1、新職業(yè)務(wù)員工作總結(jié)_ 新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)_一： 一.心靈蛻變課程，堅持就能制造奇跡 心靈的蛻變課程，教官要我們搓手，剛開頭覺得這么小兒科的 事情簡直輕而易舉。可是搓了四分鐘不到，手開頭酸痛，于是想要放棄了。但是教官的督促讓我們始終堅持下來了。一分，兩分，時間一分一秒過去了堅持了十 多分鐘的時候，苦痛越來越明顯，想放棄的念頭越來越劇烈。但是想到別人都沒有放棄，他們可以，我也可以，于是又堅持下來。慢慢地，在后面的時間里苦痛變得 麻木起來。當(dāng)時心里只有一個念頭，我不能放棄!當(dāng)教官喊停的時候，當(dāng)聽到他宣布我們一共堅持了一個多小時的時候，心里的那份喜悅，那份因堅持而勝利的喜悅 讓我們一個個喜極而泣，我們相

2、互擁抱，一起分享著這份喜悅原來勝利就是這么簡潔，只要你一次次戰(zhàn)勝自己內(nèi)心深處的放棄及退縮，咬牙堅持再堅持，風(fēng)雨過 后就是炫爛的彩虹。通過這次體驗(yàn)，我覺得勝利的過程就是在暗夜里，你的心情從安靜到苦痛，然后苦痛到極致，慢慢你快要無望了，但是你始終在堅持，到最終看 到一點(diǎn)點(diǎn)曙光露出來，接著整個太陽露出來，一片光明的過程。沒有不行能，堅持就能制造奇跡!以前也看過不少勵志書，書上也告訴我們要堅持，但是這次經(jīng)過切 身體會的感覺會更加牢記在心! 二.團(tuán)隊的力氣 為了能夠贏得團(tuán)隊第一，看到每個隊員涌躍回答問題。還有就是為了團(tuán)隊展現(xiàn)， 每晚將近十二點(diǎn)還在排練，早上五六點(diǎn)就起來排練，真的心里布滿了感動。當(dāng)最終一名

3、的團(tuán)隊被宣布解散時，看到她們隊的隊員一個個痛哭的樣子，我想到了許多。 身為團(tuán)隊的一份子，我們必需每個人都為團(tuán)隊盡最大的力氣。人類本就是團(tuán)體生活的一個群體，所以人在任何時候都不能脫離團(tuán)隊，到底一個人的力氣是有限的。只 有將這些有限的力氣分散在一起，才會有無限的奇跡消失。此時我想到了我們的公司。真的感謝公司給我們供應(yīng)了這樣一個平臺，所以真的要努力工作，要全力以 赴。謹(jǐn)記“今日工作不努力，明天努力找工作”。記得以前聽過一個故事：有一次，一個小男孩拿著試卷回家興奮地對媽媽說：“媽媽，我這次考了全班其次?！彼?原以為媽媽會很興奮地對他說：“兒子你真棒!”沒想到媽媽只是淡淡地說了一句：“你為什么不是第一?

4、”小男孩悄悄地走回房間，把這句話寫到了本子上。就是 這句“你為什么不是第一?”讓他在以后的時間里始終全力以赴，嚴(yán)格要求自己。他就是美國總統(tǒng)，奧巴馬。楊文威老師的課上也講了，你是把一件事情當(dāng)作任務(wù)， 還是結(jié)果?請在每一天閉眼睡覺之前，在心靈最寧靜的那一刻問自己：今日，你全力以赴了嗎? 三如何去銷售 xxx老師的銷售 課程讓我們獲益匪淺。其實(shí)始終以來，銷售都是讓我仰視的一份工作。凡是勝利人士，大多都是銷售高手。如李嘉誠，喬吉拉德等，他們都是我心目中的偶像。楊老 師說，銷售就是自信念的傳遞，觀念的轉(zhuǎn)移。這句話讓我豁然開朗。原來要做好銷售，首要就是具備自信念。接著他講到了“氛圍營銷”。并在接下來的閃電

