1、砍價會活動方案砍價會活動方案 篇一： 建材砍價會活動方案及流程 團購 讓建材銷售更美好 團購活動操作流程 一、 召集品牌 1. 2. 3. 4. 召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢； 參加本活動的種類有： 瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個品牌最好為當地最強勢品牌； 品牌之間要絕對團結。 二、 集中品牌老板開會 1. 品牌之間的團結； 2. 活動方案的執行力； 3. 不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。 三、 廣告投放方法與分配任務 1.廣告投放詳情見附件； 2

2、.所有參加本活動的商家發揮各自的關系，各人有哪方面的關系就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時間表； 4.每天晚上集中開會，通報當天工作情況。 四、會場、外場布置（活動當天專人負責） 1會場主背景布置； 2會場內各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）； 3會場內各品牌簡單出樣（魅力團購網工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置； 3會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。 五、砍價順序、廣告片制作 1根據團購網砍價師多場經驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的 訂單是最容易產生，并且每家每戶都得定。 2各品牌將自己在電視臺

3、做的廣告片統一發給團購網工作人員，統一制作 成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環的播放。 六、砍價當天 見活動時間安排表 廣告投放方法及廣告投放內容 1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條） 內容： 裝修買材料 x月x日12： 30一起到xx砍價去.報名電話： 2電視滾動字幕（7天） 內容： 裝修房子買材料，x月x日12： 30一起到xx砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現場放價，液晶彩電等你拿，還有現金抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話： xxxxxxxx 3戶外廣告（每個品牌戶外現有資源臨時征用）7天 內容： 統一畫面 4宣傳單頁（不少于4萬份，a3大小） 內容： 統一畫

4、面 發放要求： 1各品牌抽調人員統一發放； 2所有沿街店面必須發放到位； 3所有小學、幼兒園放學時發放到位； 4所有菜市場發放到位（上午8： 00之前）； 5當地批發市場攤位； 6所有加油站； 7所有小區； 8發放時必須詳細跟顧客講解活動規則 5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天） 內容： 統一畫面 要求： 1頭尾必須有人跟車； 2時速不得超過20碼； 3不允許分開； 4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭； 5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉鎮。 6短信 1各品牌收集當地所有新小區業主信息； 2必須用手機發送信息，每個號碼每天只能發200條同樣內容； 3發送短信時間9： 0011： 0

5、0，14： 0017： 00 7門店截流 各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團購會現場引導，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業主信息。 8報紙廣告 當地主流媒體，禮拜 二、四，半版廣告。 夾報禮拜 一、三發放（內容為第四點宣傳單頁） 9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業主一起帶過來。 活動安排時間表 活動前期各個商家需要注意的事件： 1. 堅守門店價格，不得擅自放價成交； 2. 引導顧客到活動現場下訂單； 3. 邀請顧客帶周圍要裝修的業主到活動現場； 4. 本次活動各個商家無權放價，廠家在活動當天放價。 電話邀請業主參加活動內容： 您

6、好，我們是-團購網的，現正式通知您： *月*日12： 30在*賓館舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現場放價，參展品牌有： *。活動現場還有現金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！ 團購現場需準備的物料 1. 本活動報當地工商局、公安部門備案。 2. 手提袋300個。 3. 小手拍300個。 4. 小點心600個。 5. 礦泉水500瓶。 6. 各品牌宣傳單頁。 7. 白皮書300本（可省略）。 8. 抽獎箱2個（45*45*45，35*35*35）。 9. 水筆4-6支。 10.折扣牌（每個商家一個80*

7、100） 1 1. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）。46瓶。 1 2. 保安8人。 1 3. 禮儀小姐8人。 1 4. 各品牌廠方代表與魅力團購網砍價師充分溝通。 1 5. 各品牌廠家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專人負責） 1 6. 活動現場專人負責音響、音樂。 （34個話筒） 1 7. 活動當天中午餐統一安排，11： 00前全部用餐完畢。 1 8.下訂單抽獎的獎項設置建議為： （盡量找贊助商） 32寸液晶彩電1臺 電瓶車2輛 電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干 團購注意事項 1. 本活動在當地在白道跟黑道都應有相應的關系，以確保本活動能正

