1、it will be more beneficial to treat your competitors as rivals rather than enemies.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）精選銷售方案五篇 銷售方案 篇1一、設計原則1、外部公平性原則：同社會的工資水平和本行業的工資水平相適應；2、內部公平性原則：體現同工同酬，體現不同責任和不同水平的薪資差別；3、激勵原則：體現不同職位的不同價值，體現不同職系員工的職業發展的方向，激勵員工奮發向上；4、體現人才價值原則：讓員工看到發展前景，留得住真正的人才。5、著重解決以下幾個問題：（1）工資與員工個人技能和能力脫鉤問題。現在，員工的工資

2、在聘任時基本確認，除非是員工的職務得到提升，否則將一直停留在最初的工資水平，薪酬體系應為優秀員工因個人技能和能力的提高提供一條工資相應提高的通道。（2）工資與公司整體績效不相關問題。由于員工的工資水平沒有與公司整體績效掛鉤，造成了公司員工尤其是管理人員對公司效益不關心。（3）工資與崗位不相關問題。崗位變動，薪酬隨之變動。（4）調整工資有法可依，有章可循，減少隨意性。二、薪酬結構員工薪酬由三部分組成：崗位工資、績效工資、附加工資，即：員工工資=崗位工資+績效工資+附加工資對于銷售類員工來說，業務提成取代上述工資構成中績效工資，即：銷售類員工工資=崗位工資+業務提成+附加工資三、崗位工資本薪酬體系

3、方案的基礎是崗位工資，它從員工的崗位價值和技能因素方面體現員工的貢獻。員工的崗位工資主要取決于他所處崗位的性質。通過工作分析和崗位評價，把所有崗位分為高層a、中層b和基層c三個層次，并進一步細分為十等，根據業務類型將公司所有的崗位分為：管理類、專業技術類、營銷類、專業類、客服類、行政事務類和工勤類（見表一、表二）。鑒于各個員工業務技能差異，為激勵優秀員工，在職等不變的情況下，為優秀員工提供工資上升通道，將各個職等的崗位技能工資分為15檔，根據崗位評價情況和it行業的薪酬行情，確定公司最低和最高崗位技能工資（分別為680元和13000元），并推算出各等各檔工資數額（見下表：崗位技能等級工資表）崗

4、位工資入等入檔的原則是：根據崗位評價入等，根據能力評價入檔。平時每年根據員工業績的高低、貢獻的大小，決定是否提升檔次。四、績效工資為了使員工的薪酬和公司效益、個人表現掛鉤，本方案設計了績效工資，由于每個員工的崗位不同，崗位工資不同，因此績效工資必須和崗位工資相關聯，才能體現出員工的價值。績效工資的核算分為非銷售人員和銷售人員的績效工資，由于銷售人員的績效工資必須和銷售業績掛鉤，業績指標可以量化，有其特殊性，另行決定。本方案只討論除營銷人員以外的其他員工的績效工資。員工的月度績效工資必須和崗位工資相關聯，月度績效工資基數等于其月度崗位工資的m倍，本方案取m=0.5，即月績效工資基數=月度崗位技能

5、工資0.5月度績效工資和個人表現掛鉤，取決于員工季度績效綜合考評得分系數p。p的數值范圍在01之間。即月績效工資=月績效工資基數p=月度崗位工資0.5p員工的月績效工資額按季度進行確認，按月進行發放。本季度每月發放的績效工資是該員工上一季度績效工資額。季度績效綜合考評方法另定。五、附加工資1、附加工資的組成附加工資由年功工資和公司規定的各種補助組成，設計年功工資的目的主要是提高員工對公司的忠誠度2、年功工資的計算方法進公司的第一個自然年后的1月份開始，每年增加_元。3、對學歷和資歷的考慮（1）取消原薪酬體系中的學歷工資，在員工進入公司定級時統一考慮。（2）保留原薪酬體系中的資證工資，工資額為_

