1、內容提要通過實際走訪和深入消費者調查，我們挖掘出公司自身的優勢和機會點。在策劃中，我們從公司的品牌優勢（生命）以及特色經營方式（兼營業務咨詢、家教、家政服務、婚介、健康咨詢業務）出發，利用生命要素與國家構建和諧社會目標的切合點，以“提升生命價值，構建和諧社會”為主題開展了一系列活動。此次策劃于2005年5月初開始，至2005年6月底結束，歷時兩個月。策劃文本包括市場環境分析、營銷提案、創意設計提案、媒介提案、廣告預算、廣告效果測定六大部分。在活動中，小組成員走訪了南京的大部分人壽保險公司，進行了大量的調查工作，為本次策劃提供了實施依據。本策劃凝聚了小組所有成員的智慧和心血，我們真心希望得到認可

2、和采用。如果廣告主由于種種原因不能采納我們的策劃文本和創意設計，請不要在企業的運作中部分采用我們的策略，謝謝合作！目 錄第一部分：市場環境分析5一、市場現狀分析51.市場特點52.市場需求6二、企業與競爭對手分析71.企業在競爭中的地位72.南京壽險公司比較分析83.競爭者分析12三、消費者分析151.消費者壽險意識分析152.消費者壽險需求分析183.消費者利益點分析204.目標消費群分析21四、swot分析22五、策劃目標23提升生命價值，構建和諧社會第二部分：營銷提案24一、市場細分24二、市場定位24三、產品策略24四、促銷策略251.廣告策略252.公關活動26“特別的愛給特別的你”

3、送保險活動3.展業推廣27第三部分：創業設計提案28一、針對高薪階層 28二、針對大眾消費群28第四部分：媒介提案29一、針對高薪階層 291.廣告發布時間 292.廣告發布媒介 293.宣傳手冊、期刊安排 29二、針對大眾消費群 301.廣告發布時間 302.廣告發布媒介 303.廣告媒介發布排期表 30第五部分 31一、廣告費用預算 31二、公關活動預算 33三、費用總計 33第六部分：廣告效果測定 33一、廣告效果的預測 331.廣告主題測試 332.廣告創意測試 343.廣告文案測試 344.廣告作品測試 35二、廣告效果的監控 351.廣告媒介發布的監控 352.廣告效果的監控 35

4、 附錄：地鐵ic卡、影視腳本、平面廣告、調查問卷 36隨著我國經濟的高速增長，人們的消費結構、消費方式發生深刻的變化，消費者對人壽保險的需求也逐步增強。這無疑給人壽保險的發展提供了良好的機遇。但是，一方面，我國加入wto后，金融市場的開放帶來外資壽險公司的不斷涌入；另一方面，人壽保險市場上，從產品到服務，同質化的現象也漸趨嚴重。雙重的競爭壓力使人壽保險公司面臨諸多的問題和挑戰。第一部分：市場環境分析一、市場現狀分析南京，作為江蘇省的省會城市，許多壽險公司看重南京的經濟發展速度以及優越的地理環境，紛紛進入這塊市場。江蘇保監局的統計數據顯示，2004年江蘇保費收入達到418.95億元，同比增長9.

5、41%，成為全國保費收入第一個超過400億元的省份。在418.95億元的保費收入中,壽險保費334.43億元，同比增長4.11%。目前，在南京保險市場上，經營壽險業務的公司主要有8家，分別為中國人壽、平安人壽、太平洋人壽、泰康人壽、生命人壽、太平人壽、新華人壽、民生人壽。1. 市場特點壽險公司所經營的商品既不是有形的商品，也不是一種讓消費者容易感受到的服務。壽險業界一直流行這樣一句話“適合的才是最好的”。各個壽險公司為了得到消費者的認可，不斷挖掘細分目標市場，開發新的險種，這也造成產品和服務越來越相近，同質化現象越來越明顯。保險業屬于服務行業，但由于風險發生的不確定性，不同的消費者得到的保險服