8、常 進行； 2. 本次活動邀請周圍同品牌的經銷商過來幫忙； 3. 所有上臺砍價的廠家代表必須根據砍價師的節奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路； 4. 各商家須準備各自品牌小禮品10個，以便活動現場活躍氣氛使用； 5. 活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現場發放宣傳單頁； 6. 在統一發放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關的品牌的宣傳單頁； 7. 活動開始前可以提前簽單，業主憑單據可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價； 8. 任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當天砍價后

9、才能出來； 9. 廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標簽一律取消； 10. 活動開始之前每個品牌把各自負責的區域的衛生弄好； 1 1. 活動當天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處； 1 2. 活動過程中如發生意外情況，各品牌老板負責自己區域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區域的老板照看好自己區域的安保任務，不得全部圍過來； 1 3. 活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規定時間內要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺； 1 4. 砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產品或者改變產品進行砍價，盡量做到無變化（關鍵時候可以根據現場定價格）； 1 5. 活動開始后老板都不得簽單，簽單

10、任務給工作人員做； 1 6. 在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發現有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來； 1 7. 活動時盡量不要跟業主講解產品，盡快在短時間內收取定金，完成定單最好在門店執行，活動當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價； 1 8. 簽單人員必須收到定金后方可將單據交給業主； 1 9. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天發送至魅力團購網工作人員處，聯系人： 丁老過期做自動棄權處理； 篇二： 建材砍價會活動方案及流程(詳細版) 團購 讓建材銷售更美好 團購活動操作流程 一、 召集品牌 1. 2.

11、 3. 4. 召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢； 參加本活動的種類有： 瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個品牌最好為當地最強勢品牌； 品牌之間要絕對團結。 二、 集中品牌老板開會 1. 品牌之間的團結； 2. 活動方案的執行力； 3. 不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。 三、 廣告投放方法與分配任務 1.廣告投放詳情見附件； 2.所有參加本活動的商家發揮各自的關系，各人有哪方面的關系就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時間

12、表； 4.每天晚上集中開會，通報當天工作情況。 四、會場、外場布置（活動當天專人負責） 1會場主背景布置； 2會場內各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）； 3會場內各品牌簡單出樣（魅力團購網工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置； 3會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。 五、砍價順序、廣告片制作 1根據團購網砍價師多場經驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的 訂單是最容易產生，并且每家每戶都得定。 2各品牌將自己在電視臺做的廣告片統一發給團購網工作人員，統一制作 成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環的播放。 六、砍價當天 見活動時間安排表 廣告投放方

13、法及廣告投放內容 1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條） 內容： 裝修買材料 x月x日12： 30一起到xx砍價去.報名電話： 2電視滾動字幕（7天） 內容： 裝修房子買材料，x月x日12： 30一起到xx砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現場放價，液晶彩電等你拿，還有現金抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話： xxxxxxxx 3戶外廣告（每個品牌戶外現有資源臨時征用）7天 內容： 統一畫面 4宣傳單頁（不少于4萬份，a3大小） 內容： 統一畫面 發放要求： 1各品牌抽調人員統一發放； 2所有沿街店面必須發放到位； 3所有小學、幼兒園放學時發放到位； 4所有菜市場發放到位（

14、上午8： 00之前）； 5當地批發市場攤位； 6所有加油站； 7所有小區； 8發放時必須詳細跟顧客講解活動規則 5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天） 內容： 統一畫面 要求： 1頭尾必須有人跟車； 2時速不得超過20碼； 3不允許分開； 4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭； 5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉鎮。 6短信 1各品牌收集當地所有新小區業主信息； 2必須用手機發送信息，每個號碼每天只能發200條同樣內容； 3發送短信時間9： 0011： 00，14： 0017： 00 7門店截流 各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團購會現場引導，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠

