1、草莓營銷策劃方案草莓營銷策劃方案1項目的優越性顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品 種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質，優質特 點是個大、色紅、味甜。草莓個頭出奇地大，是一般 品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃， 甜度能達到14履16% 一般草莓甜度只有10注右。2、市場優勢市場需求大，且當地的種植多以傳統農業為主， 在當地種植草莓會形成物以稀為貴的優勢。3草莓營養價值的分析1.草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素 A的重要 物質，具有明目養肝作用。2.草莓對胃腸道和貧血均 有一定的滋補調理作用。3.草莓除可以預防壞血病外， 對防治動脈硬化，冠心血病外，對防治動脈硬化，冠 心病

2、也有較好的療效。4.草莓是鞣酸含量豐富的植物， 在體內可吸附和阻止致癌化學物質的吸收，具有防癌 作用。5.草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除 體內的重金屬離子。草莓色澤鮮艷，果實柔軟多汁， 香味濃郁，甜酸適口，營養豐富，深受國內外消費者 的喜愛。它屬于高檔水果。4競爭者分析俗話說：“知己知彼，方能百戰不殆。”因此， 對同類產品或者其替代品進行競爭狀況分析，是絕對 有必要的。對于草莓來說，由于它皮特別薄，因此特 別不適合于長途運輸，因此莓農大都選擇周邊市場銷 售，所以，我鎮的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州， 江津等城鎮。對于這幾個城鎮的市場來說，瀘州是主 要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭

3、對手來說， 瀘州是主要的草莓供應商，于是我認為它的主要競爭 對手是一些廉價的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的 這些水果價格低又能滿足人們的不同層次，不同營養 的需要，因此而成為我鎮草莓的主要競爭對手，尤其 是一些已經在全國有一定的美譽度的品牌的東西，比 如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的。由于趙縣生產規 模的巨大，再加上人們的美譽，使得它的品牌很強大; 還有西北的西瓜，人們都認為那個地區陽光充足，長 出來的西瓜是最香甜的。這對于我們的啟示是，為我 鎮草莓注冊商標，強化品牌意識，提高滿城草莓在全 國規模的美譽度。而且，還要有保護品牌的意識，不 刻意做出有損聲譽的事，比如為了一時的利益，而讓早以打出的品

4、牌聞之退怯。5產品優勢與劣勢：優勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每 100克草莓 果肉中含優勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每 100克 草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質至克，維生素C50 至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出 一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素B1、維生素B12, 以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡 萄高3到4倍。臺灣人把草莓稱為活的維生素丸， 德國人把草莓譽為“神奇之果”，可見是不無道理的。 劣勢：管理成本高；不易運輸；不易儲藏；草莓生長 周期長，管理復雜；成熟期短，不易采摘。二、價格 1、要想占領當地市場，價格就得要定低些，形成競爭 優勢。6盈利模式1、草

5、莓投產后的初期可以聯系當地的水果經銷 商、超市進行銷售，也可以通過發傳單等方式來吸引 消費者到草莓園來自行采摘。2、等到草莓產量穩定后， 可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加 廠，高檔的茶樓等建立長期的合作關系。3、等到后期 草莓深加工技術完善，可以將草莓制成各種果醬、果 凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果醬、果凍、果 脯、糖水罐頭、果汁等，市場前景十分可觀。4、在上 進行宣傳并開店。7促銷1、人員推銷派人員到學校，農家樂，蛋糕店等地 方進行推銷，也可以利用親戚朋友等進行宣傳。2、廣 告宣傳將草莓園的信息發布到上，或者發傳單，貼海 報。3、公共關系企業可以通過支持文化教育、 社會福 利等活動建立一心為大眾服務的形象。同時建立全