6、務會有所不同。壽險公司給消費者的承諾和消費者實際得到的服務會有一定的差距，加之，消費者對保險的關注度還不夠高，這些都給壽險公司的宣傳帶來了難度。盡管近兩年來壽險廣告的投放量也在增加，但消費者一般很少看到壽險產品廣告及壽險公司的形象廣告。通過對消費者的調查，我們也發現了這一點。在消費者獲取壽險信息的渠道中，提及率最高的是保險業務員，為60.7%；廣告的提及率為44.6%，兩者相差16.1%，見表一。2. 市場需求據中國保監會2005年1月公布的統計數據顯示，我國的人壽保險業務平穩增長。全國人壽保險保費收入3228.2億元，同比增長7.2%。江蘇省保監會2005年一季度的統計數據顯示，江蘇省人身險

7、保費收入140.18億元，同比增長5.06%，占全部保費收入的84.49%。由此可以看出，南京人壽保險市場還大有可為。同時，壽險市場產品消費需求出現新的發展趨勢。有觀點認為20世紀保險是保障死亡的概念，而21世紀保險是保障生存的概念，保險消費者關心的是如何生活得更好而不是死亡后能獲多少保障。“泛保險”產品誕生，投保人充分利用保險產品作為理財工具，保險人也借機轉嫁利差風險。“泛保險”產品跳出了傳統業務的框架，綜合融資咨詢服務、資產經營管理，從事投資增值，從而使保險產品成為一種廣義上的金融投資工具。保險公司也通過這種方式開始嘗試涉足非保險領域，向多元化方向發展。二、企業與競爭對手分析1. 企業在競

8、爭中的地位（1）企業自身資源雄厚的資本金生命人壽保險股份有限公司是由十家實力雄厚的國內外企業出資組建的，其中，主要外資股東為日本最大的保險集團millea控股有限公司。公司注冊資本金達13.58億人民幣，凈資產超過20億人民幣，是目前國內保險公司中資本實力最雄厚的公司之一。（2）南京分公司概況a. 經營規模2004年8月進入南京，注冊資金5000萬元以上，擁有員工200500人。b. 具有特色的經營方式分公司是一家以壽險為主營業務的融資機構。目前的業務以保險為主，涵蓋個人保險、團體保險、銀郵保險三個方面，與其他壽險公司專營保險業務相比，分公司業務還拓展到了非保險領域，主要包括業務咨詢、家教、家

9、政服務、婚介介紹、健康咨詢，形成了具有自身特色的經營方式。c. 消費者認知度在和其他壽險公司的比較中，企業自身的提及度比較低。（見表五）2. 南京壽險公司比較分析（1）保費收入比較2004年，中國人壽、平安人壽、太平洋人壽、泰康人壽、太平人壽、新華人壽、民生人壽在南京壽險市場的保費收入見表二。（注：2004年8月，生命人壽南京分公司成立，數據統計中不包含生命人壽。）數據來源：2004年中國保險統計年鑒（2）市場占有率根據上述的保費收入，可以得出南京壽險市場上各主要壽險公司的市場占有率，見表三。數據來源：2004年中國保險統計年鑒鑒于上述的統計中不包含生命人壽保險公司，可以從2004年全國市場上

10、來看市場份額，見表四。數據來源：2004年中國保險統計年鑒（3）消費者認知度從消費者調查中，可以得到消費者對南京主要壽險公司的認知度。在我們調查的230位消費者中，有95人曾經買過人壽保險，占41.3%，其中36人選擇的是中國人壽，23人選擇平安人壽，19人選擇太平洋人壽，4人選擇泰康人壽，2人選擇生命人壽，3人選擇太平人壽，7人選擇新華人壽，1人選擇民生人壽。（見表五）在消費者調查中，大部分消費者都不知道或記得有哪些壽險廣告，只有很少一部分人隱約記得中國人壽、平安人壽、太平洋人壽曾經做過廣告，而記得具體內容的更少。3. 競爭者分析從以上的分析中，可以看出，生命人壽目前的主要競爭對手為泰康人壽

11、、新華人壽、太平人壽、民生人壽。（1）經營概況泰康人壽：2003年進入南京，以“回歸公司核心價值、回歸壽險的基本規律、回歸中心城市、回歸基礎建設”為行動綱領。在快速發展的同時完成了大江蘇的網絡布局，在江蘇全省共開設了12家中心支公司，營銷人力已達9000多人，形成了遍布全江蘇的營銷服務網絡。新華人壽：2000年4月進入南京，遵循“以人為本，服務社會”的經營理念。2003年，分公司同比增長率高達102%，成為江蘇保險市場成長性最好的壽險公司之一；2004年，被評為“江蘇最值得推薦的保險公司”。現已成功籌備蘇州、無錫、南通等9家中心支公司。太平人壽：2003年7月進入南京，秉承“真誠服務，用心經營

