1、產權式酒店整體營銷方案產權式酒店整體營銷方案產權式酒店整體營銷方案目錄一、整體策略1、公司簡介2、產權式酒店簡介3、產權式酒店投資分析4、整體策略二、市場競爭分析與商業定位1. 市場競爭分析2. 商業定位三、銷售方案1（方案2（售樓開放期優惠活動方案VIP貴賓卡認購方案四、銷售策略1（銷售準備2（銷售進度計劃五、3-6層房型及面積六、業主可選方案1、返租方案2、自助型方案七、消費券使用規則八、銷售亮點九、購買產權式酒店的兩大理由十、錢原來可以這樣賺營銷推廣報告策略分析一、整體策略1、公司簡介公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產權式酒店。酒店座落 于襯市繁華地段一團結西路6號，周邊

2、商業氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，并設有1800平米的超級購物市 場，方便酒店賓客及附近居民。公司重金聘請桂營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業超值、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質與精致生活的平臺。2、產權式酒店簡介“產權酒店”這個詞對于很多人并不熟悉，而在市場上叫您投資“產權酒店”更是不知所以然，難道“產權酒店”真的就是大家口中所說的新興產業嗎，其實不然，“產權酒店”最早起源于歐洲20世紀70年代，早已經在歐洲地區廣泛被接受，并已引入我國上海、廣東、海南等大中城市。那么什么是“產權酒店”，其

3、實就是以酒店的房間為單位，開發商將每間客房分割成獨立產權（擁有產權證）分別出售給投資者，投資者一般都將客房委托酒店管理公司統一出租經營，以獲取年度客房租金6%-8%的回報率，同時投資者事有酒店 管理公司贈送的一定時限的消費券。3、產權式酒店投資分析產權式酒店作為一種新型的房產投資的消費方式，符合現代經濟資源共享的原 則，它將名下房產與酒店經營相結合，向公眾提出了一種既消費乂是投資，既是置 業乂是增值的全新概念，將純消費房產融入投資概念，這就是產權酒店的理念。“產權式酒店”的投資額度小、回報高，乂能擁有固定資產的產權實體，把投資風 險降到了最低，另外乂具有無須投入精力的特性，較金融投資、項LI投

4、資輕松、穩 定得多，非常適合在職人士、中老年人士或是為后代購買做為其進入社會后基本的 生活保障使用，此產品的推岀，將起到了促進白姓存款的流通、加快經濟建設的作 用，從而給普通白姓量身定做了一個投資機會，輕松、安全地成為企業主，享受豐 厚的利潤回報。4、整體策略為了帶動整個項LI產權房的持續熱銷，成功銷售是整個項口營銷成功的重要開 端。因此，襯廣場為產權房制定的營銷LI標是:充分發掘產權式酒店的經營潛力和 經濟價值，結合后期經營的良好前景實現最大可能的銷售額，完成3-6層所有產權 房的銷售。立足新余市中心商業區及產權式酒店概念，結合區域的特色設計，吸引人氣的 主力商業設置和新余是仙來區建設后的美

5、好前景，運用多種營銷推廣手段，分期分 批逐步推出。二、市場競爭分析與商業定位1、市場競爭分析通過詢期市場調查分析可以發現，材市產權式酒店發展的非常有限，市場運作 也沒有成功的案例，本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有兒家酒店式公寓，由 于消費者對產權房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對本項LI有潛在的威 脅，因此需要在商業定位上有所區別并把握時間盡快實現銷售。2、商業定位林廣場的商業定位主要為:超市、餐飲、賓館等。三、銷售方案1、方案根據林地產的前期運作經驗和桂（市名）的市場情況，特推出二個銷售方案供公 司領導比較參考。方案一：在市場情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷售的部分，此方案的

6、優缺點 如下：優點1）、位置較差，適合在開盤時以低價進入市場銷售；2）、前期完成70-80%時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人 氣，提供后期的銷售價格。缺點1）、可能會出現客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場風險；2）、如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項LI的銷售。方案二：先銷售位置較好的產權房，預計可以保留部分產權房分期銷售外，其他產權房 可以在短期內銷售完畢，此方案的優點缺點如下：優點：1）、產權房位置好，雖然單價高但市場接受程度高，能盡快銷售回收資金；2）、延續產權房項LI的熱銷，直接以高價樹立恒基地產的形象和品味；3）、帶動后期的銷售。缺點：產權房銷售單價略低，

