1、商戰案例之二十七：請來銀行家競拍拍賣會（下）但是，如果眼睜睜地看著這塊肥肉被別人奪走，他又著實不甘心。思慮良久，他忽然想到，自己是法國巴黎私人銀行的老客戶，不僅自己所有的資金都存在該銀行，自己更和銀行總裁米薩爾有私交。能否請米薩爾出面，替自己去參與競拍呢？米沙爾是法國巴黎無人不知、無人不曉的銀行大王。他要是出面，那些房地產的大亨們在拍賣會上想必會有所顧忌和收斂。阿爾法興奮不已，馬上與米沙爾通了電話，請求他幫助。米沙爾滿口答應。阿爾法掙的錢越多，他在銀行的存款就越多，有百利而無一害；何況對米沙爾來說，這不過是舉手之勞。“那么，你打算出多少錢呢？”米沙爾問。“最高不能超過100萬歐元。你知道，我拿

2、不出更多的錢了，這是我全部的家當。”阿爾法說。“我會讓你滿意的，阿爾法先生。”聽口氣，米沙爾好象滿有把握。一個星期后，拍賣會舉行。在參加競拍的20多家房地產公司中，阿爾法是唯一的一家小公司。拍賣會快開始時，米沙爾才姍姍而來。會場頓時激起軒然大波，房地產大亨一個個瞪起大牛眼：怎么回事？銀行大王也要買地？所有房地產大亨都慌了手腳，因為如果米沙爾想買這塊地的話，我們都成了小巫見大巫。因為這里恐怕沒有任何人有能力與他抗衡。阿爾法看到了這一幕，心里樂滋滋的。他坐在一個角落里，悠閑自在，作壁上觀。拍賣會開始了，經紀人報出底價：20萬歐元，每個拍賣檔價格為5萬歐元。也就是說，誰要是想拍價，只需舉一下牌子，價

3、格就上升5萬歐元。經紀人話音剛落，米沙爾就舉起牌子，喊道：“我要！我出100萬歐元！”真是語驚四座，所有在場的房地產大亨都呆住了，誰還敢叫價呢？“100萬，7號報價100萬，還有沒有報價的？”經紀人連喊三聲，會場卻寂靜無聲。最后，經紀人宣布：拍賣會結束，這塊地被7號獲得。整個拍賣會從起槌到結束只用了3分鐘。結果，資金最少的阿爾法房地產公司獲得了這塊地的產權。這次拍賣會也成了巴黎有史以來時間最短的一次拍賣會。請問大家：這里用的是什么計？瞞天過海。【原文】三十六計瞞天過海篇中指出：“備周則意怠，常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。”【譯文】自認為防備周到的，容易產生麻痹松懈的情緒；平常

4、看慣了的，往往就不再懷疑。秘密蘊藏在公開化的事物中，而不存在于與公開事物相對立中。非常公開的事物中往往蘊藏著非常的機密。【講解】“瞞天過海”是一種示假隱真的疑兵之計，用來作戰役偽裝，以獲得出其不意的預期的戰斗效果。瞞天過海的關鍵在于“瞞”。即對“天”予以誤導，轉移其大方向，分散其注意力，解除其戒備心。瞞得過則大功告成，瞞不過則弄巧成拙。但是，“瞞天”僅是必要手段，“過海”才是最終目的。此計中的“天”，指對自己構成威脅的對象。要善于抓住“天”的弱點施計，使“天”變成聾子和瞎子，“過海”也就不難了。古人認為：瞞天過海是一種非常高明的謀略，決不能與“欺上瞞下”、“掩耳盜鈴”或者半夜偷東西，無人處謀財害命混為一談。這些決不是謀略之士應做的事情。雖然這幾種行為都帶有一定程度的欺騙性，但其動機、性質是各不相同的。人們在觀察處理事物過程中，對于某些習以為常的事物常常自覺或不自覺地產生疏漏和松懈。運用此計，著眼于乘虛而入、示假隱真，掩蓋自己的某種行為，從而把握時機，出奇制勝。案例評說：阿爾法請來銀行家競拍拍賣會，是典型的狐假虎威。結果，震住了森林里所有的野獸。資金