12、”的理念，堅持“用合適的人，做正確的事，走專業的路”，傾力為南京市民提供更全面、更專業、更具個性化的壽險產品與金融理財服務，把太平人壽打造成江蘇金融保險業的杰出品牌。民生人壽：2003年8月進入南京，分公司以現代人本思想為基礎，以“尊重、公平、競爭、發展”為公司經營的基本理念，秉承“視客戶為親人、視誠信為生命”的服務理念，親和誠信，走具有民生特色的經營之路。（2）特色險種、服務泰康人壽：在保險業內率先推出“泰康家庭保障計劃”，實現了“一家保單保全家”，今年推出家庭保障計劃的第三代升級產品“愛家之約（2005）”；并熱心為機關、企業、事業單位度身訂做員工福利計劃。還進一步向客戶承諾多項延伸附加值

13、服務：成立“安心俱樂部”、開通健康咨詢熱線、免費體檢、免費寄送客戶服務專刊。新華人壽：南京分公司率先推出柜面一站式服務。總公司推出的少兒系列新品“少兒成長計劃”，彌補了少兒保險市場單一保障的空白。針對人們對于公交乘客安全問題的保障需求，分公司開發了“公交乘客意外傷害保險”。太平人壽：推出國內首個房貸兩全保險“太平美滿之家”房貸兩全保險。投保人可以根據自己的貸款年期和貸款總額選擇相應的保障期限和保額，隨著貸款金額的減少，保額也逐年遞減。保障期內，被保險人一旦發生身故或全殘，其家人即可獲得相應的賠償，用以償還剩余貸款。民生人壽：總公司推出“民生康泰重大疾病兩全保險（少兒計劃）”，幼兒出生滿28天即

14、可投保。保障范圍涵蓋亞洲地區少兒常見的20種重大疾病，還可以和意外醫療保險等險種組合。客戶還可投保附加豁免保費保險，一旦投保人發生不幸，保險公司豁免后續各期保費，而孩子的保障將繼續有效。（3）廣告、宣傳活動泰康人壽：a. 公交站牌廣告b. e卡傳情：52e保險電子賀卡是泰康在線精心打造的節日禮品，每張賀卡都帶有一份億順旅行保險計劃訂單。收到賀卡的親朋好友在收到溫馨祝福的同時，還可以憑訂單號和密碼獲得為期5天保額5萬人民幣的境內旅行意外保障。c.“泰康愛家號”駛抵南京激起愛家熱潮：2005年6月1日晚，由分公司和南京電視臺少兒頻道共同舉辦的主題為“駛向歡樂海洋”的泰康之夏兒童晚會在南京電視臺演播

15、廳舉行。新華人壽：分公司為無償獻血者提供保險、舉辦客戶聯誼會、舉行科普展、回收廢舊電池、認養綠地、參與南京保監辦誠信宣誓和簽名活動、組織客戶服務車巡游，為江蘇各界群眾奉獻愛心、豐富生活，樹立和豐滿了公司回饋社會的公益形象。太平人壽：2004年7月18日，分公司周歲生日之際，江蘇保監局領導、江蘇省行業協會領導、分公司總經理劉也攜員工一行近八十人來到“南京市兒童福利院”，開展以“慈善、公益、關愛”為主題的愛心捐贈活動。民生人壽：2004年在全國開展“民生人壽企業形象廣告有獎征集活動”。三、消費者分析1. 消費者壽險意識分析通過消費者調查，我們發現，當提到人壽保險時，在人們聯想到的詞語中，“生命”和

