




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、 目目 錄錄 一、活動目的 二、活動安排 三、現(xiàn)場促銷 四、前期準(zhǔn)備 五、活動效果圖 六、注意事項 活動目的活動目的 通過試駕讓奔騰理論優(yōu)點升華到現(xiàn)實實踐(讓疑惑變信服) 通過優(yōu)惠券讓紙幣變金幣,讓虛擬變現(xiàn)實 以“7 7萬元成就奔騰夢,萬元成就奔騰夢,0 0利息,利息,0 0月供月供”造勢造勢 ,促使意向客戶當(dāng)日簽單購車。 各種促銷優(yōu)惠方式,吸引買車人群的關(guān)注,讓意向客戶在最短的時間內(nèi)簽單購買。 讓客戶近距離的了解奔騰汽車豪華的裝置,更直接的感受奔騰汽車優(yōu)異的性能。 提高4S店的知名度和美譽度,讓更多人了解一汽奔騰汽車。 與媒體建立良好關(guān)系,借助媒體更快更準(zhǔn)的挖掘更好的媒介商機,以及吸引大客
2、戶的團購。 讓試駕者與家人朋友在歡樂的氛圍中試乘試駕,在驚喜的優(yōu)惠活動中購車。 xxxxxxxx 年年 月月 - - 日日 以一汽奔騰為主的意向客戶、大客戶、當(dāng)?shù)孛襟w等以一汽奔騰為主的意向客戶、大客戶、當(dāng)?shù)孛襟w等 農(nóng)家樂【地點待定】農(nóng)家樂【地點待定】 1 1、試駕奔騰汽車、試駕奔騰汽車 2 2、奔騰趣味試駕游戲、奔騰趣味試駕游戲 3 3、現(xiàn)場促銷、現(xiàn)場促銷 1 1、廠商:、廠商:一汽奔騰生產(chǎn)商、國盛汽車一汽奔騰生產(chǎn)商、國盛汽車4S4S店店 2 2、承辦方:四川慧諾文化傳媒有限公司、承辦方:四川慧諾文化傳媒有限公司 活動安排 游戲促銷 試駕 活動內(nèi)容 1、當(dāng)時購車者均可獲得不 同額度的優(yōu)惠券 2
3、、試駕者均可進入促銷現(xiàn) 場享受“首付七萬購車, 零利息,零月供” 3、可享受低價團購 4、凡參與者均有精美禮品 相送 1、趣味游戲,讓來賓第一 時間感受奔騰汽車的魅力 2、了解國產(chǎn)汽車的魅力 3、推廣國產(chǎn)汽車 4、讓女性同胞對奔騰汽車 更親更近的了解 支持男人買車 趣味游戲趣味游戲精美禮品試駕優(yōu)惠試駕優(yōu)惠 1、印有奔騰標(biāo)志的小禮品 2、送汽車保養(yǎng)優(yōu)惠券 3、贈送1000張萬達(dá)電影票 4、購車優(yōu)惠券 試駕游戲詳解試駕游戲詳解 游戲規(guī)則及說明:游戲與繞樁相結(jié)合,在奔游戲規(guī)則及說明:游戲與繞樁相結(jié)合,在奔 騰的引擎蓋上固定一敞口盒子,盒內(nèi)裝滿,騰的引擎蓋上固定一敞口盒子,盒內(nèi)裝滿, 在規(guī)定的時間內(nèi)或
