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文檔簡介

1、精品word代理事業(yè)部全程銷售代理的常規(guī)報(bào)價(jià)和效勞內(nèi)容一、常規(guī)報(bào)價(jià):(一) 關(guān)于商業(yè)樓盤的報(bào)價(jià):代理點(diǎn)扣為總標(biāo)的的1.5%-2%,溢價(jià)局部為3:7我司為30%,開發(fā)商為70%。(二) 關(guān)于住宅樓盤的報(bào)價(jià):1、 成都市區(qū)的住宅樓盤:代理點(diǎn)扣為總標(biāo)的的1%-1.5%,溢價(jià)局部為2:8我司為20%,開發(fā)商為80%。2、 成都郊區(qū)和異地工程住宅樓盤:代理點(diǎn)扣為總標(biāo)的的1.5%-2%。溢價(jià)局部為3:7我司為30%,開發(fā)商為70%。二、工程全程代理效勞內(nèi)容1、整體營銷工作方案1.1工程各階段營銷組織方案;1.2工程營銷各專業(yè)子方案監(jiān)控;1.3銷售費(fèi)用把握方案;1.4工程價(jià)格及利潤預(yù)期;1.5工程銷售周期預(yù)

2、期等。2、整體及各階段銷售目標(biāo)2.1工程總體銷售目標(biāo);2.2工程階段銷售目標(biāo)任務(wù),以及工作重點(diǎn)建議;3、工程營銷籌劃及執(zhí)行3.1 工程宏觀背景分析;3.2 工程微觀背景分析;3.3 工程SWOT分析及營銷思路提煉。l 工程優(yōu)勢(shì)分析l 工程劣勢(shì)分析l 工程時(shí)機(jī)分析l 工程威逼分析l 工程競爭環(huán)境及競爭力分析l 工程競爭策略建議l 工程主要競爭樓盤及參照對(duì)象市場動(dòng)態(tài)狀況調(diào)研分析l 區(qū)域房地產(chǎn)市場定期跟蹤調(diào)研及甲方不定期指定的與本工程營銷相關(guān)的調(diào)研;3.4 工程客群定位及實(shí)銷分析l 工程目標(biāo)客群整體定位;l 潛在目標(biāo)客戶調(diào)研及分析;l 各物業(yè)形態(tài)目標(biāo)客群細(xì)分;l 目標(biāo)客戶消費(fèi)力量分析;l 目標(biāo)客戶消

3、費(fèi)特征分析;l 成交客戶與未成交客戶綜合分析。3.5 工程營銷策略制定l 工程整合營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和定位;l 各階段營銷策略制定;l 產(chǎn)品推售策略制定;l 工程賣點(diǎn)提煉;l 工程營銷主題建議;l 工程核心價(jià)值體系分析和建立;l 銷售組織管理體制;l 對(duì)重要銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控。3.6 工程后期產(chǎn)品建議l 工程產(chǎn)品診斷及分析l 工程戶型配比及特征l 工程建筑風(fēng)格建議l 工程景觀建議l 工程智能系統(tǒng)建議3.7 工程價(jià)格策略制定l 影響價(jià)格定位的市場因素分析l 競爭對(duì)手價(jià)位分析l 工程房源分析l 定價(jià)原那么l 價(jià)差制定l 價(jià)格體系制定(單價(jià)體系、均價(jià)體系)3.8 階段性銷售把握策略制定及實(shí)施l 工程入市

4、時(shí)機(jī)與階段性銷售策略l 銷售應(yīng)變策略制定l 銷售節(jié)奏把握l 銷售進(jìn)度的階段把握l 付款方式建議l 優(yōu)待措施、折扣比例建議l 房源把握、客源把握、價(jià)格執(zhí)行把握l 銷控周報(bào)、績效考核、分析、策略修定3.9促銷活動(dòng)籌劃3.9.1工程亮相籌劃以總體營銷方案的營銷思路為根底,針對(duì)工程亮相的相關(guān)系列活動(dòng)方案。3.9.2工程分批次、分期開盤籌劃針對(duì)工程開盤的相關(guān)系列活動(dòng)方案。3.9.3 其他基于市場及銷售狀況的相關(guān)系列活動(dòng)及公關(guān)方案工程全案推廣過程中,可能因市場的變化,銷售的進(jìn)度等一系列相關(guān)因素的變動(dòng),需要開展針對(duì)性較強(qiáng)的相關(guān)系列活動(dòng)及公關(guān)方案。此類籌劃方案由乙方提出建議,甲方確認(rèn)后執(zhí)行。3.10工程推廣策