16、“保障”的提及度最高。“生命”的提及度為43.75%；“保障”的提及度為31.25%（見表六）。可見，“生命”與人壽保險的直接關聯性非常大。在消費者調查中，接受調查的230人中，只有16人對人壽保險很了解，占6.96%；140人有一點了解，占60.87%；74人基本不了解，占32.17%。（見表七）在消費者對壽險看法的調查中，接受調查的230人中，51人覺得是必需品，占22.17%；156人認為可買不買，占67.83%；23人覺得沒必要，占10%。（見表八）2. 消費者壽險需求分析通過調查，我們發現，消費者對人壽保險類型的需求、需要購買人壽保險的人群都是比較集中的。養老險、健康險、少兒險、大病

17、險、意外險的提及度都很高，分別為55.36%、53.57%、50.18%、41.07%、37.5%（具體分析見表九）。在需要購買人壽保險的人群中，兒童的提及度最高，為46.43%；30歲以上的高薪人員次之，為39.29%（具體分析見表十）。3. 消費者利益點分析（1）購買過人壽保險的公眾，注重壽險公司的因素排名前五位的依次是：資金雄厚，償付能力強。公司售后服務好。險種齊全，有適合的。口碑好，宣傳到位。公司的投資收益好，保險回報高。（2）非購買人群中，顧慮的因素排名是：保險公司給我的信任度不高。保費太高。公司人員服務態度不好，售后服務差。投保手續太繁瑣。回報太少。4. 目標消費群分析（1）通過消

18、費者調查，根據不同的年齡、家庭結構、月收入狀況，結合壽險需求類型（見表九）、壽險需求人群（見表十）以及消費者對壽險的消費意向（表八），我們得出了以下的目標消費群。a. 高薪階層b. 大眾消費群（2）目標消費群對生命要素的認識“生命”與人壽保險的關聯性非常強，是企業的無形資產。生命又是由許多要素組成的，主要有以下七大要素：安全、健康長壽、愛、富有、家庭幸福、工作、成功。不同的社會群體和個人對這七大生命要素的理解和認識也不同。a. 高薪階層：一方面在追求人生價值更高的體現，希望自身的成功得到社會的認同；另一方面也因激烈的競爭、超負荷的工作和巨大的壓力而焦慮、迷茫、抑郁甚至有人走向極端。因此，對高薪

19、階層來說，社會應該在認可他們創造經濟價值的同時，給他們更多精神層面上的理解和關心，營造更加和諧、輕松的生活空間，讓他們對擁有安全的生活、健康的身心以及幸福的家庭充滿更多的信心。 b. 大眾消費群：普通的大眾消費群更關注實實在在的生活，他們關心自己和家人的安全、健康、幸福，覺得這是富有和成功的基礎和本錢。四、swot分析1. 優勢（1）充足的資本金可以保證公司迅速崛起和發展壯大，股東的巨大支持一方面成為生命保險業務拓展和經營創新的重要保證；另一方面可以為公司的宣傳、形象的樹立提供強大的物質保證。（2）強大的融資能力可以幫助消費者規避風險，給消費者帶來豐厚的投資收益，從而吸引更為廣大的客戶源，同時

20、，其融資網絡的延伸也能夠給企業自身壽險業務的拓展提供客戶源。2. 劣勢（1）南京壽險市場競爭激烈，競爭對手進入南京市場的時間都比生命人壽早，業務發展的進程上也較生命人壽領先了一步。（2）知名度和提及度較低，沒有自己的特色險種。品牌、險種的差異化把握得不好，消費者很難識別。3. 機會（1）南京壽險市場是塊大蛋糕，消費者對壽險的需求廣泛；同時，市場潛力還有待大力開發。生命人壽可以在保險產品和服務的創新上多做文章，以滿足不同層次保險消費群體的需要。（2）消費者對壽險的意識、了解還不夠，只有部分消費者認為壽險是必需品，大多數消費者目前還覺得壽險可買可不買，這也意味著南京壽險市場可開發性比較大，為分公司

21、業務的拓展創造機會。（3）“生命”二字與人壽保險的關聯性非常強，這是企業的無形資產。在開拓市場時，充分利用這一資源，加強消費者對企業的印象，獲得消費者的認可。（4）壽險市場的廣告、宣傳趨勢增強，但還有很大的空間可為。生命人壽作為南京壽險市場上的新生力量，其形象還沒有定型，可塑性強。（5）生命人壽南京分公司經營業務為保險及業務咨詢、家教、家政服務、婚介、健康咨詢。可以適應人們對“泛保險”產品的需求，逐步涉足非保險領域，綜合融資咨詢服務、資產經營管理，從事投資增值，進行產品和品牌的延伸服務。4. 威脅：（1）險種和服務的同質化現象嚴重。競爭對手基本都有自己特色的險種、服務，市場開發難度巨大。（2）

