1、 目目 錄錄 一、活動目的 二、活動安排 三、現(xiàn)場促銷 四、前期準(zhǔn)備 五、活動效果圖 六、注意事項 活動目的活動目的 通過試駕讓奔騰理論優(yōu)點升華到現(xiàn)實實踐（讓疑惑變信服） 通過優(yōu)惠券讓紙幣變金幣，讓虛擬變現(xiàn)實 以“7 7萬元成就奔騰夢，萬元成就奔騰夢，0 0利息，利息，0 0月供月供”造勢造勢 ，促使意向客戶當(dāng)日簽單購車。 各種促銷優(yōu)惠方式，吸引買車人群的關(guān)注，讓意向客戶在最短的時間內(nèi)簽單購買。 讓客戶近距離的了解奔騰汽車豪華的裝置，更直接的感受奔騰汽車優(yōu)異的性能。 提高4S店的知名度和美譽度，讓更多人了解一汽奔騰汽車。 與媒體建立良好關(guān)系，借助媒體更快更準(zhǔn)的挖掘更好的媒介商機，以及吸引大客

2、戶的團購。 讓試駕者與家人朋友在歡樂的氛圍中試乘試駕，在驚喜的優(yōu)惠活動中購車。 xxxxxxxx 年年 月月 - - 日日 以一汽奔騰為主的意向客戶、大客戶、當(dāng)?shù)孛襟w等以一汽奔騰為主的意向客戶、大客戶、當(dāng)?shù)孛襟w等 農(nóng)家樂【地點待定】農(nóng)家樂【地點待定】 1 1、試駕奔騰汽車、試駕奔騰汽車 2 2、奔騰趣味試駕游戲、奔騰趣味試駕游戲 3 3、現(xiàn)場促銷、現(xiàn)場促銷 1 1、廠商：、廠商：一汽奔騰生產(chǎn)商、國盛汽車一汽奔騰生產(chǎn)商、國盛汽車4S4S店店 2 2、承辦方：四川慧諾文化傳媒有限公司、承辦方：四川慧諾文化傳媒有限公司 活動安排 游戲促銷 試駕 活動內(nèi)容 1、當(dāng)時購車者均可獲得不 同額度的優(yōu)惠券 2

3、、試駕者均可進入促銷現(xiàn) 場享受“首付七萬購車， 零利息，零月供” 3、可享受低價團購 4、凡參與者均有精美禮品 相送 1、趣味游戲，讓來賓第一 時間感受奔騰汽車的魅力 2、了解國產(chǎn)汽車的魅力 3、推廣國產(chǎn)汽車 4、讓女性同胞對奔騰汽車 更親更近的了解 支持男人買車 趣味游戲趣味游戲精美禮品試駕優(yōu)惠試駕優(yōu)惠 1、印有奔騰標(biāo)志的小禮品 2、送汽車保養(yǎng)優(yōu)惠券 3、贈送1000張萬達(dá)電影票 4、購車優(yōu)惠券 試駕游戲詳解試駕游戲詳解 游戲規(guī)則及說明：游戲與繞樁相結(jié)合，在奔游戲規(guī)則及說明：游戲與繞樁相結(jié)合，在奔 騰的引擎蓋上固定一敞口盒子，盒內(nèi)裝滿，騰的引擎蓋上固定一敞口盒子，盒內(nèi)裝滿， 在規(guī)定的時間內(nèi)或

4、用最少時間，車攜帶盒完在規(guī)定的時間內(nèi)或用最少時間，車攜帶盒完 成繞樁，最終以盒中所剩水的多少定勝負(fù)，成繞樁，最終以盒中所剩水的多少定勝負(fù)， 劃分名額，予以獎勵。游戲同時，也突出此劃分名額，予以獎勵。游戲同時，也突出此 款車的操控性、靈敏度及底盤的沉穩(wěn)性款車的操控性、靈敏度及底盤的沉穩(wěn)性。 現(xiàn)場車考現(xiàn)場車考-考考 你？考車？你？考車？ “8”8”字繞樁路線字繞樁路線 目的：考驗試車手的駕駛技術(shù)，也體目的：考驗試車手的駕駛技術(shù)，也體 現(xiàn)奔騰車倒車?yán)走_(dá)等科技配置。現(xiàn)奔騰車倒車?yán)走_(dá)等科技配置。B50 的尾部配備了四點式倒車?yán)走_(dá)探頭，的尾部配備了四點式倒車?yán)走_(dá)探頭， 提供全方位泊車安全保護。提供全方位泊

