1、汽車營銷活動推廣方案前言*汽車自 1999 年在深圳市場投放以來，歷經五年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日 俱增，現在深圳市場保有量達到近8000 臺。深圳市 * 投資發展有限公司在 XX年 7 月正式代理銷售 * 品牌汽車。公司投資 200 萬元興建 的標準 *4s 店于 XX年 10月 26日正式成立，其總占地面積為 3000平方米，這是當時華南 地區最大規模的一家 *4s 店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩占據了深圳市經濟型轎 車的市場份額。2011 年元月 * 汽車以月銷 8000 臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，* 集團特推出系列促銷政策。 XX年我公司又獲

2、得 *汽車全系列深圳地區的獨家經銷 權，更應力主從 * 汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升 * 汽 車、* 公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根 本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出 去直到達成銷售。 *4s 店的成立，已讓 * 汽車用戶享受到了標準的 4s 店優質服務，但 這遠遠是不夠的。中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開 鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們 * 品牌應該推陳出

3、新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果 又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。一、 市場分析：XX年在中國車市創下輝煌戰果的 * 汽車，在 XX年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記 錄，二月銷量再攀新高，突破 10000 輛大關。 2 月份深圳汽車市場總銷量 11438 臺，較 1 月份增長 2326臺（ %）。本公司 *汽車 1月份終端銷量 78臺， 2月份增至 151臺，同比增 長%。同期競爭車型如長安羚羊（ 186-173=13 臺），增長 %，天汽夏利 %（ 41-34=7 * 祝愿天下好人一生平臺）等， 比較經濟型轎車本月銷量， * 汽車深圳市場銷售走勢良好。二、 客戶群體分析：我

4、公司采用數據庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名* 車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了* 用戶調查活動。調查結果經統計分析得出： * 汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更 多集中在家庭年收入為 5-8 萬之間、 25-45 歲的男性消費群體；職業最多為中層管理人 員，其次是私營業主和營銷商務人員；用戶購買 * 汽車主要出于理性需求，代步成為主 導，工作、業務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數，多數客 戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一 直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的

5、平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好 施，熱心于公益事業，關注社會發展的。深圳* 為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購 *汽車者，* 公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。三、活動策劃思想：我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。 兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關 注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社 會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更 易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧

6、困地區失學兒 童，為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。春天購 * ，* 帶給您永遠的春天。購 * 車一臺，失學兒童少一個， 安。四、活動意義：通過此次活動對 * 品牌、 * 集團、 * 深圳地區獨家代理公司“ * ”進行新聞公關炒作 以達到提升 * 品牌形象，擴大深圳 * 公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售 后服務推廣工作，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。五、受捐助地區及學生介紹（見附件二）：六、具體活動策劃：（一）、活動時間： 2011 年 3月 1 日起（二）、活動主題：“購 * 汽車，助失學兒童”。（三）、預計捐助對象人數： 1000 人（四）、主辦單位：浙江 * 控股集團汽

7、車銷售有限公司承辦單位：深圳市 * 投資發展有限公司合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處協辦單位 : 貴州省人民政府駐深圳辦事處聯系電話 : 0755-25591xxx 聯系人：趙主任活動組織機構及職能（詳見附表）（五）、參加捐助對象：活動期間在 * 購車的所有車主活動受捐助對象：遵義市貧困地區品學兼優的學生六）、捐助方法： 活動前期，以 300元/臺車的金額（ *集團與 *公司各承擔 50%）、在*購車用戶的名譽捐 助貧困地區優秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地 址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯絡捐贈者。活動后期，將促成 * 車主與受

8、助失學兒童一對一的社會捐助公益事業。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車 主自行決定。在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經前 期籌備結束后，將召開新聞發布會舉行正式的捐贈儀式。七、后期跟近：此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續跟蹤報道：1、 今年六一兒童節，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。2、 在深圳及受助當地各大主流媒體對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節 奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切 配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區開展全方位的廣告宣傳。3、 后期還將就本次

9、活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發倡議書在社會 上掀起捐助高潮。4、 后期，促成 * 汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業。 同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續跟進工作的開展。八、廣告宣傳：1、廣告宣傳策略： 根據公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發布， 重點突破，而不能“撒胡辣面”。2、廣告宣傳的重點： 春天購 * ，* 帶給您永遠的春天。購 * 車一臺，失學兒童少一個， * 祝愿天下好人一生平 安。新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。3、廣告宣傳的方式：活動中配合新聞報道、條幅和 pop 廣告、資料派發等。十、效果評估：深圳* 主題為“購 *汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優惠購車活動自今年 2月份 開展推廣活動， 3 月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行 為，得到 * 車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及 捐助其它物品出來的社會人士。總之，此促銷活動收效很高。 2月份* 汽車深圳市場終端銷量為 151臺， 3月份有望突破月 銷量 200 臺大關。在產生終端直接經濟效益的同時也樹立了 * 汽車良好的社會品牌形象。后記此