22、市場的細分化越來越明顯，對服務的專業化、國際化提出更高的要求。（3）金融的開放帶來其他外資壽險公司的涌入，前有狼，后有虎，發展時間緊迫。五、策劃目標提升生命價值，構建和諧社會從目標消費群對生命七大要素的認識來看，提升生命價值就是讓目標消費群擁有安全、健康、幸福的生活。2005年，國家提出建設民主法制、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定自然、人與自然和諧相處的社會。我們策劃的目標與南京市構建和諧社會的總體目標是一致的。因此，我們將此次策劃與構建和諧社會聯系、統一起來。緊緊圍繞“生命”這一品牌優勢，借助南京市委宣傳部倡導構建和諧社會的平臺，向目標消費群傳達壽險對實現生命七大要素的必要性，宣傳提升生

23、命價值對構建和諧社會的重要性；增強目標消費群壽險意識的同時向他們介紹生命人壽南京分公司的保險以及其他五種特色服務，加深他們對分公司的印象，提升分公司的品牌形象和知名度。第二部分：營銷提案一、市場細分壽險市場細分，不是通過險種分類來細分，而是把壽險消費者總體劃分成不同的壽險需求群，即分析具有不同壽險心理和動機的消費群，并歸類。1. 30歲以上的高薪階層。2. 大眾消費群中的兒童、老人、年輕人。二、市場定位生命人壽南京分公司是一家更為關注“生命”，以壽險業務為主，兼營融資業務的專業性壽險公司。三、產品策略1. 險種策略a. 將老險種增加新的特色內容。就是在既有險種的基礎上，附加新的與老險種關系緊密

24、，又能給消費者帶來切實利益的服務。可以在“生命至惠定期壽險”上附加旅游保險、公交保險、地鐵保險；在“生命成長快樂兩全保險”上附加假期安全保險。b. 險種組合特色化。利用原有資源，針對一些消費群的利益點，推出組合險，使消費者通過較少的保費獲得較大的收益。可以將附加定期男性重大保險、附加定期女性重大保險組合，為新婚夫婦量身定做。2. 特色服務堅持并完善業務咨詢、家教、家政服務、婚介、健康咨詢五種特色服務。四、促銷策略1. 廣告策略圍繞壽險業務，結合業務咨詢、家教、家政服務、婚介、健康咨詢特色業務，宣傳分公司的業務，提升生命價值，對構建和諧社會所產生的極其重要的影響。（1）針對高薪階層a. 用事實說

25、話，宣傳生命的價值。采用南京市比較成功的企業家對生命要素、人生價值的理解，通過他們的一些生活習慣、愛好或是典型事例詮釋他們對生命要素的把握。即事業成功的同時，擁有健康的身心和幸福的家庭，表現“提升生命價值，構建和諧社會”的主題。b. 在高薪階層的工作場所、居住小區，借助南京市委宣傳部構建和諧社會的宣傳平臺，宣傳生命人壽的壽險服務、健康咨詢、家政服務,可以提高生活質量，美化生活空間。還可以直接郵寄給這些人險種目錄和說明書、通告函，這些材料更加詳實、可信并且更有針對性。（2）針對大眾消費群a. 普通的家庭、平凡的人物因為很好地“經營”生命要素而不普通、不平常。借助他們傳達珍重生命，帶給人們樸實、平

26、淡幸福的理念。b. 利用銀行和郵局的展板、宣傳手冊以及報紙、雜志宣傳生命人壽的形象和服務，讓消費者在談及提升生命價值時，自然而然地聯想到南京生命人壽。2. 公關活動“特別的愛給特別的你”送保險活動即在2005年“十一”黃金周期間的十月四日，借助“構建和諧社會”的契機，與南京市委宣傳部聯合舉辦向四十個人（家庭），贈送四十份保險的活動。a. 南京十大經濟人物2005年1月8日，南京晨報評選出2004年度南京十大經濟人物。這些來自不同行業的人物為南京市的經濟發展做出了巨大的貢獻，他們是社會的中堅力量，也是高薪階層的代表。南京生命人壽向他們贈送保險，既是對他們人生價值的認可和肯定，又為這些人物更好地實

