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1、“三字真經”打造醫藥經理人 醫藥經理人，讓人羨慕的職業，更是讓人“頭疼”的職業。醫藥經理人，痛并快樂著。 如何才能成為合格的醫藥經理人? 學習，沒錯。但是，純粹的書本常識與理論是絕對不會培養出合格的職業經理人的。 所有剛剛步入醫藥行業的經理人都會拼命地學習醫藥管理、營銷理論，并試圖在某種環境下把自己所學的“招數”轉變為非凡的能力展現給老板和業內同行，然而，并非所有人都能如愿以償。為什么?因為他們尚未理解作為醫藥經理人最起碼應該掌握的“理念”“道、精、量”這“三字真經”! 道 老子云：“道可道，非常道。”而作為醫藥經理人應該給予他更新的理解，至少應該賦予他雙重含義。 在醫藥界，所謂“道”者，即職

2、業道德。在醫藥界流傳著這樣的說法：“全國醫藥是一家。”任何一個想成為業內“較為知名人土”者，他都會嚴于操守，珍惜在業內的聲譽。所以，剛剛步入醫藥行業的后來者必須注重職業道德。我們完全可以這樣解釋“道”的雙重含義： 其一，“營銷之道”。這是任何一個希望在本行業發展下去的人所必須掌握的基本工具。當然，營銷之道絕對不是一成不變的所謂產品、價格、道、促銷等等“死規律”。它應該是整合企業、產品及內外環境眾多因素與資源，制定出遠、中、近期戰略，然后用靈活的戰術完成企業各種目標的過程。 其二，“君子愛財，取之有道。”作為醫藥經理人能否做得更加出色，最關鍵的是能否用積極的思想獲取陽光下的利潤。有很多人才在“財

3、”的取舍上出現問題。沒有人不愛財，但是，有的“財”該取一定要取，有的“財”不該拿絕對不要拿。問心無愧，是醫藥經理人能夠繼續發展的前提。 精 “精”者，可理解為業務水平要精通和精細。這一點又不同于“經營之道”。“經營之道”主要強調思想與思路，屬戰略層面和高層次的意識問題。而這里所謂的“精”是指醫藥經理人必須在基礎業務能力方面有足夠的經驗和實際操作水平。可以想象，如果一個醫藥經理人連基本的醫藥營銷常識和業務能力都不具備，還談什么“營銷之道”?還談什么指揮千軍萬馬? “精”者，可以認為醫藥經理人必須要有較高的智商，“精明”是成為合格醫藥經理人必備的天分。思維快捷、反映準確、應變能力強，是一個醫藥經理

4、人生存和發展的基本條件。我們無法相信呆板木訥之人能夠勝任這個競爭慘烈的職業。 量 “量”者，其一是指肚量。“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛”。作為醫藥經理人，要有海一樣的肚量。在實際醫藥營銷與管理過程中，胸襟與胸懷是成就事業的必備條件。我們經常看到一些能力超群但是在事業上無所建樹的“人才”。究其原因是因為其沒有肚量，不夠寬宏。所謂英雄“氣短”! “量”者，其二是指“銷量”。這里尤指醫藥營銷經理人使某產品產生銷量。在醫藥營銷界考核其能力水平最為直接的就是階段時間內銷量的漲幅。醫藥經理人不但要有肚量，更要在銷量這個問題上體現出“小氣”的作風才對。斤斤計較，不放過任何一個營銷細節，時刻尋找稍縱即逝的商機，這是一個醫藥經理人能夠滿足“銷量”的重要特質和必備的理念。 新進入醫藥行業的經理人，應從不同角度去理解

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