1、B USINESS PLA N商業(yè)計劃書XX科技股份有限公司保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于XX科技股份有限公司。其所涉及的內(nèi)容只限于己簽署投資意向 的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得XX科技股份有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃全部或部分地予以復(fù)制、 泄漏、散布；3）應(yīng)該用與對待貴公司的機密文件一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本計劃書不可作為銷售報價使用，也不可作為購買時的報價使用。Confidential requirementThis bu

2、siness plan is confidential- Its proprietary belongs toXX Science and Technology Co. Ltd. (heteaftet refer to SCGG)The contents involved can be only used by the investor who have signed invest proposal with SCGG). The recipient must acknowledge on receiving this plan, and obey the regulation as foll

3、owing:1) If the recipient has no intention to join the project covered in this business plan,be sure return the business plan to the address mentioned above as soon as possible.2) Any form of copy, leaking out and distribution of this business plan is prohibitedunless get permission in written from

4、SCGG3) The recipient should treated this business plan as one s own confidential documentNeither can this business plan be used by sale n or purchase quotation.1公司基本情況51. 1XX科技股份有限公司簡介 51.2公司理念61. 3治理結(jié)構(gòu)61. 4文化建設(shè)62公司管理層72. 1公司的組織結(jié)構(gòu)72. 2管理與經(jīng)營72.21人員編制83產(chǎn)品/服務(wù)103. 1核心產(chǎn)品一 103. 11服務(wù)范圍103. 12合作伙伴113. 13德安永

5、匯團(tuán)隊資質(zhì)133. 14部分客戶清單133. 15未來業(yè)務(wù)展望143. 16德安永匯團(tuán)隊價值153. 2核心產(chǎn)品二系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成 163. 21成都德安服務(wù)范圍163. 3核心產(chǎn)品三教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺 183.31發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展空間183. 32教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展現(xiàn)狀193. 33贏利模式193. 34經(jīng)營競爭優(yōu)勢203. 35未來發(fā)展戰(zhàn)略214研究與開發(fā)224. 1成立IT研發(fā)中心 224. 2教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺225行業(yè)及市場情況235. 1ERP咨詢實施以及商務(wù)智能決策支持系統(tǒng)（BI ）的實施與開發(fā)服務(wù) 235. 11業(yè)務(wù)展望235. 12行業(yè)展望235. 13行業(yè)競爭235

6、. 14產(chǎn)品優(yōu)勢235. 15德安永匯團(tuán)隊的市場機遇245.2系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成 255. 22業(yè)務(wù)展望255. 23行業(yè)展望與機遇255. 25產(chǎn)品優(yōu)勢255. 3教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺255.31行業(yè)展望及市場機遇255. 32行業(yè)競爭265. 33產(chǎn)品優(yōu)勢266營銷策略286. 1 ERP咨詢實施以及（BI ）的實施與開發(fā)服務(wù)營銷策略 286. 2系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成營銷策略 286. 3教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺營銷策略287項目融資說明297. 1上市進(jìn)程297. 11企業(yè)重組297. 12上市進(jìn)程297.2項目投資規(guī)模297.3項目融資規(guī)模 298財務(wù)計劃31盈利預(yù)測編制基礎(chǔ)31盈利

7、預(yù)測基本假設(shè)31主要預(yù)測編制說明 329風(fēng)險控制339. 1經(jīng)營風(fēng)險339.2技術(shù)風(fēng)險339. 3市場風(fēng)險339.4財務(wù)風(fēng)險對策3310投資退出3410. 1公司上市3410.2轉(zhuǎn)售、并購3410.3 回購3411結(jié)論35公司基本情況1.1XX科技股份有限公司簡介公司名稱：XX科技股份有限公司（XXScienee and Technology Co. Ltd.）經(jīng)營范圍：建筑智能系統(tǒng)集成、通信工程、自動化控制系統(tǒng)設(shè)計、施工；電子產(chǎn)品、計算機軟硬件研制、銷售；通訊器材銷售及安裝、調(diào)試、維修服務(wù)；實業(yè)投資；ERP軟件實施和推廣；電子設(shè)備銷售、租賃等 IT高科技領(lǐng)域。成立日期：XX注冊地址：XX企業(yè)

8、類型：股份有限公司法定代表人：XX營業(yè)執(zhí)照注冊號：XX聯(lián)系電話（證券部）：XX公司網(wǎng)址：XXXX科技股份有限公司匯聚了一大批高素質(zhì)、高水平、德才兼?zhèn)涞难芯块_發(fā)、生產(chǎn)管理、市場營銷、企業(yè)管理的專業(yè)人才。目前公司擁有各類員工300多名，其中博士以上學(xué)歷的51名，碩士學(xué)歷的92名，公司高管人員均為本科以上學(xué)歷，普通員工均是大專以上學(xué)歷。公司還與電子科技大學(xué)、西南交通大學(xué)、四川大學(xué)、核工業(yè)西南物理研究院等大中院校及科研機構(gòu)有著密切 的合作關(guān)系。公司始終堅持以人為根本，以品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、銷售優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢為基礎(chǔ)，以更加科學(xué)的決策、更加活躍機制和更超前的意識，凝聚更加杰岀的人才，借助國內(nèi)外資本市場的力

9、量，參與國際化的市場競爭，使企業(yè)創(chuàng)造更多的社會價值和巨大的經(jīng)濟效益。公司核心產(chǎn)品：1、ERP咨詢實施以及商務(wù)智能決策支持系統(tǒng)（ BI）的實施與開發(fā)服務(wù)2、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成3、教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺1. 2公司理念核心理念：科技實現(xiàn)價值，價值體現(xiàn)公司企業(yè)精神：和諧、智慧、實干、誠信企業(yè)文化：以人為木、 客戶至上、立足長遠(yuǎn)、共同進(jìn)步 管理哲學(xué)：重法治：以章程、制度為管理依據(jù)，實行依法管理。重理治：管理以合理性為基礎(chǔ)，強調(diào)行為理性化與邏輯化。重仁治：以仁愛心對待公司所有成員，側(cè)重培育啟發(fā)與關(guān)懷理解。重目的：以健全機制，提高效率，增強素質(zhì)為管理目標(biāo)，即以健立健全激勵機制與約束 機制為關(guān)鍵，以提高企

10、業(yè)行政與業(yè)務(wù)工作效率為坐標(biāo)，以增強公司成員德、智、體、美綜合素質(zhì)，造就企業(yè) 與社會需要之棟梁人才為根木目的。1.3治理結(jié)構(gòu)公司所有內(nèi)部控制制度分為法人治理制度、基本管理制度、部門工作職責(zé)和崗位工作職責(zé)三個層次， 各層次分別制定相關(guān)的制度。法人治理制度包括公司章程、股東大會議事規(guī)則、董事會議事規(guī)則、監(jiān)事會議事規(guī)則、董事會決策權(quán) 限、獨立董事工作制度及總經(jīng)理工作細(xì)則；基木管理制度包括公司會計制度、財務(wù)管理制度、內(nèi)部控制制度、內(nèi)部審計制度、合同管理制度、 人事管理制度等；部門工作職責(zé)和崗位工作職責(zé)包括各部門的職能及重要工作崗位的職責(zé)。公司內(nèi)部控制制度不僅包括股 東大會、董事會及監(jiān)事會的議事規(guī)則、董事

