1、廣西品牌國際化四策略來 源：作者于 1998 年從事外貿進出口工作，通過幾年的工作經驗 及學習中國品牌走進國際市場的經驗后總結的理論。應 用：為國內的品牌產品打入國際市場、提高國內品牌產品在國際的知名度和創收更好的效益有指導作用。內 容：中國參加 WTO后為我國企業在全球范圍內實現經濟結構調整和資源優化配置，提供了更為廣闊的空間。關稅壁壘的根本消除不僅 為產品的自由流通提供了方便，也為我國企業主動進軍國際市場，最終 打造出真正的國際品牌，提供了廣闊的時機。在這樣良好的環境下，企 業該采取怎樣的策略使自己的品牌在國際市場上有所提高呢？我在經過多年的學習中國品牌走進國際市場獲得成功的例子中，總結出

2、如下廣西品牌國際化策略：第一、戰略全球化戰術本地化策略；第二、經營全球化策略；第三、獲取先進技術策略；第四、人才國際化策略。解 釋：中國參加WTO后，越來越多的外國品牌看準了我國這一大市場，紛紛進軍中國市場；而更多地國內知名品牌也邁出國門，走世界。以下策略可為廣西品牌提高在國際上的知名度有所幫助。第一、戰略全球化戰術本地化策略。戰略全球化是指企 業應該具備國際眼光，熟悉國際市場的游戲規那么，將自身溶入全球經濟 的大循環中。戰術本地化是指企業在不同的國家面對不同的市場，應該 采取符合當地民情風俗的具體方案。海爾在美實行的是三位一體戰略： 營銷中心設在紐約，設計中心設在洛杉礬，制造中心設在南卡羅萊

3、那 州。這等于是按照美國消費者的要求在洛杉磯進行設計，然后通過紐約 直接向全美的消售網絡和效勞網絡進行鋪墊和控制 ，南卡羅萊那州那么隨 時制造出來隨時運到全美各地，變成了一個美國外鄉化的海爾。這一個 具有戰略全球化戰術本地化的策略讓海爾公司在全球102 年國家建立了經銷網，擁有了 3 萬多個營銷點，實現了海爾品牌國際化。廣西的品 牌也可通過此方法在周邊國家或產品流通國家設立營銷點來擴大廣西 品牌產品在國外的銷售。在采用此策略的同時，要特別注意的是，必須 充分了解產品所銷地的經濟情況和市場行情。第二、經營全球化策略。在我國多年來實施的“引進 來的戰略中，大批國外企業進入中國，直接帶動了中國經濟的

4、增長。 對于實施“走出去戰略，有人將其用一句大白話作了注解：“這實際 就是在洋人的地上，用洋人的資源，做洋人的老坂，嫌洋人的錢。按 照經營全球化策略，近年來，江蘇省大膽地走出國門，在世界一些興旺 國家興旺地我投資辦廠，據不完全統計，浙江民企在境外設立的分支機構和營銷機構已達 100 多個，產品已普及五大洲的所有國家。所以， 經營全球化策略是讓廣西品牌更好地走向世界 、被更多的人民所接受的 方式之一。商家在采用此策略時，要嚴格按照相關的法律規定程序進 行，并準備好足夠的投資資金，才能更好的將自己的品牌產品在全球范 圍內銷售。第三、獲取先進技術策略。在保證企業原有產品質量保 證的前提下，不斷學習國

5、內外先進技術和經驗，從中找出適合自己產品 的技術并運用其中。獲取尖端技術的途徑，一是完全自主開發，這對于 目前中國的大多數企業來說，還不太現實，另一個方法就是虛心向國外 先進企業學習，變他人的技術為自己的技術。在這方面，浙江企業的做 法值得借鑒。十多年前，防風打火機還是普通老百姓的奢侈品，上面都 印著“ JAPAN，價格在200元以上。僅僅過了幾年，其價格就降了10倍，日本企業于是來到浙江考察，發現同樣一個電子點火的部件，在日 本生產需要 1 元，而在溫州只需 1 角。精明的日本人只得在溫州選擇打 火機廠作為自己的貼牌生產企業，結果，這使溫州企業掌握了打火機的 核心技術，最終導致了日本打火機在

6、市場上銷聲匿跡。由此可得知，一 時引起流行的產品想要在市場上占有永久的地位時 ，必須不斷地學習先 進技術加以改良，這樣才能更好的迎合市場的需求。商家在實行這一策 略時，要特別注意所接觸到的技術中，哪些才是更被消費群體所接受和 喜愛的，要準確判斷后才能引進該技術來進行投資和生產。第四、人才國際化策略。隨著全球經濟的減緩和中國經把國濟的蒸蒸日上，“人才回流的情況開始變得越來越普遍。由于工作環 境的改善人才吸引政策的制定，一大批“海歸派開始涌現在中國經 濟的潮流中。中關村甚至跨出國門，在海外華文報紙刊登大幅廣告，吸 引留學人員歸國創業，一些企業的人才意識越來越來強烈，從跨國公司 高薪聘請專業人才現象已經越來越多。浙江的一些服裝企業，從法國、 德國等國家聘請了高素質的時裝設計師，使其產品設計緊貼潮流，在國 外贏得了市場。廣西品牌假設想讓自己的產品取得更高的市場份額，也需 采用此策略，可在國外招聘國際上實力強的技術專員和知名人士，也可 讓自己單位的領導人或專業人士出國到專業領域進行學習與培訓 ， 外的先進理念和技術帶回來，進行新產品的開發。商家在引用些策略 時，要特別留意對國際化人才的保護，并制定合理的人才績效考核制 度，以提供好的環境與待遇來留住人才