1、如何打造一個品牌以及注意事項 一個好品牌是一種特殊的無形資產，它甚至比有形資產價值更高。而小企業由于自身條 件所局限，必須從一開始就在經營企業的同時，策劃、培育、經營、發展自己的品牌。 選擇一個好產品 如果沒有 “好產品 ” ，打造品牌就是一句空話。選產品要： 1、要有做區域品牌的思想。認真分析研究市場，要集中營銷，先做區域品牌。 2、在既定的行業范圍內，選擇適合自己生產或經營的產品大類。 3、要考慮到產品的個性， 找到產品的切入點。 在所選定的產品大類中篩選符合要求的產品， 進行深入細致的市場調查研究工作， 將所選產品的范圍逐步縮小。 找準切入點是打造品牌的 關鍵之一，這個切入點可以從生產線

2、上找，可以從大環境上找，也可以從原料上找，有時還 可以跳出產品這一概念和傳統思維的圈子。 起個好名宇 名字是品牌中可以用語言讀出聲的部分，是一個產品在市場上亮相時給消費者的第一印象。 起名字：產品或企業的名稱，在符合自身的特點和目標市場的文化心理的同時，還要有一 定的包容性， 為以后企業產品的延伸及新產品的推出奠定基礎。 另一方面， 名字要能給人積 極、美好的聯想，要有獨特性，能區別于其他產品，且不宜含有讓消費者感覺生澀的字。 設計一個好標識 標識雖不能用語言稱呼，卻可以表現產品、品牌的豐富內涵。 1、有自己獨特的個性，能展示企業形象。 2、能把企業的主要信息傳遞給消費者。 3、易懂易記，能給

3、人美好的聯想。 注冊一個好商標 企業單有一個好名字， 好標識還不夠， 還要給它遮上一把 “保護傘 ”。企業要把自己精心選取、 設計的名字、標識拿到政府相關部門注冊登記，獲取它們的專用權。在注冊時，還應注冊防 御性商標。 定個好位置 在產品嚴重同質化的時代， 要脫穎而出就要讓顧客認知產品背后的故事， 以及你的產品給他 帶來的體驗。 產品的定位差別主要來自于產品的功能、 質量等一般性狀。 在產品嚴重同質化 的時代，更重要的是產品背后的故事、生產產品的企業的形象、產品所體現的感情色彩、文 化內涵、服務以及企業給消費者帶來的利益。 *根據市場調查結果，結合消費者需求特點、購買行為等方面的差異進行市場細

4、分。 *結合本企業的實際情況及外部環境條件，分析各市場的供求關系和競爭狀況，選擇確定合 理的目標市場。 *根據自身的產品和同類其他產品的特征和屬性，帶給消費者的利益差別，以及消費者想通 過你的產品獲得的價值和利益，塑造出區別于競爭者、能給人鮮明印象的個性和形象。 *可以借助 “外腦”，利用智囊人士或機構找到自己的“賣點 ”，搞好市場定位。 選擇一些好市場 通過市場營銷研究和市場細分， 找出力所能及的良機，見縫插針， 拾遺補缺。 好的市場通常 有如下標準： (1) 可衡量性 小企業擬進入的市場要有可衡量性， 亦即這個市場的規模、 購買力的高低等通過調查、 分析， 可以比較容易地衡量、預測。這對小

5、企業而言，會節 約 很 多 成 本 ，也會提高小企業打品 牌的速度。而像青少年兒童有多少人可能吸煙，美國有多少人需要預防艾滋病這類無法預 測的市場，就不宜作為目標市場。 (2) 足量性 擬進入市場應有相當的規模，足以使企業實現利潤目標。該市場應有一定的人口數量規模， 不能太小，也應有相當的購買力。但應注意，小企業所進入的市場規模也不宜過大， 因為做大市場需要投入太多的資源，并且大市場是大企業注意的焦點。 (3) 可進入性 一是企業的廣告宣傳能否通過一定的傳播媒介進入該市場，把產品信息傳遞給消費者； 二是產品能否通過一定的銷售渠道抵達該市場。 企業打造品牌的策略： *借勢策略就是借助別人的力量發

6、展自己。雙匯集團就曾成功地運用了這個策略。雙匯火腿 腸在面對春都這個實力強勁的競爭對手時， 就采取了跟隨策略。 只要春都所到之處， 就可以 看到雙匯跟隨的影子。無論在價格上，還是銷售渠道上。跟 隨 策 略 的 采 用 ， 使得雙匯 花了少量的資金就走俏了全國，而且還避免了在開拓市場上走彎路的問題。 *借渠道策略 借其他企業成形的銷售網絡。 河南地心泉礦泉水為了擴大自己的影響力， 就把產品上到了思 達超市，并在包裝上將 “地心泉礦泉水 ”的下方打上了 “思達超市 ”，借 “思達 ”的渠道成功占領 市場。 *借名策略 借助別人的名氣發展自己。寧城老窖以“寧城老窖，塞外茅臺”做為廣告語，借用茅臺的名

7、和勢達到了發 展自己的目的。 訂個好計劃 沒有好的計劃就沒有好的方向。打造品牌需要一個過程，但必須先行制訂一個好計劃。 品牌發展計劃有三個主要部分。第 一部分，現狀分析。描述企業目前的經營環境，它回答“我們目前的 位置在哪兒”和“我們正在向何處去 ”等問題。它可以確定企業要不要 “做品牌 ”、做 “誰的品牌 ” （自己的品牌、中間商的品牌、廠商與中間商聯合的品牌） 、品牌的延伸決策（向上、向下 副品牌、子品牌）等問題。 第二部分強調品牌的發展目標。它回答 “我們想干什么 ”的 問 題 。 計劃必須確定行動的導 企業對人力、財力和物力進行合理的分配。 最后一部分，戰略與行動計劃。概括將要實施的品

8、牌發展戰略和為了實施這些戰略、實 現每個目標所必須的具體行動， 也就是回答以下問題： 如何到達想去的地方？何時到達？誰 將對此負責？將要花多少錢？等等。 制訂計劃 1、要有自己的優勢。 要有可操作性，要根據自身實際情況、消費者需要、產品的生命期、 發展的不同階段，制定長、中、短期計劃。 因此，要攻擊你的對手， 就要在他的長處之中找弱點， “寧斷其一，不傷其十”，在他的優點里邊找弱 點，使其無法還擊。 2、計劃的內容要詳細、具體，有針對性，要隨著市場情況的變化不斷做調整。 整個好廣告 廣告是傳播品牌的重要手段。 而廣告之外， 如果你能提供額外服務， 定會取得意想不到的效 果。 1、廣告目標。 （1）必須符合企業整體營銷的要求；、 （2）有一定的靈活性，可以根據情況適度調整； （3）能夠被其他營銷部門接受，便于配合； （4）能夠化為一系列具體廣告活動目標。 2、廣告主題。在設計企業廣告主