15、家放價，登記業主信息。 8報紙廣告 當地主流媒體，禮拜 二、四，半版廣告。 夾報禮拜 一、三發放（內容為第四點宣傳單頁） 9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業主一起帶過來。 活動安排時間表 活動前期各個商家需要注意的事件： 1. 堅守門店價格，不得擅自放價成交； 2. 引導顧客到活動現場下訂單； 3. 邀請顧客帶周圍要裝修的業主到活動現場； 4. 本次活動各個商家無權放價，廠家在活動當天放價。 電話邀請業主參加活動內容： 您好，我們是-團購網的，現正式通知您： *月*日12： 30在*賓館舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現場放價，參展品牌有： *。活

16、動現場還有現金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！ 團購現場需準備的物料 1. 本活動報當地工商局、公安部門備案。 2. 手提袋300個。 3. 小手拍300個。 4. 小點心600個。 5. 礦泉水500瓶。 6. 各品牌宣傳單頁。 7. 白皮書300本（可省略）。 8. 抽獎箱2個（45*45*45，35*35*35）。 9. 水筆4-6支。 10.折扣牌（每個商家一個80*100） 1 1. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）。46瓶。 1 2. 保安8人。 1 3. 禮儀小姐8人。 1 4

17、. 各品牌廠方代表與魅力團購網砍價師充分溝通。 1 5. 各品牌廠家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專人負責） 1 6. 活動現場專人負責音響、音樂。 （34個話筒） 1 7. 活動當天中午餐統一安排，11： 00前全部用餐完畢。 1 8.下訂單抽獎的獎項設置建議為： （盡量找贊助商） 32寸液晶彩電1臺 電瓶車2輛 電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干 團購注意事項 1. 本活動在當地在白道跟黑道都應有相應的關系，以確保本活動能正常 進行； 2. 本次活動邀請周圍同品牌的經銷商過來幫忙； 3. 所有上臺砍價的廠家代表必須根據砍價師的節奏砍價，講話語氣、語速須有

18、力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路； 4. 各商家須準備各自品牌小禮品10個，以便活動現場活躍氣氛使用； 5. 活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現場發放宣傳單頁； 6. 在統一發放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關的品牌的宣傳單頁； 7. 活動開始前可以提前簽單，業主憑單據可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價； 8. 任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當天砍價后才能出來； 9. 廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標簽一律取消； 10. 活動開始之前每個品牌把各自負責的區域的衛生弄好； 1 1

19、. 活動當天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處； 1 2. 活動過程中如發生意外情況，各品牌老板負責自己區域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區域的老板照看好自己區域的安保任務，不得全部圍過來； 1 3. 活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規定時間內要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺； 1 4. 砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產品或者改變產品進行砍價，盡量做到無變化（關鍵時候可以根據現場定價格）； 1 5. 活動開始后老板都不得簽單，簽單任務給工作人員做； 1 6. 在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發現有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來；

20、1 7. 活動時盡量不要跟業主講解產品，盡快在短時間內收取定金，完成定單最好在門店執行，活動當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價； 1 8. 簽單人員必須收到定金后方可將單據交給業主； 1 9. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天發送至魅力團購網工作人員處，聯系人： 丁老過期做自動棄權處理； 篇三： 砍價會活動方案 砍價會活動方案 第 一、 活動目的 通過組織品牌聯盟活動，制定優惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達到短時間內產生最大銷量。 第 二、 活動時間 12月25日 提前40天籌備 第 三、 活動地點 紅衛倉建材市場。華潤凱旋門