5、略及實(shí)施建議3.10.1 廣告推廣籌劃 l 廣告策略制定 l 廣告主題定位 l 主廣告語和副廣告語l 廣告受眾客群定位l 廣告創(chuàng)意和風(fēng)格定位l 廣告方案制定及實(shí)施l 推廣策略調(diào)整建議l 階段性推廣排期方案表,提出各銷售階段推廣主題推廣渠道,以及費(fèi)用投放方案建議。3.10.2 媒介籌劃與實(shí)施參謀l 媒體組合策略建議l 新媒體開發(fā)策略建議3.10.3 階段性PR,SP活動(dòng)目標(biāo)籌劃l PR,SP活動(dòng)目標(biāo)確定l PR,SP活動(dòng)籌劃及方案建議l PR,SP活動(dòng)現(xiàn)場包裝方案及執(zhí)行參謀3.10.4 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l 平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l 樓書創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l DM單POP,海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l 報(bào)紙廣告創(chuàng)意

6、設(shè)計(jì)建議l 雜志廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l 戶外廣告,公交站牌,車身廣告,布幅,燈箱廣告宣揚(yáng)展板建議3.10.5 現(xiàn)場包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l 3.10.5.1工程視覺形象設(shè)計(jì)VI體系建議l 3.10.5.2確定本工程形象包裝風(fēng)格建議l 3.10.5.3VI根底識(shí)別元素設(shè)計(jì):標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、幫助圖形。l 3.10.5.4VI應(yīng)用設(shè)計(jì)建議l 辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì):工程部及售樓部全部辦公用品設(shè)計(jì)建議; l 導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議:l 售樓部、工程部導(dǎo)示系統(tǒng)l 售樓用各種文本、證件、卡片、徽章設(shè)計(jì)建議。l 各種促銷禮品設(shè)計(jì):如手提袋、雨傘等。3.10.6 售樓處現(xiàn)場掛旗設(shè)計(jì)建議l 售樓處現(xiàn)場廣告牌設(shè)計(jì)建議l 售樓處現(xiàn)場廣

7、告燈箱設(shè)計(jì)建議l 售樓處現(xiàn)場銷售通道包裝廣告平面設(shè)計(jì)建議l 銷售樣板示范區(qū)包裝建議l 銷售樣板房裝修建議l 售樓接待中心設(shè)計(jì)以及呈現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l 售樓接待中心周邊區(qū)域呈現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)意以及相關(guān)呈現(xiàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議l 房交會(huì)展位平面設(shè)計(jì)和幫助實(shí)施,以及呈現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l 公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場呈現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議3.10.7其他媒體活動(dòng)宣揚(yáng)手段,以及創(chuàng)意設(shè)計(jì)建議l CF腳本創(chuàng)作幫助,電臺(tái)廣告創(chuàng)意及制作幫助,監(jiān)督3.11 工程營銷環(huán)境營造建議l 銷售通道建設(shè)建議l 周邊引導(dǎo)系統(tǒng)及現(xiàn)場形象系統(tǒng)如圍墻廣告等建設(shè)建議l 銷售中心建設(shè)或布置建議l 樣板示范區(qū)建設(shè)建議l 沙盤模型等接待工具建設(shè)建議4、銷售現(xiàn)場管理及執(zhí)行4.1銷售流程設(shè)計(jì)4.2銷售人員聘請(qǐng)及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)4.3現(xiàn)場禮儀人員的培訓(xùn)4.4銷售階段性執(zhí)行、把握和監(jiān)控l 入市前各階段工作日程支配l 內(nèi)部認(rèn)購及實(shí)銷部署l 銷售現(xiàn)場推廣、監(jiān)控管理l 售后效勞建議l 銷售說辭制定,以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督4.5內(nèi)部認(rèn)購銷售操作4.6客戶檔案資料管理,客戶意見收售及反響,以及可能消滅的后期客源貯備4.7銷售報(bào)表的整理4.8幫助甲方進(jìn)行銷售人員管理l 鼓勵(lì)機(jī)制建立建議l 銷售人員考核l 日常工作內(nèi)容支配l 促銷性,以及常規(guī)性銷售指導(dǎo)和實(shí)施監(jiān)督4.9銷售及管理使用表格制定4.10銷售文本制定,以及幫助甲方進(jìn)行銷售合同的審定和監(jiān)督4.11

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