1、 推薦推薦培訓課件培訓課件 ：現有學生推薦新的學員到公司進行學習產生的繳費叫推薦！為什么做推薦1.優勝教育對于教師的各項考評主要的標準之一就是續推人數！（公司評定教師和好教師標準是什么？）2.是我們大家能力的體現，他體現了我們大家的教學水平，服務質量，溝通的能力，學生和家長對我們的認可！3.是我們增加學生數量和增加收入的途徑！4.是公司口碑宣傳，提升公司知名度和美譽度的手段！（口碑營銷）推薦目標家長 1經濟條件不好的 2愛占小便宜的 3關系好的 4性格開朗的 5對公司滿意的 6做過推薦的 推薦目標學生 1新生 2成績：進步的 沒進步的 3性格：活潑的 內向的 4交際能力好的 5愛占小便宜的 6

2、家里經濟條件困難的 7上托管自習的學生推薦話術 一，家長經濟基礎不好的一，家長經濟基礎不好的 關鍵點：對這部分家庭條件困難的家長來說教育關鍵點：對這部分家庭條件困難的家長來說教育支出是很大的開銷，我們要做好這部分學生和家支出是很大的開銷，我們要做好這部分學生和家長的推薦，幫助和關心家長，為家里減輕負擔的長的推薦，幫助和關心家長，為家里減輕負擔的基礎上能繼續在優勝學習。基礎上能繼續在優勝學習。 話術：家長您好，孩子在優勝學的很好，學習習話術：家長您好，孩子在優勝學的很好，學習習慣，興趣慣，興趣都有提升，老師把孩子后面化學習計都有提升，老師把孩子后面化學習計劃都給做好了，子要孩子認真跟著老師學習達

3、到劃都給做好了，子要孩子認真跟著老師學習達到目標是沒有問題的，后面的學習還需要時間，正目標是沒有問題的，后面的學習還需要時間，正好這個月是我公司好這個月是我公司xx周年校慶，可以介紹您同事周年校慶，可以介紹您同事和朋友的孩子到我們這里學習，我給咱孩子申請和朋友的孩子到我們這里學習，我給咱孩子申請贈課，這樣也給您減輕一些負擔。贈課，這樣也給您減輕一些負擔。推薦話術 2愛占小便宜的家長愛占小便宜的家長 這部分家長并不是因為缺錢，而是人性，這部分家長并不是因為缺錢，而是人性，對于這部分家長我們從他的心態出發，可對于這部分家長我們從他的心態出發，可以說在幫助親朋好友的基礎上還可以獲得以說在幫助親朋好友

4、的基礎上還可以獲得免費的贈課免費的贈課 推薦話術 3關系好的家長關系好的家長 Xx家長您好，本月是我公司口碑宣傳月，我家長您好，本月是我公司口碑宣傳月，我們有業績評比，我還差一個名額，您看您幫們有業績評比，我還差一個名額，您看您幫我做個宣傳，有同事和朋友的孩子需要補習我做個宣傳，有同事和朋友的孩子需要補習的您給介紹過來，我安排老師給孩子免費做的您給介紹過來，我安排老師給孩子免費做測評，您放心我會給孩子選派好老師，成績測評，您放心我會給孩子選派好老師，成績提高了會很感謝您，如果在我們這報名了，提高了會很感謝您，如果在我們這報名了，我會給您孩子多申請免費的贈課，何樂而不我會給您孩子多申請免費的贈課

5、，何樂而不為呢。如果有消息一定要及時與我聯系。為呢。如果有消息一定要及時與我聯系。 推薦話術 4性格開朗的性格開朗的 XX家長您好，您這樣的開朗的性格身邊的家長您好，您這樣的開朗的性格身邊的朋友和同事很喜歡您吧，我個人就很欣賞朋友和同事很喜歡您吧，我個人就很欣賞您這樣的性格，我們這邊的學習氣氛，環您這樣的性格，我們這邊的學習氣氛，環境也能讓學生感受很好，您身邊同事和朋境也能讓學生感受很好，您身邊同事和朋友的孩子需要補習的您一定記得推薦到我友的孩子需要補習的您一定記得推薦到我們這，這樣也能讓孩子在學習上有所比較們這，這樣也能讓孩子在學習上有所比較，形成你追我趕的局面，這樣學習興趣也，形成你追我趕

6、的局面，這樣學習興趣也會大大提高。會大大提高。 推薦話術 5對公司滿意的家長對公司滿意的家長 XX家長您好，我是優勝的班主任老師，今天我讓各科老家長您好，我是優勝的班主任老師，今天我讓各科老師都給孩子做了一個階段的知識點檢測，通過檢測成績和師都給孩子做了一個階段的知識點檢測，通過檢測成績和老師的反應，孩子對這一階段知識的掌握挺好的，成績也老師的反應，孩子對這一階段知識的掌握挺好的，成績也有明顯的提升，試卷我讓孩子帶回去了，您可以看一下，有明顯的提升，試卷我讓孩子帶回去了，您可以看一下，另外我已經和各科老師溝通了，老師已經把孩子下一階段另外我已經和各科老師溝通了，老師已經把孩子下一階段的學習計劃