5、車安全保護。 游戲內(nèi)容：游戲內(nèi)容： 側(cè)方位停車側(cè)方位停車 8 8字繞樁字繞樁 8汽車壓氣球汽車壓氣球 游戲規(guī)則及說明：游戲主要考游戲規(guī)則及說明：游戲主要考 驗駕駛員對路面的精確度，在驗駕駛員對路面的精確度，在 路面上路面上【以以S型，或者其它形型，或者其它形 狀狀】紅色和其他多種顏色氣球，紅色和其他多種顏色氣球， 駕駛員要在最短的時間內(nèi)碾壓駕駛員要在最短的時間內(nèi)碾壓 其他顏色氣球，但不能碾壓到其他顏色氣球，但不能碾壓到 紅色氣球，碾壓破一個紅色氣紅色氣球，碾壓破一個紅色氣 球扣一分，滿分球扣一分，滿分20分，分?jǐn)?shù)分，分?jǐn)?shù) 最高者獲勝。最高者獲勝。 趣味試駕游戲詳解趣味試駕游戲詳解 汽車擊鑼汽車

6、擊鑼 游戲規(guī)則及說明：在前方游戲規(guī)則及說明：在前方 掛一個鑼，汽車上綁上一個掛一個鑼，汽車上綁上一個 木槌，汽車開到鑼前，一次木槌，汽車開到鑼前，一次 敲響鑼的為獲勝者，每多敲敲響鑼的為獲勝者，每多敲 一次扣一分【凡沒敲到鑼直一次扣一分【凡沒敲到鑼直 到敲到鑼為止，最多可敲十到敲到鑼為止，最多可敲十 次】次】 在汽車的前面放一盆水，水里放在汽車的前面放一盆水，水里放 上塑料球，塑料球從上塑料球，塑料球從A段運到段運到B 段，中間印有白色線，到白線的段，中間印有白色線，到白線的 時候要立即剎車，每到一條白線時候要立即剎車，每到一條白線 都要立即剎車，最后用時最短，都要立即剎車，最后用時最短， 盆

7、里剩的球最多者獲勝，少一球盆里剩的球最多者獲勝，少一球 扣一分?？垡环??！舅b滿整盆水要裝滿整盆】 汽車運球汽車運球 現(xiàn)場促銷 火爆現(xiàn)場銷售流程 促銷亮點 市場預(yù)期 火爆現(xiàn)場銷售流程 銷售人員對意向客戶 一對一講解 試駕完后進入現(xiàn)場銷售，把握住意向客戶試駕完后進入現(xiàn)場銷售，把握住意向客戶 1.主持人開場主持人開場 2.節(jié)目表演，拉開銷售序幕節(jié)目表演，拉開銷售序幕 3.主持人炒熱現(xiàn)場，講解該車優(yōu)點，并帶動促銷主持人炒熱現(xiàn)場，講解該車優(yōu)點，并帶動促銷 4.現(xiàn)場銷售人員對車進行一對一現(xiàn)場銷售現(xiàn)場銷售人員對車進行一對一現(xiàn)場銷售 5.主持人主持人現(xiàn)場現(xiàn)場鼓舞快速簽單，鼓舞快速簽單，(凡前十名購車者再獎

8、勵凡前十名購車者再獎勵 現(xiàn)金券，現(xiàn)金券由本人執(zhí)骰子，一點是現(xiàn)金券，現(xiàn)金券由本人執(zhí)骰子，一點是100元元.主持人主持人 講解現(xiàn)場優(yōu)惠：首付七萬，零利息，零手續(xù)費）講解現(xiàn)場優(yōu)惠：首付七萬，零利息，零手續(xù)費） 6.現(xiàn)場游戲，頒發(fā)獎品，讓現(xiàn)場活動推向高潮，主持現(xiàn)場游戲，頒發(fā)獎品，讓現(xiàn)場活動推向高潮，主持 人帶動活動現(xiàn)場的氣氛，促進銷售。人帶動活動現(xiàn)場的氣氛，促進銷售。 8.現(xiàn)場參加游戲者，可參加現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場參加游戲者，可參加現(xiàn)場抽獎 （設(shè)有各種禮品以及汽車美容券）（設(shè)有各種禮品以及汽車美容券） 促銷亮點 一、超低 促銷價 二、VIP 服務(wù) 三、現(xiàn)場游 戲抽獎更有 1000張萬達(dá) 電影票相送 五、首付7

