1、企業營銷渠道突破策略家具企業大多采取讓經銷商自然銷售的模式，由于渠道管理不善，使得經銷商“見風使舵” ，見利就走， 控制不住產品的客戶資源，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩定，而自銷要處理市場中的各種 “疑難雜癥” ，費用較高， 一旦企業規模擴大，銷售管理就要占去企業過多的精力和資金。家具企業要改變這種局面，首先必須維護現有客戶并鞏固起來，防止競爭對手產品的侵入；第二，不斷創造條件，利用一切可行的手段，發展和擴大原有的區域和銷量。 營銷成功的關鍵在于對市場的精耕細作 , 對終端資源進行精細化的組合管理 ,因此，營銷人員要把終端管理做到精細化、 模板化 ,對各種資源進行有效配置 ,有效整合與結構優

2、化。 具體工作如下： (1). 幫助經銷商銷售本企業的產品，提供銷售建議和方案，教經銷商如何展示產品和促銷的技巧。平時，多與經銷商溝通和互動，以達到鞏固賣場銷量目的。(2).企業要對優秀經銷商給予表彰和特別政策支持，同時，誠懇地要求優秀經銷商推薦新客戶和合作伙伴，這是拓展新經銷商最為有效的方法。若新客戶開店成功，可獎勵老經銷商首批調貨額的 2% 5% 。(3). 培訓經銷商的導購員，以便利銷售你的家具產品。廠家可對銷售好的導購員給予獎勵，以此聯絡感情，讓其成為貴企業產品免費代言人，這樣銷量會持續增長。(4).幫助經銷商加速執行合同和發貨的速度。(5). 幫助經銷商及時處理售后服務和開展市場促銷

3、營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經?？吹降氖?，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手

4、段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣

5、的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。www.meng- 夢馬營銷mmyxwk第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成

6、果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一

7、下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他

8、的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經?？吹降氖牵簧賯€人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果， 也是很難長久的

9、。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經?？吹降氖牵簧賯€人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等

10、手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同

11、樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經?？吹降氖?，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么

12、高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的

13、目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什

14、么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經?？吹降氖?，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓

15、住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”

16、他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不

17、買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經?？吹降氖牵簧賯€人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以

18、了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時

19、候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就

20、是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經?？吹降氖?，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生

21、存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經?？吹降氖牵簧賯€人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚

22、，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就

23、是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己

24、能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經?？吹降氖?，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不

25、合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷

26、組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟

27、人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經?？吹降氖?，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷

28、近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我

29、們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。 否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們

30、到底“賣什么 ？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里 也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現實中，我們經常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方