11、會決策權(quán)限等保證公司決策合法有效的重要制度和規(guī)則，還包 括質(zhì)量管理制度、內(nèi)部審計制度、行政管理制度等各方面活動的規(guī)章。1.4文化建設(shè)XX科技股份有限公司之所以發(fā)展快速和穩(wěn)定，以及良好的團(tuán)隊精神，這與企業(yè)文化建設(shè)有著必然的聯(lián) 系。公司不僅在平時的工作中加強員工的管理、引導(dǎo)、培養(yǎng)、而且還經(jīng)常組織員工參加多種類的文娛活動和體育鍛煉。公司不定期的舉行文體活動，參加如籃球、乒乓球等體育鍛 煉。通過團(tuán)隊活動激活員工的工作激情，增強公司的團(tuán)隊協(xié)作精神，真正體現(xiàn)公司的價值。公司管理層2.1公司的組織結(jié)構(gòu)上海投資管理 部軟件Jr發(fā)分公司重慶分公罰北京分公罰成都德安科技 發(fā)展冇限公川北京德安永訓(xùn) 科技冇限公川2.

12、 2管理與經(jīng)營公司自股份制改革以來，非常注重企業(yè)的規(guī)范化管理。嚴(yán)格按照股份制及國際企業(yè)管理要求運行規(guī)范化運作。現(xiàn)己建立了一套規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn).適合市場經(jīng)濟要求的規(guī)范化管理體系。公司建立了規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu), 層而。包括股東大會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理四個公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制, 管理層是由董事會根據(jù)其專業(yè)管理經(jīng)驗和職業(yè)素質(zhì)精心挑選的人才組成，以利潤最大化和風(fēng)險控制為首要考核目標(biāo)管理層的薪酬與公司I的業(yè)績緊密結(jié)合，董事會每年年初按總經(jīng)理提交的上一年經(jīng)營計劃完成報告，對管理層進(jìn)行獎勵或處罰，激發(fā)其經(jīng)營積極性和創(chuàng)新能力，使股東權(quán)益最大化成為經(jīng)營者的行為目標(biāo)。公司監(jiān)事會由數(shù)人組成。經(jīng)股東大

13、會選舉產(chǎn)生，由注冊會計師、律師、高工擔(dān)任，公司 監(jiān)事會根據(jù)公司章程行使職權(quán)，監(jiān)事會行使職權(quán)時，可以聘請律師事務(wù)所.會計事務(wù)所等專業(yè)機構(gòu)給與協(xié)助。明確規(guī)范了公司資產(chǎn)的所有者（股東）、支配者（董事）、經(jīng)營者（經(jīng)理）、使用者（雇員）的相互權(quán)力、利益和責(zé)任，健全決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，保證決策程序規(guī)范化、經(jīng)營責(zé)任 法律化、杜絕“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，從而求得運作成本最低而效益最大化，并保證諸方面利益均衡，以實現(xiàn) 效率與公平的和諧統(tǒng)一。2.21人員編制公司共計員工312人，其中專業(yè)技術(shù)人員253人，大專以上學(xué)歷301人，其中博士以上51名，碩 92名。公司高管人員均為本科以上學(xué)歷。以人為本公司始終堅持以人為本

14、的用人思想具體體現(xiàn)在以下幾點：員工不論來源，不論職位，平 等相待，共 同對企業(yè)負(fù)責(zé)。因需設(shè)職、設(shè)崗，按崗位要求（以職務(wù)說明書為準(zhǔn)）用人，人員能進(jìn)能出，能升能降。通過 職務(wù)調(diào)換、晉升、降職、工作豐富化等途徑做到人盡其才。把企業(yè)建設(shè)成一個學(xué)習(xí)型組織，通過多種形式的 培訓(xùn)，不斷開發(fā)員工的才能。不斷為員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作和創(chuàng)新機會以充分挖掘員工潛能。企業(yè)為 員工提供具有競爭力的薪金及福利待遇。公司要求員工忠誠敬業(yè)、勤奮耐勞、恪盡職守，同時為每一個人 提供充分發(fā)揮的機會和表現(xiàn)自我的舞臺。承認(rèn)人的需要，重視人的價值，營造暢所欲言，充分溝通，有序?qū)?松的環(huán)境。職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為使得員工的職業(yè)目標(biāo)、興趣愛好和

15、公司的需要和戰(zhàn)略發(fā)展方向相融合，公司人力資源部專門進(jìn)行了 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計。職業(yè)發(fā)展包括員工個人的職業(yè)計劃和組織的職業(yè)管理。員工個人需要制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)自己的 興趣愛好和專業(yè)特長以明確自己的職業(yè)目標(biāo)，確信自己對于所尋找的工作有競爭的優(yōu)勢，并合理有效地為之 付出努力，為將來的發(fā)展做好準(zhǔn)備。公司開展職業(yè)管理，主要是明確企業(yè)未來需要怎樣的人才，如何得到這樣的人才。同時 找出有效的 路徑為公司培養(yǎng)人才，使得適合的人才在適當(dāng)?shù)臅r機和適當(dāng)?shù)膷徫簧习l(fā)揮自己的才能，做正確的事。最終達(dá) 到企業(yè)和員工雙贏的目標(biāo)。公司主要管理者黃先國先生大學(xué)學(xué)歷。現(xiàn)任公司董事長、總經(jīng)理。曾任職于四川工商銀行、美國通用電氣

16、（GE）公 司。90%以上的員工公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司凝聚了一支由中高級專業(yè)人才組成的多樣化的生產(chǎn)經(jīng)營管理團(tuán)隊,具有大專以上的學(xué)歷。他們?yōu)楣井a(chǎn)品的開發(fā)、管理的規(guī)范化、市場開拓做了大量堅實、細(xì)致的創(chuàng)造性工 作，他們是公司真正的財富。同時，公司為這批具有真才實學(xué)、努力進(jìn)取的同仁創(chuàng)造了能充分發(fā)揮自身潛能 的工作環(huán)境和機會，并提供了富有競爭力的薪酬和完善的福利保障。薪酬以等級工資、項目獎勵、效益獎勵為核心。公司工資制度是按照公司經(jīng)營理念、管理模式及國家有 關(guān)勞動人事管理政策制定，提倡在其位，謀其政、得其利、獲其榮，按照各盡所能、按勞分配原則，堅持 工資增長幅度不超過本公司勞動生