27、現自身價值提供了保障。b. 南京十大孝星目前，南京已經進入老齡化社會，據悉有88萬老年人口，占全市人口的14%，百歲老人就有142位，105歲的老人郭彩如還準備挑戰百歲老人百米吉尼斯世界紀錄來迎接十運會。如何對待老人，也是構建和諧社會不可忽視的課題。2004年，南京市評選出了“十大孝星”。為這“十大孝星”贈送保險，可以弘揚尊老、愛老、敬老的良好社會風尚。c. 南京十大金婚夫婦現代社會，婚姻的維系變得不再容易，因此50年不變的承諾更顯得彌足珍貴。選定十大金婚夫婦，為他們贈送為其量身定做的夫婦保險，是對他們愛情和婚姻的見證、紀念，啟示更多的人去珍惜家庭的幸福。d. 南京十大“蜘蛛人”“蜘蛛人”即是

28、由專門的清潔公司組織成立的從事高樓清洗業務的高空作業人員，屬危險系數較高的職業。他們能夠在這樣的崗位上安全作業，是因為經過專業的培訓、堅持規范的操作、具有很強的安全意識。他們對生命的珍重和維護，應該受到全社會的關注，因此要選出十大優秀的“蜘蛛人”，為他們提供保險。活動開始之前爭取有關新聞單位發布軟消息，進行社會宣傳。在報紙和網絡媒體上推出該活動的話題討論，引發社會公眾對這一活動的關注。3展業推廣包括除廣告、公共關系和人員推銷以外的所有刺激人們采取購買行動的措施。（1）針對高薪階層a. 贈送旅游。高薪階層一般比較熱衷于旅游，但平時工作也比較繁忙，可以在一些節假日為高薪階層提供免費旅游的機會。b.

29、 定期聚會。通過俱樂部的形式為高薪階層提供聚會、交流的平臺，使他們結識更多新的朋友，對自身工作業績的提升也會有促進作用。（2）針對大眾消費群a.“贈送保險”。不是分公司無償贈送保險，將保險費無償轉嫁給非受益者，而是利用如商場促銷的機會，讓商場為購買大件商品的顧客提供一定數額的保險費。再如，“賀卡”保險，主要是像普通賀卡一樣由購買者送給親友的；購買玄武湖公園或莫愁湖公園年票可以獲得游園安全保險。b. 送“獎券”。隨保險單（或保險合同）贈送一張“獎券”，這種“獎券”可以是小禮品，也可以是其他價值相當的蘇果、金潤發購物券。c. 優惠保險費。對連續購買保險者，分公司可以優惠保險費。d. 與高校聯合舉辦

30、壽險咨詢活動。南京大學保險人才教育培訓和考試中心、南京財經大學保險專業加入分公司的壽險咨詢活動，會給分公司提供智力支持，使活動更具專業性、可信度。第三部分：創意設計提案廣告表現一、針對高薪階層1在居住小區內由物業主辦的期刊上，或者利用市委宣傳部構建和諧社會的宣傳平臺，打出生命人壽廣告，宣傳提供咨詢、家教、家政服務、婚介、健康咨詢服務。2宣傳手冊直郵廣告，介紹企業形象、企業文化及服務。3地鐵（包括車廂、站臺、地鐵日報）廣告，世界各國都曾經發生過地鐵事故，南京地鐵廣告現在只開辟了地鐵站臺這塊媒介，所以選擇地鐵站臺宣傳生命人壽關注旅客在地鐵中的安全。4地鐵ic卡廣告南京地鐵9月正式開通。利用南京公交

31、卡換取乘坐地鐵ic卡的契機，即使時機過后，新的地鐵卡也會一批批推出，可以在ic卡上為分公司做形象廣告，ic卡正面為“生命人壽，就在您身邊”。（見附錄1）二、針對大眾消費群1公交車載體提示、報站式廣告。“前方車轉彎，南京生命人壽提醒您，注意安全”；“南京生命人壽提醒您，某某站到了”。2影視廣告，不同的人群呵護生命的表現，影視腳本見附錄2。3平面廣告：突出“提升生命價值，構建和諧社會”主題的形象廣告。（見附錄3）第四部分：媒介提案一、針對高薪階層1廣告發布時間 開始時間：2005年10月1日 結束時間：2006年3月1日 持續時間：半年2廣告發布媒介 月牙湖小區由物業主辦的期刊 自制宣傳手冊 地鐵

