1、羆膀艿薀肈羃薈蕿螈腿薄薈羀羈蒀薈肅芇莆薇螂肀節薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀螇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂莈螅螄羋芄螄袆肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅芃蒅衿膈肅蒁袈袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蕆蒂襖莇莃薁羆膀艿薀肈羃薈蕿螈腿薄薈羀羈蒀薈肅芇莆薇螂肀節薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀螇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂莈螅螄羋芄螄袆肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅芃蒅衿膈肅蒁袈袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蕆蒂襖莇莃薁羆膀艿薀肈羃薈蕿螈腿薄薈羀羈蒀薈肅芇莆薇螂肀節薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節芅螞

2、肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀螇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂莈螅螄羋芄螄袆肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅芃蒅衿膈肅蒁袈袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蕆蒂襖莇莃薁羆膀艿薀肈羃薈蕿螈腿薄薈羀羈蒀薈肅芇莆薇螂肀節薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀螇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂莈螅螄羋芄螄袆肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅芃蒅衿膈肅蒁袈袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蕆蒂襖莇莃薁羆膀艿薀肈羃薈蕿螈腿薄薈羀羈蒀薈肅芇莆薇螂肀節薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀螇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂莈螅螄羋芄螄袆肁薂螃罿芆蒈螂

3、肁聿莄螁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅芃蒅衿膈肅蒁袈袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蕆蒂襖莇莃薁羆膀艿薀肈羃薈蕿螈腿薄薈羀羈蒀薈肅芇莆薇螂肀節薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀螇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂莈螅螄羋芄螄袆肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅芃蒅衿膈肅蒁袈袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蕆蒂襖莇莃薁羆膀艿薀肈羃薈蕿螈腿薄薈羀羈蒀薈肅芇莆薇螂肀節薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀螇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂莈螅螄羋芄螄袆肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅芃蒅衿膈肅蒁袈袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蕆蒂襖莇莃薁羆膀艿薀

4、肈羃薈蕿螈腿薄薈羀羈蒀薈肅芇莆薇螂肀節薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀螇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂莈螅螄羋芄螄袆肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅芃蒅衿膈肅蒁袈袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蕆蒂襖莇莃薁羆膀艿薀肈羃薈蕿螈腿薄薈羀羈蒀薈肅芇莆薇螂肀節薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀螇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂莈螅螄羋芄螄袆肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅芃蒅衿膈肅蒁袈袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蕆蒂襖莇莃薁羆膀艿薀肈羃薈蕿螈腿薄薈羀羈蒀薈肅芇莆薇螂肀節薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節芅螞肄膅薃蟻

5、螃莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀螇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂莈螅螄羋芄螄袆肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅芃蒅衿膈肅蒁袈袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蕆蒂襖莇莃薁羆膀艿薀肈羃薈蕿螈腿薄薈羀羈蒀薈肅芇莆薇螂肀節薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀螇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂莈螅螄羋芄螄袆肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀袀袃肇蕿袀羅芃蒅衿膈肅蒁袈袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂荿薁蒃螂膂蕆蒂襖莇莃薁羆膀艿薀肈羃薈蕿螈腿薄薈羀羈蒀薈肅芇莆薇螂肀節薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節芅螞肄膅薃蟻螃莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀螇螀羄蒆螆袂腿莂螆羄羂莈螅螄羋芄螄袆肁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁

6、螁芄芀袀袃肇蕿袀羅芃蒅衿膈肅蒁袈袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂荿衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇

7、膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈

8、膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈

9、膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆

10、羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇

11、芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇

12、莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊

13、莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆

14、莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇

15、蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖

16、肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅

17、肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆

18、膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖

19、膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄

20、芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂

21、芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃

22、芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅

23、莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁

24、莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂

25、莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂

26、肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蝕薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節螄肄芀蕆螀肅莂莀蚆肂肂薅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿聿薂薈膈膁蒞袇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿 葡萄酒的消費者行為的分析

27、葡萄酒的消費者行為的分析 通過對葡萄酒的消費者行為的分析，加深我們對消費者行為的認識，培養我們對消費者行為的分析能力和判斷能力，訓練我們從消費者行為變動中發現需求，創造機會的技能。一、消費者行為特征的文字描述是對自己的能力、氣質、性格等個性特征的感知、態度和自我評價，這一概念以潛在的、穩定的形式參與到行為活動中，對人們的行為產生極為深刻的影響。同樣地，自我概念也滲透到消費者的消費活動中去。二、行業的背景資料分析總結報告葡萄酒是具有營養的國際性飲料，占世界飲料酒的第二位，也是世界上進出口貿易中大宗物資之一，是主要的發展酒種，在商品中的地位越來越高。在中國，葡萄酒行業隨著國內消費者“健康消費”觀點