17、產(chǎn)率增長幅度。公司工資分配為六個層而，每個層面中劃分三檔十個級別，根據(jù)工作情況及實際業(yè)績實行逐級晉升制。每季度末，公司 對公司員工進(jìn)行綜合考評。在薪酬體系建設(shè)中，項目獎勵針對研發(fā)人員，效益獎勵針對市場銷售人員，有意識提高員工工資與 公司業(yè)績、部門業(yè)績掛鉤的比重，旨在促進(jìn)員工的奉獻(xiàn)精神和集體責(zé)任感。以目標(biāo)管理為主導(dǎo)的績效評 估，通過對員工成績、工作能力和工作積極性進(jìn)行正確評價，積極利用調(diào)動、晉升、調(diào)配、特殊報酬以及 教育培訓(xùn)等人事管理手段，提高每個員工的素質(zhì)、能力和工作熱情，從而促進(jìn)公司的發(fā)展。隨著公司的發(fā)展壯大，迫切需要大量的管理、技術(shù)以及市場人員，人員招聘、培養(yǎng)成為人力資源管 理部門最重要的

18、任務(wù)，通過招聘、培訓(xùn)、內(nèi)部晉升等方式，有預(yù)見性的招聘培養(yǎng)人才，進(jìn)行戰(zhàn)略性人才儲 備，以形成良好的人才產(chǎn)出機制。同時，導(dǎo)入競爭機制，推進(jìn)人才內(nèi)部交流，強化人力資源開發(fā)，優(yōu)化人 才結(jié)構(gòu)，完善激勵機制，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造有利的人才資源儲備。公司創(chuàng)立io年來，己廣泛涉足于建筑智能系統(tǒng)集成、通信工程、自動化控制系統(tǒng)設(shè)計、施工；電子產(chǎn)IT高科技領(lǐng)域。品、計算機軟硬件研制、銷售；通訊器材銷售及安裝、調(diào)試、維修服務(wù)；實業(yè)投資；ERP軟件實施和推廣； 電子設(shè)備銷售、租賃等公司核心產(chǎn)品:ERP咨詢實施以及商務(wù)智能決策支持系統(tǒng)（BI）的實施與開發(fā)服務(wù)系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成3、中國最大的教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺3. 1

19、核心產(chǎn)品一ERP咨詢實施以及商務(wù)智能決策支持系統(tǒng)(BI)的實施與開發(fā)服務(wù)該業(yè)務(wù)為XX科技股份有限公司的核心業(yè)務(wù)之一，經(jīng)過初期的運作開發(fā)，己經(jīng)成熟。并于2004年8月 發(fā)起設(shè)立子公司北京德安永匯科技有限公司，專門從事該項業(yè)務(wù)的開發(fā)和運用。德安永匯公司團(tuán)隊?wèi){借對中國企業(yè)在現(xiàn)代化管理需求方面的深刻理解，以其豐富的實施經(jīng)驗、專業(yè)的行業(yè)知識以及與合作伙伴的密切合作，為客戶提供包插企業(yè)高端戰(zhàn)略管理咨詢、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、ERP咨詢實施以及商務(wù)智能決策支持管理系統(tǒng)(BI)的實施與開發(fā)服務(wù)。目前，公司擁有一大批有經(jīng)驗、高素質(zhì)的管理和技術(shù)人才。他們擁有多年的國內(nèi)外ERP項目的實施經(jīng)驗，其中有多人為國內(nèi)ERP業(yè)界的資

20、深顧問。德安永匯團(tuán)隊的成員大都來自于國內(nèi)外的知名企 業(yè)、以及國內(nèi)外的專業(yè)管理咨詢公司。他們擁有扎實的專業(yè)知識、大量的企業(yè)業(yè)務(wù)管理實踐經(jīng)驗和豐富的企業(yè)管理咨詢及開發(fā)的項目實施經(jīng)驗，所掌握的專業(yè)知識和項目實施經(jīng)驗的范圍含概：消費品行業(yè)、煙草行業(yè)、零售行業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)、高科技行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、汽 車制造業(yè)和機械制造業(yè)共八大行業(yè)領(lǐng)域，擁有令客戶信服的實力及高度的職業(yè)精神和職業(yè)道德。3. 11服務(wù)范圍德安永匯團(tuán)隊的業(yè)務(wù)范圍：基于SAP公司產(chǎn)品的咨詢服務(wù)基于SAP平臺的開發(fā)服務(wù)基于WebFOCUS軟件的咨詢服務(wù)德安永匯團(tuán)隊的服務(wù)范圍：企業(yè)管理咨詢企業(yè)管理應(yīng)用系統(tǒng)實施咨詢技術(shù)開發(fā)1、企業(yè)管理咨詢致力于向企

21、業(yè)提供企業(yè)信息化建設(shè)總體規(guī)劃、管理改進(jìn)建議、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。具體內(nèi)容包括：IT總體規(guī)劃、企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、企業(yè)全面計劃及預(yù)算體系建立、企業(yè)成木分析體系建立、企業(yè)管理數(shù)據(jù)規(guī)范化體系建立。2、企業(yè)管理應(yīng)用系統(tǒng)實施咨詢ERP ）系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理（CRM ）系統(tǒng)、供應(yīng)幫助企業(yè)選擇并實施企業(yè)資源計劃（SAP （中國）公司的本地實鏈管理（SCM ）系統(tǒng)。同時，作為全球最大的管理軟件供應(yīng)商施咨詢合作伙伴，公司將為客戶提供專業(yè)化的SAP系統(tǒng)實施咨詢服務(wù)與開發(fā)服務(wù)。3、技術(shù)開發(fā)條碼集成、立體倉庫集成、控制系統(tǒng)集成、POS機集成以及企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)集成。同時,作為全球處于領(lǐng)先地位的商務(wù)智能決策支持管理（BI

22、 ）系統(tǒng)廠商IBI在中國的戰(zhàn)略合作伙伴,公司將為客戶提供專業(yè)化的WebFOCUS及iWay系統(tǒng)實施咨詢服務(wù)與開發(fā)服務(wù)。3. 12合作伙伴德安永匯的團(tuán)隊?wèi){著對行業(yè)領(lǐng)域的深刻理解和擁有令客戶信服的實力及高度的職業(yè)精神和職業(yè)道德,贏得了眾多伙伴和客戶的尊重與支持。在公司成立的兩年時間內(nèi)與國內(nèi)外著名企業(yè)和集團(tuán)達(dá)成了重要戰(zhàn)略合 作伙伴關(guān)系。Accenture （埃森哲管理咨詢有限公司）埃森哲是全球領(lǐng)先的管理咨詢，技術(shù)服務(wù)和外包機構(gòu)。埃森哲在全球48個國家設(shè)有分公司，員工逾123, 000名。2005年8月31日結(jié)束的財政年度凈收入為155.5億美元。2004年我公司與埃森哲公司結(jié)成重要戰(zhàn)略合作伙伴。Ca