21、。廣西工學院 第 四、 活動主題 主題： 歡度圣誕，年末酬賓，萬人團購 名嘴砍價會 海報： 超值團購 低價來襲 全場特價 省到家 工廠直供 秒殺全場 團購風暴 惠動全城 團購大放價 第 五、 活動流程 1、 召集品牌 a、 組織者須為當地有較為廣泛的人際資源、較強的組織能力，有較強的號召力及影響力。 b、 參加活動的品牌應該是陶瓷、衛浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、 吊頂，8-10個品牌為好。 c、 所參與的品牌必須為當地的強勢品牌 d、 活動期間，每晚必須集中開會，通報當天工作，晚7點-9點。 2、集中各品牌老板開會 a、品牌之間必須能團結一致。 b、各品牌必須要有堅決的執

22、行力 c、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯盟內部品牌 d、即日起突擊推廣入場券。（20元201x元，凡到場顧客活動結束即可憑卡領取價值50元精美禮品一份） 3、發布活動廣告 動員各品牌商家，利用一切關系及資源，盡可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣 告內容及投放時間表。 4、會場及外場布置 會場主背景布置、各品牌商家背景布置，外場拱門、氣球、條幅制作，企業宣傳片循環播放 5、新標當天活動銷售政策 美林平開門： 原價1080元/樘，砍價后： 680/樘 美林推拉門： 原價980元/平方，砍價后： 580元/平方 舒尚生態門： 原價3580元/樘，砍價后2030元/樘 臥房套餐： 床+

23、床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺，原價： 12800元，砍價后： 6888元。 全場 6.8折（特價除外） 第 六、 活動時間表 1、 堅守門店價格，不得放價。 2、 溝通砍價會出場次序，爭取第3-5名。 3、 引導顧客到下場下單。 4、 邀請顧客帶周圍裝修業主到現場下單 5、 本次活動商家無權放價，廠家在當天現場宣布價格。 6、 邀請業主參加活動短信內容： 您好，我們是團購網的，現正式通知您： 12月25日，在xxx舉行大型 砍價會，工廠老總現場放價，參展的品牌有： *，活動現場還有現金抽獎，獎品有*，如果你周圍有裝修朋友，請一起來，人多力量大，這樣才能做到全年最低。 第七、 活動準備 1、

24、 本次活動報請當地工商局、公安局備案 2、 手提袋300，小手拍300個 3、 小點心600個 4、 礦泉水500瓶 5、 各品牌宣傳單頁 6、 抽獎箱2個 7、 水筆 8、 折扣牌每個商家1個，尺寸80-100mm 9、 空氣新鮮劑 10、 保安8人 1 1、 禮儀小姐8人 1 2、 各品牌廠家代表和砍價師提前一天溝通 1 3、 各品牌廣告宣傳片 1 4、 專人負責音響、話筒、電腦、投影儀等 1 5、 獎品及小禮品若干。 第 八、 活動預算 每個商家約2萬元左右 柳州贊恩有限公司 201x-11-7篇四： 砍價團購活動方案 砍價團購會活動方案 一、 活動目的 1.真正實現冬天好用，提升產品銷

25、售規格， 2. 提升銷量及市場占有率。 3.拉動旅游營銷。 二、時間： 10月23日區域聯動方案 三、活動產品： 主推金品熱水機 四、活動形式： 第一場以滄州衡水區域10個以上縣城聯動為單位的現場砍價團購，方案試行 五、主題： 購皇明3g熱水系統使用一冬不滿意全額退機 10月20日 中國太陽谷 萬人團購會 河北專場 閉館團購 持函入內 現場砍價 絕對低價 團結力量大 團購享低價 六、促銷內容 皇明秉承“先好用后好賣”的核心經營理念，內聚光鍍膜技術實現二次聚光，使真空管背面也集熱，徹底解決了太陽能熱水產品冬天使用難題，開啟了太陽能熱水機替換電、燃熱水器的行業變革。入冬之季，皇明獻禮國慶，誠邀體驗

