1、國門灣科技五金城 營銷部國門灣科技五金城2013“開門紅”方案一、活動目的1、2013新年伊始，想通過“開門紅”方案銷售政策為項目爭得頭彩，同時也是為了更好地開發出一批新客戶，形成新的銷售客群。2、通過促銷活動激發剛性客戶的購買激情，同時為即將推出的新品(公寓財d、財e)做前期的蓄客準備。3、借“開門紅”優惠政策之機，利用特價房的銷售方式，消化部分剩余房源，促進銷售，加快回款。二、活動時間 1、2013“開門紅”：2013年1月1日至2月28日三、活動主題 “大吉大利開門紅，多重優惠送不停”四、營銷政策現階段，正在執行的“暖冬置業計劃”優惠政策為：1、“3萬元輕松購房”1)住宅：首付10%直接

2、降低置業門檻。即現階段在售的所有住宅產品均可享受此優惠政策，前期執行由于利息為8，客戶很難接受，建議這次將政策調整，利息降為6.8，以此促進政策的執行，同時增強客戶的接受度。注：所有在售住宅房源全部享受此項優惠政策。 2)公寓：首付50%，其他房款無需銀行按揭，直接按分期付款執行，免除客戶貸款購房的阻礙和壓力。注：僅限新推產品17#在售房源，公寓10#只參與特價房的銷售政策。2、“免契稅”計劃1)住宅:免除全部契稅3%,即住宅97折、98折基礎上再打97折。注：所有在售住宅房源全部享受此項優惠政策。2) 公寓：僅限17#樓公寓享受免除2%契稅政策,即17#公寓在享受認購“一千抵二萬”基礎上再打

3、98折，3天之內交足全部房款每平米再優惠60元。3、“購房抽大獎”100%中獎政策。所有在優惠活動期間購房的客戶均可參與幸運抽獎活動。注：所有產品均可參與此項優惠活動。除現有優惠政策外特建議加推如下促銷政策：“開門紅”雙重豪禮優惠促銷政策 “開門紅”一重豪禮：開門送紅包，1888元現金紅包等你享！ 活動期間，凡交付房款簽訂協議或合同除現有優惠政策外均可獲得1888元現金紅包。(注：除“一口價”房源不參與此項活動外，其他產品凡是活動期間成功購買，均可獲得此紅包) “開門紅”二重豪禮：開門大放送，“臻品房，一口價” 推出十套特價房源，享受一口價的最大優惠，即給予最低優惠約9折-9.5折的最高特惠。

4、(注：“一口價”房源表另見附件)注：以上優惠政策除住宅、公寓享受以外，商鋪在售的3層房源也同樣享受此政策。同時網點在享受3年返租政策后，可同樣享受“開門紅”的優惠促銷政策。五、媒體投放及費用預算媒體選擇發布日期發布內容費用(元)短信2013.1.5開門紅政策及拜年已付電臺2013.1.5開門紅政策及拜年15000（一個月，每天3次）搜房網通欄2013.1.5開門紅政策及拜年20000（一個月）鴨綠江晚報2013.1.10開門紅政策及拜年16000（一期）供求信息2013.1.5開門紅政策及拜年6000（一期）游走字幕2013.1.5開門紅政策及拜年已付（鳳、東、寬）項目網2013.1.5開門紅

5、政策及拜年免費（軟文）搜房網2013.1.5開門紅政策及拜年免費（軟文）新浪樂居網2013.1.5開門紅政策及拜年免費（軟文）搜狐房產網2013.1.5開門紅政策及拜年免費（軟文）項目微博2013.1.5開門紅政策及拜年免費（軟文）客運站led2013.1.5開門紅政策及拜年已付營銷中心led2013.1.5開門紅政策及拜年現有合計費用57000元注：具體文案及設計方案待審批后上報。六、物料準備及費用預算物料數量(名額)價格(元)現金紅包具體以銷售房源為準每套1888元kt版22*100=200元附件1：“一口價”特惠房源表序號置業類型房號面積原單價原總價一口價一口價折后單價折后總價1住宅5#