23、pgemini （凱捷管理咨詢有限公司）Capgemini是全球最大的咨詢、信息技術(shù)和外包企業(yè)之一，專門幫助企業(yè)實施不斷發(fā)展的戰(zhàn)略，充 分利用先進(jìn)的技術(shù)。公司在全球擁有員工53, 000多人，2005年全球營業(yè)收 入120億歐元。2004年與我公司與凱捷公司結(jié)成重要戰(zhàn)略合作伙伴。SAP（中國）有限公司SAP公司是全球最大的企業(yè)管理和協(xié)同化商務(wù)解決方案供應(yīng)商、全球第三大獨立軟件供應(yīng)商。目前，在全球有120多個國家的超過32, 000家用戶正在運行著100,600多套SAP軟 件。財富 500強80%以上的企業(yè)都正在從SAP的管理方案中獲益。SAP在全球50多個國家擁有分支機構(gòu)，并在 多家證券交易

24、所上市，包括法蘭克福和紐約證交所。2004年我公司與SAP（中國）有限公司結(jié)成重要戰(zhàn)略合作伙伴。東軟軟件股份有限公司東軟軟件股份有限公司是我國第一家在國內(nèi)上市的軟件公司。是以為社會和企業(yè)信息化提供全面解決方案為核心業(yè)務(wù)，集基礎(chǔ)軟件技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)、軟件風(fēng)險企業(yè)投資、顧問咨詢和服務(wù)為一體的高科技企業(yè)集團(tuán)，是目前中國在解決方案領(lǐng)域最優(yōu)秀的軟件企業(yè)，在軟件與行業(yè)應(yīng)用 的結(jié)合、軟件與數(shù)字化產(chǎn)品的結(jié)合、軟件人才的培養(yǎng)和咨詢服務(wù)方面形成了東軟獨特的經(jīng)營模式。2004年我公司與東軟集團(tuán)結(jié)成重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我公司是基于SAP軟件開發(fā)平臺的唯一戰(zhàn)略合作伙伴。因弗比（InfoBu訂dInc ）信息科技（上海

25、）有限公司因弗比（InfoBu訂d.Inc ）是全球前50大軟件供應(yīng)商，成立至今己有27年的歷程，在 全球有60 多個分支機構(gòu)，1800多名員工，以WebFOCUS引領(lǐng)企業(yè)集團(tuán)商業(yè)智能BI （Bus in ess Intelligence） 的標(biāo)準(zhǔn)，是目前業(yè)界中可用性（Usable ）、散播性（Deployable ）和延展性（Scalable ）最佳的實時信息 傳遞解決方案。成功客戶案例高達(dá)11000例，年收入超過3億美元。2005年初我公司與因弗比（InfoBuild. Inc ）結(jié)成重要戰(zhàn)略合作伙伴。IDS Scheer （中國）有限公司IDS Scheer是國際上知名的業(yè)務(wù)流程管理和企

26、業(yè)信息建設(shè)解決方案提供商，在世界50余個國家通過分支機構(gòu)和合作伙伴開展著業(yè)務(wù)。IDS Scheer在德國法蘭克福股票交易所上市，多年來因業(yè) 績表現(xiàn)岀色一直名列于德國科技藍(lán)籌股DAX 110指數(shù)中。根據(jù)2004年Gartner Group的調(diào)研報告，IDS Scheer在流程管理領(lǐng)域的市場占有率和產(chǎn)品功能方面排名第一。2005年初我公司與IDS Scheer結(jié)成重要戰(zhàn)略合作伙伴。3. 13德安永匯團(tuán)隊資質(zhì) SAP中國正式咨詢服務(wù)合作伙伴 SAP中國正式培訓(xùn)合作伙伴 Neusoft ERP戰(zhàn)略合作伙伴Unihub SAP供應(yīng)商 IDS sheerSAP供應(yīng)商 CapgeminiSAP供應(yīng)商 Acc

27、entureSAP供應(yīng)商 Information Bu訂ders, Inc. 高級合作伙伴北京市高新技術(shù)企業(yè)3. 14部分客戶清單中國電信首都鋼鐵集團(tuán)中國石化紅塔集團(tuán)聯(lián)想集團(tuán)四川長虹集團(tuán)青島海爾集團(tuán)頂新國際集團(tuán)上海電力設(shè)備廣州煙草深圳太太藥業(yè)廣東健力寶煙臺通用正大集團(tuán)石家莊鋼鐵集團(tuán)昆明鋼鐵集團(tuán)廣東長青集團(tuán)青島海信集團(tuán)青島頤中集團(tuán)漣源鋼鐵集團(tuán)寧波波導(dǎo)廣州珠江化工李寧體育用品廣東樂百氏集團(tuán)青島昌隆文具青島獅王日用化工安琪酵母高德集團(tuán)鄭州宇通客車科龍電器東莞固邦電器安徽星馬汽車鴻通電子核心團(tuán)隊曾經(jīng)全程參與實施主要項目清單中國電信首都鋼鐵集團(tuán)公司青島海爾集團(tuán)玉溪紅塔（煙草）有限責(zé)任公司廣州煙草中國石油

28、化工集團(tuán)股份有限公司科龍電器股份有限公司頤中集團(tuán)青島卷煙廠安琪酵母股份有限公司青島海信集團(tuán)股份有限公司東莞固邦有限公司安徽星馬汽車有限公司寧波波導(dǎo)股份有限公司鴻通電子有限公司湖南漣源鋼鐵集團(tuán)公司青島昌隆文具有限公司廣東長青集團(tuán)長青燃?xì)饩哂邢薰颈本├顚庴w育用品有限公司青島獅王日用化工有限公司頂新國際集團(tuán)德安永匯的核心團(tuán)隊分別在以上項目中曾經(jīng)擔(dān)任項目總監(jiān)、項目經(jīng)理、首席顧問、高級顧問職位。3. 15未來業(yè)務(wù)展望XX科技股份有限公司正在積極策劃和實施對德安永匯的再注資，計劃于2007年初與東軟集團(tuán)、SAP （中國）有限公司聯(lián)合成立成都開發(fā)研究中心。進(jìn)行基于SAP管理軟件平臺、有自主知識產(chǎn)權(quán)的軌道交