26、皇明熱水機的全方位冬天好用。皇明金品熱水機，是以“冬天好用”為目標，歷經16年潛心研造，從根本上解決冬天使用難題，開創太陽能冬天好用熱水機時代。皇明感恩消費者對皇明的支持，讓消費者體驗未來生活，真正享受冬天好用的金品熱水機，特此舉行特惠科普“直銷會”！ 10月23日，所有客戶蒞臨中國太陽谷參與活動，即可免費獲取禮品一份。（小雨傘1把） 促銷方案： 參與經銷商和主持人幫助意向客戶現場與廠家進行砍價，參與經銷商、主持人、廠家代表現場從產品的全國零售價向下砍價，主持人代表客戶利益，經銷商與業務經理代表廠家。 入場： 入場客戶需要有邀請函（統一制作），按入場順序發放編號 每人發放圍裙一個，放到手提袋里

27、。 現場獎勵： 為營造現場氣氛每個經銷商做自我介紹和當天想讓客戶享受到最低價格的宣誓后，從抽獎箱里抽出編號，抽中的客戶現場由經銷商提供給客戶皇明鍋具一套或現場獎勵100元現金。十個經銷商依次進行。 砍價： a主持人在介紹完每一款機型后先問一下大家有多少想要這一款機器的，讓大家舉手示意。然后問一下客戶要想什么價格購買？主持人開始與經銷商廠家代表進行砍價，價格從高到低，每款機款進行三次向下調價，直到價格與經銷商提前訂好的最低價格為止。 b 主持人每次向下調價后報出價格，經銷商與業務經理進行商議，過半經銷商通過后就可向下再調整價格。 c 主持人最后一次下調價格后，經銷商與業務經理進行商議后，一半以上

28、的經銷商表示不同意.要想50%通過，要爭取業務經理的意見，如加上業務經理后通過半數后本次最低價（廠購價）即可生效。 訂機： 每一款機型確定好最終價格后開始進行現場訂機，時間為半小時，半小時生成的訂單后生效，四款機型四次現場訂機。訂機分為交全款和交訂金500元兩種，全部贈送小雨傘一把，交全款的參與抽獎，交訂金的500元的不參與抽獎。 抽獎： 交全款的訂單生效后將訂單第二聯放入抽獎箱，最后全部訂機完畢以后進行大抽獎活動。 獎項設置： 一等獎： 1名 液晶彩電或電動車1輛 二等獎： 5名 洗衣機1臺 三等獎： 10名 皇明鍋具1套 四等獎： 20名 皇明浴室三件套一套 為使直銷商資金迅速回攏，如五天

29、內交全款的再贈送價值88元的皇明鍋具1套。 本次團購價為主機價格，不含配件及其它輔件，活動價格僅限太陽谷廠購執行。 價格執行： 購16支金悅180太陽能： 最終主機團購價2280元 購16金品190熱水機： 最終主機團購價2580元 購16支金冬冠210熱水機： 最終主機團購價4080元 購12支金雙騰210熱水機： 最終主機團購價4980元 活動僅限10月23日下午14:00-17:00，3小時 七、活動執行 一）活動關鍵點 活動前召開分銷活動動員會，做好利潤分析，保證分銷商利潤，充分調動分銷積極性，讓其多帶意向客戶。 1、動員會要點： 動員會 + 培訓會 時間： 201x年10月9號 統一

30、召開 各辦事處經理觀摩 1、動員會要點： 動員會 + 培訓會 時間： 201x年10月9號 統一召開 各辦事處經理觀摩 （1）市場環境分析： 競爭壓力及對手的買贈，市場占有率是品牌的體現之一，搶占下半年的黃金季節 （2）活動目的、流程及操作細節、創新點講解 a、活動目的： 賣貨，拉動大規格產品銷售 b、流程： 當地排查意向客戶 發放邀請函 每個鄉鎮10張邀請函 持函到公司進行團購 過團購過抽獎 交全款抽獎 c、細節： 只對客戶講到公司現場砍件，不透露底價。統一到公司后主持人代表客戶與經銷商進行砍件，確定最低價 d、創新點： 所有經銷商及業務經理、客戶參與到砍件中，現場氣氛一定要熱烈，用現場的氣

