月位置：高速公路沿線及青杠鎮收費站口位置：高速公路沿線及青杠鎮收費站口主題：引領原生尚品生活主題：引領原生尚品生活內容：項目信息內容：項目信息+ +品牌信息品牌信息針對客群：針對客群：主城和周邊鄉鎮駕車途經璧山和達到青杠鎮的客戶群體主城和周邊鄉鎮駕車途經璧山和達到青杠鎮的客戶群體建議設置數量：建議設置數量：2 2塊塊04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案時間：時間：20122012年年9 9月月-12-12月月地點：青杠鎮、璧山縣城南京街地點：青杠鎮、璧山縣城南京街

37、內容：項目形象內容：項目形象+ +階段推廣主題階段推廣主題目的：強勢宣傳，引發關注，提高市場認知度目的：強勢宣傳，引發關注，提高市場認知度樓體廣告：樓體廣告：價值傳播，強勢宣傳，提高市場認知，擴大關注群體；價值傳播，強勢宣傳，提高市場認知，擴大關注群體；營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案尊敬的王先生:幸福購房季，潤豐領尚建面起價4200元/平米，vip卡火熱辦理中。短信：短信：加強項目信息宣傳，隨時刷新項目動態加強項目信息宣傳，隨時刷新項目動態執行時間：執行時間：9 9月月9 9日日-12-1

38、2月月2020日日目標人群：青杠鎮人群、璧山縣城購房客戶目標人群：青杠鎮人群、璧山縣城購房客戶發送內容：根據項目不同營銷節點，及時發布信息，刺激客戶到訪發送內容：根據項目不同營銷節點，及時發布信息，刺激客戶到訪發送數量：發送數量：每周發送每周發送3030萬條（根據具體節點進行調整）萬條（根據具體節點進行調整）營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案強力行銷：強力行銷：節點配合，節點配合，“撒網式撒網式”宣傳，擴大知名度和影響力；宣傳，擴大知名度和影響力；時間：時間：20122012年年9 9月月20

39、20日日-12-12月月地點：周邊競品項目、青杠鎮主重要道路路口、大中型工廠周邊地點：周邊競品項目、青杠鎮主重要道路路口、大中型工廠周邊工作形式：派單工作形式：派單團隊人數：團隊人數：1010人人目的：針對區域客戶廣泛宣傳，擴大項目影響力目的：針對區域客戶廣泛宣傳，擴大項目影響力營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案企業宣講：企業宣講：精準打擊，深度挖掘，最大限度發掘潛在客戶；精準打擊，深度挖掘，最大限度發掘潛在客戶；時間：時間：20122012年年9 9月月2020日日-11-11月月1717日

40、日地點：青杠鎮大中型工廠廠區、青杠鎮各事業單位、周邊區縣各企事業單位地點：青杠鎮大中型工廠廠區、青杠鎮各事業單位、周邊區縣各企事業單位工作形式：宣講會、產品推介會工作形式：宣講會、產品推介會刺激措施：參加宣講的企事業單位客戶，認購可享額外優惠刺激措施：參加宣講的企事業單位客戶，認購可享額外優惠目的：深入目標客戶聚集區域深度挖掘客戶群體目的：深入目標客戶聚集區域深度挖掘客戶群體營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案周邊巡展：周邊巡展：擴大輻射范圍，增強項目影響力，快準狠的方式直擊客戶；擴大輻射范圍，

41、增強項目影響力，快準狠的方式直擊客戶；時間：周末以及周邊鄉鎮趕場時間確定時間：周末以及周邊鄉鎮趕場時間確定地點：青杠鎮及周邊鄉鎮趕場區域、璧山縣城人流聚集區域地點：青杠鎮及周邊鄉鎮趕場區域、璧山縣城人流聚集區域工作形式：派單、客戶登記、工作形式：派單、客戶登記、VIPVIP卡現場辦理卡現場辦理工作目的：實現周邊客戶的精準定位和工作目的：實現周邊客戶的精準定位和“一網打盡一網打盡”，擴散項目的影響力，引，擴散項目的影響力，引發關注。發關注。營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案體驗活動：體驗活動：聚