7、做好了，您看周六您幾點方便過來和老師談談的學習計劃做好了，您看周六您幾點方便過來和老師談談孩子后面的學習安排。您看孩子在優勝學習也這么長時間孩子后面的學習安排。您看孩子在優勝學習也這么長時間了，效果也很好，如果您身邊有朋友和同事的孩子需要補了，效果也很好，如果您身邊有朋友和同事的孩子需要補習，您提前和我聯系，我可以提前幫您的同事和朋友的孩習，您提前和我聯系，我可以提前幫您的同事和朋友的孩子預約好的老師時間段，咱們就孩子學習及時溝通。子預約好的老師時間段，咱們就孩子學習及時溝通。 推薦話術 6做過推薦的家長做過推薦的家長 Xx家長您好，我是優勝班主任老師，今天家長您好，我是優勝班主任老師，今天x

8、x學科的老師學科的老師給孩子講了給孩子講了Xx內容，在內容，在xx方面掌握的很好，方面掌握的很好，xx知識點有知識點有點難，課下要鞏固復習，老師留了相應作業，您督促孩子點難，課下要鞏固復習，老師留了相應作業，您督促孩子一定要按時按質量完成，下堂課帶來讓老師檢查。另外，一定要按時按質量完成，下堂課帶來讓老師檢查。另外，上次您推薦過來的吧學生學的也挺好的，對這邊的老師也上次您推薦過來的吧學生學的也挺好的，對這邊的老師也很認可，孩子和家長都很感謝您，因為這樣我也給咱孩子很認可，孩子和家長都很感謝您，因為這樣我也給咱孩子申請了申請了xx小時的贈課，下回讓孩子把贈課卡帶回去，若您小時的贈課，下回讓孩子把

9、贈課卡帶回去，若您身邊還有同事或朋友的孩子需要補習，您提前和我說，有身邊還有同事或朋友的孩子需要補習，您提前和我說，有事隨時聯系。事隨時聯系。 推薦話術二，學生：二，學生：1新生：關鍵點：新進入優勝的學生一方面對新生：關鍵點：新進入優勝的學生一方面對公司的制度不是很了解，肯定是對公司某公司的制度不是很了解，肯定是對公司某方面很滿意才選擇優勝，而這部分學生由方面很滿意才選擇優勝，而這部分學生由于剛來，充滿了陌生感！我們也可以利用于剛來，充滿了陌生感！我們也可以利用這點讓他做推薦。這點讓他做推薦。推薦話術 2成績：進步的學生 Xx同學你好，你到優勝學習有一段時間了，成績進步的很明顯，你可以帶你的同

10、學一起過來學習，讓他們和你一起進步和提升。 沒進步的學生 Xx同學你好，你在優勝學習了一段時間了，學習習慣和方法有所進步，但成績還有待提高，成績不能證明你不學習，只是檢驗你知識的掌握程度，老師相信你會繼續努力考出好成績的，老師有個好方法建議你，可以介紹你的朋友或同學和你一起到優勝學習，這樣你們可以互相監督，共同努力進步，而且你的同學來學習你會獲得積分和贈課，何樂而不為呢。 推薦話術 3性格開朗 4交際面廣的學生 Xx同學，你看你這么多朋友，可以一起來上自習和學習啊！這樣你們可以一起在優勝學習，平時一起來，一起走，在學習的時候還可以一起討論問題，這樣你們在共同學習過程中還增加了友情，豈不是更好！

11、推薦話術 5愛占小便宜。 Xx同學，這個月是優勝14周年校慶，我們舉辦了老學員回饋活動，你在優勝學習中也進步很多，你這么聰明討人喜歡，肯定有很多好朋友吧，你可以介紹你的朋友一起過來學習，這樣你會獲得免費的贈課和積分到我公司網站換取禮品，而且你也有伴陪著你一起學習。 推薦話術 6家庭條件困難的學生 Xx同學，你在優勝學習的這段時間，老師看到你的努力了。你很聽話，懂事。現在我們公司有個很好的活動，你把在優勝學到的方法可以與你身邊的同學和朋友分享，介紹他們來優勝學習。這樣你可以獲得免費的贈課，這樣你既幫助了朋友又可以給爸爸媽媽減輕負擔。推薦話術 7托管自習的學生 Xx同學，你每天在優勝上自習都有老師答疑，為你解決當天疑難問題，你現在學習習慣有了提高。托管自習給你帶來的益處分享給你的同學多好啊，這樣你也有個伴，在這里學習也有氣氛，也幫助你的同學解決學習上的問題，他來學習或自習你可以獲得更多的積分 心