31、氛帶動現場訂機 （3）盯促分銷 a、活動預熱主要是調動分銷商的積極性，每天經銷商或負責人都給分銷打電話，加強過程管控，盯促活動進展情況，只負責搜集意向客戶 發放邀請函，訂機后單臺給分銷300-600元提成。 b、灌輸分銷商是本次活動的關鍵，并且關系到下半年的銷量，給予鼓勵，讓分銷抓住機會。 2、活動核心原則 （1）大規格熱水機主流不動搖，金品熱水器阻擊搶量： 立足“冬天好用”，強調差異化。以冬天好用的實際利益點貫穿宣傳，打動消費者。 a、主流產品依舊是金品大規格熱水機，占據60%以上的市場及資源； b、向上提升： 購皇明3g熱水系統使用一冬不滿意全額退機 向下打壓： 金品熱水器180用來阻擊、

32、搶量，拉動190銷售 c、金品180熱水器原則上只有金悅、金品水質寶16支180兩款產品。 （2）堅決禁止借機亂提價： 站在客戶的立場做活動。 突出產品好用，更要突出廠購會的大優惠。 （3）引爆現場做足氣勢： 現場砍價及客戶參與氣氛要熱烈，用氣氛帶動訂機。利用客戶、經銷商、業務經理共同參與各環節帶動現場氣氛，以好品質、高人氣、大優惠影響帶動客戶訂機 二）活動宣傳： 做好人員分工，避免宣傳出現盲點，活動引爆現場無秩序造成混亂。 1、高空宣傳： （1）電視游字： 當地電視臺電視游字多頻次 早中晚1020次不間斷播出 （首選） 2、地面活動配合： 保證充足有效的物料。 結合區域特點廣泛宣傳，確保活動

33、信息廣泛深入群眾。 （1）單張派發： 縣城： 大型商場、超市門口；公園、廣場等人流聚集地方； 省會城市： 蘇寧、國美、五星等電器購物商場門口。 鄉鎮： 集市、主要街道、各自然村。 （2）貼海報： 專賣店門口、村、小區宣傳欄、沿街道、店面 5張一連貼 （3）、條幅： 每個縣城的直銷商，分銷店門頭、村級代理必須懸掛門頭幅最少1條，縣城最好有過 街條幅 本次宣傳主要靠口口相傳，吸引客戶到店，由下向上，欲擒故縱，采用內購形式 不做大范圍的傳 播，限量銷售。 八、活動周期及時間推進 1、推進節點如下： 本次活動費用全部由直銷商承擔，分銷商每銷售一臺按機型給分銷商500-1200元不等的利潤。活動宣傳過程

34、嚴格控制，杜絕分銷商提前知道廠購會價格。 活動現場交款全部以縣城為單位交公司賬戶，沖抵貨款，公司憑當天直銷商交款人數確定經銷商訂貨臺數，經銷商現場訂貨的產品第二天回傳報貨單，公司憑直銷商交款人數確定經銷商訂貨臺數，直銷會現場賣貨執行以下提貨政策，不受任何限制： （報貨多出部分執行當月政策） 所有參與活動的經銷商均享受公司的廣告及物料政策支持！ 編制： 審核： 批準篇五： 大型團購砍價會策劃實施方案 大型團購砍價會策劃實施方案 安徽省合肥市廬江縣201x年8月8日星期六建材家居大型團購砍價會策劃、實施方案 活動前期準備工作 1、所有參會商家戶外廣告及其他各種廣告資源整合匯總形成文字表格，報告組委