42、焦關注，集中引爆，拉近客戶距離，實現價值認可；聚焦關注，集中引爆，拉近客戶距離，實現價值認可；時間：時間：1212月月7 7日日地點：潤豐領尚營銷中心地點：潤豐領尚營銷中心主題：潤豐領尚開放日主題：潤豐領尚開放日活動對象：活動對象：VIPVIP卡客戶、登記客戶、周邊鄉鎮意向客戶卡客戶、登記客戶、周邊鄉鎮意向客戶活動方式：樣板間開放活動方式：樣板間開放+ +示范區開放示范區開放+ +晚會晚會營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案“階段階段”關鍵詞關鍵詞起勢起勢借勢借勢順勢順勢通過良好銷售，加通過良好

43、銷售，加推再掀購買熱潮；推再掀購買熱潮；順勢飄紅！順勢飄紅！利用項目價值、品利用項目價值、品牌及業主口碑；牌及業主口碑；果斷借勢！果斷借勢！通過線上線下各種通過線上線下各種媒體及渠道活動；媒體及渠道活動；雷霆起勢！雷霆起勢！04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案9月月1日日10月月1日日11月月1日日12月月1日日2月月1日日2013年年1月月1日日VIP開辦理開辦理形象植入期形象植入期開盤強銷期開盤強銷期營銷目標營銷目標渠道活動渠道活動媒體組合媒體組合營銷戰術營銷戰術樹立形象，擴張知名度蓄客、客戶樹立形象，擴張知名度蓄客、客戶落位落位保持銷售熱保持銷售熱度，彰顯標度，彰顯標

44、桿地位桿地位璧山商圈巡展、周邊鄉鎮巡展璧山商圈巡展、周邊鄉鎮巡展競品客戶攔截競品客戶攔截項目宣講（廠區、企事業單位）項目宣講（廠區、企事業單位）報媒、戶外、樓體廣告、短信報媒、戶外、樓體廣告、短信報媒、短信、戶外、樓報媒、短信、戶外、樓體廣告體廣告短信、戶外短信、戶外、報媒、報媒產品價值廣告發布產品價值廣告發布大型活動，擴大影響，樹立形象，迅速拉近客戶大型活動，擴大影響，樹立形象，迅速拉近客戶不斷釋放項目信息，擴大影響，引爆關注不斷釋放項目信息，擴大影響，引爆關注強化項目價值，深挖客戶，快速去化強化項目價值，深挖客戶，快速去化概念植入期概念植入期持續銷售期持續銷售期開盤引爆，火熱旺銷開盤引爆，

45、火熱旺銷工作排期工作排期領尚之夜晚會活動領尚之夜晚會活動派發派發DMDM單單璧山商圈巡展、周邊鄉璧山商圈巡展、周邊鄉鎮巡展鎮巡展派發派發DMDM單單歲末業主歲末業主答謝活動答謝活動璧山商圈巡璧山商圈巡展、周邊鄉展、周邊鄉鎮巡展鎮巡展派發派發DMDM單單項目亮相晚會項目亮相晚會現場體驗期現場體驗期臨時接待臨時接待點設置點設置售房部開放售房部開放園林景觀及園林景觀及樣板間開放樣板間開放9 9月月1212日日1010月月1 1日日1111月月2020日日1212月月7 7日日1212月月2222日日4號樓開盤號樓開盤3月月1日日6號樓開盤號樓開盤04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行

46、案短信：短信：把控歲末返鄉潮，加強項目信息宣傳；把控歲末返鄉潮，加強項目信息宣傳；執行時間：執行時間：1212月月2222日日-2-2月月3 3日日目標人群：青杠鎮人群、璧山縣城購房客戶，返鄉農名工目標人群：青杠鎮人群、璧山縣城購房客戶，返鄉農名工發送內容：產品信息發送內容：產品信息+ +熱銷信息熱銷信息+ +優惠政策優惠政策發送數量：發送數量：每周發送每周發送3030萬條萬條營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案強力行銷：強力行銷：定位返鄉客群，精準信息釋放；定位返鄉客群，精準信息釋放；時間：時

