1、仿佛應江湖風雨十年燈燈飾照明行業(yè)知名營銷掌門人黃河丁必偉：為了忘卻的紀念 丁必偉，前歐普營銷總監(jiān)，合力搏程操盤手，現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)。丁必偉是這個行業(yè)教父級的營銷總監(jiān)，雖然他已經(jīng)早不做營銷總監(jiān) 了。毫無疑問，迄今為止，丁必偉的光輝歲月是跟歐普聯(lián)系在一起的。他 跟王耀海、馬秀慧構(gòu)成一個強大的金三角，共同鑄就了歐普早期的輝 煌。那是多么熱血激蕩的一段青春呵!所謂合久必分，丁必偉最終離開了歐普。至于丁必偉離開歐普的原因, 丁必偉沒有說過，王耀海、馬秀慧也沒說過，目前似乎還是一個謎。離開歐普的丁必偉組建了一個轟動一時的機構(gòu)一一何力搏程。了這個名字，丁必偉搏得非常辛苦。為事業(yè)而搏，為人際關(guān)系而搏, 為市場而搏，

2、為經(jīng)銷商而搏，為供應商而搏，最后搏得傷痕累累，精 疲力竭。在黎明前，在曙光到來之前，丁必偉選擇了退卻。現(xiàn)在看來，他曾經(jīng)在復雜格局的把握上也許還欠點火候， 也許是一種 豁達。但他作為一個職業(yè)經(jīng)理人，無論是思路、做人還是做事都是令 人尊重的。丁必偉的寬容，丁必偉的堅韌，給行業(yè)留下了深刻的印象。我們說成王敗寇，作為職業(yè)經(jīng)理人， 他在何力搏程確實算失敗了。這 也許是好事。至少對于他自己創(chuàng)業(yè)是好事。張曉欣：新世紀的驕子 張曉欣，曾服務(wù)于諾克照明，現(xiàn)為東莞寶輝燈飾營銷總監(jiān)。張曉欣這個名字一直跟諾克照明聯(lián)系在一起。 那個時候， 諾克在國內(nèi) 市場一年銷售才幾百萬元，到他 2008 年離開時已經(jīng)過億了。開始，很

3、多經(jīng)銷商是把諾克的業(yè)務(wù)員往外推的，到了 2008 年，諾 克照明已經(jīng)成為經(jīng)銷商爭著搶著想要經(jīng)營的品牌了。張曉欣為什么能把諾克做這么好呢？請讓我們聽聽張曉欣 “語錄”關(guān)于什么產(chǎn)品好賣： “老板生產(chǎn)什么產(chǎn)品我們就賣什么產(chǎn)品，生產(chǎn)不 好是老板的事，賣不好是我們（營銷部門）的事！” 關(guān)于專賣是否需要逐步推行： “經(jīng)銷商永遠都不想做專賣，除非你強 制推行。 經(jīng)銷商最希望廠家不要對他有約束， 甚至不要有店面和倉庫 要求，只要有樣書就行，他可以說服顧客看樣訂貨！” 關(guān)于廠商博弈： “廠商之間不存在中間路線， 要么他聽我們的， 要么 我們聽他的！” 這些年來， 張曉欣與其說是個市場拼殺的將軍， 不如說是銷售系

4、統(tǒng)管 理者。他的管理是制訂出銷售政策、市場政策和銷售團隊管理政策， 將激勵和淘汰機制相結(jié)合， 讓團隊成員自己管理自己， 讓企業(yè)坐收漁 利。他把這套方法稱為“張氏管理哲學”。張總許建龍在行業(yè)有“狂人“之稱， 狂在比較張揚，狂在看準了就敢于下賭注，因此鉅豪的一系列擴張也算是一次豪賭。而這些賭注的參謀和執(zhí)行，毫無疑問落在郝錫龍身上。從這個角度講，郝錫龍確實非同尋張曉欣如今進入寶輝燈飾服務(wù)。寶輝營銷總經(jīng)理王全枝預言： 進入寶輝，讓寶輝走上了高速公路！” 郝錫龍：一個雄心勃勃的營銷總監(jiān) 郝錫龍，廣東鉅豪照明營銷總監(jiān)。郝錫龍是從三株口服液出來的， 也曾服務(wù)過歐普照明。 不管外界有多 少猜疑，有多少傳言，

