1、天云人力資源商業計劃書勞務與人力資源天云公司商業計劃書20年3月目錄1. 公司介紹2. 執行總結3. 項目背景4. 市場機會5. 公司戰略6. 市場營銷7. 管理體系8. 機遇與風險9. 投資分析10. 財務分析11. 未來發展前景一、公司介紹公司標志：公司理念：以藍色代表天空,以此來表達天云的大數據和云計算的互聯網思維,天云聚合以8大云平臺為基礎，匯聚各個行業的企業，形成大數據的基礎，天云聚合人才輸出服務以此大數據為基礎，提煉出各個行業的企業人才需求，以產學研的模式，打造中國人才輸出領域的個性化服務品牌。.公司名稱：北京天云聚合科技有限公司公司口號：只有想不到的工作，沒有找不到的工作，沒有找

2、不到的人.公司文化：秉承專業服務為核心，以互聯網思維和大數據做為基礎,以創新的理念不斷完善各個行業崗位需求,打造個性化的人才服務，滿足不同企業的需求，創造公司的服務品牌。.公司形象：新型的勞務輸出體系，和新穎的人力資源開發，與用人公司建立良好的公司體系主策劃人：項目設計構建者:二、執行總結公司：北京天云聚合科技有限公司秉承“以大數據為基礎的互聯網思維,創新的服務理念，打造最適合企業需求的個性化人才及勞務服務”為宗旨，努力將新型的勞務輸出和人力資源開發結合在一起，在中國不斷發展的今天,將擁有很大的發展潛力。.公司在初期的發展計劃中以勞務輸出和人才定制為主要經營項目,建設公司服務體系,完善公司業務

3、流程，建立新型的服務型個性化人力資源開發企業,開發廣大勞務市場,以點帶面，以其大云平臺和7大運營中心為跳板,將我公司的服務理念推廣至全國，努力建設我公司的自主服務品牌。.市場：根據國家教育戰略布局及人才培養目標綱要,中國的職業教育和高等教育并存，兩手都要抓，兩手都要硬，每年中國要有上百萬的畢業生流入社會，他們都在面臨一個問題-如何職業定位，如何找到合適的工作！據調查中國今年勞務工缺口達到兩萬多人,這在中國后續建設中這是一個會持續增長的數字，先期以勞務輸出為主，后期以人力資源開發為主。天云聚合大運營中心分布全國各個經濟、政治、文化中心，這些地區是各個行業的龍頭企業的聚集地,人才需求相對區域集中,

4、需求量大，崗位需求內容更新變化快，所以誰能提供更加適合企業的人才服務，誰就能打造一個強有力的自主品牌。.市場開發和市場營銷：不斷地和各大中專院校建立合作機會，按照合同法與之簽訂合作事項,推進大學生中高端人才輸出培養計劃,通過需要巨大的企業人才缺口吸引高校及大學生個人,根據企業人才需求分析表進行人力資源開發定向培訓;聯系甘肅，河南等大型勞務輸出介紹所,為中國企業提供充足的中低技術含量的勞務工;,發展新型個性化人才定制與勞務輸出，建立自己的優勢品牌形象。以天云聚合云教育平臺為網絡宣傳載體,以其他云平臺合作企業為主要服務對象，展開各種網絡和口碑宣傳，建立一套完整的市場營銷體系。.成本投入與盈利：公司

5、初期投資*萬元成立人力資源開發與勞務輸出公司,辦理合法勞務輸出資格證書,公司注冊地址總部設在中國的首都北京,運營中心首先以華中運營中心為起點，開辦前兩年主要經營人才定制開發和勞務輸出為主要盈利項目，以職業培訓項目為輔助盈利項目,最終建設人力資源培訓基地,公司第一年完成自我生存,保證公司的各項開支并略有結余，第二年及可以有大幅盈利,以支持天云聚合總公司的發展.組織與人力資源：初期建立直線型管理體系，以云教育平臺目前現有團隊為基礎，方素敏老師任項目總負責人，直接負責公司關系建設和相關的市場開發工作,項目其他主要成員有：李春麗、鐵威、胡慶凱、黃萌,每人承接各自的職能那模塊。.三、項目背景服務背景：通