29、通解決方案。我國未來5年內(nèi)將有20余城市大力發(fā)展城市軌道交通，關(guān)于軌道交通的成型解決方案尚未形成，德 安永匯團(tuán)隊通過與最大的IT方案解決商東軟集團(tuán)及全球最大的企業(yè)管理軟件公司（SAP）合作，開發(fā)基于 SAP平臺的軌道交通解決方案。未來5年內(nèi)將形成約50億規(guī)模的市場需求，借助于合作伙伴的強大，我們將覆蓋約50%的市場需求，因此我公司將形成單項指標(biāo)不低于2億的年平均營業(yè)收入，凈利潤預(yù)期6000萬元。隨著國家鐵路改革的深入，將形成更大的大軌道交通市場等待開發(fā)，我們將面對的是上1000億的軌道交通市場，那也將是德安永匯的未來。德安永匯財務(wù)指標(biāo)及預(yù)測LI營業(yè)收入（百萬）禾U潤316德安永匯團(tuán)隊價值1、無

30、形資產(chǎn)具備良好的資質(zhì)：SAP正式咨詢合作伙伴、SAP正式培訓(xùn)合作伙伴、東軟ERP戰(zhàn)略合作伙伴，以及是 多家國際大公司的長期供應(yīng)商。公司己經(jīng)具備SAP咨詢服務(wù)、開發(fā)、培訓(xùn)和維護(hù)的業(yè)務(wù)模式和客戶，為將來的大規(guī)模發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。雖然公司成立時間不長，但在SAP圈內(nèi)己具有一定的知名度和影響力，并逐漸形成品牌效應(yīng)。2、良好的顧問團(tuán)隊顧問團(tuán)隊的穩(wěn)定、合理的梯次建設(shè)、有效的知識傳遞通道、核心技術(shù)力量的培養(yǎng)、實施經(jīng)驗不斷的總結(jié)積累，為項目售前、成功實施、良好的售后服務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。公司半數(shù)以上的顧問參與過知名企業(yè)的ERP項目實施，具有大企業(yè)ERP項目實施經(jīng)驗，涉及行業(yè)包扭 煙草、鋼鐵、汽車、高科技、石

31、油化工、快速食品、飲品、體育用品、家電、傳統(tǒng)制造業(yè) 等。核心團(tuán)隊具有七年以上SAP項目實施經(jīng)驗，在煙草和鋼鐵等行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗。顧問團(tuán)隊中的大部分人員為與公司管理層人員共事多年或在項目中親自培養(yǎng)出來的業(yè)務(wù)骨干，對于這 部分人，配合默契且穩(wěn)定性相對較高。顧問團(tuán)隊層次搭配合理，新技術(shù)學(xué)習(xí)能力、內(nèi)部培訓(xùn)能力強、顧問成長速度快。3、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶資源擴大規(guī)模，新的需求不斷涌現(xiàn)，潛紅塔集團(tuán)作為優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶資源之一，隨著他不斷并購, 在項目豐富；同時系統(tǒng)維護(hù)工作量穩(wěn)定。聯(lián)想集團(tuán)在以往大量系統(tǒng)優(yōu)化和新需求的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了收購IBM PC業(yè)務(wù)的變化，對系統(tǒng)的重新規(guī)劃以適應(yīng)國際化要求的藍(lán)圖正在制定中，對

32、我們也是非常好的機會。4、德安永匯團(tuán)隊的發(fā)展?jié)摿Φ掳灿绤R團(tuán)隊目前的規(guī)模是國內(nèi)幾家從事軟件外包的公司熱衷并購的對象。提出并購的公司有文思創(chuàng)新（獲得聯(lián)想，DMC紅杉資本總計4000萬美元風(fēng)投），海輝國際軟件集團(tuán)（獲得集富等5家 風(fēng)險投資公司共5000萬美元的投資），東軟集團(tuán)（SAP公司在亞太區(qū)第一家也是目前唯一一家以戰(zhàn)略股東 形式進(jìn)行投資的公司）。因股權(quán)價格問題沒能形成最后的交易，但在其過程中德安永匯團(tuán)隊己認(rèn)識到自身 的價值及發(fā)展方向。3. 2核心產(chǎn)品二系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成XX科技股份有限公司從2002年起，就組織并成立了子公司成都德安科技發(fā)展有限公司，專業(yè)從事系 統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成。為企業(yè)及

33、行政單位提供網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的方案設(shè)計、工程實施和維護(hù)。3.21成都德安服務(wù)范圍1、生物識別安防監(jiān)控系統(tǒng)解決方案;2、防病毒解決方案；3、防火墻解決方案；4、廣域網(wǎng)安全解決方案；5、網(wǎng)絡(luò)入侵檢測安全解決方案；成功案例西安信息港中國網(wǎng)通集團(tuán)重慶分公司貴州國安廳四川省統(tǒng)計局四川省教育廳四川省新華書店 重慶中集物流棊江縣公安局3. 211生物識別安防監(jiān)控系統(tǒng)解決方案該產(chǎn)品采用生物識別掌形儀與自身研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)相結(jié)合，為企業(yè)提供一種全新、安全、經(jīng)濟的 生物識別網(wǎng)絡(luò)智能監(jiān)控解決方案，并可廣泛應(yīng)用與銀行、樓宇自動化、機場、監(jiān)獄等。根據(jù)IBG （國際生物集團(tuán)）的統(tǒng)計，目前生物識別系統(tǒng)2005年的國內(nèi)市場需求

34、約24億，預(yù)計到 2008年將形成約100億市場需求規(guī)模。德安公司開發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的生物識別安防監(jiān)控系統(tǒng)解決方 案將達(dá)到3-5%的市場占有率，至U 2008年，預(yù)計該產(chǎn)品可為公司帶來約1億的營業(yè)收入，利潤約2000萬。3.212廣域網(wǎng)安全解決方案主要采用 VPN (Virtual Private Network )解決方案。VPN以公用網(wǎng)絡(luò)，尤其是In ternet為基礎(chǔ)通道，綜合運用隧道封裝、認(rèn)證、加密、訪問控制等多種 網(wǎng)絡(luò)和安全技術(shù)，實現(xiàn)企業(yè)總部、分支機構(gòu)、合作伙伴及遠(yuǎn)程和移動辦公人員之間互連互通和資源共享的方 法。VPN的主要目標(biāo)是建立一種靈活、低成本、可擴展的網(wǎng)絡(luò)互連手段，以替代

35、傳統(tǒng)的長途(租用)專線 連接和遠(yuǎn)程撥號連接；但同時由于VPN需要借道公用網(wǎng)絡(luò)，就必須解決因此而帶來的網(wǎng)絡(luò)安全問題。因此，VPN技術(shù)概括地說就是：實現(xiàn)低成木的安全互連。許多大中型企業(yè)在全國各地都建有分支機構(gòu)或者辦事處，隨著企業(yè)信息化程度的不斷提高，一般在企業(yè)總部會部署如0A系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等應(yīng)用軟件，將企業(yè)分布在各地的分支機構(gòu)和辦事處與企業(yè)總部互聯(lián)，達(dá)到安全地共享數(shù)據(jù)和軟件資源的目的，這是VPN網(wǎng)絡(luò)的典型應(yīng)用之一。VPN的市場需求目前，德安公司在西南片區(qū)的市場占有率約80%根據(jù)國家密碼管理局關(guān)于縣鄉(xiāng)使用商用密碼開展信息化密碼保障工作的意見的通知，未來幾年內(nèi)的VPN市場需求將成跨越式增長，德安公司