4、用最少時間,車攜帶盒完在規(guī)定的時間內(nèi)或用最少時間,車攜帶盒完 成繞樁,最終以盒中所剩水的多少定勝負(fù),成繞樁,最終以盒中所剩水的多少定勝負(fù), 劃分名額,予以獎勵。游戲同時,也突出此劃分名額,予以獎勵。游戲同時,也突出此 款車的操控性、靈敏度及底盤的沉穩(wěn)性款車的操控性、靈敏度及底盤的沉穩(wěn)性。 現(xiàn)場車考現(xiàn)場車考-考考 你?考車?你?考車? “8”8”字繞樁路線字繞樁路線 目的:考驗試車手的駕駛技術(shù),也體目的:考驗試車手的駕駛技術(shù),也體 現(xiàn)奔騰車倒車?yán)走_(dá)等科技配置。現(xiàn)奔騰車倒車?yán)走_(dá)等科技配置。B50 的尾部配備了四點式倒車?yán)走_(dá)探頭,的尾部配備了四點式倒車?yán)走_(dá)探頭, 提供全方位泊車安全保護。提供全方位泊
5、車安全保護。 游戲內(nèi)容:游戲內(nèi)容: 側(cè)方位停車側(cè)方位停車 8 8字繞樁字繞樁 8汽車壓氣球汽車壓氣球 游戲規(guī)則及說明:游戲主要考游戲規(guī)則及說明:游戲主要考 驗駕駛員對路面的精確度,在驗駕駛員對路面的精確度,在 路面上路面上【以以S型,或者其它形型,或者其它形 狀狀】紅色和其他多種顏色氣球,紅色和其他多種顏色氣球, 駕駛員要在最短的時間內(nèi)碾壓駕駛員要在最短的時間內(nèi)碾壓 其他顏色氣球,但不能碾壓到其他顏色氣球,但不能碾壓到 紅色氣球,碾壓破一個紅色氣紅色氣球,碾壓破一個紅色氣 球扣一分,滿分球扣一分,滿分20分,分?jǐn)?shù)分,分?jǐn)?shù) 最高者獲勝。最高者獲勝。 趣味試駕游戲詳解趣味試駕游戲詳解 汽車擊鑼汽車
6、擊鑼 游戲規(guī)則及說明:在前方游戲規(guī)則及說明:在前方 掛一個鑼,汽車上綁上一個掛一個鑼,汽車上綁上一個 木槌,汽車開到鑼前,一次木槌,汽車開到鑼前,一次 敲響鑼的為獲勝者,每多敲敲響鑼的為獲勝者,每多敲 一次扣一分【凡沒敲到鑼直一次扣一分【凡沒敲到鑼直 到敲到鑼為止,最多可敲十到敲到鑼為止,最多可敲十 次】次】 在汽車的前面放一盆水,水里放在汽車的前面放一盆水,水里放 上塑料球,塑料球從上塑料球,塑料球從A段運到段運到B 段,中間印有白色線,到白線的段,中間印有白色線,到白線的 時候要立即剎車,每到一條白線時候要立即剎車,每到一條白線 都要立即剎車,最后用時最短,都要立即剎車,最后用時最短, 盆
7、里剩的球最多者獲勝,少一球盆里剩的球最多者獲勝,少一球 扣一分??垡环??!舅b滿整盆水要裝滿整盆】 汽車運球汽車運球 現(xiàn)場促銷 火爆現(xiàn)場銷售流程 促銷亮點 市場預(yù)期 火爆現(xiàn)場銷售流程 銷售人員對意向客戶 一對一講解 試駕完后進入現(xiàn)場銷售,把握住意向客戶試駕完后進入現(xiàn)場銷售,把握住意向客戶 1.主持人開場主持人開場 2.節(jié)目表演,拉開銷售序幕節(jié)目表演,拉開銷售序幕 3.主持人炒熱現(xiàn)場,講解該車優(yōu)點,并帶動促銷主持人炒熱現(xiàn)場,講解該車優(yōu)點,并帶動促銷 4.現(xiàn)場銷售人員對車進行一對一現(xiàn)場銷售現(xiàn)場銷售人員對車進行一對一現(xiàn)場銷售 5.主持人主持人現(xiàn)場現(xiàn)場鼓舞快速簽單,鼓舞快速簽單,(凡前十名購車者再獎