9、 萬零利息， 零月供 促銷亮點 六、超低 團購價 四、刺激 客戶快速 訂車 方案一、奔騰B70優(yōu)惠3000元 奔騰B70AT豪華： 價格155800+10000=165800元 優(yōu)惠15000元現(xiàn)金、送HIFI導(dǎo)航、5000元VIP服務(wù)(含三年交強險）、 10000元汽車精品：包含氙燈、燈光感應(yīng)器、擎剛智能防盜器（三年 盜搶險） 此方案主推自動豪華銀色和鈦灰；特別是xxxx年4月1日前所提車輛。 方案二、奔騰B70其它車型“25000元” 價格：指導(dǎo)價+10000元 優(yōu)惠15000元現(xiàn)金、送HIFI導(dǎo)航、5000元VIP服務(wù)(含三年交強險）、 5000元汽車精品：包含汕燈、燈光感應(yīng)器 方案三、

10、裸車 手動擋B70價格為在廠家統(tǒng)一報價基礎(chǔ)上優(yōu)惠8000元現(xiàn)金，送導(dǎo)航 自動擋B70價格為在廠家統(tǒng)一報價基礎(chǔ)上優(yōu)惠10000元現(xiàn)金，送導(dǎo)航 另：B50車型除手動尊貴外，其它車型在原價基礎(chǔ)上可以優(yōu)惠1000元。 活動優(yōu)惠活動優(yōu)惠 促銷亮點一超低促銷價 國盛之家國盛之家VIP車主享受的至尊服務(wù)項目車主享受的至尊服務(wù)項目 1、指定汽車精品裝飾、指定汽車精品裝飾7折優(yōu)惠折優(yōu)惠 2、享受機場接送服務(wù)、享受機場接送服務(wù) 客戶電話預(yù)約客戶電話預(yù)約-將車停至將車停至4S-4S送客送客 戶到機場戶到機場 3、享受提前預(yù)約，維修時間延長至、享受提前預(yù)約，維修時間延長至22:30 4、享受維修工時、享受維修工時8.

11、8折折 5、享受成都三環(huán)內(nèi)免費救急服務(wù)、享受成都三環(huán)內(nèi)免費救急服務(wù) 6、國盛之家組織的活動每年可免費參加、國盛之家組織的活動每年可免費參加1次（免次（免1人的費人的費 用）用） 7、享受預(yù)約九點服務(wù)、享受預(yù)約九點服務(wù) 8、享受免費洗車服務(wù)、享受免費洗車服務(wù) 9、享受代理保險購買，協(xié)助理賠一條龍服務(wù)、享受代理保險購買，協(xié)助理賠一條龍服務(wù) 10、享受在我公司購買保險即送保養(yǎng)機油、享受在我公司購買保險即送保養(yǎng)機油2次每年次每年 11、享受在全國、全川快捷連鎖救急服務(wù)、享受在全國、全川快捷連鎖救急服務(wù) 12、享受免費汽車及汽車技術(shù)咨詢服務(wù)、享受免費汽車及汽車技術(shù)咨詢服務(wù) 13、享受免服務(wù)費、車輛年審服

12、務(wù)、享受免服務(wù)費、車輛年審服務(wù) 14、享受每年、享受每年1次免費四輪定位服務(wù)次免費四輪定位服務(wù) 15、享受四川國盛推出的其他、享受四川國盛推出的其他VIP活動服務(wù)活動服務(wù) 還等什么？還等什么？ 促銷亮點二VIP的服務(wù) 買車也是買服務(wù)買車也是買服務(wù) 促銷亮點三 現(xiàn)場嘉賓參與試駕游戲，游戲獲勝者可獲得相應(yīng)禮品，現(xiàn)場嘉賓參與試駕游戲，游戲獲勝者可獲得相應(yīng)禮品， 和代金券，和代金券， （設(shè)有各種禮品以及汽車美容券）（設(shè)有各種禮品以及汽車美容券） 提高顧客購買欲望。更有提高顧客購買欲望。更有1000張萬達(dá)電影票等你拿張萬達(dá)電影票等你拿 購買 禮品多多 促銷亮點四刺激客戶快速訂車 凡前十名購車者再獎勵凡前