36、的VPN解決方案將占有更大的市場份額。成都德安財務(wù)預(yù)測匚收入（百 萬）二利潤3. 3核心產(chǎn)品三教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺是XX科技股份有限公司于 2005年開始立項并實施運作核心產(chǎn)品。產(chǎn)品定位于我國教育產(chǎn)業(yè)，以推動我國教育事業(yè)發(fā)展為前提，建立一個中國最大的教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。其中包括：教育發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺、教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺、教育支援網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。3.31發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展空間以高等教育為例，我國高等教育近幾年連續(xù)擴招，在校大學(xué)生己由1998年的340萬人增長到2005年的2300萬人。以下的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以反映岀我國高等教育的這一發(fā)展歷程和趨勢。圖表1高校學(xué)生入學(xué)率25入學(xué)率%年份

37、9091929394959697989920002005入學(xué)率3.13. 53.95.06.07.28.39. 19.810.511. 521. 0可見，這樣的發(fā)展規(guī)模，無疑給企業(yè)介入教育服務(wù)行業(yè)提供了一個廣闊的發(fā)展空間教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺是牢牢抓住學(xué)生和教育行業(yè)這一巨大終端消費市場，找準(zhǔn)切入點，堅持贏利是硬道理的原則，創(chuàng)新經(jīng)營，并在最短時間內(nèi)完成前期的業(yè)務(wù)積累，實現(xiàn)海外上市。3. 32教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展現(xiàn)狀教育一直是國家重點發(fā)展項目，目前市場也有許多做遠(yuǎn)程教育、教育咨詢的門戶網(wǎng)站，以及包括很多大學(xué) 也有自己的教育信息網(wǎng)絡(luò)，但大都是各自為陣，并沒有形成一個真正的教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公共平臺。教育

38、后勤服務(wù)針對個體學(xué)校而言，是一個校園市場，因為其校園市場的特殊性，校園后勤服務(wù)市場的空間具有校園區(qū)域的相對封閉性，目前也都是以各校園自身發(fā)展為主。因此，教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平 臺的建設(shè)還是一個空白。教育支援網(wǎng)絡(luò)在中國也是一個空白。市場上并沒有專為師生提供一個其它各項服務(wù)支援的網(wǎng)絡(luò)平臺。3. 33贏利模式公司專注于發(fā)展和壯大教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，在市場機制下，通過增值服務(wù)，實現(xiàn)公司的贏利和發(fā)展。3. 331教育發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，就等于是一個網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)基地，可為公司帶來較高收益。a）為各類教育、教學(xué)以及相關(guān)的信息咨詢等提供一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。b）為在校學(xué)生以及未在校的各類人士提供各類長期的和短期的培訓(xùn)

39、，使其具有一技之長，崇尚實用、實惠 的原則，增強各類受培訓(xùn)人士的各項能力。c）為接受過各項培訓(xùn)的人士尋求適合其工作的職位；為各類企業(yè)提供受過專業(yè)培訓(xùn)并適合其企業(yè)工作要 求的員工。3. 332教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。a）后勤服務(wù)是一個有投入、有產(chǎn)出的增值生產(chǎn)性活動過程，因而能為公司創(chuàng)造收益。b）教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺使得后勤服務(wù)區(qū)域規(guī)模化。通過網(wǎng)絡(luò)化管理，形成區(qū)域規(guī)模，因此企業(yè)可以從 后勤服務(wù)的原材料的采購中獲得優(yōu)勢，降低成本，實現(xiàn)公司贏利最大化。c）后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的建立，有助于提升公司實力，從而優(yōu)化公司的資源配置，并展開其他高利潤項目的 運營。3. 333教育支援網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺：a）專注于開發(fā)與學(xué)

40、校及師生有關(guān)的各項其它服務(wù)。b）專門服務(wù)于師生員工的服務(wù)平臺，包扌舌像日用品、文具、書籍等的支援平臺，并從中實現(xiàn)公司的贏利和 發(fā)展。c ）就2005年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，單就目前大中學(xué)生大約有1.5億，這樣的市場空間必定給 公司帶來大的 商機和贏利。3. 34經(jīng)營競爭優(yōu)勢1）定位的唯一性。在現(xiàn)有國內(nèi)市場上，XX科技是唯一一家真正定位于建立教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的公司，市場上尚不存在同 類的公司。除本公司外，木行業(yè)的參與者主要是各自的自營服務(wù)系統(tǒng)。這些公司或企業(yè)還沒有成熟的行業(yè)解決方 案。XX科技作為定位于專業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的公司，可以不受傳統(tǒng)包袱與產(chǎn)品技術(shù)的限制，最能充分發(fā)揮 教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的優(yōu)勢和特

41、點，創(chuàng)造最大價值。2）資深的行業(yè)背景XX科技的管理團(tuán)隊大都對教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)有深刻的理解，以及對目前教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸有充分的認(rèn)識，能最充分理解和實現(xiàn)教育服務(wù)的發(fā)展需要。3）良好的運營渠道和模式建立教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，優(yōu)化資源配置，突破目前教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸。4）信賴的合作伙伴建立教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其主體都離不開學(xué)校，都是通過與相關(guān)中、小學(xué)校以及高等院校的合作來完成平臺的建設(shè)和發(fā)展工作。從某一層次看，與學(xué)校合作，是值得信賴的。XX科技的管理5）領(lǐng)先的管理理念和制度公司管理的好壞決定了公司能走多遠(yuǎn)，也決定了公司的持續(xù)發(fā)展能力。團(tuán)隊確立了一個完全正規(guī)的管理模式和理念。同時，也注重在業(yè)務(wù)層面適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖?/p>

42、場要求，建立相關(guān)的政府和 行業(yè)協(xié)會的渠道。3. 35未來發(fā)展戰(zhàn)略目前，教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場正處于群龍無首的最佳時機形成了壟，并沒有一家公司真正意義上 斷的地位。XX科技公司獨具慧眼，看到了這一空白市場，通過建立教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò) 服務(wù)平臺，進(jìn)行資源整合可以 迅速構(gòu)建起足夠的進(jìn)入壁壘，從而確保公司今后的飛躍發(fā)展。XX科技未來的業(yè)務(wù)模式就是建立中國最大的教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，其中包括：1）建立教育發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，形成一個網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)基地、以及教育信息咨詢中心，為公司和投資者實現(xiàn)收益最大化。2）建立教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，專注于學(xué)校后勤服務(wù)，將學(xué)校后勤服務(wù)社會化、市場化，為公司和投資 者實現(xiàn)收益最大化。3）建