32、站臺新街口站 地鐵ic卡3宣傳手冊、期刊安排： 宣傳手冊：數量：2000冊 期刊：每一期二、針對大眾消費群1廣告發布時間 開始時間：2005年10月1日 結束時間：2006年3月1日 持續時間：半年2廣告發布媒介 1路南京火車站至夫子廟、2路西街至長途東站公交車提示、報站語。 金陵晚報、現代快報。考慮到專業期刊的閱讀群體較為狹窄以及消費者對壽險廣告媒介的反應，選擇發行量大的大眾媒體。 江蘇衛視江蘇新時空內（19：3520：00）15秒。3廣告媒介發布排期表頻率媒介第一個月第二個月第三個月第四個月待添加的隱藏文字內容3第五個月第六個月金陵晚報998989現代快報989998江蘇衛視945944說

33、明：a金陵晚報的安排：每星期一、三安排一次通欄廣告。b現代快報的安排：每星期二、四安排一次通欄廣告。c江蘇衛視第一、第四個月的安排：每星期一、三每天播一次。第二、第三、第五、第六個月的安排：每星期星期六播一次。第五部分：廣告預算一、廣告費用預算（單位：元）項目規格單價數量總價廣告刊播費用金陵晚報a3（封三版）通欄套紅25*71500052780000現代快報南京版1/4通欄11.6*3.5350052182000江蘇衛視江蘇新時空151330035465500地鐵站臺aa級（新街口站）15000/個·月10個*6個月900000公交車統一規格2500/輛·月20輛*6個月3

34、00000地鐵ic卡統一規格*50萬張150000物業期刊封底*策劃設計創意策劃廣告策劃*16000創意設計*75000印刷費用（宣傳手冊）*10200020000機動費用*100000廣告費用總額*2908500注：經咨詢南京公用事業ic卡有限公司得知，地鐵ic卡廣告費用需要投放企業與其當面商定，我們寫上去的是可以接受的價格。二、公關活動預算（元）贈送保險：100000宣傳費用：30000活動組織費用：60000機動費用：50000總計：240000三、費用總計：3148500（元）第六部分：廣告效果測定一、廣告效果的預測1廣告主題測試（1）測試方法：廣告心理效果測試（2）測試過程：事前測定

35、采用消費者選擇法廣告主題確定前，做幾幅試驗作品，讓消費者選出最喜歡的一組主題。事中測定采用回函詢問法采用調查問卷的形式進行，給消費者一定的優惠。事后測定采用回憶測定法詢問消費者是否記得南京生命人壽的廣告，印象如何。2廣告創意測試（1）測試方法：廣告心理效果測定（2）測試過程：事前測定采用專家評議法先拿出幾種可供選擇的創意，請有經驗的專家們進行評價，將各位專家的意見綜合起來，得出匯總的評價結果。事中測定采用市場試驗法先在幾家媒介推出幾期廣告文案，要求消費者對廣告創意的反應，以便廣告創意在廣告發布過程中作適當調整。事后測定采用認識測定法測消費者對該廣告的認知程度。3廣告文案測試（1）測試方法：廣告心理效果測定（2）測試過程：事前測定言詞反應法將廣告文案向消費者展示幾分鐘，然后收回文案，要求消費者寫出他當時想到的言詞，將若干的消費者反應匯總起來，進行心理分析。事中測定回函詢問法設計詳細的問詢表，詢問消費者對問案的看法。事后測定態度測定法測試消費者對文案的評價，是健康的、美麗的，還是丑惡的、衰弱的，最后進行統計，得出結果。4廣告作品測試（1）測試方法：廣告心理效果測定（2）測試過程：事前測定采用專家意見法和消費者選擇法事中測定市場試驗法事后測定態度測定法二、廣告效果的監控1廣告媒介發布的監控電視、廣播媒體的發布有播出證明，報紙媒體的發布有報樣。2廣告效果