28、的日益升華和西方消費文化的影響，已經成為國內酒類產品中的消費熱點，也是酒類行業中最具成長潛力的細分行業之一。中國經濟仍將保持平穩而較快的增長速度，城市化和消費升級將成為未來消費市場的主要推動力。一般來說，經濟發展階段水平與葡萄酒消費量存在很強的正相關，這一切為葡萄酒行業的發展拓展了廣闊的空間。目前全球有近70個國家生產葡萄酒。分為所謂“舊世界”和“新世界”兩類國家。“舊世界”包括法、意、德、西、葡等有上千年釀酒歷史的西歐國家，而“新世界”則包括美、加、澳、新、智等只有200-300年釀酒歷史的新大陸國家。世界葡萄酒產量2004年達2950萬噸，產量超過50萬噸的有12個國家，超過100萬噸的有

29、7個國家，其中法、意、西、美4個國家的葡萄酒產量占世界總量的58.2%。中國現有葡萄酒廠總數在500家左右，但大部分的生產規模較小，中國葡萄酒企業的年平均生產能力還不足2000噸，年產量在1000噸以下的占70%左右，1000-5000噸的企業約占20%，5000噸以上的企業只有10%。目前，產量過萬噸的企業有張裕、長城、王朝、威龍、華夏、豐收、通化、新天、云南紅、莫高等10家。其中，張裕、長城、王朝是第一集團，其余為第二集團。與國際葡萄酒業的低速發展相比，國內葡萄酒業的發展勢頭卻十分強勁。在消費啟動的推動下，葡萄酒行業的景氣度也在上升，葡萄酒全行業出現全面好轉，葡萄酒市場繼續保持迅猛增長態勢

30、。 三、調查計劃的確定（1）調查方法采用街頭現場攔截面訪。（2）抽樣方法樣本設計實行隨機抽樣和非隨機抽樣結合的原則，即采用分群多階段隨機抽樣和配額抽樣法。樣本特征：滿足以下條件：揭陽市常住人口或居住五年以上年齡在1860歲之間知曉或購買過葡萄酒產品無市場研究、廣告、策劃公司、電臺、電視臺、報社等媒介機構、葡萄酒的生產、銷售等單位工作經歷在過去六個月 ） b.女（ ）2、您所知道的國內葡萄酒品牌？a.張裕（ ） b.長城（ ） c.王朝（ ） d.威龍（ ） e.新天（ ） f.云南紅（ ） g.其他（ ）3、您所知道的葡萄酒種類？a.干紅（ ） b.干白（ ） c.甜葡萄酒（ ）d.山葡萄酒（

31、 ） e.葡萄露酒（ ） f.其他（ ）4、您喝葡萄酒次數？a.偶爾（ ） b.有時（ ） c.經常（ ） d.每天（5、請問您會考慮下列哪些因素作為您的選酒標準？a.價位（ ） b.年份（ ） c.葡萄品種（ ）d.品牌（ ） e.包裝（ ） f.口味（ ） g.其他（6、請問您一般在何種場合飲用葡萄酒？（多選）a.餐館（ ） b.酒吧（ ） c.高級會所（ ）d.聚會（ ） e.商務洽談（ ） f.婚慶宴會（ ） g.其他（ ）7、您認為自己會挑選葡萄酒嗎？a.非常了解（ ） b.略知一二（ ） c.馬馬虎虎（d.不太清楚（ ）8、您一般在何處購買葡萄酒？ ） ） ）a.商超（ ） b.酒

32、專營店（ ） c.餐館酒樓（ ）d.廠家直購（ ） e.其他（ ）9、您一年自用或公用購買葡萄酒的數量？a.5瓶以 ） b.6-10瓶（ ） c.10瓶以上（ ）d.其他數量（ ）10、您認為酒莊葡萄酒相比其他同類產品的優勢在于？a.年份更久遠（ ） b.葡萄品種更優秀（ ）c.生產質量更高 d.（ ）包裝更精美f.綜合素質和水平更好（ ）11、您喝葡萄酒是否要加別的東西？如冰、軟飲料、檸檬等。a.是（ ） b.否（ ）12、您有比較了解的國外的葡萄酒嗎？a.法國（ ） b.意大利（ ） c.西班牙（ ）d.德國（ ） e.美國（ ） f.其他（ ）13、您了解哪些葡萄酒的保健功能？a.防治心

33、腦血管疾?。?） b.抗衰老（ ） c.抗氧化（ ）d.減肥（ ） e.抑菌（ ） f.松弛神經、緩解疲勞（ ） g.其他（ ）14、您愿意了解葡萄酒文化嗎？a.非常愿意( ) b.無所謂（ ） c.不想了解（ ）15、您每次飲用酒的平均價格是多少？a.每瓶30元50元（ ） b.每瓶51-100元（ ）c.每瓶101-300元（ ） d.300元以上（ ）16、在哪些場合您會喝葡萄酒？（可多選）a.家庭聚餐（ ） b.朋友聚會（ ） c.位聚餐（ ）d.商務場合（ ） e.其他（ ） f.從不（ ）17、您購買葡萄酒的用途是：a.日常飲用（ ） b.招待客人（ ） c.送禮（ ）d.收藏（