5、鉅豪照明都在朝自己的方向努力著。很多人至 今對鉅豪的動作有點看不懂。 鉅豪從藝術(shù)燈朝整體家居照明邁進， 而且產(chǎn)品線擴張近乎于“暴漲”，確實稱得上行業(yè)的一個奇跡。常。郝錫龍一路走來，不顯山不露水，但骨子里卻透露出一股猛勁和狠勁。這個東北人，一定會制造出點動靜來！ 吳國鋒 風雨兼程漸入佳境 吳國鋒，華藝美特營銷總監(jiān) 我認識吳國鋒時候比較早，大約是 2004 年吧？那時他還在今朝，不 算口若懸河，倒略為有點羞澀。中間幾年不見。 再見時他已經(jīng)在澳克士照明了。 吳國鋒是擅長騎馬打 仗那種“將軍” ，據(jù)說他指揮的澳克士雄獅在全國掀起了一陣又一陣 紅色旋風。澳克士的成功，不僅是華藝集團的驕傲，也是家居照明行

6、 業(yè)的一匹黑馬。在華藝，如果潘振華是統(tǒng)領(lǐng)千軍萬馬的少帥，吳國鋒就是先鋒，文攻 武略，一張一弛，彈奏出一曲佳音!藍高猛本邦轉(zhuǎn)折期低調(diào)重出江湖 藍高猛，順德本邦營銷總經(jīng)理本邦究竟需要石破天驚還是需要和風細雨？可能見仁見智。但本邦這 次確實開了他創(chuàng)建以來最大的經(jīng)銷商會議，可以料見這次行動應該是 藍高猛與蔡干強不謀而合。這樣的會議對華強本邦這樣慣性非常大的 企業(yè)究竟能夠觸動多少？我們只能拭目以待。 華強、本邦的經(jīng)銷商隊 伍這些年來實在太沉悶了，需要一點刺激。藍高猛這個時候重新出現(xiàn)在本邦，究竟是利劍還是平衡木？讓我們先 來看看他的“施政綱領(lǐng)”： 一直以低調(diào)務(wù)實著稱的藍高猛對本邦現(xiàn)狀用十個字做了高度濃縮:

7、 容易，不理想，步伐慢了。不容易，是指全體本邦人為今天的發(fā)展做出了巨大努力，無論從市場 占有率、品牌美譽度、品質(zhì)保障系統(tǒng)還是后勤服務(wù)系統(tǒng)均位居行業(yè)前 列，這個成績來得不容易。不理想，是指成績與目標仍有不小的差距，仍需做出調(diào)整和更大努力。步伐慢了，是指發(fā)展步伐與某些大品牌相比還是慢了些。很客觀、很冷靜的評價。藍高猛認為，本邦要實現(xiàn)三個調(diào)整： 經(jīng)營理念和管理模式的調(diào)整、管 理體制的調(diào)整、后勤保障系統(tǒng)的調(diào)整。并且不斷充本邦五年計劃： 到 2009 年底，屬于本邦全面調(diào)整期， 調(diào)整品牌思路、 產(chǎn)品思路、調(diào)整后勤保障系統(tǒng)。2010年，組建并打造精英營銷團隊，規(guī)劃新的產(chǎn)品線，加大市場品牌建設(shè)力度。2011

8、年，進入企業(yè)高速發(fā)展期， 2012 年，將本邦打造成第二集團軍 領(lǐng)頭羊， 2013 年本邦將實現(xiàn)品牌大跨越，成為一線品牌。由此看來，藍高猛還是很猛的。如果一切如他所愿，或許本邦真能突 飛猛進？ 張偉：思考型的智者 張偉，凱盟營銷總監(jiān)。張偉粗看起來有些貌不出眾， 但稍加留意， 就會發(fā)現(xiàn)他目光里有一種 叫“智慧”的東西。我曾經(jīng)聽過張偉的一場演講，發(fā)現(xiàn)他一上去，就 像演員走上舞臺，揮灑自如，妙語連珠。張偉先后從事過水晶燈和歐式燈的銷售管理， 是個經(jīng)驗豐富的營銷總 監(jiān)。進入凱盟后，他先后帶隊考察了華東、華北市場，制訂出行之有 效的銷售策略，讓凱盟順利完成了外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并且銷量穩(wěn)定。這個行業(yè)不少營銷總監(jiān)

