1、大學生創新創業計劃書5篇大學生創新創業計劃書5篇隨著就業壓力的日益增大，越來越多的大學生選擇自主創業來解 決就業問題。以下是我J丄分享的大學生創新創業計劃書5篇，更多 熱點創業項目歡迎訪問競爭對手 市場份額競爭優勢競爭劣勢本企 業市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析第四部分組織與管理1、企業基本情況：擬定的企業名稱預期成立時間、預期注冊資 本 其中:現金出資額及占股份的比例 無形資產出資額及占股份比例 預期注冊地點2、 企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。股東 名稱出資額股份比例出資形式聯系人聯系電話甲方乙方丙方 丁方3、企業內部部門設置情況：以圖形來表示本企業的組織

2、結構，并 說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。4、企業員工的招聘與培訓5、董事會成員名單：序號職務姓名學歷或職稱聯系電話1 董事長2副董事長3董事4董事5董事董事長姓名性別 年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在 地主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。主要職責總經理姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位 所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：著重描在本行 業內的技術和管理經驗及成功事例。主要職責技術開發負責人姓名第1頁共11頁性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口 所在地 主要經歷和業績 : 著重描述在本行業內的

3、技術水平、經驗和成 功事例。 主要職責 市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績 : 著 重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。 主要職責 財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口 所在地 主要經歷和業績 : 著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面 的背景、經驗和業績。 主要職責 其他對企業發展負有重要責任的人 員1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據: 如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關第十一部分 其它 為補充本項目策劃書內容，需要進一步說明的有

4、關問題 : 請將產品彩頁、企業宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。大學生創新創業項目策劃書一, 市場分析長期以來,國內居民因生活水平較低 , 對以 廚房 和 衛生間 為主 要服務對象的小家電消費很少 . 據統計, 目前國內城鎮家庭小家電的平 均擁有量只有三四種 ,而歐美國家這一統計數字高達 37種.據統計, 每 年國內有至少 260萬住戶搬入新家 ,隨著人們生活水平提高 , 對 廚房 和 衛生間 的日益重視 , 小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出 驚人市場推動力 ,小家電的市場發展前景非常廣闊 .今后 2至3年內,我 國小家電行業將步入黃金發展階段 , 市場需求量年增幅有可能突破 30%.

5、對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種. 目前全國生產浴霸的企業為376家,2001年國內銷量估計為400萬臺,201X年為550萬臺,201X年達到700萬臺，銷售額超過10億元.在城市居民家庭 中, 浴霸擁有率不到 15%,國內消費者對浴霸認同度達 82%,市場空間巨 大.浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸201X年 銷售額為6億元, 市場分額第一 . 目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM自主研發能力不強.我國長江流域地區 , 大多住宅沒有暖氣 , 冬季洗澡取暖一直是個大 問題 . 雖然有浴霸和暖風機 , 但人們更期待

6、一種簡便 , 有效的取暖器具 . 根據我的調查 , 人們對本產品的印象還是不錯的 , 市場潛力巨大 . 比照 浴霸和暖風機市場 ,本產品銷售市場至少在 5-10 億元以上. 我們完全 可以借助專利技術優勢 , 迅速占領浴室取暖設備市場 , 建立自己的品牌 和銷售網絡 .二, 我們的目標我們的目標是，在201X年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理 商10-15家，銷售額在200萬元以上,201X年達到500萬銷售額,201X 年達到201X萬銷售額，利潤率保持在30%-50%.三, 資金使用由于本產品以前市場上從未有過 , 所以初期樣品試制 , 模具開發等 費用投入較大 ,估計在 10 15

7、萬元; 各種認證,許可證,商標:5 萬元; 公 司組建,購買相關辦公用品 ,人員招募,公司網站等:1 0 萬元; 房租水電 費, 人員工資:1 5 萬元; 參加展會, 廣告費:10 萬元; 小批量生產成本 : 20-25 萬元; 周轉資金 :20 萬元. 合計:100 萬元.四, 產品成本及盈利分析為節省費用,降低投資風險 ,先期的小批量生產以委外加工為主 ,暫 不購買生產設備 .本產品主要包括 :桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器 ,防 干燒保護器 ,開關, 蒸汽調解板 ,底座,密封圈.其中加熱盤 7-8 元, 漏電 保護器 12元, 防干燒保護器1.5 元, 開關 0.5 元, 其余為塑料件

