1、春節超市促銷活動方案大全 春節促銷動動，所參加促銷的商品面廣、數量多，力度大，可利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。那么超市春節促銷活動策劃方案怎么寫呢?下面是我為大家整理的精彩內容，盼望大家能夠喜愛。 春節超市促銷活動方案1 活動主題：繽紛時代、冬日情懷 活動內容： 活動1 全場商品3折起 部分商品限量特賣活動期間，全場商品38折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售35件(原則上按成本價銷售)。 注： 1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行擔當; 2、廠家或供應商要依據實際狀況自行確定，但嚴禁調高售

2、價后再打折; 3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”狀況進行嚴格監督，一經發覺虛假打折狀況公司將按相關規定嚴厲?處理; 4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳; 5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算; 6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參與本活動; 活動2 購物送券、超值實惠 活動期間，凡當日在15樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計); 活動期間，在15樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參與累計

3、)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。 注： 1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各擔當50%; 2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參與滿500送50十足抵用券(A券)活動; 3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場擔當(限參與活動1的廠家或供應商); 4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自擔當滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外); 5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點：6樓促銷

4、服務臺; 6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間：當日營業時間; 7、促銷服務臺在發放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票其次聯(粉色);發放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯; 8、各崗位工作人員應提示顧客先以完整購物憑證參與抽獎活動，再參與贈送活動; 9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開頭前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效; 活動3 吉利年、高興月 幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，

5、球上做好標記。凡在我商場15樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參與抽獎活動。 抽獎規章： 1、凡獵取摸獎資格的顧客按年、月、日挨次進行摸獎活動; 2、摸中“吉利年”乒乓球者方可連續摸取“高興月”乒乓球，摸中“高興月”乒乓球者方可連續摸取“幸運日”乒乓球; 3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。 獎項設置： 1、摸出“20_年”字樣乒乓球者或“20_年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元; 2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元; 3、摸出購物當天日期者(如在27日購

6、物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元; 抽獎事項： 1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參與本活動 2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉利年”、“高興月”、“幸運日”章; 3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記; 4、抽獎地點：4號門(肯德基側); 5、抽獎時間：當日營業時間; 6、領獎地點：6樓促銷服務臺; 7、領獎時間：當日營業時間; 活動4 樓百元街酬賓送禮 活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿

7、500元(現金部分)(20_年12月21日20_年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精致禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：3010：30，六樓百元街頭飾區全部6折。 注： 1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計; 2、免費禮品發放處：6樓扶梯口。 顧客參加流程： 消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參與“吉利年高興月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額(現金部分)領取相應贈券(A券)、禮品券(B券)。

8、格外提示： 1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票; 2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常用法; 3、其它活動實施要求及各部門工作要求支配請參照以前同類活動通知 春節超市促銷活動方案2 20_年春節即將到來，如何做好春節活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的春節活動方案是不僅能助你在20_年春節促銷大戰中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20_年春節活動方案供您策劃春節活動方案時做為參考。 新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處20_年春節即將到來，為回報廣闊顧客讓顧客購得

9、最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。 春節活動方案一：滿100送150(年貨券) 1、活動時間：20_年x月x日20_年x月x日 2、活動內容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特別商品除外)。 3、年貨券安排比例(全部為購物券)： 1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可用法。 2)壓歲券：限在初一至初七期間用法，除黃

10、金、手機、裘皮等特別商品外，在某某商場均可用法。 3)元宵券：限在正月十五用法，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在商場均可用法。 4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。 5)禮品券：僅限商場內用法。 6)翡翠券：僅限商場及_珠寶宮用法(黃金、鉑金除外)。 4、贈券用法規章： 1)贈券只適用于商場內，復印無效; 2)贈券需對等消費或按比例收券; 3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券; 4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還; 5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客; 6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分; 7)贈券有效期：發券時間截止到_月_日，用

11、券時間除壓歲券和元宵券外均截止到_月_日; 8)某某商場保留對此券用法的最終說明權。 節活動方案二：大家庭，大清倉，過大年 1、活動時間：20_年x月x日20_年x月x日 2、活動方案：新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。 另附：為回報廣闊顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。 春節超市促銷活動方案3 春節期間消費者的消費愿望更劇烈，消費決策更快速，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷期間，為

12、避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也盼望討個“口彩”，張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁華。春節是中國人的團聚節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美妙情感等重要_功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡快氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。下面我們一起來看看以下內容，盼望此文章對你有所關心的。 一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

13、 可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標： 1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳設、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3、人員促銷。這是最挺直的與消費者溝通的方式。在賣場

14、內外設立活動兌獎點或挺直銷售，并通過促銷人員與消費者的挺直溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。 二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點： 1、屬于留意、愛好、聯想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。 2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產品而進入賣場

15、的，因此，生動化及人員推銷至關重要。 3、春節高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。 三、仔細做好商場超市的陳設工作 陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳設還要留意以下主要原則： 1、全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。 2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設、加大陳設

16、比例、特地設立特別陳設位等等方式來體現。 各分店在實際操作過程中，應當要仔細堅持是做好陳設的關鍵，由于再好的陳設標準和春節style衣食住行玩 原則都是通過實際的陳設操作來體現的。春節常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當支配外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤會等;此外，還要支配隨時檢查、隨時培訓。 四、簡潔明快的pop 空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。賣場內挺直呈現促銷信

17、息的pop中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區分;盡可能削減文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清晰知道促銷內容;但要留意寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤會。價格隨時改變后要準時更換價簽，價格標簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時用法，造成價格混亂;一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽挺直掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富改變，使消費者更簡單在無意識中發覺促銷信息，促成購買。 五、專業導購的口頭推舉 1、嚴格篩選促銷人員 除

18、了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷_的人才能不倦地向消費者推舉、講解，其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有劇烈的工作_以及促銷人員的個人品德。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的掌握之外，促銷人員也必需自律。 2、規范促銷語言 但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最挺直地將促銷信息傳送

19、給消費者。假如放任促銷人員“自說自話”只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必需規范。要標準化、人性化。規范的促銷語言必需簡練挺直、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。制定的方法可依據春節促銷活動內容。 3、引導促銷人員關注消費者心理改變 因此消費者在春節期間購物時，春節消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。如是否有劇烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較劇烈，促銷人員在實際的推舉過程中要親密留意消費者的消費

20、心理改變。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對全部人群的弄不好，也會適得其反。但是只有培育每一個促銷人員留意觀看消費者消費心理改變，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。 4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣 春節這種特定的節日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱忱在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的挺直面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內喧鬧非凡的購物局面也很能增加信念。當然銷售狀況越好，銷售熱忱也就越高;反之，士氣低落，銷量停滯。后一種狀況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為

21、勞碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種勞碌的工作場景在肯定水平上會引起消費者奇怪進而撫慰消費。 或許會遇到大大小小的意外，整個春節超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個促銷環節連結得不夠順暢、其他部門工作脫節和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并仔細地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順當進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。 春節超市促銷活動方案4 活動目的: 1、擴大和提高_X超市的品牌形象和美譽度。 2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。 3、增加與供應商的聯系，爭取更大的供貨支持。 市場分析: 春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來

22、的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市目不暇接的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在漸漸轉變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種歡樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。 如何占據市場，把握客源，有效誘導消費，始終以來都是超市親密關注的問題。超市通常用法的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些廉價的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，依據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力漸漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。 每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商