6、元a、獲得初級職稱或思科ccna證書的工資加_元；b、獲得中級職稱或思科ccnp證書的工資加_元；c、獲得高級職稱或思科ccie證書的工資加_元；說明：職稱應和目前所從事的業務相匹配，否則不予承認。六、新員工工資的確定1、崗位學歷要求在一般情況下，本公司各崗位的最高學歷要求如下：（1）管理類：研究生；（2）技術類、專業類、營銷類：本科；（3）客服類：大專；（4）其它崗位：中專或高中。2、新員工工資的定級新員工的工資的確定要綜合考慮崗位要求、學歷和專業是否對口等諸因素。（1）學歷高于崗位要求的最高學歷的，一般以崗位要求的最高學歷定級；（2）所學專業和本崗位要求不一致的，要適當降低定級工資。3、的

7、定級工資不高于以下各檔次：（1）中專或同等學歷者定級崗工資檔次為g3r1；（2）大專或同等學歷者定級能工資檔次為g4r1；（3）本科生定級崗位工資檔次為g5r1；（4）碩士生定級崗位工資檔次為g6r1。4、非的定級工資較相應崗位、相關人員工資低4檔左右。5、試用期工資一般為定級工資的70%左右。七、管理人員的崗位工資1、總監及相當崗位工資：在相應的崗位工資的基礎上，增加_元；2、部門經理崗位工資：在相應的崗位工資的基礎上，增加_元；2、部門副經理崗位工資：在相應的崗位工資的基礎上，增加_元；3、分部門經理崗位工資：在相應的崗位工資的基礎上，增加_元；4、其它負責人崗位工資：在相應的崗位工資的基

8、礎上，增加_元；八、現有職工工資套改的辦法1、根據本薪酬體系的具體規定，將現有職工工資套入本薪酬體系的相應的級別檔次；2、根據職工現任職的崗位、本人表現及相關情況對級別檔次作適當微調，使其趨于合理，但原則上不降低職工收入；九、其它說明1、營銷類人員工資以業務提成為主，業務提成上不封頂，其崗位工資（底薪）確定后一般不予變動；2、公司副職以上高管薪酬由董事會另行制定；3、上述條款為原則意見，特殊情況由總經理決定。銷售方案 篇2團隊建立宗旨：有人說銷售才是企業的“金山”，用“三分天下有其二”來形容銷售的重要性。商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊銷售隊伍出現各種各樣的問題的根源在于企業普遍

9、缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體系，因而只能“頭痛醫頭、腳痛醫腳”。兵法曰：“夫善戰者，求之于勢，不貴于人。”。人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰的銷售隊伍，并實施有效的管理，這是激烈的市場競爭中長久立于不敗之地的根本所在。銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而這只隊伍流動性非常大，通過有效的團隊管理和團隊凝聚力的提升使我們的銷售團隊擁有充分的戰斗力，是前期確立團隊組建方案的主要任務之一 團隊建設的總體方向團隊的建立秉承寧缺毋濫的終極原則，以團隊為目標建立屬于團隊和公司每一個成員的精英團隊.所謂精英團隊我們就必須摒棄現在普遍存在的團隊中的二八法則.即:20%的團隊成員完成80%的公司預

10、期目標。打造一個全新的只屬于營銷精英的團體銷團隊的建設和管理方案細則：一、團隊文化的確立：1. 打造人性的化的團隊核心精神食糧：想要建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業文化和團隊文化，企業文化與團隊榮枯互為因果。2.通過具有凝聚力的團隊文化使團隊成員之間能夠取長補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會，進行頭腦風暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨斗、各自為戰，而是在每位銷售代表身后都有一只團隊在支持他，他擁有一個智囊團，凝聚團隊的智慧。二、團隊成員的甄選：“以人為本”這是最關鍵，

11、團隊是由個體組成的，只有好的個體，才會有好的團隊，團隊成員的甄選從三方面入手1. 個人品質：誠信、職業道德、責任感2. 個人能力：溝通協調管理能力、觀察分析決策能力、計劃組織控制能力3. 個人形象：精神面貌、對營銷的正確認知三、團隊的培訓 ：光有先天因素不夠，我們還要加強后天的培養，這就需要對團隊加強相關培訓，培訓目的無非就是培養團隊的凝聚力和戰斗力。1. 企業文化2. 公司知識3. 產品知識4. 談判能力5. 控制能力四、團隊營銷運作1. 營銷總戰略2. 銷售策略3. 跟蹤服務五、市場分析1. 目標客戶分析2. 競爭和競爭優勢分析3. 市場容量分析4. 預測市場份額和銷售額團隊打造的基本框架