35、會統一安排調整。（匯總內容： 尺寸、位置、截止發布期限） 2、邀請電視臺或報社、網站等有影響的單位作為本次活動主辦方（即第3方），以在其投放廣告的形式作為合作條件。（參考以下申請報告） 致廬江縣電視臺領導： 廬江百安居建材市場通過對全縣房地產市場認真調研、分析，經統計201x年四季度廬江縣的房屋交易量就突破了1900戶，加上鄉鎮和后續幾個月的交易量，從去年9月份到今年7月底，房屋交易數量突破3000戶。這無疑是給廬江建材市場打了一支興奮劑，廬江201x年下半年裝修市場將是難得的黃金佳期。為把握住這個契機，拉升銷售業績，提升品牌知名度。廬江百安居建材市場聯袂廬城建材一線品牌組團聯盟，定于201x

36、年8月8日在 廬江鴻福大酒店舉行大型建材團購砍價會。 本次活動的主旨思想是： 一線品牌、“惠”聚一起，商家走銷量，消費者得實惠！ 我們還邀請了廬江【金孔雀裝飾】現場解答、指導、幫助消費者如何選擇科學、合理的裝修方案；如何選擇環保、健康、質量價格比高的建材產品。富有公益性家裝課堂氛圍。這也是在立秋之際對廣大消費者的一次大型公益活動，我們尊重科學、杜絕浪費、拒絕虛假、打壓高價。 本次活動，我們邀請了十大品牌廠家營銷總監蒞臨廬江，他們的到來有助于推動廬江的交通、酒店、餐飲、娛樂、旅游業的消費，同時我們也請來了國內著名的砍價師 吳宗憲 老師率領全體參會消費者，對十大品牌廠家營銷老總進行砍價，砍出本地區

37、年度最低的價格，給廣大消費者帶來最大化的實惠！ 本次活動參會廠家都是具有品牌實力、品質口碑的一線品牌，皆是行業領軍品牌，銷量大、擁有強勢的渠道資源和優良的市場口碑，活動通過深度合作的方式，將各大品牌聯袂整合在一起，制定一系列的優惠政策，以拉動廬江市場、刺激消費，并以活動組委會的名義組織、參加公益環保事業，共同推動廬江建材行業的健康發展。 聯盟品牌有： 和成衛浴、諾貝爾瓷磚、志邦櫥柜、大自然地板、圣象和雅木門、雙虎家私、羅浮宮燈飾、伊莎萊窗簾、德國雷拓移門、奧普浴頂10個品牌。 在此，我們誠摯邀請電視臺領導蒞臨現場，也作為本次活動的名譽籌辦方和現場監督單位，對我們的活動給予真知灼見、批評指導，謝

38、謝！ 廬江縣百安居建材聯盟 3、制作會場平面圖，嚴格控制會場出入口，把衛生間和會場盡量安排在一起，方便控場。 4、各品牌電話邀約好廠家大區經理，要求大區經理語言表達能力強，氣質佳。 5、聯系安排好廣告公司、印刷廠、了解價格和安裝時間、考慮好現場布展及準備工作。 6、各參會品牌商家禮品及獎品的采購、預定，明確到位時間。（禮品:印有品牌lg、小、軟、輕、較高的使用價值、可向觀眾席拋灑，主要起到臺上臺下互動、活躍氣氛之目的） 7、向工廠申請活動支持政策（特價、特供產品）及其他資源。 8、現場工作人員數量、職能確定。（現場包括:場內、場外） 活動操作流程 一、 品牌召集 1、召集品牌（組織者）最好為兩

39、個品牌，當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢； 2、參加本活動的產品種類有： 地板、瓷磚、櫥柜、衣柜、集成吊頂、衛浴、照明、套裝門、燈具、家 具、油漆、壁紙等，每個品牌為1家，810家品牌最好（主要考慮現場砍價時間有限，不宜過多）； 3、每個品牌最好為當地強勢品牌； 4、品牌之間要絕對團結。 二、召開聯盟品牌老總會議 1、選舉管理骨干： 會長1名，主管財務1名，執行督導1名； 2、議定聯盟章程及執行辦法。（詳見附件） 3、活動方案的執行保障（人員保障/制度保障/監督執行）； 4、注意保密，本次活動的相關內容及進程絕對不能外泄！ 三、廣告投放方法與任務分配 1、廣告投放詳情見附件； 2、所