5、營銷課 程中讓我見識到了這種氛圍營銷所制造的奇跡。看到兩個鐘的時間里，有人制造了十多萬的業(yè)績，心里很震驚。再一次劇烈地體會到了什么叫“沒有不行能”!原來 銷售中，最大的敵人竟然是我們自己。是我們沒有把握方法，從而使銷售變得特別困難。要使顧客接受我們的產(chǎn)品，首先要學(xué)會去塑造產(chǎn)品的價值。需明確，顧客買 的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后所能給她帶來的利益價值。這堂課還讓我明白了一個道理，就是懂得心理學(xué)，對我們的工作是多么的有益。懂得心理學(xué)，銷售就能如虎 添翼。 四.速度第一，完善其次 這是我的第四個收獲。以前的觀念是比較追求完善的。但是現(xiàn)在完全顛覆了。在這個高效率高節(jié) 奏的時代，只有速度才能讓你贏過別人，

6、贏得一些機(jī)會。在軍事化訓(xùn)練中，這些速度，整齊全都，讓我們潛移默化。在這里不得不提到日本。其實(shí)在某些方面還是很 佩服日本人的。一個小小的島國，卻可以制造出那么多品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。制造出那么多的財寶。去到日本的人，都可以發(fā)覺，日本人是最有時間觀念的，最講究效率 的。他們連走路都比別其它國家的人快。走到大街上，你所看到的日本人，都是行色匆忙。就拿到日本餐館做洗碗工來說吧，日本人要求的速度是一分鐘至少洗十個 盤子，而且在詳情方面極為注重，那就是每個盤子必需過水五遍以上。有中國留同學(xué)在那里工作時，為了節(jié)約時間每個盤子只過水了三遍，這也許在我們眼里三遍跟 五遍的清潔度肉眼看上去是一樣的。但是知道那個留同學(xué)最

7、終的代價嗎?那就是被餐廳開除了，并且全部的日本企業(yè)都拒絕顧用他。 所以，只求完善不求速度，或只求速度不求完善，這些都是不足取的，我們必需做到速度第一，完善其次。 五.感恩心，責(zé)任心 父 母從小哺育了我們，給我們無微不至的關(guān)懷，最愛護(hù)的呵護(hù)。這些，是否在我們的心里已經(jīng)慢慢麻目?是否覺得是理所應(yīng)當(dāng)呢?老板給了我們一個平臺，讓我們可以 衣食無憂，去充分實(shí)現(xiàn)個人的價值。你是否心里會有一點(diǎn)點(diǎn)感謝呢?在楊老師這次的感恩心靈課程里，我們直面自己的內(nèi)心深處，問自己的心：“你懂得感恩嗎?” 其實(shí)看看現(xiàn)場，每個人都淚流滿面。信任大家的靈魂都經(jīng)過了一場洗禮。在擁擠的公交車上，有人扶了你一把，你會感恩。在你流淚的時候

8、，有人遞你一塊紙巾你會 感恩。這些生疏人的一個小小的舉動，都能讓你感恩。為何卻對父母的哺育之恩及老板的恩情，這最大的恩情不懂得感恩呢?有人問，美好是什么?答案會有千千萬 萬。但是，有一點(diǎn)是確定的，那就是不懂得感恩的人，是不會擁有美好的。由于他永久看不到自己所擁有的，不懂得去感恩，珍惜自己所擁有的。其實(shí)我是一個格外 不會表達(dá)自己情感的人，但是在這里，要由衷地對父母說，感謝你們，一路伴我成長，為我付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。也由衷地對老板說，感謝你，能夠給我機(jī)會，讓我成為 我們郝蓮娜家庭的一份子。請信任我，或許不是最優(yōu)秀的，但我，會是最努力的。 在擁有了感恩心之后，我們最重要的就是責(zé)任心了。在這個社 會，不同

9、的時間地點(diǎn)，我們都在扮演不同的角色。這就要求我們在不同的角色中，要擔(dān)當(dāng)不同的責(zé)任。在父母面前，我們的責(zé)任是做一個孝順的子女。在老板面前， 我們的責(zé)任是全力以赴我們的工作在這場培訓(xùn)會中，每個組都選了一名組長。當(dāng)組員遲到了，或者犯了其它錯誤，到最終一名的團(tuán)隊的解散，受罰的并不是組員 本身，而是組長。剛開頭，我其實(shí)不是很能夠理解，為什么犯錯的人本身不能受到懲處。但是后來我才明白，當(dāng)你作為一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人的時候，其實(shí)也就背負(fù)了所 有的責(zé)任。任何一個隊員的不成長，及他們的錯誤都是你的責(zé)任。而且，我也信任，看著組長去為他們的錯誤埋單，這帶給他們的感悟要遠(yuǎn)比他們自己去擔(dān)當(dāng)要強(qiáng)得 多，后續(xù)的進(jìn)步也會更大。 六