47、間：20122012年年1 1月月1 1日日-2-2月月3 3日日地點：青杠鎮主重要道路路口、璧山長途汽車站、璧山人流集中區域地點：青杠鎮主重要道路路口、璧山長途汽車站、璧山人流集中區域工作形式：派單工作形式：派單團隊人數：團隊人數：3030人人目的：針對返鄉人流集中宣傳，對潛在客戶進一步挖掘目的：針對返鄉人流集中宣傳，對潛在客戶進一步挖掘營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案起勢起勢借勢借勢順勢順勢通過良好銷售，加通過良好銷售，加推再掀購買熱潮；推再掀購買熱潮；順勢飄紅！順勢飄紅！利用項目價值、

48、品利用項目價值、品牌及業主口碑；牌及業主口碑；果斷借勢！果斷借勢！通過線上線下各種通過線上線下各種媒體及渠道活動；媒體及渠道活動；雷霆起勢！雷霆起勢！“階段階段”關鍵詞關鍵詞04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案9月月1日日10月月1日日11月月1日日12月月1日日2月月1日日2013年年1月月1日日VIP開辦理開辦理形象植入期形象植入期開盤強銷期開盤強銷期營銷目標營銷目標渠道活動渠道活動媒體組合媒體組合營銷戰術營銷戰術樹立形象，擴張知名度蓄客、客戶樹立形象，擴張知名度蓄客、客戶落位落位保持銷售熱保持銷售熱度，彰顯標度，彰顯標桿地位桿地位璧山商圈巡展、周邊鄉鎮巡展璧山商圈巡展

49、、周邊鄉鎮巡展競品客戶攔截競品客戶攔截項目宣講（廠區、企事業單位）項目宣講（廠區、企事業單位）報媒、戶外、樓體廣告、短信報媒、戶外、樓體廣告、短信報媒、短信、戶外、樓報媒、短信、戶外、樓體廣告體廣告短信、戶外短信、戶外、報媒、報媒產品價值廣告發布產品價值廣告發布大型活動，擴大影響，樹立形象，迅速拉近客戶大型活動，擴大影響，樹立形象，迅速拉近客戶不斷釋放項目信息，擴大影響，引爆關注不斷釋放項目信息，擴大影響，引爆關注強化項目價值，深挖客戶，快速去化強化項目價值，深挖客戶，快速去化概念植入期概念植入期持續銷售期持續銷售期開盤引爆，火熱旺銷開盤引爆，火熱旺銷工作排期工作排期領尚之夜晚會活動領尚之夜晚

50、會活動派發派發DMDM單單璧山商圈巡展、周邊鄉璧山商圈巡展、周邊鄉鎮巡展鎮巡展派發派發DMDM單單歲末業主歲末業主答謝活動答謝活動璧山商圈巡璧山商圈巡展、周邊鄉展、周邊鄉鎮巡展鎮巡展派發派發DMDM單單項目亮相晚會項目亮相晚會現場體驗期現場體驗期臨時接待臨時接待點設置點設置售房部開放售房部開放園林景觀及園林景觀及樣板間開放樣板間開放9 9月月1212日日1010月月1 1日日1111月月2020日日1212月月7 7日日1212月月2222日日4號樓開盤號樓開盤3月月1日日6號樓開盤號樓開盤04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案現場活動：現場活動：歲末集中引爆，回饋業主，強化

51、持續關注，樹立良好口碑；歲末集中引爆，回饋業主，強化持續關注，樹立良好口碑；時間：時間：2 2月月3 3日日地點：潤豐領尚營銷中心地點：潤豐領尚營銷中心主題：潤豐領尚新春游園會主題：潤豐領尚新春游園會活動對象：認購客戶、登記客戶、周邊鄉鎮意向客戶活動對象：認購客戶、登記客戶、周邊鄉鎮意向客戶活動方式：游園會活動方式：游園會+ +燈會燈會營銷攻略營銷攻略營銷策略營銷策略推廣策略推廣策略營銷計劃營銷計劃客戶定位客戶定位04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案沙盤區沙盤區前前臺臺區區位位圖圖戶型模型戶型模型水吧水吧客戶洽談區客戶洽談區 銷售辦公銷售辦公 室室 物料庫房物料庫房營銷營銷