8、勵凡前十名購車者再獎勵 現(xiàn)金券,現(xiàn)金券由本人執(zhí)骰子,一點是現(xiàn)金券,現(xiàn)金券由本人執(zhí)骰子,一點是100元元.主持人主持人 講解現(xiàn)場優(yōu)惠:首付七萬,零利息,零手續(xù)費)講解現(xiàn)場優(yōu)惠:首付七萬,零利息,零手續(xù)費) 6.現(xiàn)場游戲,頒發(fā)獎品,讓現(xiàn)場活動推向高潮,主持現(xiàn)場游戲,頒發(fā)獎品,讓現(xiàn)場活動推向高潮,主持 人帶動活動現(xiàn)場的氣氛,促進銷售。人帶動活動現(xiàn)場的氣氛,促進銷售。 8.現(xiàn)場參加游戲者,可參加現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場參加游戲者,可參加現(xiàn)場抽獎 (設(shè)有各種禮品以及汽車美容券)(設(shè)有各種禮品以及汽車美容券) 促銷亮點 一、超低 促銷價 二、VIP 服務(wù) 三、現(xiàn)場游 戲抽獎更有 1000張萬達(dá) 電影票相送 五、首付7
9、 萬零利息, 零月供 促銷亮點 六、超低 團購價 四、刺激 客戶快速 訂車 方案一、奔騰B70優(yōu)惠3000元 奔騰B70AT豪華: 價格155800+10000=165800元 優(yōu)惠15000元現(xiàn)金、送HIFI導(dǎo)航、5000元VIP服務(wù)(含三年交強險)、 10000元汽車精品:包含氙燈、燈光感應(yīng)器、擎剛智能防盜器(三年 盜搶險) 此方案主推自動豪華銀色和鈦灰;特別是xxxx年4月1日前所提車輛。 方案二、奔騰B70其它車型“25000元” 價格:指導(dǎo)價+10000元 優(yōu)惠15000元現(xiàn)金、送HIFI導(dǎo)航、5000元VIP服務(wù)(含三年交強險)、 5000元汽車精品:包含汕燈、燈光感應(yīng)器 方案三、
10、裸車 手動擋B70價格為在廠家統(tǒng)一報價基礎(chǔ)上優(yōu)惠8000元現(xiàn)金,送導(dǎo)航 自動擋B70價格為在廠家統(tǒng)一報價基礎(chǔ)上優(yōu)惠10000元現(xiàn)金,送導(dǎo)航 另:B50車型除手動尊貴外,其它車型在原價基礎(chǔ)上可以優(yōu)惠1000元。 活動優(yōu)惠活動優(yōu)惠 促銷亮點一超低促銷價 國盛之家國盛之家VIP車主享受的至尊服務(wù)項目車主享受的至尊服務(wù)項目 1、指定汽車精品裝飾、指定汽車精品裝飾7折優(yōu)惠折優(yōu)惠 2、享受機場接送服務(wù)、享受機場接送服務(wù) 客戶電話預(yù)約客戶電話預(yù)約-將車停至將車停至4S-4S送客送客 戶到機場戶到機場 3、享受提前預(yù)約,維修時間延長至、享受提前預(yù)約,維修時間延長至22:30 4、享受維修工時、享受維修工時8.