10、.節(jié)約 這次培訓(xùn)中的文化餐讓我深刻地意識到了節(jié)約。教官要求我們每次吃飯碗里都不能剩一粒 飯，而且湯也要喝完。這個習(xí)慣我這兩天回到家里也做到了。信任我會一真保持下去。現(xiàn)在打開電視看新聞，總能看到令人驚心動魄的各種災(zāi)難。許多人現(xiàn)在吃住都 成了問題，所以，相比之下我們是多么地美好，為什么不懂得珍惜呢?“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土，誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”。我們吃的每一粒米飯，都是農(nóng)民在 酷暑的烈日里，辛勤耕耘，是他們的汗水澆灌出來的。要節(jié)約，節(jié)約每一粒米飯，每一滴水，這并不行笑，而是一個人優(yōu)良品質(zhì)的最佳體現(xiàn)之一。 七.我們的產(chǎn)品 在這次培訓(xùn)會中，有許多來自全國各地的美容從業(yè)者高度評價確定了我們公司的產(chǎn)品

11、，他們的分享讓我們感動。也從而堅決了我們對產(chǎn)品的自信念。信任我們公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績會節(jié)節(jié)高升，也信任我們的產(chǎn)品會給每一個用法的人帶來漂亮，自信。 以上是我對這次培訓(xùn)會的總結(jié)。就要下到市場去了，布滿了期盼。給自己加油吧，信任自己是最棒的。對于工作的規(guī)劃及方案，我會全力以赴做到最好，沒有任何理由! 新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)_二： 這 一周感覺過的好慢?。〉沁€是很改善的，比在學(xué)校的時候好多了。來到了*公司，我感覺這是我人生的一大轉(zhuǎn)折。在培訓(xùn)這段時間里，我學(xué)到了許多東西。學(xué)到 了如何和他人溝通、合作，如何去全身心的投入工作，如何傾聽別人，如何把被動轉(zhuǎn)化為主動；學(xué)會了要事第一，低調(diào)做人、高調(diào)做事，做事之前要三

12、思而后行，要 學(xué)會本分、誠信做人；我信任我們公司以后的進(jìn)展前途必定是一片光明的。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我總結(jié)了要在合適的狀況下做適當(dāng)?shù)氖?、說合適的話；要學(xué)會膽大心細(xì)、 做事果決，但切勿意氣用事。 我總以為干一件事情很簡潔，任憑搞搞就過了，其實(shí)并不是這樣，老師說我眼高手低，的確我在某些問題上常常犯這 樣的錯誤，幸運(yùn)的是我認(rèn)識到了這一點(diǎn)，我也在慢慢地改正這個毛病，我信任時間會證明一切的。老師說看法決定一切，眼高手低就說明我看法不端正，沒有把這件 事當(dāng)做一回事，這是我以后需要留意和改正的地方。 我承認(rèn)背書是我的弱項(xiàng)，所以我就要花比別人更多的時間在這上面，這次背出來的結(jié)果雖然不 是很抱負(fù)，但至少我完成了，對得

13、起我那幾天的奮戰(zhàn)，這樣就夠了。還有，與人接觸與溝通也不是我的強(qiáng)項(xiàng)，就像今日站柜一樣，剛開頭的時候，我不知道怎么和顧 客打招呼，張不開口，于是我就在旁邊聽促銷員們?nèi)绾魏皖櫩蜏贤ǎ绾挝腿俗屗母是樵傅馁I我們的手機(jī)，我在一旁邊聽邊學(xué)邊練，慢慢的我也開頭張口喊顧 客，嘴巴變甜了一點(diǎn)，簡潔的給顧客介紹我們的產(chǎn)品，涉及到技術(shù)問題，便請教促銷員或者讓促銷員為顧客講解。由于在這方面的欠缺，所以我就越是要練，越是不 敢跟別人交談就越是要說，培訓(xùn)、站柜實(shí)習(xí)的過程中也給了我不少機(jī)會，讓我的溝通力量較以前也有所提升。 但是，今日我有一點(diǎn)做的不夠好，就是沒和我們的促銷員和營業(yè)員混熟！由于我只顧著和顧客交談，忘了和