8、, 價格 15元, 另外產品包裝 ,接 線螺絲,運費等, 成本合計在 40元以下. 批發價暫定為 80元,每個毛利 為 40元, 估計兩年能收回投資并稍有盈利 .五, 銷售前景目前市場上還沒有同類產品 ,產品銷售壓力較小 . 建議利用各地電 器批發商現成的銷售網絡 , 進行代理銷售 . 目前已與多家商家聯系過 , 初 步達成銷售意向 .六, 合作方案本專利項目是非職務發明 ,專利權為個人所有 . 具體合作方式由雙 方協商議定 .七, 原材料供應方案可外協生產 , 無特殊要求 .八, 本項目的未來由于本產品制造簡便 , 門檻不高 , 難免被人仿造 . 除了加強打假力度 之外, 不斷升級產品也是拓

9、展市場的必要手段 . 目前, 已開發了兩款樣品 準備在明年繼續推出 3-5 款新品,隨著產品的升級換代 , 我們必能牢牢 站穩市場 .大學生創新創業項目策劃書 隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的 生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們 都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說開家美甲店是 個不錯的選擇。一、美甲行業未來發展的趨勢如何 ?面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳 擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已 不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢 ?專業，誠心，超值，未來的美甲 行業經營發展將以品牌化，

10、專業化和規模化為主流方向。美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式： 實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服 務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的 超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本 !二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪 ? 消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點： 看美甲店鋪的專業水平 ;看美甲店鋪的服務水平 ;看美甲店鋪的環境 ; 看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣 ; 消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求： 普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升 ; 一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善 ; 大多

11、數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平 ; 很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質 ;也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類 超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希 望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。顧客選擇美甲店鋪的途徑 ; 通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數 ; 通過美甲師的介紹而接受的占一部分 ; 通過朋友介紹而接受的又占一部分 ;還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。 絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出 了一個挑戰 ; 誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市 場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

12、三、為什么美甲師的流動性很大 ? 從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗 ; 工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作 ; 美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪 ; 老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任 感;不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境 好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時 也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺 乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做 為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到 底處于一個什

13、么樣的位置 ?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要 怎么樣去解決現實存在的最根本問題。四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的 ?在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需 求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需 要全體員工的積極配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己 的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮 ; 員工也不會心煩氣燥的經常想換老板 或漲工資什么的美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信 任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。每一位美甲師都應該相信 ; 她為顧客所

14、提供的服務是顧客所需要 的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建 立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證 人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很 大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問 題。美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同 時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真 正的滿足顧客的需求。美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客 戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態第 7 頁 共

15、11 頁度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要 我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪 的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此， 我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應 該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業 在競爭中立于不敗。更多附送：大學生創新創業項目策劃書大學生創新創業項目策劃書網上在線支付將會達到20%我們正積極與招商銀行等金融單位 聯系建立

16、業務合作關系，促進在線支付3、訂貨方式e-mail定單，直接進入青鳥花店網站校園花店訂購，電話訂購。 另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購4、客戶特點年輕化，100%青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質 高，無壞帳現象5、消費特點第8頁共11頁60元以下的鮮花最受歡迎6、信息基礎設施 公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具 備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將 通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同 完成。b2網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一 點卻很困難。六、經營成本預估1、原則把每一分錢用在刀刃上

17、，充分發揮每一分錢的價值2、初期投資 這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務，產品采購，系統開 發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣 2 萬元左 右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。3、第二期投資 這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容 會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要 是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸七、系統開發計劃1。系統開發計劃 根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況， 我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務 的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的

18、網站。在系統初具 雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功 能達到公司預期的要求2、系統邏輯方案系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框 架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處 理模塊和安全控制模塊八、項目小結1、主要工作完成情況調查了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營 機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方 面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的 文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網 站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情 況，我們