1、汽車市場調查與營銷商務實習報告模板-(1 )作者:日期:鈕胡向妥通工程煤良Engin eeri ngHunan Traffic指導老師College汽車市場調查與營銷商務 實習報告姓名班級學號Je ep自由光市場需求量調查實習報告調查時間：2016年1 2月調查人員：金明旭調查目的：Je ep汽車一直主打SUV類型的汽車,SUV 憑借其節能、動力強勁、 使用成本逼近轎車等優勢，將從轎車市場份額中分得一杯羹。 通過本次調查，大 致了解市場上的進口 Je e p自由光的市場需求量。一、Jeep自由光的介紹1、SUV汽車簡介SUV是 Sport U ti 1 ity Ve hie le的縮寫，中文意

2、思是運動型多用途 汽車,其造型大氣、線條粗獷。按照S UV的功能性，通常分為城市型 SUV與越野 車。一般的S UV既可載人又可載貨，適用范圍廣°SU V的價位非常寬泛，在路 上的常見度僅次于轎車。SUV的特點：一是運動性，也就是要能跑，不僅加速快、極速高，而且通用性 高，適應能力強；二是功能多，也就是說不僅能載人，具有較強的舒適性，而且載 貨能力強，并具有較強的牽引能力。2、J e ep自由光的由來Jeep自由光”的英文名字是“ Cherok ee” ,這是美國一個印第安人部落酋 長的名字，該部落的人們以勇猛剽悍、機智果敢而著稱，以此命名車型，寓意著 該車型擁有良好的性能，而全新J

3、 eep自由光則將延續良好的性能，并將成為同 級車型中最出色、最優秀的城市 SUVo在2 013年3月底舉行的紐約車展以及4月底舉行的上海車展，J e ep攜 全球首款9速乘用車Jeep自由光首次重磅亮相，全面展示 SUV行業年輕化、時尚化、科技化的趨勢與發展方向。？這款劃時代9速SUV在設計、工藝、性能和配置領域大膽革新,全面突破,預示著全球高端S UV領導品牌Jeep 在2 0 1 3年的全面發力。3、J eep自由光的特點該車型有著未來感十足的外觀、精湛的整車工藝、極高的燃油經濟性，與大切諾基一脈相承，精確闡釋了 Jeep品牌更精湛、更高效、更全能的品牌述求和 高端定位。？這款劃時代的9

4、速SUV產品清晰地勾畫出了 Je ep品牌未來的走向：未來感十足的外觀引領新一輪的設計潮流；最先進的9速自動變速箱引領新一輪的技術革新；全新一代智能人機交互系統引領新一輪的互動操作體 驗。得益于9速自動變速箱的應用和全新四驅系統，該車型不僅有著超高的燃油 效率，而且加速迅猛、換擋流暢，帶來上佳的公路性能和舒適性。精湛的整車工 藝賦予了整車出色的做工和豪華、細膩的內飾，為消費者帶來質感一流的駕乘感 受,其定位對奧迪Q5和沃爾沃XC 60等中型SU車型構成直接且強有力的競爭。 ?2 01 3年是不折不扣的中國SUV J ee p年,Jeep品牌在20 13年入產品爆發期,拉開了高端SUV市場激戰的

5、序幕。二、Jeep汽車的市場銷售份額1、近兩年Jeep車發展趨勢J e ep作為獨具特色的S UV專屬品牌，也是現今僅有的幾家尚未在中國投產的汽車品牌。Jeep去年在中國的銷量同比增長107%達46, 00 0輛，呈現出 迅猛的增長勢頭。早在2015年初，菲亞特-克萊斯勒聯盟就與廣汽在克萊斯勒總部簽署了擴大 在華生產、銷售乘用車合作的框架協議，公開宣布Jee p品牌即將國產。20 15年國內汽車銷量將突破2000萬輛大關，而SUV市場需求將依舊旺盛，2 015年S UV銷量在24 6萬輛上下，增長率在23流右。2015年前九個月,汽車 銷量為1 58 8.3 1萬輛，同比增長12. 70%其中

6、乘用車銷量為1284.93萬輛, 同比增長14.02 %。SUV依舊是增速最高的細分市場。1- 9月,SUV車型銷量達到 2 0 8. 85萬輛,同比增長4 5.30%。2. 目前J e ep車在中國的市場Jeep國產承載了菲克聯盟在華增長的希望。根 Jeep集團此前提出的要求， 到2016年，在中國市場份額要達到2%,以目前的市場規模和增長趨勢換算,屆 時其在華銷量需接近50萬輛。根據中汽協發布的數據顯示，前八月 SUV車型銷量35 0 . 7 4萬輛,同比增 長4 4 .47%，依舊成為市場高速增長的產品，其中 10萬3 0萬元售價區間成 為熱門,該市場銷量或將進一步快速增長。三、自由光的