6、140694.1341183876273718.263500002住宅6#170493.5842283956563846.983600003住宅7#180869.6341382881293734.022600004住宅7#180985.3239883402563633.383100005公寓財a140442.7439601692503743.571600006公寓財a170351.9638602005663656.661900007公寓財a172442.9940301732503721.801600008閣樓6#180149.7628381412192713.021350009閣樓6#1802

7、49.4128381402262732.2413500010閣樓6#180569.0428381959362679.61185000附件2：“開門紅”kt版(80*180)2013“開門紅”雙重豪禮優惠促銷政策 l “開門紅”一重豪禮：開門送紅包，1888元現金紅包等你享！ 活動期間，凡交付房款簽訂協議或合同除現有優惠政策外均可獲得1888元現金紅包。(注：除“一口價”房源不參與此項活動外，其他產品凡是活動期間成功購買，均可獲得此紅包)l “開門紅”二重豪禮：開門大放送，“臻品房，一口價” 十套特價房源，享受一口價的最大優惠，讓您輕松置業，后顧無憂。附特價房源表本活動最終解釋權歸丹東大世界開發

8、有限公司所有附件3：電臺30秒文案金龍笑歸隱，銀蛇喜相迎，丹東國門灣科技五金城 “2013開門紅”，購房即送1888元現金紅包！“首付3萬+減免契稅，輕松購房，后顧無憂” ，更有“臻品一口價房13萬起，禮獻江城！6126666附件4：搜房通欄文案 國門灣科技五金城 “2013開門紅”1888元現金紅包送不停！6126666 國門灣科技五金城 “2013開門紅”臻品一口價房，13萬起！6126666國門灣科技五金城 鉅獻江城，“3萬元輕松購房+免契稅”！6126666附件5：三縣游走字幕文案金龍笑歸隱，銀蛇喜相迎，丹東國門灣科技五金城“2013開門紅”，購房即送1888元現金紅包！ 更有“臻品一

9、口價房13萬起，禮獻江城！6126666附件6：營銷中心led文案 金龍笑歸隱，銀蛇喜相迎！丹東國門灣科技五金城全體員工真誠向您恭賀新年！“2013開門紅”，購房即送1888元現金紅包！“首付3萬+減免契稅，輕松購房，后顧無憂”，更有“臻品一口價房13萬起，禮獻江城！6126666附件7：客運站led文案版一：金龍笑歸隱，銀蛇喜相迎！國門灣科技五金城 在此全體員工向江城百姓恭賀新年“2013開門紅”購房即送1888元現金紅包！更有“臻品一口價房13萬起，禮獻江城！熱線：6126666附蛇年恭賀新禧的圖版二：國門灣科技五金城學區住宅、精裝公寓暖冬置業三大親情優惠活動“首付10%，輕松購房”“減免

10、契稅專項特惠”“購房抽大獎”機會熱線：6126666附圖版三： 國門灣科技五金城臨街商業門市限量發售9000元/起零風險 高回報搶購熱線：6126666附圖(市場門市圖) 版四： 國門灣科技五金城中朝邊貿商務辦公樓精裝office 引領辦公新風尚40-1200平米現房特惠發售搶購熱線 6126666附圖(17#寫字樓鳥瞰圖)版五：國門灣科技五金城丹東最大建材五金家居市場中朝貿易采購基地政府重點推薦采購市場搶鋪熱線 6126666附圖(旺鋪鳥瞰圖)附件8：鴨報/供求信息報 硬廣文案logo+國 門 灣 科 技 五 金 城裝飾建材五金燈飾家具丹東真正一站式建材五金家居采購基地 升級化丹城百姓家居生

11、活“最優采購平臺”鑄造“一橋兩島”新區價值洼地創享遼東新城都市未來學區住宅 / 精裝公寓 / 市場旺鋪 / 邊貿商務2013“開門紅”豪禮獻江城l “開門紅”一重豪禮：開門送紅包，1888元現金紅包等你享！ 活動期間，凡交付房款簽訂協議或合同除現有優惠政策外均可獲得1888元現金紅包。l “開門紅”二重豪禮：開門大放送，“臻品房，一口價”十套特價房源，享受一口價，最低13萬起的巨大優惠，讓您輕松置業，后顧無憂。銷售+ 6126666 招商+ 2168866開 發 商：丹東大世界房地產開發有限公司 運 營 商：丹東嘉華科技五金城經營管理有限公司代 理 商：丹東九維地產咨詢公司 項目地址：丹東市新