52、中心一層功能建議中心一層功能建議一層的整個區域分為接待區和接待區兩個區域，接待區包含前臺、沙盤區、戶型模型、區位一層的整個區域分為接待區和接待區兩個區域，接待區包含前臺、沙盤區、戶型模型、區位圖；通過前臺右側的通道，進入接待區，洽談區包含水吧、客戶洽談區、銷售辦公室圖；通過前臺右側的通道，進入接待區，洽談區包含水吧、客戶洽談區、銷售辦公室、物料、物料庫房庫房。專項建議專項建議營銷中心營銷中心樣板間樣板間04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案辦公區辦公區財務辦公區財務辦公區簽約辦公區簽約辦公區 客戶等候區客戶等候區 簽約區簽約區營銷營銷中心中心二二層功能建議層功能建議二層的整體

53、分為簽約區和辦公區，在簽約區設置客戶等候區、簽約處、簽約辦公區；由二層的整體分為簽約區和辦公區，在簽約區設置客戶等候區、簽約處、簽約辦公區；由客戶等客戶等候區候區進入辦公區，進入辦公區，樓梯間左側設置為財務辦公區。樓梯間左側設置為財務辦公區。專項建議專項建議營銷中心營銷中心樣板間樣板間04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案專項建議專項建議營銷中心營銷中心樣板間樣板間營銷營銷中心中心裝修風格裝修風格建議建議通過對本通過對本項目的定位、產品的設置以及客戶類別的綜合分析項目的定位、產品的設置以及客戶類別的綜合分析，建議建議潤豐領尚營銷潤豐領尚營銷中心中心裝修風格為現代風格裝修風格為

54、現代風格。04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案前臺及背景墻：前臺及背景墻：極富極富現代感現代感的接待臺和的接待臺和醒目的醒目的項目項目LOGO背景墻背景墻，彰顯出項目特有的氣質與，彰顯出項目特有的氣質與標桿形象，提升項標桿形象，提升項目價值目價值；營銷營銷中心中心裝修裝修建議建議專項建議專項建議營銷中心營銷中心樣板間樣板間04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案墻面：墻面：金色和淺色的線條圖案能較好的展現項目的現代感屬性，詮釋簡約風格，淺色的運用更能金色和淺色的線條圖案能較好的展現項目的現代感屬性，詮釋簡約風格，淺色的運用更能提升現場的亮度提升現場的亮度；藝

55、術墻的設置也能較好的展示項目的現代氣息，起到較好的展示效果。藝術墻的設置也能較好的展示項目的現代氣息，起到較好的展示效果。營銷營銷中心中心裝修裝修建議建議專項建議專項建議營銷中心營銷中心樣板間樣板間04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案頂部：頂部：建議用現代感較強的線條勾勒出頂部整體輪廓，搭配曲線所構筑的優美圖案，在燈光的映建議用現代感較強的線條勾勒出頂部整體輪廓，搭配曲線所構筑的優美圖案，在燈光的映射下顯得優雅而溫馨射下顯得優雅而溫馨；營銷營銷中心中心裝修裝修建議建議專項建議專項建議營銷中心營銷中心樣板間樣板間04/08/2011潤豐領尚銷售執行案潤豐領尚銷售執行案地面：地面：深色或淺色的地磚能搭配出較強的現代感，條紋的運用使地面與頂部吊頂線條相呼應，建深色或淺色的地磚能搭配出較強的現代感，條紋的運用使地面與頂部吊頂線條相呼應，建議選用淺色系條紋地磚，更具現代感和大氣感議選用淺色系條紋地磚，更具現代感和大氣感；營銷營銷中心中心裝修裝修建議建議專項建