7、未來發展前景全新開發的JE EP Cher oke e自由光，獲得了廣大消費者的期望,也獲 得了各大車評人的認可，自由光一改原來大切諾基的硬朗造型，這符合中國市場最主流的城市S UV市場的消費特點。自由光來自克萊斯勒新的“Compact U.S. Wide ”平臺,后續在這個平臺上還會誕生更多的 SUV車型。這也是自 由光可能為首款車型的原因之一。1、進口 J ee p車的性能優越性跋涉千里拼的是實力，智慧的頭腦驅動勝過一切“繡花枕頭”。J ee p自由 光作為中型SUV中的佼佼者，擁有優秀的全路況能力和人機交互智能系統， “軟 硬結合”雙重保障駕駛者的出行安全。它精心調校的底盤和 Activ

8、e Dr i v e高 度智能化的四驅系統使得自由光的四驅能力尤其出眾，在整個中型SUV市場中無 人能出其右。2、高檔的配置和技術的噱頭自由光可以說是全球最早搭載9A T變速箱的汽車之一。行車偏離輔助、自 動泊車、自適應定速巡航、智能化 Uc on nect人機交互系統、8 .4英寸中控面 板等豐富的智能配置更確保了行車安全性，Jeep自由光配備同級別中型SUV區 間最高的的智能化舒適配置，30萬出頭唯一進口四驅王，只為專業而來！同時，J ee p自由光的8 7雙液晶智能人機交互系統，集成了 3D導航、通 訊、娛樂、語音控制以及車輛設置等諸多功能，為駕駛帶來超越時代的科技戰力， 讓駕駛的過程少

9、些猶豫，不言而馭！3、不選日韓的新選擇不管是哪里的汽車論壇、汽車群、汽車貼吧，總會看到這樣一句話：不選日韓。 在此對于不選日韓的具體原因不做探討，但細想下，20萬左右，不選日韓的合資品 牌S UV還有多少？無外乎途觀、翼虎等寥寥幾款，而這幾款SUV無疑都排在S UV銷量榜的前端。此次國產自由光上市，無疑為那些不選日韓的“情懷、 信念”增加了選擇的對象。無論是品牌影響力和價格定位，自由光和途觀、翼虎等競爭對手還是勢均力敵的。而且J eep作為單一的SUV品牌，在國人心中的 號召力還是存在。四. 實地調查2015年1 1月27日，專業級城市SUV全新J e ep自由光在泉城濟南優越上 市,新車已經

10、到各大汽車經銷店銷售。作為同級市場專業城市SUV的標桿之作，即使是在雨雪紛飛的泉城濟南，全新 Jeep自由光亦能暢行無阻，以專業實力和 精致工藝詮釋了專業城市 SUV的全新標準。這次我也對濟南多個4S店和各大經銷商做了調查，通過調查能夠看出來 Jeep自由光的前景是非常好的。從銷售人員那里得知J eep自由光在濟南預售的時候， 正是濟南下雪的幾 天，當時他們也對新車做出了測試。雖然沒有辦法在現場，但是從他們對現場的 描述，可以看出自由光的性能還是出眾的，也可以看出濟南的消費者對自由光的 期望。通過我在附近的各大的汽車經銷店的實地考察和對于消費者和汽車銷售人 員的詢問，可以看出Je ep自由光在

11、泉城濟南的銷售情況還是很好的。銷售人 員說道：“截至目前，全新Jeep自由光的預定需求已經破萬，新車到店銷售也 十分火爆！”五. 調查分析調查報告統計結果總共發出了 8 0份調查問卷，實際收到76份有效調查問卷，以下為對調查問題的統計數據。1234567891 011A4 8；639 :62；392923卩23 91246B1982 646243514392 83932C92482129D :r 14E2612343 6通過調查問卷的數據分析，可以對得出一些基本的結論:1、對于購車需求較大的多是20 3 0歲左右剛參加工作不久的青年人，約占60%，因位現在汽車基本成了必需品，二三十歲的青年人剛參加工作，大多 沒有買過車，需要汽車來代步，而中年人多以購買過車了。2、 現在大多數人了解汽車的基本方式就是通過上網查詢，其次是通過觀看電視 節目。3、 約一半的人會考慮買20萬左右價位的汽車，這對Je ep自由光的定價來說 還是很有利的。4、約6 8%的人買車時都會考慮車的價格，其次是性能和外觀。5、 多數人比較傾向于買歐美系的汽車，排量位2-2.5L的汽車更受青睞,而現在人們較喜歡的車型為運動型的和都市風格的。這對像自由光這樣的SUV也是很有利的。6 所調查的人中基本上都對J eep自由光有所了解或者聽說過，完