1、精品word代理事業(yè)部全程銷售代理的常規(guī)報(bào)價(jià)和效勞內(nèi)容一、常規(guī)報(bào)價(jià)：（一） 關(guān)于商業(yè)樓盤的報(bào)價(jià)：代理點(diǎn)扣為總標(biāo)的的1.5%-2%，溢價(jià)局部為3：7我司為30%，開發(fā)商為70%。（二） 關(guān)于住宅樓盤的報(bào)價(jià)：1、 成都市區(qū)的住宅樓盤：代理點(diǎn)扣為總標(biāo)的的1%-1.5%，溢價(jià)局部為2：8我司為20%，開發(fā)商為80%。2、 成都郊區(qū)和異地工程住宅樓盤：代理點(diǎn)扣為總標(biāo)的的1.5%-2%。溢價(jià)局部為3：7我司為30%，開發(fā)商為70%。二、工程全程代理效勞內(nèi)容1、整體營銷工作方案1.1工程各階段營銷組織方案；1.2工程營銷各專業(yè)子方案監(jiān)控；1.3銷售費(fèi)用把握方案；1.4工程價(jià)格及利潤預(yù)期；1.5工程銷售周期預(yù)

2、期等。2、整體及各階段銷售目標(biāo)2.1工程總體銷售目標(biāo)；2.2工程階段銷售目標(biāo)任務(wù)，以及工作重點(diǎn)建議；3、工程營銷籌劃及執(zhí)行3.1 工程宏觀背景分析；3.2 工程微觀背景分析；3.3 工程SWOT分析及營銷思路提煉。l 工程優(yōu)勢(shì)分析l 工程劣勢(shì)分析l 工程時(shí)機(jī)分析l 工程威逼分析l 工程競爭環(huán)境及競爭力分析l 工程競爭策略建議l 工程主要競爭樓盤及參照對(duì)象市場動(dòng)態(tài)狀況調(diào)研分析l 區(qū)域房地產(chǎn)市場定期跟蹤調(diào)研及甲方不定期指定的與本工程營銷相關(guān)的調(diào)研；3.4 工程客群定位及實(shí)銷分析l 工程目標(biāo)客群整體定位；l 潛在目標(biāo)客戶調(diào)研及分析；l 各物業(yè)形態(tài)目標(biāo)客群細(xì)分；l 目標(biāo)客戶消費(fèi)力量分析；l 目標(biāo)客戶消

3、費(fèi)特征分析；l 成交客戶與未成交客戶綜合分析。3.5 工程營銷策略制定l 工程整合營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和定位；l 各階段營銷策略制定；l 產(chǎn)品推售策略制定；l 工程賣點(diǎn)提煉；l 工程營銷主題建議；l 工程核心價(jià)值體系分析和建立；l 銷售組織管理體制；l 對(duì)重要銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控。3.6 工程后期產(chǎn)品建議l 工程產(chǎn)品診斷及分析l 工程戶型配比及特征l 工程建筑風(fēng)格建議l 工程景觀建議l 工程智能系統(tǒng)建議3.7 工程價(jià)格策略制定l 影響價(jià)格定位的市場因素分析l 競爭對(duì)手價(jià)位分析l 工程房源分析l 定價(jià)原那么l 價(jià)差制定l 價(jià)格體系制定(單價(jià)體系、均價(jià)體系)3.8 階段性銷售把握策略制定及實(shí)施l 工程入市

4、時(shí)機(jī)與階段性銷售策略l 銷售應(yīng)變策略制定l 銷售節(jié)奏把握l 銷售進(jìn)度的階段把握l 付款方式建議l 優(yōu)待措施、折扣比例建議l 房源把握、客源把握、價(jià)格執(zhí)行把握l 銷控周報(bào)、績效考核、分析、策略修定3.9促銷活動(dòng)籌劃3.9.1工程亮相籌劃以總體營銷方案的營銷思路為根底，針對(duì)工程亮相的相關(guān)系列活動(dòng)方案。3.9.2工程分批次、分期開盤籌劃針對(duì)工程開盤的相關(guān)系列活動(dòng)方案。3.9.3 其他基于市場及銷售狀況的相關(guān)系列活動(dòng)及公關(guān)方案工程全案推廣過程中，可能因市場的變化，銷售的進(jìn)度等一系列相關(guān)因素的變動(dòng)，需要開展針對(duì)性較強(qiáng)的相關(guān)系列活動(dòng)及公關(guān)方案。此類籌劃方案由乙方提出建議，甲方確認(rèn)后執(zhí)行。3.10工程推廣策