13、十名購車者再獎勵 現(xiàn)金券，現(xiàn)金券由本人執(zhí)骰子，一現(xiàn)金券，現(xiàn)金券由本人執(zhí)骰子，一 點是點是100元。元。 為了刺激客戶能快速訂車，我們在活為了刺激客戶能快速訂車，我們在活 動中設(shè)立超優(yōu)厚獎勵，促使快速成交動中設(shè)立超優(yōu)厚獎勵，促使快速成交 ，增加訂購量，增加訂購量 先買就是好！ 促銷亮點五首付7萬，零利息，零月供 在外觀、內(nèi)飾、安全等方面大幅升級的xxxx款奔騰B70， 自上市以來就一直被消費者廣為推崇?，F(xiàn)在關(guān)注一汽奔 騰的朋友注意了，奔騰xxxx年本月打出將“實惠進行到底 ” 的口號，奔騰B70，100輛全部以特價形式回饋客戶， 并在特價的基礎(chǔ)上還將同時贈送價值萬元的原廠導(dǎo)航 （數(shù)量有限欲購從速

14、）開展“零利率、零月供、零手續(xù) 費，7萬元成就奔騰夢”的活動。只需要7萬元，就能輕松 將奔騰B70開回家，圓您的奔騰夢想，可試乘試駕，試駕 有禮品，購車有驚喜。 注：由于地區(qū)的差異，“零利率、零月供、零手續(xù)費，7 萬元成就奔騰夢”的活動，只適用于成都地區(qū)） 實惠到底！實惠到底！ 促銷亮點六 超低團購價 凡自行組織8人以上的就 享受團購價，送車輛保養(yǎng) 前期準(zhǔn)備 試駕人員邀約 前期宣傳 客戶活動安排 活動流程 活動物資 試駕會前期布置 尋找意尋找意 向客戶向客戶 試駕人員邀約 前期宣傳：前期宣傳： 1 1、報紙廣告宣傳、報紙廣告宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳。，網(wǎng)絡(luò)宣傳。 2 2、4S4S店宣傳資料的發(fā)放。店宣傳

15、資料的發(fā)放。 3 3、各車行宣傳資料的派發(fā)宣傳、各車行宣傳資料的派發(fā)宣傳 媒體報刊邀約媒體報刊邀約：（邀請函邀約）邀請函邀約） 1 1、 華西都市報華西都市報 2 2、 成都晚報成都晚報 3 3、 成都商報成都商報 登記意向客戶，登記意向客戶， 收集資料，資料收集資料，資料 篩選整合。分清篩選整合。分清 大客戶和個體客大客戶和個體客 戶戶 電話通知試駕時間電話通知試駕時間 ，試駕事項。，試駕事項。 接待試駕嘉賓，講接待試駕嘉賓，講 解試駕流程，試駕解試駕流程，試駕 相關(guān)事項。相關(guān)事項。 客戶活動安排 針對不同群體客戶針對不同群體客戶 制定不同的優(yōu)惠方制定不同的優(yōu)惠方 案案【個體和大客戶個體和大

16、客戶 群群】 駕馭王者之路駕馭王者之路奔騰全系奔騰全系 精品試駕會精品試駕會 TimeTime時間時間ItemItem項目項目ContentContent內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)人員 活動前一 天 試駕區(qū)硬件檢查 工作人員簽到，檢查前一天搭建好的場地是否完善 檢查前一天篷房休息區(qū)設(shè)備是否完好 檢查車輛，所有車輛試跑一次 8：00 所有現(xiàn)場工作人員提前到場，檢查相關(guān)設(shè)施設(shè)備 以及對奔騰工作人員講解當(dāng)天的工作流程以及安 排。 9：20 接待人員到位，負(fù)責(zé)迎接工作 接待人員負(fù)責(zé)意向客戶和散客的簽到 10：00 由主持人宣布活動開始，由4s店領(lǐng)導(dǎo)上臺做簡短 致辭 10：20活動開始，由演藝人員開始節(jié)目表演

17、 10：40 演藝結(jié)束后由主持人對B50及B70兩款車型進行介 紹及試乘試駕的相關(guān)介紹以及試駕開始的時間 10：40- 11：40 由4S店的相關(guān)工作人員為客戶對B50 B70兩款車 型做更詳細(xì)的介紹，并對照參與試駕的客戶進行 登記，并要求客戶出示駕照，以及安排填寫試駕 的相關(guān)協(xié)議 12：00早上活動結(jié)束，安排全體人員就餐 時間：時間： 地點：地點： 活動流程安排 TimeTime時間時間ItemItem項目項目ContentContent內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)人員 13：30 用餐結(jié)束，安排節(jié)目演出。主持人介紹下午活動 的一些具體安排 14：00-16： 00 試駕嘉賓在試駕時必須有銷售人員陪乘，并對其 做相關(guān)的介紹。 16：00-17： 00