6、過媒體的調查報告指出，現如今出現的用工荒問題持續影響著經濟建設的發展，但是為何又出現如此之多的找工難問題呢?因為他們缺少一個基于大數據和個性化服務的中間服務公司，中國的勞務輸出人數擁有兩億人次,每年應屆各專業畢業生擁有1000萬左右，這個市場上只要占領的1就是200萬，在面對畢業生人力資源開發只要占領百分之1就是0萬，而且勞務輸出與人力資源開發公司這樣的新型體系適合現如今的市場經濟勞務體系的發展,中國本身就是一個潛力巨大的市場，天云以8大云平臺為基礎,以大數據為分析和營銷依據,建立起一個遍布各行各業的人才定制和勞務輸出服務體系。.服務介紹:與大中專院校進行合作，推進大學生中高端人才輸出培養計劃

7、，通過需要巨大的企業人才缺口吸引高校及大學生個人,根據企業人才需求分析表進行人力資源開發定向培訓；聯系甘肅，河南等全國各地大型勞務輸出介紹所，為中國企業提供充足的中低技術含量的勞務工，努力開發普工，技術工，還有其他服務類,銷售類，管理類等多方面人力資源市場的開發，為我公司用人單位客戶進行優秀務工人員的輸送。為公司客戶建立一套運營順暢的業務流程，通過職業測試和技術培訓為客戶提供一個良好的就業平臺和行業知識培訓渠道，努力讓所有的客戶滿意我們的服務。.人事（勞務）派遣和定制工作流程客戶單位提出需求客戶資質評估公司提供人才派遣和定制服務策劃方案簽訂派遣協議新增派遣員工單位原有派遣員工轉移派遣關系推薦接

8、納人選組織面試體檢崗前培訓確認到崗時間完善借用條件入職體檢完善借用條件終止原勞動合同簽訂勞動合同接轉員工檔案、社保、關系客戶單位結算支付派遣服務費用日常管理服務支付能力管理特征員工信息資料采集納入網絡信息管理.選擇服務方法：在我公司開辦網站注冊會員,了解應用服務要求。到我公司固定服務點進行咨詢，或者直接撥打我公司二十四小時服務熱線，大型客戶可直接要求我公司業務員上門介紹我公司服務.服務成本估計：每年服務費用(單位元）相應辦公設施的購買1200中型網站建設費用100業務員聘請100+提成(每月)日常維護費用500(每年）人數4其他（電話費)600代理點開辦2000(每年）總計6400總計2750

9、服務市場的開發:短期目標:各需要務工認識單位，抓住春節后尋工潮，寒暑假工務工介紹初期目標:繼續勞務介紹與大中專畢業院校合作,應屆畢業生實習介紹，逐步開發各行業領域的合作計劃，開發新型的人力資源開發系統.中長期目標:在各行各業建立良好的合作關系,建立起公司優質服務品牌和優質的服務體現。努力搶占市場份額，市場機會本服務市場定位于勞務工介紹，就業聯系和培訓對目標分析市場如下：外出務工人員:對他們而言,一份良好的工作環境和工作保障尤為重要，在選擇大多是用人公司時需要了解的太多，要求也得不到即使得反映,或者在辭職重新聯系工作有一定的困難，這樣他們就可以選擇我公司的服務.各大型勞務輸出大省勞務公司;他們需

10、要提供一個良好的工作環境給務工人員來保證他們的信譽和服務的可靠性,面對新環境的聯系和公司聯系等業務時需要我公司為之做中間人，這樣他們就可選擇我公司服務和聯系.各大中專畢業生：對他們而言，在學校學習的專業知識得不到有效地應用和實踐,我公司為其進行培訓和工作崗位介紹,并根據考核和培訓表現在我公司客戶中選擇他們所需要的單位.用人單位:在面對那么多的就業人員,公司和用人單位的培訓費用需要太多太多,而且面對公司的要求難以選擇員工,我公司可統一進行培訓幫助事業單位進行考核,節省用人單位的實踐.各行業的專業人員:在選擇專業人員是往往難以讓用人單位滿意，我公司會通過統一的信息管理，在最快的時間內聯系專業人員和

11、技術人員盡快上崗減少損失.潛在客戶：已經工作但是需要更換企業單位的人員，為他們選擇合適的事業單位顧客選擇服務的準則：研究顯示天云公司服務價值在于:前期:新穎的服務理念：以人為本在工作尋找和介紹中以客戶的要求為宗旨,盡量滿足事業單位和務工人員的要求廣大的市場開發：以中國為基礎，珠三角地區為后期發展的市場開發，涉及領域廣闊便宜的服務費用：公司做到讓客戶用最少的錢,得到最好的員工或者找到最好的工作為標準后期信息全面：擁有自身的網站介紹，而且能夠通過我公司查詢用人單位的準則和自身條件的符合性合作事業單位的全面：公司和各行各業都擁有合作關系公司服務的確實性：我公司通過事業用人單位的回饋建立一個檔案管理系

12、統,通過回饋能夠不不斷地改進我們的人力資源培訓和考核內容.公司品牌的信任度：擁有良好的信譽體現和優秀的品牌服務，還有在行業中無處不在的全面服務四、市場的開發和滲透競爭分析:充分的考慮現有市場的開發研究以五力模型表示進行分析：替代品介紹所勞務輸出公司現有競爭者潛在競爭者傳統的勞務派遣自主招聘為主政府組建服務人員掌握傳統的勞務派遣:傳統的勞務派遣已經初步和各用人單位建立合作關系,但是這種合作關系并不是很牢固.一方面勞務派遣的人數不能得到保證，一定程度上影響公司的工作安排，另一方面，務工人員對做工地點充滿了不了解性,是的務工人員帶有盲目的服從性，在服務上，傳統的勞務派遣存在了太大的服務局限性.勞務輸

13、出公司:也是一個和傳統勞務派遣有著相似的地方，當時他們掌握的更多的信息，但是我認為這種公司的服務太過單一.一方面不是能滿足全部人員的要求，另一方面在企業和務工人員之間沒有做到良好的溝通中介作用。.介紹所：擁有許多的用人單位信息,但是這種信息的利用程度太低,沒有更好的結合尋工人員的確實需要來介紹工作,而且介紹工作人員的質量也難以保證，存在太大的浪費資源的現象.潛在競爭者:現在很多用人單位以自主招聘為主，這種招聘全權由用人單位來考核,浪費了太大的人力和物力,而且一旦招聘人員對沒有聘用的人員處理也不是很妥當，讓他們失去的學習的機會.替代者:由政府立法成立專門機構管理此類服務，這樣大多數人員就會選擇政

14、府機構，但是這樣的可能性很小，政府只能監管,專門管理確實很難實行.我們認為我們天云公司的信息全面性,合理的人性化服務,還有涉及的廣泛性，這就是我們需要多多發揚的優點和需要著重建設的重點.五、公司戰略公司概述：北京天云聚合科技有限公司是一個勞務輸出和人力資源開發的新型服務型勞務公司于2013在中國成立,公司總部設立在中國開發區.公司以打造復合型服務為宗旨，并借此為核心打造合理化勞務輸出，信息化的資源管理和以人為本的人力資源開發的服務型公司。借以此來達到盈利的目的.公司秉承秉承專業服務為核心，秉承的是牛的精神，不斷地服務他人。滿足客戶的需要的同時,通過信息的回饋不斷的完善自身.總體戰略:公司使命：

15、像社會提供優質的服務，聯系你我，共同創造美好工作環境，服務他人,發展自己公司宗旨：耕牛般的服務干勁，創新的服務理念,無所不在服務領域六、發展戰略初期1-3年主要服務為勞務市場開發和勞務輸出第一年1. 初步建立勞務輸出公司模式2. 打開勞務派遣市場3. 建立大中專院校畢業生聯系4. 預估初步勞務輸出達到0 人，入五十萬元5. 累計五縣一區寒暑假工輸出,達到100人次，累計收入十萬元第二年1. 擴大應屆畢業生影響力2. 初步開發人力資源應用3. 擴展行業業務，發展互聯網為主要聯系方式4. 加大對勞務市場的務工派遣，預計今年收入達到百萬第三年1. 擴大品牌在勞務人員的影響，增加無形資產2. 開展人力

16、資源培訓和選拔3. 初步建立于事業單位的合作關系4. 實行信息化管理5. 擴展市場，從中國走出去中遠期戰4年1. 進一步擴大行業影響力2. 進一步加深和企事業單位的合作3. 建立與大中專畢業院校的長期合作計劃4. 努力開闊省內市場5. 占領中國市場為跳板,攜帶龐大的人力資源像珠三角地區進軍6. 開展新型服務品牌,完善網絡信息開發的力度7. 不斷加強人力資源培訓的先進性和科學性長期戰略7年以后1. 建立完整的勞務輸出和品牌影響力，進一步加大無形資產的累積2. 建立強大的信息管理團隊,和服務反饋處理團隊，不斷完善自身服務3. 與政府建立良好的合作關系,努力建設中國經濟按照地域進行戰略市場開發：地域

17、表示市場長期開發戰略:1. 以中國為基礎，努力建設與惠州等在高速發展中的城市，進一步加緊市場開發2. 努力抓住珠三角產業化轉移對人力需求的改變,在靠珠三角地區建立培訓基地，進一步開發個搶占市場，3. 建立在發達城市的服務行業建設4. 以中國為點想江西等地方輻射，開發外省市場七、市場營銷業務開發與目標主要采取直接與企事業單位,勞務輸出，大中專畢業院校終端服務直接聯系,同時建立合作同盟,互助互惠,共同發展為目標.勞務輸出為基礎人力資源為后期建設的服務型公司是一種新型的服務理念，在定價上和宣傳上有著很多的不了解性，需要前期建立起公司的品牌形象和服務的理念為目標宣傳性.短期宣傳目標通過廣大的市場開發來

18、穩固客戶通過全新服務來往客戶了解我們,開發新型的勞務輸出和人類資源培訓各類的服務較少和客戶反饋信息中期宣傳目標以服務取勝優質的服務和良好的信譽體現，通過客戶的滿意度來建立客戶對我們的信任度長遠目標涉足珠三角地區產業化轉移的人力資源建設同過完整科學的培訓理念，強大的信息管理,滿足客戶需要,建立自身忠實的合作伙伴價格策略:撇脂定價法首先：天云是一個擁有良好市場前景的服務類公司，并且追求服務的使用和服務的滿足性，而且也不放棄對各行業的市場開發.其次:作為一種新型的服務類公司，建立的良好的企業形象和信譽是較為重要的,必須要讓顧客花最少的錢得到最好的服務和信息.再者：作為新進者來說，品牌等無形資產還不是

19、很豐富,只有在不斷地建設良好的服務和信息交流上才能不斷滿足客戶的服務需要，這樣才有客戶支持我們.這樣我們就擁有資金的支持用來不斷地完善我們的服務,一旦建立起品牌形象，那么我們公司的將會進入高速發展時段.定價依據:兼顧勞務介紹和成本的定價策略面對初步合作勞務輸出公司,只有通過優勢的收益化才能穩固他們的勞務派遣和加大合作領域的開發，這樣通過勞務公司的人員的輸送來滿足用人企業的要求，建立起更好的合作關系從長遠利益來看，這樣增加了我們的客戶量，也滿足的我們對品牌的宣傳性.基于市場的定價:因為作為新的公司進入市場，傳統的勞務派遣具有一定的優勢,雖然在后期夠不成什么威脅,但是先期的中介費用也是一種比拼。.

20、面對新入社會的大中專畢業生時我們的人力資源培訓費用可以通過和企業單位與受用本人簽訂合同通過分期的方式來支付。這樣能讓大多數的畢業生選擇我們，也使我們的長遠利益最大化.、服務定價清單個人企業變動成本固定成本勞務公司所得人力資源培訓費用任意選擇費用自主選擇費用客戶注冊費用八、市場宣傳1. 與勞務公司簽訂合同，訂立合作準則各勞務公司都有其一套的人員安排計劃,只有通過利益的驅使來促進與勞務公司的合作推廣，這樣在于務工人員的溝通中我公司同過勞務公司進行我公司的服務理念宣傳，.2. 與大的用人企業簽訂合同，建立長期合作關系用人單位是我方開展業務的根本，也是我公司長期發展的合作對象,在和用人單位的市場宣傳中

21、我公司的服務得到他們的認可，這樣就可以加大在其他領域的合作.3. 自有的宣傳推廣業務員我們業務宣傳的推廣時我們公司初期主要的一種宣傳模式,受到資源的限制，我們初期還是會以這樣傳統的方式來聯系客戶.4. 開辦網站進行信息公開對網站進行開發,是我公司在后期開發和市場宣傳的主要手段也是符合現代的宣傳模式，并不斷加大在網絡上了投入，在于其他網站合作的過程中增加我公司品牌的影響力.市場的開發和宣傳策略短期的開發策略由于考慮到初期的們資源的不足，我們初期宣傳不考慮或者盡量避免電視廣告,報紙和雜志等較昂貴的宣傳模式,主要進行針對性宣傳主要有.1. 與勞務公司的業務宣傳單等文件形式的文函2. 在人員集中地的廣

22、告傳單派送3. 戶外交通工具的流動宣傳4. 支持大中專有意義的活動提高企業在他們之間的知名度5. 在工業區等地派發勞務名片6. 去各需要用人單位宣傳我公司的業務和企業服務的推廣7. 通過在qq,短信,等相對低廉的廣告服務宣傳長期開發策略當我公司在站穩腳跟時！并且擁有一定的品牌知名度的時候我們將逐步加大推廣，讓天云公司的特色服務深入人心電視電視的覆蓋最為廣闊，我們可以播放，通過不斷地業務擴展加大在電視廣告宣傳上的投資，并且將播放時間集中在黃金時段.flash作為現代新型的宣傳模式，在人流集中處投資建設一個flas循環播放廣告也是提高企業品牌知名度的一種相當有效地方法.雜志雜志有用相當一部分的總是

23、讀者，這部分忠實的讀者也是我們需要投資的地點，而且雜志和電視不一樣！擁有很強的地域性,在面對不同的市場,調查雜志的販賣量再決定我們雜志廣告的投資.報紙報紙也是如此,很大部分人都會通過報紙來吸取信息的來源，特別是民工型，報紙更是最主要的了解工具,報紙也要通過市場調查來決定投放的版面和地方.網絡在現在，中國擁有幾億的網民,網絡也成為現代企業宣傳的主要手段之一，我們會不斷地完善我們網站的完整性,也會在雅虎和騰訊等人氣網站投放我們的廣告，加強對其他勞務信息介紹網的合作關系.還有要擁有良好的廣告設計!這樣才能事半功倍，贊助文藝演出，在工業區周圍和深入工業區加大我公司在務工人員心中的地位.九、公司架構在公

24、司的初級階段,受到業務和資源的約束，公司在前期階段將實行扁平的工作關系圖，加大各部門的聯系,提高工作效率和信息交流.總負責人與法律代表人力資研究財務部以及法律咨詢業務開發與公關建設人力資源開發業務部經過初期過后，我們已經累計的一定的資金公司也將不如告訴發展階段，公司架構將不斷的完整和完善對公司架構進行了再設計.董事長總經理媒體廣告部市場部網絡部財務部品牌主管媒體傳播與設計網站建設和信息公布信息管理出納會計師精算師媒體途徑管理與監督市場擴展主管人力資源培訓部法律部人力資源培訓人員人力資源物流管理公司法律顧問客戶法律顧問.媒體廣告部：1. 多媒體廣告的設計和推廣2. 多媒體廣告的宣傳監督市場部1. 目標市場的調研和分析2. 制定并實行公司的營銷戰略3. 市場動態的監