12、：一、銷售隊伍的核心作用銷售隊伍是企業實現經營目標的實際承載者，是連接企業的策略、設想與目標的一個關鍵環節二、銷售團隊框架團隊銷售技巧培訓：成功的銷售不但來自于優秀的策劃，也需要優秀的銷售團隊的參與。為了提高企業核心競爭力，應越來越重視員工培訓，特別是銷售培訓和中層管理人員的培訓。不少企業都開始有了培訓計劃和培訓預算，但多數中小企業的培訓預算是非常有限的。在培訓費用非常有限的情況下如何使銷售培訓達到預期的效果。第一：銷售人員的心理素質和潛能培訓：銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態顯得尤為重要。第二：專業銷售技巧培訓。銷售是一門專業的科學，主

13、要包括有銷售前的準備技巧（了解推銷區域、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等，同時進行銷售技巧現場演練。 美國詩人愛默生說過，自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，中國傳統的兵法就指出“故戰者必本乎率身以勵士，如心之使四肢也。”其中的“勵”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思。或獎勵，或勉勵，或鼓勵，或激勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發揮整個團隊的力

14、量，排除困難去爭取勝利。銷售團隊制度建設與執行：無規矩不成方圓，制度的建設可以規范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領導自己決定。它的內容包括： 日常考勤制度、會議制度、激勵制度、臺帳制度，在這里我闡述一下各種制度的目的和內容：1、考勤制度，目的是了保證工作時間。2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習平臺。內容是晨會、周會、月會。3、臺帳制度，目的是對工作的監督與跟蹤。內容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關的臺帳。4、激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。內容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定；經濟獎勵；提升獎勵等

15、。 營銷就是戰爭，市場就是戰爭！靠個人單打獨斗已很難取得持續性的勝利。如何與團隊成員分工協作，團結一致；在協作中遵循規則、良性溝通；使銷售經理人最快最有效地在競爭中獲勝的關鍵高效營銷團隊的建設，是一項長期而持久的工作，我們只有側重團隊的歷練，加強團隊成員之間的溝通與協作、信念牽引、激勵保駕、合理授權、注重管理，高效營銷團隊建設才更具有堅實的基礎，才會讓團隊在未來的市場競爭中立于不敗之地。銷售方案 篇3中秋是中國的一個傳統節日,消費者在這期間比較活躍,容易形成消費熱點，怎樣策劃月餅銷售方案？中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。

16、以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋梁。一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。二、活動組織機構：組 長：王 祥副組長：張 利 梁瑞成成 員：營銷人員及各部門經理三、活動時間：20_年8月15日20_年09月22日四、銷售渠道及促銷活動：(1)銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶;(2)

17、在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;(4)按部門分配進行銷售;(5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;(7)在酒店及絡訂房設月餅銷售點;(8)有潛力的商店、超市代理銷售。五、各相關部門負責工作1、餐飲部：(1)協助工程部對大堂月餅展臺進行布置;(2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場臺型的設計、擺放、服務工作;(3)答謝酒會的準備、服務;(4)協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店

18、月餅展銷會”活動秩序。2、房務部：(1)做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳;(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。3、工程部：(1)負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試;(2)協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;(3)負責大堂月餅展臺的制作;(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。4、財務部：(1)組織印刷中秋節宣傳彩頁;(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;(3)協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放;(4)協調廚房展示月餅品種;(5)提供團購月餅提貨券。5、總辦

19、、人事部：(1)負責大堂展臺的管理;(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。6、營銷部：(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;(2)統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信。(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序;(4)協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置;(5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。六、相關工作時間要求：1、8月18號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)2大堂月餅展臺的布置于8月2

20、5日前完成。 (工程部)3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于8月25日8：30前到位。 (財務)4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部)5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)7、絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。(總辦、人事部)七、其他1、檔次定價：a款288元/盒(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)c款98元/盒(合家團圓 6塊1.5斤)d款5

21、8元/盒(金色開來 4塊1斤)2、團購的優惠價的確定范圍?100盒以上 6.5折 不再提成及返傭50盒以上 8折 不再提成及返傭滿10盒送一盒3、能否開展有獎銷售?8折以內的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。八、活動預算1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1_元b款盒500x35元左右=17500元c款盒500x25元左右=12500元d款盒1000x13元左右=13000元合計：55000元2、月餅原料成本：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12元/盒。3、條 幅： 80 元4、外墻噴繪： 300 元5、月餅彩