7、總銷售金額可能也略低。作為材（地名）商業中心先期產權房銷售，材地產在確保經濟利益的情況下將盡 快實現銷售為主要LI標，以避免市場風險，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打 下堅實的基礎。因此，在正常情況下，公司可采取銷售方案二，實際操作方案還需 要根據開盤前一個月的預售vip貴賓卡認購情況做相應的調整。2、售樓開放期優惠活動方案VIP貴賓卡認購方案（略）售樓預售期采取VIP貴賓卡認購方案，可以順勢摸一下市場行情，能更加準確 的制定合理的價格。四、銷售策略1、銷售準備在銷售準備期，將商業中心的其他部門結合進行整體宣傳，在產權房熱銷時設 立來訪登記，提供長時間的登記和銷售進度計劃1）、準備期a. 制

8、定銷售策略和優惠措施b. 制定詳細價LI表及優惠尺度c. 公司命名和標識設計d. 銷售道具的準備（包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）e. 按揭銀行的確定f. 買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作g. 銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定2）、引導期a. 客戶預約登記b. 詳細價目表調整c. 編制完成講習資料d. 培訓銷售人員e. 意向客戶聯絡與拜訪f. 售樓場所的模型、衛生等設施的調試g. 標間:94間每間平均約26?（其中3樓25間、6樓20間、4樓5樓各24間）2、豪標:32間每間平均約40?（其中3樓4樓5樓6樓各8間）3、大床套房:4間每間平均約52?（

9、其中3樓4樓5樓6樓各1間）4、標準套房:8間每間平均約62?（其中3樓4樓5樓6樓各2間）5、單人間:18間每間平均約18?（其中3樓4樓5樓各4間6樓6間）6、特價房:8間每間平均約23?（其中3樓4樓5樓6樓各2間）7、經濟房:20間每間平均約13?（其中3樓4樓5樓6樓各5間）六、業主可選方案1. 返租型方案甲方:*房產乙方:買方一、定義返租型:就是乙方買了房之后重新租回給甲方使用。二、返租條例1返租期為10年2. 返租型租金以消費券的方式給乙方，也可付現金，租金為房款的10%年。3. 乙方可一次性拿回租金，也可分期拿回（消費券可一次性付清或分期交付， 買主可選擇一年之定義自助型：乙方

10、買房自己使用二、自助條例1. 業主自助管理，送部分贈送券。2. 每月清潔一次，物業管理費為2元/平方米，水電費等其它費用自理。3. 產權房起步價為3388元/m2,均價3600元/m2左右，根據朝向、房型及光線 等不同價格有所不同。七、消費券使用規則采用消費券形式以不同金額面值為單位，持本消費券在餐廳和賓館協作單位消 費。（超市及特價、煙酒除外）1. 在賓館住宿全額消費（不含娛樂設施賠償 酒店其它自費項訂）2. 可在協作單位消費（餐廳、賓館、家具廠、水廠、新宣網）3. 未使用完的贈送券在合同對應日3年后兌換40%現金，在合同對應日6年后 兌換60%現金。4. 在簽訂合同之日起即可使用本券，本券

11、使用期限為10年，過期作廢。八、銷售亮點1. 全額現金一次性付款購買整體房價優惠3%2. 按揭購買首付款4. 5成3. 首付款分期支付，自備現金不低于首付金額的50%4. 關系營銷：以老客戶介紹新客戶成交的，新客戶可在總贈送券基礎上再贈送2000元贈送券,同時老客戶也可獲得2000元的贈送券。5. 特殊折扣（如活動，節日）促銷:優惠1到2個點或送禮品6. 返券:銷售困難時明升暗降7. 團購：由合作媒體出面組織，或者自行與某個單位聯合。讓消費者享受到 一定的實惠8. 投資回報：現買現回報房款比例贈送券立刻就可使用，10年時間升值無限9. 安全保障：現房銷售，品牌酒店專業酒店策劃公司管理，先期知名

12、大公司 入住10. 政府支持：市政府重點招商引資項LI九、購買產權式酒店的兩大理III1、養老保障型優勢：以10萬為例，參與優惠活動首付只需3萬銀行按揭十年，承包金充抵銀行按揭每年還能凈賺兩三千元錢，十年凈賺兩三萬元錢。一個年 滿二十歲的職業人，每年社保三千多元（每年按比例、政策隨時上漲）直至交到 55-60歲,才能享受養老保障金。十年至少要交三萬多元，與前者做個對比:前者 十年就可領到不折不扣的養老金或生活保障金，還能享受增值帶來的巨大資產，且 一勞永逸安享三代。同是三萬結果相去何其之遠，2、彰顯身份、提升品質、輕松擁有資產:酒店與業主簽訂的十年承包合同，業 主可以根據自己的實際需求提前支取

