1、銷售業(yè)務(wù)員下半年工作方案一在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的 不好 的，不管怎么說都成為歷史，現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號 是：不為失 敗找借口，只為成功找方法 . 我的季度個人銷售工作方案具 體做法是：多跑 多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必 須做到：“銅頭鐵嘴 橡皮肚子飛毛腿 . 做一名堅強的業(yè)務(wù)員 .下半年工作方案如下：一，市場 SWOT 分析(1) ,優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證 .(2) ,劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定， 條件 有限( 沒有自己的物流配送?總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定 . 要想在這片成熟，

2、競爭非 常激 烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地 .我們必須比別人付出 10倍的艱辛 .二，產(chǎn)品需求分析1, 童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類 .2, 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等 .3, 家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具 .4, 體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等 .5, 金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等 .6, 造船業(yè)等等 .三，個人工作方案如下：1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼 管 市常2, 對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝 通， 穩(wěn)定與客戶的關(guān)系，對于重點客戶作重點對待 .3, 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客

3、戶 .4, 加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn) 確 掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案 .5, 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多 跟 近.6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相 結(jié) 合，分層總結(jié) .四，對自己工作要求如下：1, 做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及 時 改正下次不要再犯 .2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作 .3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司 樹 立形象.4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決 . 把我 們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖 . 買者省心，用者放心 .5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度 . 對同事友好，對 公司 忠誠.6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討 . 才能不斷增強業(yè)務(wù)的 技能 和水準(zhǔn) .7, 到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶 . 保證鋼管的業(yè)務(wù)量 .8, 十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動， 對 市場中的客戶還不太了解 . 希望爭取拿到一至二個定單 .9, 在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在 客 戶. 為下年