1、項目商業(yè)計劃書公司：聯(lián)系人：手機：電話：傳真：email：地址：郵編：目 錄摘 要3(一)公司基本情況3(二)產(chǎn)品/服務介紹3(三)行業(yè)/市場分析3(四)業(yè)務現(xiàn)狀3(五)財務分析3(六)融資計劃3第一部分 公司概況4(一)公司介紹41.主要股東42.團隊介紹43.組織結構44.員工情況4(二)經(jīng)營財務歷史5(三)外部公共關系5(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略5第二部分 產(chǎn)品/服務5(一)產(chǎn)品、服務介紹5(二)核心競爭力或技術優(yōu)勢5(三)產(chǎn)品專利和注冊商標5第三部分 行業(yè)及市場6(一)行業(yè)情況6(二)市場潛力6(三)行業(yè)競爭分析6(四)收入（盈利）模式6(五)市場規(guī)劃6第四部分 營銷策略7(一)目標市場分析7

2、(二)客戶行為分析7(三)營銷業(yè)務計劃7(四)服務質量控制7第五部分 財務計劃7第六部分 融資計劃8(一)融資方式8(二)資金用途8(三)退出方式8第七部分 風險控制8摘 要(一) 公司基本情況（注解：對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹）(二) 產(chǎn)品/服務介紹（注解：對公司主要的產(chǎn)品和系列服務進行簡要描述）(三) 行業(yè)/市場分析（注解：對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析）(四) 業(yè)務現(xiàn)狀（注解：對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析）(五) 財務分析（注解：公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤）(六) 融資計劃（注解：融資金額、參股比例、融資期限、

3、退出方式）說明：在兩頁紙內完成本摘要第一部分 公司概況(一) 公司介紹（注解：詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成）1. 主要股東股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話2. 團隊介紹（注解：對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹）3. 組織結構4. 員工情況員工人數(shù)大專以上文化程度大學本科碩士（中級職稱）博士（高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例(二) 經(jīng)營財務歷史項 目本年度前1年前2年前3年銷售收入銷售成本毛 利 潤純 利 潤總 資 產(chǎn)總 負 債(三) 外部公共關系（注解：戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略（注解：近期及未來3 5年的發(fā)展方向

4、、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標）第二部分 產(chǎn)品/服務(一) 產(chǎn)品、服務介紹(二) 核心競爭力或技術優(yōu)勢(三) 產(chǎn)品專利和注冊商標第三部分 行業(yè)及市場(一) 行業(yè)情況（注解：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制）(二) 市場潛力（注解：對市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析）(三) 行業(yè)競爭分析（注解：主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面）(四) 收入（盈利）模式 （注解：業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤）(五) 市場規(guī)劃公司未來3 5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年

5、第4年第5年 銷售收入市場份額公司未來3 5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第四部分 營銷策略(一) 目標市場分析(二) 客戶行為分析(三) 營銷業(yè)務計劃（1）建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產(chǎn)品/服務的定價策略（4）對銷售隊伍采取的激勵機制(四) 服務質量控制第五部分 財務計劃請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：未來3 5年項目資產(chǎn)負債表未來3 5年項目現(xiàn)金流量表未來3-5年損益表第六部分 融資計劃(一) 融資方式（注解：詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，

6、需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限）(二) 資金用途(三) 退出方式第七部分 風險控制（注解：說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等）說明：1. 本計劃書模板是藍海創(chuàng)投征求多位知名vc的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細了解您的項目情況。希望用心制作撰寫，實際使用過程中可根據(jù)自己項目特點進行修改；2. 本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的vc，或者用于預約投資人面談前發(fā)送；3. 藍色的字是注解，計劃書寫完后請去掉，以免讓投資人覺得你不專業(yè)；4. 歡迎把項目介紹、融資需求提交到藍海創(chuàng)投網(wǎng)站；5. 幫助他人是一種快樂，歡迎把這個計劃

7、書模板發(fā)給其他同樣需要創(chuàng)業(yè)融資的朋友。6. 如果在撰寫計劃書和融資過程中有重要問題需要解決，歡迎與我們聯(lián)系： 聯(lián)系人：彭永聰 藍海創(chuàng)投 研究部經(jīng)理電話子郵件：pyc 蚇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆芁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈螇羈膄莁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆芁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈螇羈膄莁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅

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14、芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆芁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈螇羈膄莁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆芁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈螇羈膄莁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄

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16、莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈螇羈膄莁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆芁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈螇羈膄莁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆芁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈螇羈膄莁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅

17、蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆芁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈螇羈膄莁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆芁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈螇羈膄莁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆芁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀莄罿羀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈螇羈膄莁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肄蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈袆芁蒅蚄裊蒃螀羃襖膃薃衿袃芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