13、承包金，酒店以代金券的形式返還業主，可用 于酒店餐飲部、住宿部等同現金進行消費。對于已經習慣了無償消費的消費者來 說，有償消費、消費也能擁有資產是一個新概念更是福音。相信就會創造奇跡，在 這個瞬息萬變的時代，只有想不到，沒有不可能。只有懂得珍惜，才能真正擁有十、錢原來可以這樣賺案例一：在某機關單位任職的李先生，是部門的一個主任，購買一間總價10萬元的產 權房。李先生覺得這項投資金額不大、風險小、回報率高，在國外一般回報率達 6%-8%,在新余達到了 10%。這家產權式酒丿占集超市、餐廳、賓館等為一體，可提供 一站式服務、消費。回報還可以抵代金券，而且還可提前消費。平時政府、社會交 往等應酬較多

14、，一年下來招待費至少也要花費2萬元，這樣算來，五年就需花費 10萬元。這些年李先生都是在無償的消費。有償消費，消費也能生成資產，對于李先生來說是聽所未聽、聞所未聞，也就 更不知道財富其隱身形式。財富是在消費中產生，沒有消費就不能實現產品的價值 體現，也就無法產生財富。可哪一個消費者乂能參與財富的分配，這就是新經濟時 代消費觀念日趨多元化，給消費者帶來的意外驚喜。李先生以前用于應酬、消費的正常支出從來沒有產生過收益，現在在他原來生 活水準不變的情況下，只是換了一個場所消費，在不知不覺中，把日常的消費應酬 轉化成為了固定資產。對李先生這樣的中產階級消費群體來說，考慮到自己日常太多的應酬，在承包 金

15、領取方式上，李先生選擇了提前預支承包金以代金券的形式返還，用于在餐廳、 賓館應酬消費的經費。李先生作為一名公務人員，雖然從沒有經過商，也不懂經商，在這個信息爆炸 的時代，通過互聯網接收了大量的信息，經過分析、研究，他領悟到了，在消費中 也能獲取財富，創造資產，這一巨大的商機促使他熱情的投身進來。由于李先生社會交往應酬的消費需求，他花了 4. 5萬元，獲得了 10萬元代金 卷。通過5年的消費，擁有了 10萬元的產權房，對于這套產權房李先生花錢了嗎，為什么, 案例二：黃先生是一名精明的商人，通過宣傳資料得知，產權式酒店可以采取消費作為 投資的形式，獲得可觀收益。由于身在商海中，對每一個商機他都具有

16、很高的靈墩 度，也從來不會放過任何一個可以讓他增加資產的機會。黃先生每年用于生意往來的費用高達7-10萬元，大多數費用用于人員往來、 住宿招待等應酬交往中。當他真正了解到新余有一家集超市、餐廳、賓館一站式服 務消費的產權式酒店，當即投資10萬元，一次性付清，購買了一間產權房，并與 酒店簽訂了承包經營協議。也像李先生一樣，選擇了提前預支承包金-以代金券 的形式返還，并一次性提取10萬元的代金券用于在餐廳、賓館應酬消費的經費。 在沒有透支消費，保證原有正常應酬的前提下，像黃先生這樣的老板大概也就一年 多的時間即可輕松獲得一間產權房，這樣的購房形式，黃先生感到既放心乂省心。 同時也增加了自己的固定資

17、產。黃先生雖然是個生意人，也從來沒有聽說過消費也能創造財富。他對這一經營 理念，既感到好奇，也非常有興趣。憑著他多年的經商經驗，知道這是一個不可多 得的新商機、新領域。不由得你不信，懷疑是成功的天敵，相信是成功的開始。人 與人的差別主要在于思維方式的不同，而這種不同造就了不同的消費、不同的人 生、不同的世界。消費的方式可以決定你花出去的錢是否可以獲得財富。花同樣的 錢，場所不同，收獲也大不一樣。如何讓你輕松擁有財富，獲得資產，像以上兩位先生，做一個明智的選擇，換一 個場所消費，獲得意想不到的收益，這也是我們這個時代賦予我們每一個人新的機 遇。機遇和商機對每一個人都是平等的，只需要你的一個決定、一個選擇。當我們 回首時，我們不要責怪機遇的吝嗇，因為機遇并沒有長眼，它并不會無緣無故的投 懷送抱，且稍縱即逝。珍惜機遇，把握現在注：1、恒基廣場產權房的總面積為（700加2）平方米，三層至六層（-一具體房型 略）2、根據工程進度