1、昊地項目經理競聘演講浪游流程一、個人介紹二、對銷售和銷售管理的認識三、如何帶領團隊完成目標任務、個人介紹附：東方華都售樓處銷售項目:拓展簽約： 福田香荔綠洲喜悅成果 梅林翰嶺院潤園 龍崗御林麥景新苑 羅湖東方華都導福園） 羅湖紅桂阜.冠城市山麓 羅湖陽光綠地南岸翠堤園 龍崗龍園印象星際首.座天順俊園,電結通過做房地產的終端一銷售然后轉到做 房地產的前期部門（項目可行性分析、項目定 位論證、規劃設計全程參與項目,著重在項目 前期提供更優化的市場營銷方案，并通過協助 推進實施以達到降低市場風險的結果。）認識 到項目的現金流對開發商來說起到II常關鍵 的核心作用，同時讓我更加倍珍惜每一個到訪 的客戶

2、資源，力爭做到來個“殺” 一個，來 二個搞定一雙的銷售成果二：對本崗位的認識一銷售和銷售管理A、銷售是門包括營銷學、心理學、演講學在 內的多樣性綜合性的學科，銷售人員對樓盤的理解、認 知程度對整個銷售卜分關鍵,若前期工作及包裝都沒有 大的問題，而忽略了銷售現場的實際促進作用,則項目 一樣會面臨成功障礙。B、培訓不足對項目理解不夠深入、透徹，對項目信心不足，獎勵激勵機制不配套，現場協調同事之間配合不到位等問題都會影響到銷售的最終結果，而許多項目則恰恰 是在這點上認識不足，以至客戶對項目的笫感覺欠 佳,導致成交不能達成。因為所有的賣點需要錯售人員 去解拜，而客戶產生興趣并且購買也恰恰是需要被引導

3、的，故現場銷售人員的整體專業素質和專業形象對銷傳 的最終結果必然有非常重的影響。C、項目開發是一個系統工程，每個環節均與其他環節仃密不可分的聯系C每個細。的處理都會直接或間接地反映在銷售結果中。D、項目經理的工作職責負責與開發商的溝通。項目銷售過程中的銷控管理。負責銷售代表的日常管理、培訓與考評。負責發展商結算每月代理費及核對銷代代發的 提成收入。負責整理與保存項目過程中的檔案。負責保密項目客戶資料。負衣管理銷件現場事宜。項目營銷執行跟進及進度考核項目營銷單個方案的撰定與組織實施協助項目銷售收款協助辦理合約簽訂協助辦理相關按竭手續協助客戶入伙及客戶關系維護銷售員客戶跟進調杳E、項目管理工作流程

4、I ,項目前期策劃參與（“策劃執行方案”提供市場數據及銷售建議、銷售百問”協助編制項目銷售資料（如付款方式、臨時定金協議、認購書等）。2.前期業務工作：安排跑盤、會議、報 表、問卷內容等,樓盤項目知識、接待流程、沙盤講解、等重要環節的熟知進場后的日常固定工作1 .會議制度：（H、周、月會議時間、 內容、格式周例會、項目經理例會、公 司例會、發展商例會、緊急業務會議）2 .瀛計制度：客戶統計、廣告效果統計、 促銷活動效果統計、展銷活動效果統計 業務員準客戶統計、業績統計3 .銷售管理:H常管理、問卷調查、客戶 投訴處理等4 .銷售工作計劃5 .銷售總結：日、周、月、重要節點總 結、結盤總結進場后

5、的日常固定工作負責與發展商的溝通。負責項目銷售全過程的動作及項II銷售策略的實施。負近項目銷售過程中的房號管理。負責銷件代表的培訓與考評。負責與發展商結算每月代理費及核對銷售代衣的提 成收入。負貢整理與保存項目過程中的檔案。負責保密項目客戶資料。負責管理銷售現場小宜目標就是明確的目標, 就需要一支 能善于打硬 仗、打勝仗 的高效率的 團隊，創造 出驕人的業 績，實現在 逆雨中也能團隊建設一，團隊組建A、通過常規的網上招聘完成B、在跑盤的時候心意是否有好的銷售員C、甄別適合相關項口的銷售員D、對企業有認同感和歸園感二、團隊的培訓1、發展商簡介2、房地產市場分析3、項目培訓與規劃了解4、銷售技巧5

6、、目標客戶與價格6、電話接待及跟蹤7、現場接待8、相關政策問題9、儀態、儀表10、基本知識考試11、現場接待模擬演練三、團隊的目標A、也就是侑售任務的目 標，目標即是動力，也是團隊成員努力的方向,切實可行的目 標能夠引導團隊成員朝著個明確 的方向前進。B、如果沒有口標將是一盤散沙，腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里U!、明確的紀律和規范的流程銷售管理制度制定銷售主管崗位職責售樓處管理制度出勤制度紀律管理制度客戶接待制度客戶登記制度客戶跟進制度銷控管理制度輪休與輪值制度工資及考評銷售總結及階段總結五、團隊的交流與溝通溝通從心開始，溝通 也是合作的開始，優秀的 團隊定是個共同良好， 步調致的團隊，沒有好 的溝通就沒行效率，溝通 帶來理解，溝通帶來合作, 同時也是一個明確目標、 相互激勵、增強團隊凝聚 力的過程。好的策略，好 的創意都離不開溝通。六、要有完善的激勵機制如果沒行激勵就沒彳 f競爭，就沒有干勁，就不 可能充分的調動團隊成員 的積極件，也不可能創造 更高的效益,同時也增加 了管理的成本和難度。缺 少了你爭我趕得競爭氛圍, 那么這個團隊遲早會垮掉。 因此作為個優秀的團隊, 必須要有完善的激勵機制 和相關措施，用以鼓勵和 促進團隊成員發掘