14、他們溝通心得了。明天我要主動去請教他們，并且爭取機(jī)會自己來賣一臺機(jī)子，只聽他們怎么去跟顧客溝通不實(shí)行實(shí)際行動，這樣對自己也不會有提高，“光說不練假把式”。 明天又是新的一天、新一周的開頭，盼望我能克服種種困難，挑戰(zhàn)自我，把自己歷練成一名合格的銷售人員。 新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)_三： 對于新業(yè)務(wù)員來說，轉(zhuǎn)正是從試用期到正式員工的分界點(diǎn)，而一般在轉(zhuǎn)正時，公司都會要求新業(yè)務(wù)員寫一份轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，那么，業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)如何寫呢?本文就供應(yīng)了一個2021年新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)_，以供參考。 xx-xx年x月x日，是我加入xx-x公司市場部的紀(jì)念日，也是我試用期開頭的日子。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工

15、作仔細(xì)思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并賜予同意我的轉(zhuǎn)正申請。 工作成績與收獲 首 先感謝公司人力資源部認(rèn)可、聘請我進(jìn)入xx-x公司，并對我全方面的培訓(xùn)，賜予我在公司進(jìn)展的機(jī)會。感謝x董事長、xx-x總經(jīng)理、xx-x副總經(jīng)理及公 司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予我無時不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與關(guān)心，使我在短短的三個月時間里能學(xué)到最多的學(xué)問和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入xx-x的第一天開頭，我深 知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)學(xué)問的把握。 1、仔細(xì)學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我xx-x公司 有了更深刻和完整的認(rèn)識。xx-x公司深

16、厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?、科學(xué)的管理制度增加了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根進(jìn)展、努力發(fā)揮的信念，相 信隨著公司的進(jìn)展，自己也肯定會有大的進(jìn)步。 2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體狀況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)學(xué)問，嫻熟把握了 xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等狀況，能系統(tǒng)明白將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)具體、順當(dāng)、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、溝通清晰，為 今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實(shí)的基矗對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹 給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不

17、懈擔(dān) 3、在短時間內(nèi)把握更多的行業(yè)學(xué)問，并且在后期的工作中隨時 學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，為自己盡快進(jìn)入工作角色而預(yù)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加杰出突出，融入到這個行業(yè)中來，在 工作過程中努力廣交伴侶，學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，相互學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期進(jìn)展而努力。 4、認(rèn)真學(xué)習(xí)了商務(wù)學(xué)問。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)學(xué)問，對商務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識清晰業(yè)務(wù)員勝利必備的素養(yǎng)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中詳情上的勝出增加一籌。使我們增加了勝利的信念。 5、 在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了訪問

18、，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán) 30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能集團(tuán)110 萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開頭招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)訪問了東華科技工程公司(化三院)，在x總的關(guān)心下，與化三院負(fù)責(zé) xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的xx(產(chǎn)品)項(xiàng)目對方將向業(yè)主推舉我們公司。在化三院設(shè)備選購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總 包項(xiàng)目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參加競標(biāo)。 6、勝利中標(biāo)

19、山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目 xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，主動向xx-x技術(shù)總經(jīng)理，xx技術(shù)部部長，xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx( 產(chǎn)品)學(xué)問，在最短時間里具體了解技術(shù)方案。立刻與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過 溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，主動配合xx-x總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前主動預(yù)備述標(biāo)。最終我公 司順當(dāng)中標(biāo)。 工作表現(xiàn)看法與感悟 1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為便利我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系

20、統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息供應(yīng)了便利快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)勝利的籌碼。 2、 勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和預(yù)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng) 目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、溝通查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努 力總結(jié)工作中的閱歷教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。 3、擅長學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要擅長對工作過 程的事物進(jìn)行總結(jié)思索，對項(xiàng)目信息總結(jié)思索，對工作方法總結(jié)思索，對業(yè)態(tài)總結(jié)思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思 考，那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思索之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會取得進(jìn)步。 4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個按部就班的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。 5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自