9、胸無點墨， 卻善于玩點概念， 結(jié)果往往有疾而終。概念不能延續(xù)，肯定半途而廢；還有更差勁者，甚至概念本身都 半通不通，無法自圓其說。張偉卻頗通系統(tǒng)的營銷理論， 電提升，因此總能不斷推陳出新。羅春彥：新媒體推廣建奇功羅春彥，深圳業(yè)電銷售總監(jiān)。羅春彥以前服務(wù)于 TCL ，受廖昆耳提面命比較多， 因此屬于新一代營銷掌門人。 羅春彥對光源電器和節(jié)能照明的市場運作非常熟悉， 因此進入業(yè)電后確實駕輕就熟。羅春彥理論功底深厚，研究生學歷，畢業(yè)于暨南大學企業(yè)管理專業(yè)，在步步高、 TCL 等領(lǐng)軍企業(yè)從事市場推廣、 渠道拓展，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富且富于提煉總結(jié)，在營銷系統(tǒng)有較高的威望，是 TCL 系統(tǒng)里有名的才子”。進業(yè)電

10、之后，提出了“礪劍、亮劍、論劍”的系統(tǒng)營銷理論，銷量比去年大幅提升。羅春彥進業(yè)電之后，每有新產(chǎn)品出來，全國的客戶都能收到短消息，這些短消息把產(chǎn)品的功能、特點、賣點描繪得惟妙惟肖，起到良好的宣傳作用，客戶們紛紛根據(jù)需求前去訂貨。 新媒體營銷，已經(jīng)逐漸成為企業(yè)的利器。張文軍 有點匪氣更有魄力張文軍，喜來燈總經(jīng)理，以前任于歐龍大寶營銷總監(jiān)。張文軍的身上很有些“匪氣”。這種匪氣就是直率，霸氣。有時候粗獷點，但客戶就是喜歡。有很多別人覺得很難對付的客戶，在他那里都變得易如反掌。正因為這點，很多企業(yè)家都很喜歡與他交往。 張文軍在行業(yè)有一大幫朋友。其實，營銷就是做人。張文軍強調(diào)，言必出，行必果。如果做不到,

11、就不要答應客戶；如果答應了，付出再大的代價也要信守承諾。否則,即使自己老板他也要翻臉。正因為如此，客戶也很信任他。張文軍很善于帶團隊。在他手下，個個在市場上奮勇當先。如今，他開始整體操盤一家企業(yè)了，我祝愿他把這個企業(yè)操作成功!陳若愚：堅持適當?shù)臅r間做適當?shù)氖玛惾粲蓿椎险彰骺偨?jīng)理，先后服務(wù)過華天、國潤等公司。陳若愚是山東人，雖然不算彪悍，但確實很豪氣。第一次跟他喝酒,我們兩人都醉了。那時陳若愚還在華天。他領(lǐng)著一批年輕人奔走在太陽底下， 爆發(fā)出火般的激情。那個階段華天還很猛， 緊緊追著歐普的屁股。短短幾年時間，華天如今已經(jīng)很少聽人說起了。陳若愚也碾轉(zhuǎn)了幾家企業(yè)，甚至在衛(wèi)浴行業(yè)服務(wù)了相當長一段時間

12、。山不轉(zhuǎn)路轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)了一個圈，陳若愚又回到照明行業(yè)來了,讓人感嘆行業(yè)的滄海桑田一一這個行業(yè)，無論是企業(yè)還是營銷總監(jiān),變化都太快了。忽一日，看到一個叫雷迪的品牌廣告鋪天蓋地。一打聽,原來是陳若愚在操盤。心說：這個家伙的激情有發(fā)揮處了!陳若愚現(xiàn)在服務(wù)的雷迪，是一家新組建的企業(yè)，我跟企業(yè)老板也是朋友。陳若愚忙了起來。他堅信，這次可以實現(xiàn)他的夢想，風風火火干一番事業(yè)!尹亞松：請別再低調(diào)了 尹亞松，諾爾特營銷總監(jiān)，先后服務(wù)過亮迪、吉豪。很懷念尹亞松曾經(jīng)在行業(yè)那些壯懷激烈的往事，雖然那些壯懷激烈并 非他一個人的杰作。我進入這個行業(yè)的時候，尹亞松已經(jīng)離開亮迪了，但關(guān)于他的故事還 在這個行業(yè)流傳。亮迪當年請蔡少芬做形象代言人，確實開了整個行 業(yè)風氣之先!不久，他去了吉豪，請周海媚做吉豪的形象代言人。這兩個企業(yè)，都 是當年名震一時的。我就是在吉豪與尹亞松第一次見面了， 青春是飛 揚的，觀點是鮮明的，為人是低調(diào)的。不知道為什么，我那時總覺得, 尹亞松應該很善于打配合戰(zhàn)，但性