43、立教育支援網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，專注于為師生提供各項其它服務(wù)，以平臺優(yōu)勢實現(xiàn)在校師生利益最大化，從而也為公司和投資者帶來業(yè)績的增長和收益最大化。合作高校部分名單西南交通大學(xué)四川師范大學(xué)四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院電子科技大學(xué)四川大學(xué)成都大學(xué)核工業(yè)西南物理研究院教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺財務(wù)預(yù)測收入（百 萬）利U潤研究與開發(fā)4. 1成立IT研發(fā)中心XX科技股份有限公司正在積極策劃和實施基于ERP咨詢服務(wù)的德安永匯團(tuán)隊，與東軟集團(tuán)、SAP (中國)有限公司聯(lián)合成立成都開發(fā)研究中心。進(jìn)行基于SAP管理軟件平臺、有自主知識產(chǎn)權(quán)的軌道交通解決方案。公司計劃組建一個共120人的開發(fā)隊伍。2007年完成組建70人的開發(fā)隊伍。未來5年

44、內(nèi)我國將有20余城市大力發(fā)展城市軌道交通，關(guān)于軌道交通的成型解決方案尚未形成，我 公司通過與最大的IT方案解決商東軟集團(tuán)及全球最大的企業(yè)管理軟件公司(SAP)合作，開發(fā)基于SAP平臺的軌道交通解決方案。未來5年內(nèi)將形成約50億規(guī)模的市場需求，借助于合作伙伴的強大，我們將覆蓋約50%勺市場需求。隨著國家鐵路改革的深入，將形成更大的 大軌道交通市場等待開發(fā)，我們將面對的是上1000億的軌道交通市場。4. 2教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺定位于我國教育產(chǎn)業(yè)，以推動教育事業(yè)發(fā)展為前提，建立一個中國最大的教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。在市 場機制下，通過增值服務(wù)，實現(xiàn)公司的盈利和發(fā)展。5行業(yè)及市場情況5. 1 ERP咨詢

45、實施以及商務(wù)智能決策支持系統(tǒng)(BI)的實施與開發(fā)服務(wù)5.11業(yè)務(wù)展望德安永匯團(tuán)隊是專業(yè)從事ERP咨詢實施以及商務(wù)智能決策支持系統(tǒng)(BI)的實施與開發(fā)服務(wù)。現(xiàn)業(yè)務(wù)來源為SAP ( ERP) ,( CRM)系統(tǒng)的咨詢實施服務(wù)及開發(fā)工作，以及商務(wù)智能決策支持管理系統(tǒng)(BI)的應(yīng)用解決方案，并通過咨詢、實施、開發(fā)、技術(shù)支持等為企業(yè)提供全方位的服務(wù)。現(xiàn)營業(yè)收 入1300萬元。其中比例為：咨詢實施占70%,軟件開發(fā)15%,服務(wù)8%,培訓(xùn)7%。利潤總額350萬(稅 前)。5. 12行業(yè)展望目前基于ERP CRM BI咨詢實施及開發(fā)在中國的市場約為50億人民幣(發(fā)達(dá)國家的市場均超過100億歐元)并以每年約30

46、%以上的速度遞增。目前國內(nèi)排名靠前的均為國外公司，如：IBM, HP 埃森哲，凱捷等國外知名IT及咨詢公司。國內(nèi)企業(yè)排名第一的為柯萊特公司(于今年6月獲得花旗銀行3000萬美金的風(fēng)險投資)。德安永匯團(tuán)隊是國內(nèi)近年同類公司中發(fā)展比較良 好的，如能在有利的保障基礎(chǔ)上可實現(xiàn)營業(yè)收入1億元左右，利潤2700萬，規(guī)模會位列同類業(yè)務(wù)中國公司中的第二位。5. 13行業(yè)競爭德安永匯團(tuán)隊從事的行業(yè)在國內(nèi)是2003年后才蓬勃發(fā)展的，原來完全以國外公司為主導(dǎo)，隨著行業(yè)的發(fā)展和國內(nèi)公司的壯大，己取得了幾個大的行業(yè)客戶認(rèn)可：如我公司涉足的煙草行業(yè)，鋼鐵行業(yè)。但隨著柯萊特公司的一家獨大局而的形成，其利用資金上的優(yōu)勢使行業(yè)

47、薪資水平上漲，造成其他公司運營上的危機和人員上的流失。德安永匯團(tuán)隊由于有自身的技術(shù)優(yōu)勢，未同柯萊特公司在業(yè)務(wù)上進(jìn)行競爭，但還是在運營成木上被迫提高。雖然競爭比較激烈但市場廣闊，發(fā)展前景良好。5. 14產(chǎn)品優(yōu)勢德安永匯團(tuán)隊具備良好的資質(zhì)SAP正式咨詢合作伙伴、SAP正式培訓(xùn)合作伙伴、東軟ERP戰(zhàn)略合作伙伴，以及是多家國際大公司的 長期供應(yīng)商。德安永匯己經(jīng)具備SAP咨詢服務(wù)、開發(fā)、培訓(xùn)和維護(hù)的業(yè)務(wù)模式和客戶，為將來的大規(guī)模發(fā)展 打下了堅實的基礎(chǔ)。雖然公司成立時間不長，但在SAP圈內(nèi)己具有一定的知名度和影響力，并逐漸形成品牌 效應(yīng)。德安永匯擁有良好的顧問團(tuán)隊顧問團(tuán)隊的穩(wěn)定、合理的梯次建設(shè)、有效的知識

48、傳遞通道、核心技術(shù)力量的培養(yǎng)、實施經(jīng)驗不斷的 總結(jié)積累，為項目售前、成功實施、良好的售后服務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。公司半數(shù)以上的顧問參與過知名企業(yè)的ERP項目實施，具有大企業(yè)ERP項目實施經(jīng)驗，涉及行業(yè)包括：煙草、鋼鐵、汽車、高科技、石油化工、快速食品、飲品、體育用品、家電、傳統(tǒng)制造業(yè) 等。核心團(tuán)隊具有七年以上SAP項目實施經(jīng)驗，在煙草和鋼鐵等行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗。顧問團(tuán)隊中的大部分人員為與公司管理層人員共事多年或在項目中親自培養(yǎng)出來的業(yè)務(wù)骨干，對于這 部分人，配合默契且穩(wěn)定性相對較高。顧問團(tuán)隊層次搭配合理，新技術(shù)學(xué)習(xí)能力、內(nèi)部培訓(xùn)能力強、顧問成長速度快。德安永匯團(tuán)隊擁有優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶資源紅塔集團(tuán)作