11、8折折 5、享受成都三環(huán)內(nèi)免費救急服務(wù)、享受成都三環(huán)內(nèi)免費救急服務(wù) 6、國盛之家組織的活動每年可免費參加、國盛之家組織的活動每年可免費參加1次(免次(免1人的費人的費 用)用) 7、享受預(yù)約九點服務(wù)、享受預(yù)約九點服務(wù) 8、享受免費洗車服務(wù)、享受免費洗車服務(wù) 9、享受代理保險購買,協(xié)助理賠一條龍服務(wù)、享受代理保險購買,協(xié)助理賠一條龍服務(wù) 10、享受在我公司購買保險即送保養(yǎng)機油、享受在我公司購買保險即送保養(yǎng)機油2次每年次每年 11、享受在全國、全川快捷連鎖救急服務(wù)、享受在全國、全川快捷連鎖救急服務(wù) 12、享受免費汽車及汽車技術(shù)咨詢服務(wù)、享受免費汽車及汽車技術(shù)咨詢服務(wù) 13、享受免服務(wù)費、車輛年審服
12、務(wù)、享受免服務(wù)費、車輛年審服務(wù) 14、享受每年、享受每年1次免費四輪定位服務(wù)次免費四輪定位服務(wù) 15、享受四川國盛推出的其他、享受四川國盛推出的其他VIP活動服務(wù)活動服務(wù) 還等什么?還等什么? 促銷亮點二VIP的服務(wù) 買車也是買服務(wù)買車也是買服務(wù) 促銷亮點三 現(xiàn)場嘉賓參與試駕游戲,游戲獲勝者可獲得相應(yīng)禮品,現(xiàn)場嘉賓參與試駕游戲,游戲獲勝者可獲得相應(yīng)禮品, 和代金券,和代金券, (設(shè)有各種禮品以及汽車美容券)(設(shè)有各種禮品以及汽車美容券) 提高顧客購買欲望。更有提高顧客購買欲望。更有1000張萬達(dá)電影票等你拿張萬達(dá)電影票等你拿 購買 禮品多多 促銷亮點四刺激客戶快速訂車 凡前十名購車者再獎勵凡前
13、十名購車者再獎勵 現(xiàn)金券,現(xiàn)金券由本人執(zhí)骰子,一現(xiàn)金券,現(xiàn)金券由本人執(zhí)骰子,一 點是點是100元。元。 為了刺激客戶能快速訂車,我們在活為了刺激客戶能快速訂車,我們在活 動中設(shè)立超優(yōu)厚獎勵,促使快速成交動中設(shè)立超優(yōu)厚獎勵,促使快速成交 ,增加訂購量,增加訂購量 先買就是好! 促銷亮點五首付7萬,零利息,零月供 在外觀、內(nèi)飾、安全等方面大幅升級的xxxx款奔騰B70, 自上市以來就一直被消費者廣為推崇?,F(xiàn)在關(guān)注一汽奔 騰的朋友注意了,奔騰xxxx年本月打出將“實惠進行到底 ” 的口號,奔騰B70,100輛全部以特價形式回饋客戶, 并在特價的基礎(chǔ)上還將同時贈送價值萬元的原廠導(dǎo)航 (數(shù)量有限欲購從速
14、)開展“零利率、零月供、零手續(xù) 費,7萬元成就奔騰夢”的活動。只需要7萬元,就能輕松 將奔騰B70開回家,圓您的奔騰夢想,可試乘試駕,試駕 有禮品,購車有驚喜。 注:由于地區(qū)的差異,“零利率、零月供、零手續(xù)費,7 萬元成就奔騰夢”的活動,只適用于成都地區(qū)) 實惠到底!實惠到底! 促銷亮點六 超低團購價 凡自行組織8人以上的就 享受團購價,送車輛保養(yǎng) 前期準(zhǔn)備 試駕人員邀約 前期宣傳 客戶活動安排 活動流程 活動物資 試駕會前期布置 尋找意尋找意 向客戶向客戶 試駕人員邀約 前期宣傳:前期宣傳: 1 1、報紙廣告宣傳、報紙廣告宣傳,網(wǎng)絡(luò)宣傳。,網(wǎng)絡(luò)宣傳。 2 2、4S4S店宣傳資料的發(fā)放。店宣傳
15、資料的發(fā)放。 3 3、各車行宣傳資料的派發(fā)宣傳、各車行宣傳資料的派發(fā)宣傳 媒體報刊邀約媒體報刊邀約:(邀請函邀約)邀請函邀約) 1 1、 華西都市報華西都市報 2 2、 成都晚報成都晚報 3 3、 成都商報成都商報 登記意向客戶,登記意向客戶, 收集資料,資料收集資料,資料 篩選整合。分清篩選整合。分清 大客戶和個體客大客戶和個體客 戶戶 電話通知試駕時間電話通知試駕時間 ,試駕事項。,試駕事項。 接待試駕嘉賓,講接待試駕嘉賓,講 解試駕流程,試駕解試駕流程,試駕 相關(guān)事項。相關(guān)事項。 客戶活動安排 針對不同群體客戶針對不同群體客戶 制定不同的優(yōu)惠方制定不同的優(yōu)惠方 案案【個體和大客戶個體和大
