1、精品word代理事業部全程銷售代理的常規報價和效勞內容一、常規報價：（一） 關于商業樓盤的報價：代理點扣為總標的的1.5%-2%，溢價局部為3：7我司為30%，開發商為70%。（二） 關于住宅樓盤的報價：1、 成都市區的住宅樓盤：代理點扣為總標的的1%-1.5%，溢價局部為2：8我司為20%，開發商為80%。2、 成都郊區和異地工程住宅樓盤：代理點扣為總標的的1.5%-2%。溢價局部為3：7我司為30%，開發商為70%。二、工程全程代理效勞內容1、整體營銷工作方案1.1工程各階段營銷組織方案；1.2工程營銷各專業子方案監控；1.3銷售費用把握方案；1.4工程價格及利潤預期；1.5工程銷售周期預

2、期等。2、整體及各階段銷售目標2.1工程總體銷售目標；2.2工程階段銷售目標任務，以及工作重點建議；3、工程營銷籌劃及執行3.1 工程宏觀背景分析；3.2 工程微觀背景分析；3.3 工程SWOT分析及營銷思路提煉。l 工程優勢分析l 工程劣勢分析l 工程時機分析l 工程威逼分析l 工程競爭環境及競爭力分析l 工程競爭策略建議l 工程主要競爭樓盤及參照對象市場動態狀況調研分析l 區域房地產市場定期跟蹤調研及甲方不定期指定的與本工程營銷相關的調研；3.4 工程客群定位及實銷分析l 工程目標客群整體定位；l 潛在目標客戶調研及分析；l 各物業形態目標客群細分；l 目標客戶消費力量分析；l 目標客戶消

3、費特征分析；l 成交客戶與未成交客戶綜合分析。3.5 工程營銷策略制定l 工程整合營銷戰略規劃和定位；l 各階段營銷策略制定；l 產品推售策略制定；l 工程賣點提煉；l 工程營銷主題建議；l 工程核心價值體系分析和建立；l 銷售組織管理體制；l 對重要銷售環節的管理和監控。3.6 工程后期產品建議l 工程產品診斷及分析l 工程戶型配比及特征l 工程建筑風格建議l 工程景觀建議l 工程智能系統建議3.7 工程價格策略制定l 影響價格定位的市場因素分析l 競爭對手價位分析l 工程房源分析l 定價原那么l 價差制定l 價格體系制定(單價體系、均價體系)3.8 階段性銷售把握策略制定及實施l 工程入市

4、時機與階段性銷售策略l 銷售應變策略制定l 銷售節奏把握l 銷售進度的階段把握l 付款方式建議l 優待措施、折扣比例建議l 房源把握、客源把握、價格執行把握l 銷控周報、績效考核、分析、策略修定3.9促銷活動籌劃3.9.1工程亮相籌劃以總體營銷方案的營銷思路為根底，針對工程亮相的相關系列活動方案。3.9.2工程分批次、分期開盤籌劃針對工程開盤的相關系列活動方案。3.9.3 其他基于市場及銷售狀況的相關系列活動及公關方案工程全案推廣過程中，可能因市場的變化，銷售的進度等一系列相關因素的變動，需要開展針對性較強的相關系列活動及公關方案。此類籌劃方案由乙方提出建議，甲方確認后執行。3.10工程推廣策

5、略及實施建議3.10.1 廣告推廣籌劃 l 廣告策略制定 l 廣告主題定位 l 主廣告語和副廣告語l 廣告受眾客群定位l 廣告創意和風格定位l 廣告方案制定及實施l 推廣策略調整建議l 階段性推廣排期方案表，提出各銷售階段推廣主題推廣渠道，以及費用投放方案建議。3.10.2 媒介籌劃與實施參謀l 媒體組合策略建議l 新媒體開發策略建議3.10.3 階段性PR,SP活動目標籌劃l PR,SP活動目標確定l PR,SP活動籌劃及方案建議l PR,SP活動現場包裝方案及執行參謀3.10.4 廣告創意設計建議l 平面廣告創意設計建議l 樓書創意設計建議l DM單POP，海報創意設計建議l 報紙廣告創意

6、設計建議l 雜志廣告創意設計建議l 戶外廣告，公交站牌，車身廣告，布幅，燈箱廣告宣揚展板建議3.10.5 現場包裝創意設計建議l 3.10.5.1工程視覺形象設計VI體系建議l 3.10.5.2確定本工程形象包裝風格建議l 3.10.5.3VI根底識別元素設計：標志、標準字、標準色、幫助圖形。l 3.10.5.4VI應用設計建議l 辦公系統設計：工程部及售樓部全部辦公用品設計建議； l 導示系統設計建議：l 售樓部、工程部導示系統l 售樓用各種文本、證件、卡片、徽章設計建議。l 各種促銷禮品設計：如手提袋、雨傘等。3.10.6 售樓處現場掛旗設計建議l 售樓處現場廣告牌設計建議l 售樓處現場廣

7、告燈箱設計建議l 售樓處現場銷售通道包裝廣告平面設計建議l 銷售樣板示范區包裝建議l 銷售樣板房裝修建議l 售樓接待中心設計以及呈現系統創意設計建議l 售樓接待中心周邊區域呈現系統創意以及相關呈現系統設計建議l 房交會展位平面設計和幫助實施，以及呈現系統創意設計建議l 公關活動現場呈現系統創意設計建議3.10.7其他媒體活動宣揚手段，以及創意設計建議l CF腳本創作幫助，電臺廣告創意及制作幫助，監督3.11 工程營銷環境營造建議l 銷售通道建設建議l 周邊引導系統及現場形象系統如圍墻廣告等建設建議l 銷售中心建設或布置建議l 樣板示范區建設建議l 沙盤模型等接待工具建設建議4、銷售現場管理及執行4.1銷售流程設計4.2銷售人員聘請及業務技能培訓4.3現場禮儀人員的培訓4.4銷售階段性執行、把握和監控l 入市前各階段工作日程支配l 內部認購及實銷部署l 銷售現場推廣、監控管理l 售后效勞建議l 銷售說辭制定，以及執行指導和監督4.5內部認購銷售操作4.6客戶檔案資料管理，客戶意見收售及反響，以及可能消滅的后期客源貯備4.7銷售報表的整理4.8幫助甲方進行銷售人員管理l 鼓勵機制建立建議l 銷售人員考核l 日常工作內容支配l 促銷性，以及常規性銷售指導和實施監督4.9銷售及管理使用表格制定4.10銷售文本制定，以及幫助甲方進行銷售合同的審定和監督4.11