1、精品文檔 摩托車銷售工作計劃 2016 摩托車銷售工作計劃參考： 你還在為摩托車銷售工作計 劃怎么寫而煩惱嗎 ?趕緊看看 xx 的小編為你整理的這篇摩托 車銷售工作計劃 XX 范文作為參考吧 !摩托車銷售工作計劃 XX根據公司 20xx 年度營業收入為 4000000 萬元，及公司 XX 年的銷售政策，特制定 XX 銷售計劃。一、銷售目標 雖然目前我國摩托車的保有量居世界各國前列， 但由于 人口眾多，摩托車的正常更新報廢，以目前的我國摩托車產 銷規?？矗ν熊嚽吮Ｓ新试诒臼兰o末仍不到 40 輛，遠 遠低于一般發展家每千人 70到 100輛的水平。 即使摩托車 市場達到基本飽和，要滿足正常的更

2、新報廢和出口需求，我 國摩托車行業的年產銷規模也將達到近 1000 萬輛左右。這 充分表明，我國摩托車市場還有很大的發展空間， 潛在市 場巨大。面對國際市場疲軟、國內市場競爭持續加劇、汽車等類 似行業緩慢蠶食摩托車行業發展空間，公司以市場為先導， 以“實施制度創新、強化基礎管理”為突破口，圍繞技術進 步、產品開發、 質量提升、 差異營銷、 精益生產等中心工作， 上下同心、全員一致，齊心協力克服行業競爭加劇等不利因 素，化壓力為動力，全面實施內部改革，積極實現以下營業收入：預計 20xx 營業收入為 424000 萬元。錢江摩托 XX 年的營業收入為 378778.56 萬元， XX 年營 業收

3、入為 400000 萬元，則該公司的銷售成長率為 106%，如 果明年的市場仍保持這樣的成長態勢， 那么明年的營業收入 為 424000 萬元。二、目標的分解則根據公司 XX 年的營業收入特制定相應的產品銷售計 劃目標，則預計公司 20xx1、營銷方面。公司針對市場差異、地域差異、競爭對手差異、需求差 異、消費個體差異、經銷商差異、審美觀差異等因素，強化 后臺管理，以因地制宜、審時度勢為原則，實施差異營銷策 略，切實部署市場建設和營銷人員激勵機制， 實現突破效應。 針對外銷業務，公司采取鞏固歐美市場、積極拓展南美和東 南亞市場的策略，及時捕捉市場機遇，有步驟地進行國際市 場開發。針對內銷業務，

4、公司以國切換、產品升級換代為 契機，以提升產品核心競爭力為突破口，在鞏固現有市場的 基礎上，強調弱勢市場、弱勢產品的針對性開發，通過大力 推進服務營銷、口碑營銷，以提升業務人員個體素質和營銷 能力、熔煉營銷新團隊為手段，強化銷售絡和市場終端的組 織管理。一線營銷以省級管理為核心，實施高強度、高密度 造勢手段等各種方式，開發高潛力市場，采用零利潤促銷方 案，努力拓展競爭激烈的弱勢市場，同時，適時推出科技含 量較高的高端產品，搶占高端市場，引導消費主動消費，努 力改變市場競爭態勢，積極贏取市場主動權，從而在一定程 度上優化了市場競爭格局，提高了市場運營能力。同時，公 司營銷部門切實加強市場信息的收

5、集分析， 為研發部門的產 品研發方向提供第一手資料，加強研發針對性，優化產品結 構，從而將公司理念和產品品質趨向的推廣，延伸至消費終 端，進一步促進了市場營銷能力提升。2、研發方面。一方面，公司根據市場實際情況，堅持實行立體開發、 聯動開發并舉策略，嚴格執行產品開發分階段管理，完善生 產、銷售、研發、品管、試驗等各部門在各階段的職責，環 環把關、無縫對接，推動研發與市場、生產的聯動和回饋， 強化試驗、加快新品開發速度，提高快速反應能力，使產品 開發的總周期縮短至 6到 8個月，并有效降低了開發成本。 另一方面以技術進步為目標， 在公司技術進步委員會的統籌 安排下， 積極完善技術責任人領導專項技

6、術進步機制和配套 獎懲制度，圍繞整車、發動機、電子、電機等領域，形成了 開發、設計、技術和試驗四大系統，形成日益完善的技術進 步體系。同時，持續開展以“機理、痕跡、標桿”為主題的 技術進步和提升活動，細分技術責任人的技術負責范疇，嚴精品文檔 格落實技術責任人的考核和培訓工作， 促進其專業技術水平 的提升，加快公司的整體技術進步。3、生產方面。公司在全面推進精益生產的基礎上， 在執行既定的加快 勞動密集型向技術密集型轉化戰略的同時， 深化完善目標管 理、薪酬改革、品質管理、現場管理、精益生產、新品研發 和技術進步等各項工作，統籌調度，合理協調淡旺季生產， 全面實行定額管理，減少了的閑臵和浪費，推

7、進流程再造和 流程管理工作，大力建設“小單元管理”體系，進一步完善 工序布局， 引進和開發自動化設備， 確保了產品質量的穩定、 生產效率的提升， 為進一步做精做優產品奠定了基礎。 同時， 公司積極加快智能生產的落實工作， 通過規劃發展機械手等 自動化項目，進一步保障產品品質和生產能力。4、品質管理方面。公司在建立自我循環、自我完善機制的基礎上，嚴格分 離運行系統和考核系統，切實執行質量追究責任制，推行主 管舉證制度，進一步完善品質監控工作。一方面，公司嚴格 落實產品質量防線前移制度， 把品管防線前移至外協工序和 配套廠家，采用配套零部件流水線進廠檢驗方式，嚴把外協 件品質關，使進廠檢驗不可逆制

8、度落實到位。另一方面，公 司根據自身的實際情況及現階段工作重點， 全力提升產品外 觀質量，優化外觀質量評定標準，由定性考評向定量考評轉化，并據此進行質量考核，進一步提升了產品的美觀度。同 時，公司注重產品的強化試驗和道路試驗，并通過加強企業 專設的客戶代表職能，模擬用戶感同身受評判產品品質。公 司明確要求出廠檢驗人員作為客戶代表之一， 必須設身處地 以用戶的立場驗收產品， 并強調一線質管人員的現場質量管 控作用，一線質管人員必須定期巡視質量控制點，實時檢驗 現場操作人員的工作質量， 進一步推進各類責任人在品管工 作中的權利與責任到位。 另外，公司著力加強測試隊伍建設， 測試部門從源頭入手，采用

9、內部評定、專家評測、市場消費 者評價等眾多有效手段，獨立工作，在測試部件和產品品質 工作過程中擁有一票否決權， 不受其他部門或其他因素的干 擾，從而進一步完善了市場代表機制，促進產品品質提升工 作有序可控進行，為公司及時有效把握消費心理、調整產品 結構夯實了基礎5、成本控制方面。 公司在積極推行預算管理、定額管理的基礎上，堅持以 原材料和配件選購質優價廉為原則， 采取成本控制點延伸策 略，從新品開發立項至成品出廠，成本控制貫穿始終，每個 步驟由涉及部門專項管理， 力求同等質量、 成本最低。 同時， 針對近年來原材料價格波動的特征， 公司充分利用期貨市場 的價格先導作用，指派專人進行糾偏預測，有效地促進了動 態成本的控制，保證了主要材料成本穩定。6、延伸行業拓展方面。在