40、有參加本活動的商家發揮各自的關系，個人有哪方面的關系就哪位負責， 把廣告費降到最低，把廣告做得更到位； 3、制定具體廣告投放時間表； 4、每天晚上集中開會，通報當天工作情況。 四、內場（會場）、外場布置（活動當天專人負責） 1、前提： 會場必須提前預定，最好活動前一天可進場布置到位！ 2、會場主背景布置；舞臺獎品、禮品布置；設備調試等。 3、會場內各品牌簽單處背景布置（各品牌標準vi畫面）； 4、會場內各品牌簡單出樣（不要太復雜，避免客戶在現場過分糾纏產品及花色等）,簽單臺的布置； 5、會場外拱門，氣柱、紅地毯（帶地貼），空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。 五、砍價順序、廣告片制作 1、根

41、據團購砍價會多場經驗證明，第一個上臺的一定是價格堅挺的品牌，所有排序按照讓價幅度由小到大的順序排列，左后壓軸的一定是優惠幅度最大的品牌，給客戶營造高潮迭起、好戲連臺的感覺。 2、各品牌將自己15秒或30秒廣告片統一制作成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環播放。 六、砍價當天工作 （見活動時間安排表） 廣告投放方法及廣告投放內容 1、戶外廣告（每個品牌戶外現有資源臨時征用）15天 內容： 統一畫面 2、電視臺為主辦方，可與他們談一個綜合性的廣告投放方案 *形式： 電視廣告畫面閃動+畫外音；電視游動字幕；電視掛角廣告；電視專題片；電視新聞等。 *短信參考內容： 1）省錢才是硬道理！團結起來占便宜！

42、 2）花一天時間，省一年積蓄！ 3）平時他們宰咱們，今天咱們砍他們！ 4）原來裝修可以如此簡單！原來購物可以如此實惠！原來團購可以如此砍價！ 5）各大行業暢銷品牌聯盟聚會！一線品質，優質服務，合同承諾全城最底價！ 6）量大價優，薄利多銷。便宜的有理有據。 7）驚爆秒殺，震撼全城！第一個撥通砍價師手機直接透水價拿走秒殺產品。 8）犀利砍價，激情全城！金牌砍價師，砍出吐血價！ 9）情趣拍賣，快樂購物！產品價格，由您說了算！ 10）看得到的實惠，想不到的驚喜！ 11）金牌砍價師，帶您砍價，直擊廠家，一砍再砍，刀刀見錢！ 12）誰說天下沒有免費的午餐？免費午餐，現場派送！ 3、過街條幅、過街拱門（原則

43、上有多少條拉多少條） 參考內容： 1）省錢才是硬道理！團結起來占便宜！ 2）花一天時間，省一年積蓄！ 3）平時他們宰咱們，今天咱們砍他們！ 4）原來裝修可以如此簡單！原來購物可以如此實惠！原來團購可以如此砍價！ 5）各大行業暢銷品牌聯盟聚會！一線品質，優質服務，合同承諾全城最底價！ 6）量大價優，薄利多銷。便宜的有理有據。 7）驚爆秒殺，震撼全城！第一個撥通砍價師手機直接透水價拿走秒殺產品。 8）犀利砍價，激情全城！金牌砍價師，砍出吐血價！ 9）情趣拍賣，快樂購物！產品價格，由您說了算！ 10）看得到的實惠，想不到的驚喜！ 11）金牌砍價師，帶您砍價，直擊廠家，一砍再砍，刀刀見錢！ 12）誰說天下沒有免費的午餐？免費午餐，現場派送！ 4、宣傳單頁（不少于5萬份，a3大小） 內容要求： 1）主辦方是第三方，要站在第三方的立場策劃； 2）盡量用喜慶的暖色調，主題鮮明、具感召力；