22、頁：500元6、多功能廳噴繪： 160元7、嫦娥裝兩套： 300元8、大堂展臺月餅銷售點及路營銷點：待定9、酒會：因人數未定因此費用待定銷售方案 篇4轉眼間_年已經過去一半了，身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。_年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是本人對下半年工作的計劃。一、區域市場1、原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%將通過以下幾點達到提升1、空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。2、現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷

23、售，使之鞏固持續發展。目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司銷售，盡早提升業務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，協助他早日適應公司銷售業務，突出業績。二、繼續提升精制酒銷量及利潤1、在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。2、在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產品，并使中檔啤酒做大，持續提升。3、基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區域終端，通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。三、業

24、務素養的轉變（一）增強終端銷售信心1、豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。2、與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業（二）改善執業能力1、積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。2、不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產品3、信守承諾首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現。別人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對于工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目

25、標服務的，所以會腳踏實地做好。銷售方案 篇5一、我司產品銷售狀況目前我區域商超客戶經銷我司產品品相較多，產品較豐富。但沒有體現出一個暢銷產品，現需規劃出4個主推產品，要求超市選擇優越位置，長期陳列，將這4個主推產品作為超市的第一產品推廣，使長期以來都有穩定的增長。要求商超客戶形成一個代理商的概念。做為商超客戶，更因該將自己代理的產品作為超市的第一線產品推廣，視為超市的主打產品。能在超市內展示出很好的品牌陳列形象。這也是廠家發展商超客戶的重要因素之一。二、20_年銷售任務規劃20_年11月至20_年10月全年銷售額為268萬元，20_年計劃全年任務450萬。同期增長40%。具體產品規劃如下：主銷

26、產品20_年20_年產品11-8月銷售數量規劃銷售數量目標銷售額大爽(1_24)30494000148000小爽(1_48)2_00099000大ad(1_24)71008000216000小ad(1_48)59306000170000500果汁(1_15)80009000240000250ml牽線(1_12_6)4004000544000350牽線(1_10)1121535000829500350ml快線(1_10)1000_45000500牽線(1_15)99004000180000500快線(1_15)128808000360000596水(1_24)3000400070000330水(

27、1_24)1000_40000新茶(1_15)1870300095000老茶(1_15)1800100025000八寶粥(1_12)4_00003_02.5可樂(1_6)2250250050000500牽線禮盒6000507000500快線禮盒_169000八寶粥禮盒5000392500合計4500000三、產品結構銷售分析：目前超市銷售的產品可分為六大類，共計67個單品相產品銷售，其中六大類為：奶制品、果汁、茶、水、八寶系列、碳酸系列。從目前銷售的情況分析，這六大類產品銷售均為不倫不類，沒有特別突出上量產品。其中超市八大主銷產品為：大小ad、大小爽歪歪、快線系列及牽線系列、596ml紅飄水、

28、果汁系列、茶系列、八寶粥系列及八寶禮盒、500快線牽線禮盒系列。超市要緊隨區域的發展步伐，以上這八大類產品中規劃出20_年重點主推單品。百佳超市20_年主要以這四大(主推)產品做為20_任務的重點突破上量產品：1、250利樂包牽線該產品上市以來，深受超市關注，從目前上市銷售情況分析，有二點不足。第一，該產品上市表面上消費者認為該產品僅僅是營養快線的升級版，同主銷產品350牽線沒有區分。還是把改產品當做是一般的快線來看。這是影響該產品銷售局限性的一大惡癥，我司該產品上市以奶系列銷售作為參考對比，所以一定要在消費者心中形成一種奶的概念，在不能趨向快線。這樣不會和350牽線出現銷售沖突，同時可在奶市場占有一定的銷售地位！第二，促銷。要做好長期的促銷工作，改變消費者對該產品的認識良藥就是促銷，由于新品上市，新招聘的促銷員銷售知識淡薄，要徹底讓促銷員對我司250利樂包牽線理解的轉變，通過長期的不間斷的培訓，向其他競品奶促銷學習經驗，打好這一產品的奶市場。這樣該產品的銷售才會有無限的增長。20_年該產品規劃銷售量為4000箱，實現銷售額544000元。2、350牽線(1_1