12、城區文慶路35號(二中斜對面)_ _本資料僅供參考：最終以政府最后批準及合同約定為準，開發商保留最終解釋權附件9：軟文文案國門灣科技五金城“2013開門紅” _逆市熱銷,豪禮鉅獻江城!至12月15日推出的“暖冬置業計劃”到現在，國門灣科技五金城營銷中心每天的看房客戶絡繹不絕，每天都有近20組客戶趕到營銷現場參加選房大抽獎活動。據悉，此次國門灣科技五金城共推出房源150余套。與以往不同的是，此次香城頤園推出的房源主要不僅在優惠上做出了巨大的讓利，更是精挑出最優質的70、86、95中、小戶型和120平米的豪華戶型。這種差異化的房源供給方式滿足了不同層次消費者對房型的不同需求。特別值得一提的是此次最

13、新加推的17#邊貿寫字樓，位于整個項目的東側，房源全部為精裝修，主要以滿足邊貿客群及市場內部商家做總部辦公經濟使用。當前來看房的客戶看到這座豪華屹立的邊貿寫字樓，著實讓其眼前一亮。據悉，在元旦初始，國門灣科技五金城為回饋江城百姓的厚愛，同時，更是為了慶賀2013的到來，將傾力推出濃情鉅惠的“2013開門紅”雙重豪禮鉅惠活動。具體優惠政策如下：l “開門紅”一重豪禮：開門送紅包，1888元現金紅包等你享！活動期間，凡交付房款簽訂協議或合同除現有優惠政策外均可獲得1888元現金紅包。l “開門紅”二重豪禮：開門大放送，“臻品房，一口價”十套特價房源，享受一口價的最大優惠，讓您輕松置業，后顧無憂。此

14、次國門灣科技五金城推出的十套鉅惠一口價房源均價在3400元/平米左右，由于前期預約工作到位，中小戶型十分吸引購房者，因此，僅十套的鉅惠一口價房源可謂是“稀世罕物”，還在猶豫的您，千萬別再錯失機會，這個時候不下手，何時出手？采訪記者從銷售人員小李那得知，至12月15日優惠活動開始，銷售情況一直火爆，成交踴躍，當天銷售率就達到了50%以上，絕對可以稱得上是逆勢熱銷了。國門灣科技五金城緣何熱銷？在這個觀望氣氛日益濃重的市場環境下，是什么促使購房者最終下單？國門灣科技五金城又是憑借什么在這個樓市淡季創造銷售奇跡？ 售樓人員說，此次國門灣科技五金城是自今年10月份中朝博覽會后，首次推出的超低價優質房源，

15、主要針對的是市場上剛性需求，許多在外地工作的年輕人及在外已久想回鄉安老的老年人，他們紛紛選擇在國門灣科技五金城置業： 1. 服務：一個好的服務，勝過一套戶型再好價格再好的房子，這句話的確不為過。每一位來國門灣科技五金城看房的客戶無一不感受到這里的銷售人員的真誠和熱情，這也是很多客戶之所以在這兒選房的原因。2價值：一座好的房子，不是看它價格有多高、品質有多好、戶型有多優越，俗話說：“一山更比一山高”，如此比較，得不到最佳的答案，那么，來國門灣科技五金城看房的客戶，他們看好的唯有一點,那就是“價值”不可復制的地段價值。位居新城政務、商業、醫療核心的國門灣科技五金城，更同時作為“中朝貿易展銷基地”、“市政府重點采購市場”，其未來的價值的確不可估量。 3. 戶型：在戶型設計上，國門灣科技五金城所有戶型都基本做到了南北通透，全明設計、無暗衛，且重視客戶意見的反饋。以95平方米的戶型為例，業主反映衛生間的門和臥室的門沒有平行，浪費了很大不部分面積，考慮到這一點，我們將其他幾棟樓均設計將衛生間門與臥室門平齊，即不浪費面積，又使得衛生間的空間更大更舒適了。4. 口碑：在這個信息高度發達的社會，我們無法否認口碑對于一個企業