16、客戶 群群】 駕馭王者之路駕馭王者之路奔騰全系奔騰全系 精品試駕會精品試駕會 TimeTime時間時間ItemItem項目項目ContentContent內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)人員 活動前一 天 試駕區(qū)硬件檢查 工作人員簽到,檢查前一天搭建好的場地是否完善 檢查前一天篷房休息區(qū)設(shè)備是否完好 檢查車輛,所有車輛試跑一次 8:00 所有現(xiàn)場工作人員提前到場,檢查相關(guān)設(shè)施設(shè)備 以及對奔騰工作人員講解當(dāng)天的工作流程以及安 排。 9:20 接待人員到位,負(fù)責(zé)迎接工作 接待人員負(fù)責(zé)意向客戶和散客的簽到 10:00 由主持人宣布活動開始,由4s店領(lǐng)導(dǎo)上臺做簡短 致辭 10:20活動開始,由演藝人員開始節(jié)目表演
17、 10:40 演藝結(jié)束后由主持人對B50及B70兩款車型進行介 紹及試乘試駕的相關(guān)介紹以及試駕開始的時間 10:40- 11:40 由4S店的相關(guān)工作人員為客戶對B50 B70兩款車 型做更詳細(xì)的介紹,并對照參與試駕的客戶進行 登記,并要求客戶出示駕照,以及安排填寫試駕 的相關(guān)協(xié)議 12:00早上活動結(jié)束,安排全體人員就餐 時間:時間: 地點:地點: 活動流程安排 TimeTime時間時間ItemItem項目項目ContentContent內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)人員負(fù)責(zé)人員 13:30 用餐結(jié)束,安排節(jié)目演出。主持人介紹下午活動 的一些具體安排 14:00-16: 00 試駕嘉賓在試駕時必須有銷售人員陪乘,并對其 做相關(guān)的介紹。 16:00-17: 00
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025福建晉園發(fā)展集團有限責(zé)任公司權(quán)屬子公司招聘7人筆試備考題庫及答案詳解一套
- Rhino+KeyShot產(chǎn)品設(shè)計 課件全套 第1-10章 認(rèn)識 Rhino - 渲染綜合案例
- 2025年河北省定州市輔警招聘考試試題題庫含答案詳解(模擬題)
- 2025年Z世代消費行為對新興品牌產(chǎn)品創(chuàng)新的影響報告
- 2025年K12課外輔導(dǎo)行業(yè)雙減政策下的素質(zhì)教育實踐案例報告
- 2024年演出經(jīng)紀(jì)人之演出經(jīng)紀(jì)實務(wù)考試題庫帶答案(預(yù)熱題)
- 初中地理八年級上冊統(tǒng)編教案
- 衰老對免疫系統(tǒng)的影響2025
- 2024年三乙醇胺項目資金需求報告代可行性研究報告
- 江蘇省揚州市朱自清中學(xué)2024-2025學(xué)年下學(xué)期5月月素養(yǎng)體驗七年級數(shù)學(xué)試題(含部分答案)
- 2025福建泉州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院及南安市翼融信資產(chǎn)運營有限公司招聘35筆試參考題庫附帶答案詳解析
- T/CCS 051-2023露天礦山自卸車無人駕駛系統(tǒng)總體要求
- 停車場改造的申請報告
- 教育機構(gòu)2025年人才流失應(yīng)對策略與吸引人才新思路報告
- GB/T 45611-2025鉆石鑒定與分類
- 直招軍官面試真題及答案
- 四年級下冊綜合實踐活動教案-我的時間我做主 全國通用
- 論戰(zhàn)術(shù)思想與戰(zhàn)斗作風(fēng)
- 3~6歲兒童早期運動游戲干預(yù)課程設(shè)計研究-基于SKIP的研究證據(jù)
- 公文收發(fā)處理單
- 3.1 定格青春——向藝術(shù)家學(xué)創(chuàng)作 課件-2021-2022學(xué)年高中美術(shù)人美版(2019)選修繪畫
評論
0/150
提交評論