34、）18、選擇品牌的原因是：（可多選）a.容易買到( ) b.質量保證( ) c.價格合適( )d.作為禮品可顯示出層次( ) e.身邊人群普遍飲用( )19、您了解葡萄酒的保健價值嗎？a.不了解（ ） b.了解一些（ ） c.很了解( )20、您了解干紅、干白、半干紅、香檳之間的區別嗎？a.了解（ ） b.了解一些（ ） c.很了解（ ）d.不了解（ ） 五、實地調查我們走訪了幾家有賣葡萄酒的店鋪，發現這些店鋪上都有五種以上的牌子的葡萄酒，通過觀察以及詢問營業員，發現最好賣的是中國的長城、張裕、王朝、威龍，法國的白馬莊，木桐莊、滴金莊等這些大品牌，而且這些牌子只要是喜歡喝酒的人幾乎人盡皆知。我

35、們也隨機問了幾個買葡萄酒的人，發現他們90%是有些節日或聚餐才喝點，并不是日常化。 六、調查數據分析（一）揭陽目前葡萄酒的主要消費群體以收入較高的中青年人為主，葡萄酒的消費者主要是公司職員，其所占比例占本次調查總人數的37.9%，其次為個體經營者和商業職工分別為13.7%;文教科體衛工作者為8.4%;另外，揭陽市葡萄酒的消費者一般是收入較高的工薪階層。對葡萄酒消費最多的為收入在15003000元之間的消費者。（二）消費葡萄酒場合中有近一半在家里,三成左右在夜場,餐飲只占了一成。（三）干紅在葡萄酒市場中所占份額很大。由于受固有的消費習慣的影響，干紅占到71.6%，果酒占12.6%，這跟葡萄酒消費

36、引導有直接關系。（四）揭陽市的葡萄酒消費市場中，品牌消費集中，長城、張裕、西夏王是在無提示情況下，揭陽人的三大首選知曉品牌，比例各占69.6%、20.9%和5.2%。長城市場反映如此之好，跟長城實施的多品項戰略和終端深耕策略分不開。（五）從價位來看，消費者主要選擇價位在30-50元的人占到50%。在本次調查所列的酒品中，干紅最受歡迎，調查中54%的人認可干紅。這充分說明了中檔干紅葡萄酒是目前的一大賣點，同時葡萄酒市場在品種檔次上有待進一步延伸。（六）影響消費者選擇葡萄酒品牌的主要因素：1.調查結果表明，消費者選擇葡萄酒時普遍最關注的是酒的口感。調查中24.7%的人持此觀點；其次為品牌，選擇此項

37、的被訪者占總人數的21.3%；調查中表示注重價格的均占17.4%。綜合起來，這些很看重口味的人主要以收入較高的中青年人為主，這也是葡萄酒市場的主要消費群體。2、有近一半的消費者選擇葡萄酒時價位在30-50元之間；25.7%的消費者選擇20元以下的葡萄酒產品,由于他們收入偏低，因而價格成了購物時一個很重要的考慮因素。3、調查資料普遍反應一個問題，消費者選擇葡萄酒時都很注重品牌，并且大部分人都選擇當今最流行的葡萄酒品牌。這說明了消費者對葡萄酒的消費尚未成熟，從眾心理嚴重。（七）葡萄酒的價位選擇特點本次調查結果顯示，價位在30-50元的中檔葡萄酒目前最受揭陽市民歡迎，選擇這一價位的人占總調查人數的4

38、2.4%，選擇20元以下的葡萄酒，選擇人數達25.7%。調查中選擇價格在50元以上的人占總人數的30%，這說明高檔葡萄酒的市場潛力有待很好的挖掘。（八）葡萄酒的品牌選擇排序揭陽的葡萄酒消費市場中，品牌消費集中，長城、張裕、王朝是揭陽人的三大首選品牌。長城是揭陽市最信賴的品牌，調查中41.3%的人選擇長城，其次為張裕，選擇人數占40.2%，再次為王朝，選擇人數為4.5%。請同學們分析總結網上零售與傳統百貨商店在問題認知、信息收集、購前與評價購買的過程中的優劣比較，哪些產品適合網上零售？1、傳統商店：缺點：需要繳納租金、水電費等繁雜的費用。優點：買家的流量相對與大，因為是在大眾眼皮底下，買家現在可

39、以摸到商品的優劣。至于評價，在傳統只能說靠你商品質量和服務態度來拉攏回頭客了。2、網上零售：缺點：如果銷售的不是品牌，店鋪信譽度不高，生意就不會有；只能日積月累，等信譽度提高才有較好的生意利潤。如果銷售的是知名品牌，那就要靠你的促銷活動，服務態度及售后服務來決定買家對你的評價了。優點：沒有租金、水電雜費的煩惱。適合網上零售的產品：主要適合服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數碼、保健等快銷品或其他類。 艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿

40、蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆

41、螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄

42、蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁

43、薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿

44、薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃

45、蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁

46、蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋

47、螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆

48、蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃

49、蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁

50、薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈

51、葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅

52、蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃

53、螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀

54、螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅

55、蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂

56、薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀

57、薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇

58、蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節節蚅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄羄蒃螀羂羄膂薃袈羃蒞螈襖羂蕆蟻螀羈蕿蒄聿羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薀螄襖肄芀薇蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁蒅