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文檔簡介

1、有關于化裝品微營銷方案一、經營范圍韓式化裝品銷售。二、經營模式可招代理、銷售。三、現存在問題1. 目標人群未準確選定。2. 銷售模式成功未建立。3代理模式成功未建立。4. 無法有效短時間內翻開市場。5. 競爭較大。6. 市場較為混亂。7. 開展空間較小。8. 市場開展及穩固。針對上述問題，制定以下改善現目前開展現狀的一系列改革方案。四、具體實施方案第一階段1. 鎖定目標人群條件：一級代理或顧客相貌較為姣好、穿著較為時尚、經濟條件 較為優越、有創業精神，善于堅持等優秀精神朋友圈較為廣。二級代理或顧客經濟條件貧困，具有拼搏精神，堅持、朋 友圈一般。三級代理或顧客關系網較為廣、可無堅持、經濟條件較好

2、四級代理或顧客無堅持、經濟條件一般、朋友圈一般2. 銷售模式圖例一銷售經理銷售經理銷售經理銷售經理銷售組長銷售組長銷售組長銷售組長銷售組長銷售組長銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售人員人員人員人員人員人員人員人員人員人員人員人員3.操作流程一每個銷售人員的選擇參照目標人群進行選擇二銷售人員晉升規定圖例二20人20人20人20人10人10人10人10人10人10人1人1人1人1人1人1人1人1人1人1人1人1人此圖參照圖列一4. 銷售提成2%2%2%2%5%5%5%5%5%5%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%10%此圖位置參照圖列一5. 任務完成提

3、成獎金發放下發如不能完成任務將如下提成:(1) .完成v 100痢拿90%k績(2) .完成三90祠拿80%業績(3) .完成三80%拿60%業績(4) .完成三70%能50%業績完成任務給予以一定獎金6代理模式一級代理一級代理二級代理二級代理二級代理二級代理三級代理三級代理三級代理三級代理三級代理三級代理三級代理三級代理(1)代理進貨優惠及條件進貨優惠進貨數量進貨周期備注一級代理六折30套以上每月進貨次二級代理七.五折20套以上每月進貨次三級代理八.五折5套以上(2)代理獎金1. 如有代理招到新代理獎勵現金100元，不設上限。(3)代理須知1. 如不能滿足進貨量取消現等級代理資格，向下降級2

4、. 出現有害公司利益的代理商取消代理資格，并賠償公司損失,追究其法律責任。3. 如價格需要更改須向公司匯報，公司同意下才可調整價格。4. 每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意前方可代理。6. 建立詳細的會員資料1. 每個VIP會員詳細填寫姓名性別 地址職業生日不喜愛 食物。2. 我們將在每個會員生日當天會送上精美禮物，生日當天消費8折優惠。3. 每個會員將有個體檔案，她每次購置類型，數量，購置周期，是公 司還是個人。4. 會員資料不得經任何途徑傳播，盜竊，售賣。5. 將隨時關注會員日常生活，及時給予溫暖提示。6. 維護好與老會員之間的關系。7. 需開通一條會員專線。8. 會員每次消費后會員卡管理人員必須記清楚消費記錄，方便查看優惠是否重疊，及時做出修改。五、考前須知1. 第一階段將于

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