49、為優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶資源之一，隨著他不斷并購，擴大規(guī)模，新的需求不斷涌現(xiàn)，潛在 項目豐富；同時系統(tǒng)維護(hù)工作量穩(wěn)定。聯(lián)想集團(tuán)在以往大量系統(tǒng)優(yōu)化和新需求的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了收購IBM PC業(yè)務(wù)的變化，對系統(tǒng)的重新規(guī)劃以適應(yīng)國際化要求的藍(lán)圖正在制定中，對我們也是非常好的機會。5. 15德安永匯團(tuán)隊的市場機遇目前德安永匯團(tuán)隊正在積極策劃和實施基于SAP管理軟件平臺、有自主知識產(chǎn)權(quán)的軌道交通解決方案 的開發(fā)服務(wù)。未來5年內(nèi)國內(nèi)將有20余城市大力發(fā)展城市軌道交通，目前關(guān)于軌道交通的成型解決方案尚 未形成，德安永匯團(tuán)隊通過與最大的IT方案解決商東軟集團(tuán)及全球最大的企業(yè)管理軟件公司（SAP）合作，開發(fā)基于SAP平臺

50、的軌道交通解決方案。未來5年內(nèi)將形成約50億規(guī)模的市場需求，借助于合作伙伴的強大，我們將覆蓋約50%的市場需求，因 此我公司將形成單項指標(biāo)不低于2億的年平均營業(yè)收入，凈利潤預(yù)期6000萬元。隨著國家鐵路改革的深 入，將形成更大的大軌道交通市場等待開發(fā)，我們將面對的是上1000億的軌道交通市場，那也將是德安 永匯的未來。5.2系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成5. 22業(yè)務(wù)展望系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成為成都德安團(tuán)隊的主營業(yè)務(wù)，主要為企業(yè)或機構(gòu)提供系統(tǒng)解決方案。包括生物 識別安防監(jiān)控系統(tǒng)解決方案；防病毒解決方案；防火墻解決方案；廣域網(wǎng)安全解決方案；網(wǎng)絡(luò)入侵檢測安 全解決方案。其中生物識別安防監(jiān)控系統(tǒng)解決方案、廣

51、域網(wǎng)安全解決方案為公司核心業(yè)務(wù)。5. 23行業(yè)展望與機遇目前基于系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成的市場前景非常光明。特別是廣域網(wǎng)安全解決方案所采用的VPN( Virtual Private Network )解決方案以實現(xiàn)低成本的安全互聯(lián)為眾多企業(yè)和機構(gòu)所追捧。根據(jù)國 家密碼管理局關(guān)于縣鄉(xiāng)使用商用密碼開展信息化密碼保障工作的意見的通知精神，未來幾年內(nèi)的VPN 市場需求將呈跨越式增長。生物識別安防監(jiān)控系統(tǒng)解決方案也廣泛用于銀行、樓宇自動化、機場、監(jiān)獄等。 根據(jù)IBG (國際生物集團(tuán))的統(tǒng)計，目前生物識別系統(tǒng)2005年國內(nèi)市場需求約24億，預(yù)計到2008年將形成約100億的市場需求規(guī)模。5. 24 行業(yè)競爭

52、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成市場競爭異常激烈。在競爭形勢下勢必導(dǎo)致企業(yè)單筆項目利潤的萎縮。成都德 安團(tuán)隊同樣面臨諸多同行的挑戰(zhàn)，因而尋求有競爭優(yōu)勢的單一產(chǎn)品以及專項作業(yè)VPN解決方案成為成都德 安團(tuán)隊制勝的核心。5. 25產(chǎn)品優(yōu)勢目前，成都德安團(tuán)隊的VPN解決方案在西南片區(qū)的市場占有率約80%,良好的團(tuán)隊精神和老客戶群體必將成為公司的制勝重要要素。生物識別安放監(jiān)控系統(tǒng)解決方案在目前的市場中還沒有形成 競爭的局而。5. 3教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺5.31行業(yè)展望及市場機遇教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺是牢牢抓住學(xué)生和教育行業(yè)這一巨大終端消費市場，找準(zhǔn)切入點，堅持贏利是 硬道理的原則，創(chuàng)新經(jīng)營，并在最短時間內(nèi)完成前期

53、的業(yè)務(wù)積累，實現(xiàn)海外上市。教育一直是國家重點發(fā)展項目。以高等教育為例，我國高等教育近幾年連續(xù)擴招，在校大學(xué)生己由1998年的340萬人增長到2005年的2300萬人，這樣的發(fā)展規(guī)模，無疑給企業(yè)介入教育服務(wù)行業(yè)提供 了一個廣闊的發(fā)展空間目前，教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場正處于群龍無首的最佳時機，并沒有一家公司真正意義上形成了壟斷的 地位。XX科技公司獨具慧眼，看到了這一空白市場，通過建立教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，進(jìn)行資源整合可 以迅速構(gòu)建起足夠的進(jìn)入壁壘，從而確保公司今后的飛躍發(fā)展。XX科技未來的業(yè)務(wù)模式就是建立中國最大的教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，其中包括:1）建立教育發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，形成一個網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)基地、以

54、及教育信息咨詢中心，為公司和投資 者實現(xiàn)收益最大化。2）建立教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，專注于學(xué)校后勤服務(wù)，將學(xué)校后勤服務(wù)社會化、市場化，為公司 和投資者實現(xiàn)收益最大化。3）建立教育支援網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，專注于為師生提供各項其它服務(wù)，以平臺優(yōu)勢實現(xiàn)在校師生利益最 大化，從而也為公司和投資者帶來業(yè)績的增長和收益最大化5. 32行業(yè)競爭目前市場也有許多做遠(yuǎn)程教育、教育咨詢的門戶網(wǎng)站，以及包括很多大學(xué)也有自己的教育信息網(wǎng)絡(luò)， 但大都是各自為陣，并沒有形成一個真正的教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公共平臺。教育后勤服務(wù)針對個體學(xué)校而言，是一個校園市場，因為其校園市場的特殊性，校園后勤服務(wù)市場 的空間具有校園區(qū)域的相對封閉性，目前也都是以各校園自身發(fā)展為主。因此，教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的建 設(shè)還是一個空白。教育支援網(wǎng)絡(luò)在中國也是一個空口。市場上并沒有專為師生提供一個其它各項服務(wù)支援的網(wǎng)絡(luò)平臺。5. 33產(chǎn)品優(yōu)勢定位的唯一性。在現(xiàn)有國內(nèi)市場上，XX科技是唯一一家真正定位于建立教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的公司，市場上尚不存在同類的公司。除木公司外，木行業(yè)的參與者主要是各自的自營服務(wù)系統(tǒng)。這些公司或企業(yè)還沒 有成熟的行業(yè)解決方案。XX科技作為定位于專業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的公司，可以不受傳統(tǒng)包袱與產(chǎn)品技術(shù)的限制，最能充分發(fā) 揮教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的優(yōu)勢和特點，創(chuàng)造最大價值。資深的行業(yè)背景XX科技的管理團(tuán)隊大