1、威客：mymohan qq：157270605 msn：nksjiang email：nksjiang “中國黃金”圣誕周年慶營銷方案一、活動目的 1、提高“中國黃金”珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額； 2、以圣誕節為契機，通過周年店慶特惠活動，將潛在顧客轉變為實際消費顧客拉動產品的銷售，提升銷售額。3、通過針對性的活動展示店面品牌文化，拉近品牌與消費者的距離，提升品牌競爭力。二、活動主題 愛的樂章中國黃金圣誕周年慶特惠酬賓釋義：1、號召人們在圣誕及新年來年之際，像自己最愛的人表達愛意。2、通過特惠酬賓活動，向廣大新老顧客，表達中國黃金珠寶店的愛意。3、寒冬之際，讓愛溫暖人間。三、活動時間2

2、010-12-21 至 2011-12-25四、活動地點中國黃金珠寶店五、活動內容1、一生承諾愛她，就給她一個承諾情侶對戒 瘋狂促銷圣誕節對年輕情侶的意義不言而喻，是他們非?？粗氐囊粋€節日。圣誕節基本都要互贈圣誕禮物，通過情侶對戒促銷方式，來抓住這部分年輕人的市場，也給了情侶們一種新的表達愛意的方式。由于年輕情侶的消費能力普遍較弱，所以在產品選擇上要更具性價比一些。選取對戒是為了表達彼此對互相的一種承諾。促銷建議：99元情侶對戒：由于這一款的價位比較低，但希望在品質上能夠有所保證，建議選取成本在80-90的對戒來促銷，主要通過這款產品打開年輕人的市場，獲得他們的認可。在樣式選擇上要迎合年輕人的

3、需求和特點，這款主要打學生市場。999元情侶對戒：這款主要針對有一定消費能力的年輕人，面向中高端市場。從產品選擇上要注重做工、款式和質地，可以選取成本在900左右的含鉆對戒來促銷。結婚鉆戒 超值大優惠一年一度的結婚高潮期即將拉開序幕，80后已經成為此類人群的主角，他們思想先 進，敢于接受新事物，追求時尚，消費觀念超前。 “鉆石恒久遠，一顆永留傳！”不知打動了多少年輕男女的心，鉆石早已成為了愛情的象征，“無鉆不結婚！”是當前婚戀人群最響亮的口號！ 因此為了把握這次難得的銷售時機，本次促銷的目的就是通過低價銷售的策略，直接搶占婚慶鉆飾市場份額，有力的促進顧客購買消費！促銷建議：1999元結婚鉆戒：

4、這個價位中低端消費人群基本能夠接受，選取成本價在1800-1900左右的鉆戒一對來促銷，買鉆戒，贈送男戒。3999元結婚鉆戒：這個價位偏向中高端人群，選取成本價在3600-3800左右的鉆戒一對來促銷，買鉆戒，贈送男戒。凡活動期間，購買以上任意一套產品，均可獲贈巧克力一盒。巧克力可以設置四個等級不同價位，以區別開來。2、店慶酬賓大回饋 全場優惠送不?；顒悠陂g，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合?？梢灾苯咏o予折扣，也可以采用搭配策略。搭配策略：如按原價購買指定款產品（主打

5、產品）后，再加極少的現金即可擁有一款精致的特色產品（小飾品為主，如戒指、手鏈）。3、抽獎大酬賓活動期間，每天進店的前200名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱?；顒幼詈笠惶欤M行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物（戒指、耳環、鏈墜、項梁等），公司紀念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當。獎品設置一定要有吸引力，特別是大獎，獎項設置建議如下：一等獎1名：價值1000元二等獎3名：價值5

6、00元三等獎5名：價值200元四等獎10名：價值50元紀念獎20名：價值25元4、現場珠寶知識競答在25日抽獎之前，設置一個現場知識競答的活動，提高活動的參與性和互動性。設置10個黃金、鉆石、翡翠等產品方面的基礎知識問題，答對的或者答案最接近的顧客將獲得價值50元的禮品一份。由于現場回答的答案一般不夠全面，主持人可以在每一個問題回答完之后給予最專業全面的答案，普及一下珠寶方面的基礎知識，寓教于樂。5、買珠寶 摘驚喜活動期間，所有來店購物的顧客，不論購買什么商品、不論金額多少，均可在圣誕樹上親手摘取節日禮物一份！100%有禮！禮品有： 高級雨傘一把 韓式精美餐具一套 精致公主化妝鏡 高級臺歷一本

7、6、到店有禮 更多驚喜活動期間可適當的準備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。此次活動將是推動企業形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，此次活動可以大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內的小孩均贈送印有中國黃金標識的形象氣球。7、vip貴賓計劃凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送vip卡一張，此卡可享受折上折的優惠。（如原價1500元的首飾五折的基礎上再進行8.8折優惠：150050%88%）。另外貴賓客戶還可獲贈終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。六、現場布置店面及櫥窗進行精心布置。門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果以及抽

8、獎用的小禮包）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當位置添加氣球。節日形象pop配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，并保持其完好至活動結束：l 利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕的氛圍；l x展架放置于門店門口；l 橫幅懸掛于門店門頭；l 利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內容以圣誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜；l 產品手冊，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱；l 抽獎箱放置于產品手冊旁邊；l 25

9、日當天，在規定時間內將抽獎箱放置于門店前空地，進行現場抽獎；七、活動宣傳1、媒體支持活動開始前連續三天，選擇當地電視臺和優勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題并預告活動內容，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。平面媒體的選擇：（1）當地的dm雜志或是報紙連續三天，每天半版硬廣；（2）圣誕節當期的電視報一期，半版硬廣。如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。2、產品手冊支持制作一批精美的產品手冊，全方位介紹公司產品信息，圣誕節活動內容，特價產品信息等詳細信息，提前五天放置于各個門店的顯眼位置，便

10、于顧客取閱。產品手冊的制作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。同時，還可以將產品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店，當地的影樓和婚慶公司，擴大發行覆蓋面。3、pop海報提前一周制作好一批精美的pop海報，張貼于門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺沖擊力，突出主題。4、其他物件支持x展架4個、橫幅1條、抽獎箱1個、抽獎券1000張、pop海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。八、費用預算 電視臺合作的費用：5000元 當地報紙： 3000元 dm、pop

11、、產品手冊設計費：2300元 dm單頁、吊旗：a4頁面 10000.50元=500元 節日形象pop (x架)：100元4=480元 海報：5元40=200元 抽獎券：0.2元1000=200元 產品手冊：4元500=2000元 公司臺歷：10元200=2000元 形象氣球：0.20元500=100元 巧克力：800元 抽獎禮品： 4500元 知識競猜禮品：500元 購物好禮：20元50=1000元 玫瑰花：3元40=120元 圣誕樹：2棵100元=200元 飾物：50元2=100元 不可預測費用2000元 合計：人民幣25000元九、預期效果 活動期間，實現銷售收入10萬以上 活動期間，到店總人數達到1000人以上 活動覆蓋人數達10000人以上十、前期準備 1、人員安排 活動當天工作人員的具體安排（包括工作負責的內容，地點等）；策劃人員進一步的市場調查，進一步完備策劃方案； 聯系確定方案中的合作單位，比如婚慶公司或當