5、略及實(shí)施建議3.10.1 廣告推廣籌劃 l 廣告策略制定 l 廣告主題定位 l 主廣告語和副廣告語l 廣告受眾客群定位l 廣告創(chuàng)意和風(fēng)格定位l 廣告方案制定及實(shí)施l 推廣策略調(diào)整建議l 階段性推廣排期方案表，提出各銷售階段推廣主題推廣渠道，以及費(fèi)用投放方案建議。3.10.2 媒介籌劃與實(shí)施參謀l 媒體組合策略建議l 新媒體開發(fā)策略建議3.10.3 階段性PR,SP活動(dòng)目標(biāo)籌劃l PR,SP活動(dòng)目標(biāo)確定l PR,SP活動(dòng)籌劃及方案建議l PR,SP活動(dòng)現(xiàn)場包裝方案及執(zhí)行參謀3.10.4 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l 平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l 樓書創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l DM單POP，海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l 報(bào)紙廣告創(chuàng)意

6、設(shè)計(jì)建議l 雜志廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l 戶外廣告，公交站牌，車身廣告，布幅，燈箱廣告宣揚(yáng)展板建議3.10.5 現(xiàn)場包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l 3.10.5.1工程視覺形象設(shè)計(jì)VI體系建議l 3.10.5.2確定本工程形象包裝風(fēng)格建議l 3.10.5.3VI根底識(shí)別元素設(shè)計(jì)：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、幫助圖形。l 3.10.5.4VI應(yīng)用設(shè)計(jì)建議l 辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)：工程部及售樓部全部辦公用品設(shè)計(jì)建議； l 導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議：l 售樓部、工程部導(dǎo)示系統(tǒng)l 售樓用各種文本、證件、卡片、徽章設(shè)計(jì)建議。l 各種促銷禮品設(shè)計(jì)：如手提袋、雨傘等。3.10.6 售樓處現(xiàn)場掛旗設(shè)計(jì)建議l 售樓處現(xiàn)場廣告牌設(shè)計(jì)建議l 售樓處現(xiàn)場廣

7、告燈箱設(shè)計(jì)建議l 售樓處現(xiàn)場銷售通道包裝廣告平面設(shè)計(jì)建議l 銷售樣板示范區(qū)包裝建議l 銷售樣板房裝修建議l 售樓接待中心設(shè)計(jì)以及呈現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l 售樓接待中心周邊區(qū)域呈現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)意以及相關(guān)呈現(xiàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議l 房交會(huì)展位平面設(shè)計(jì)和幫助實(shí)施，以及呈現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l 公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場呈現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議3.10.7其他媒體活動(dòng)宣揚(yáng)手段，以及創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l CF腳本創(chuàng)作幫助，電臺(tái)廣告創(chuàng)意及制作幫助，監(jiān)督3.11 工程營銷環(huán)境營造建議l 銷售通道建設(shè)建議l 周邊引導(dǎo)系統(tǒng)及現(xiàn)場形象系統(tǒng)如圍墻廣告等建設(shè)建議l 銷售中心建設(shè)或布置建議l 樣板示范區(qū)建設(shè)建議l 沙盤模型等接待工具建設(shè)建議4、銷售現(xiàn)場管理及執(zhí)行4.1銷售流程設(shè)計(jì)4.2銷售人員聘請(qǐng)及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)4.3現(xiàn)場禮儀人員的培訓(xùn)4.4銷售階段性執(zhí)行、把握和監(jiān)控l 入市前各階段工作日程支配l 內(nèi)部認(rèn)購及實(shí)銷部署l 銷售現(xiàn)場推廣、監(jiān)控管理l 售后效勞建議l 銷售說辭制定，以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督4.5內(nèi)部認(rèn)購銷售操作4.6客戶檔案資料管理，客戶意見收售及反響，以及可能消滅的后期客源貯備4.7銷售報(bào)表的整理4.8幫助甲方進(jìn)行銷售人員管理l 鼓勵(lì)機(jī)制建立建議l 銷售人員考核l 日常工作內(nèi)容支配l 促銷性，以及常規(guī)性銷售指導(dǎo)和實(shí)施監(jiān)督4.9銷售及管理使用表格制定4.10銷售文本制定，以及幫助甲方進(jìn)行銷售合同的審定和監(jiān)督4.11