1、 目目 錄錄 一、活動目的 二、活動安排 三、現場促銷 四、前期準備 五、活動效果圖 六、注意事項 活動目的活動目的 通過試駕讓奔騰理論優點升華到現實實踐（讓疑惑變信服） 通過優惠券讓紙幣變金幣，讓虛擬變現實 以“7 7萬元成就奔騰夢，萬元成就奔騰夢，0 0利息，利息，0 0月供月供”造勢造勢 ，促使意向客戶當日簽單購車。 各種促銷優惠方式，吸引買車人群的關注，讓意向客戶在最短的時間內簽單購買。 讓客戶近距離的了解奔騰汽車豪華的裝置，更直接的感受奔騰汽車優異的性能。 提高4S店的知名度和美譽度，讓更多人了解一汽奔騰汽車。 與媒體建立良好關系，借助媒體更快更準的挖掘更好的媒介商機，以及吸引大客

2、戶的團購。 讓試駕者與家人朋友在歡樂的氛圍中試乘試駕，在驚喜的優惠活動中購車。 xxxxxxxx 年年 月月 - - 日日 以一汽奔騰為主的意向客戶、大客戶、當地媒體等以一汽奔騰為主的意向客戶、大客戶、當地媒體等 農家樂【地點待定】農家樂【地點待定】 1 1、試駕奔騰汽車、試駕奔騰汽車 2 2、奔騰趣味試駕游戲、奔騰趣味試駕游戲 3 3、現場促銷、現場促銷 1 1、廠商：、廠商：一汽奔騰生產商、國盛汽車一汽奔騰生產商、國盛汽車4S4S店店 2 2、承辦方：四川慧諾文化傳媒有限公司、承辦方：四川慧諾文化傳媒有限公司 活動安排 游戲促銷 試駕 活動內容 1、當時購車者均可獲得不 同額度的優惠券 2

3、、試駕者均可進入促銷現 場享受“首付七萬購車， 零利息，零月供” 3、可享受低價團購 4、凡參與者均有精美禮品 相送 1、趣味游戲，讓來賓第一 時間感受奔騰汽車的魅力 2、了解國產汽車的魅力 3、推廣國產汽車 4、讓女性同胞對奔騰汽車 更親更近的了解 支持男人買車 趣味游戲趣味游戲精美禮品試駕優惠試駕優惠 1、印有奔騰標志的小禮品 2、送汽車保養優惠券 3、贈送1000張萬達電影票 4、購車優惠券 試駕游戲詳解試駕游戲詳解 游戲規則及說明：游戲與繞樁相結合，在奔游戲規則及說明：游戲與繞樁相結合，在奔 騰的引擎蓋上固定一敞口盒子，盒內裝滿，騰的引擎蓋上固定一敞口盒子，盒內裝滿， 在規定的時間內或

4、用最少時間，車攜帶盒完在規定的時間內或用最少時間，車攜帶盒完 成繞樁，最終以盒中所剩水的多少定勝負，成繞樁，最終以盒中所剩水的多少定勝負， 劃分名額，予以獎勵。游戲同時，也突出此劃分名額，予以獎勵。游戲同時，也突出此 款車的操控性、靈敏度及底盤的沉穩性款車的操控性、靈敏度及底盤的沉穩性。 現場車考現場車考-考考 你？考車？你？考車？ “8”8”字繞樁路線字繞樁路線 目的：考驗試車手的駕駛技術，也體目的：考驗試車手的駕駛技術，也體 現奔騰車倒車雷達等科技配置。現奔騰車倒車雷達等科技配置。B50 的尾部配備了四點式倒車雷達探頭，的尾部配備了四點式倒車雷達探頭， 提供全方位泊車安全保護。提供全方位泊

5、車安全保護。 游戲內容：游戲內容： 側方位停車側方位停車 8 8字繞樁字繞樁 8汽車壓氣球汽車壓氣球 游戲規則及說明：游戲主要考游戲規則及說明：游戲主要考 驗駕駛員對路面的精確度，在驗駕駛員對路面的精確度，在 路面上路面上【以以S型，或者其它形型，或者其它形 狀狀】紅色和其他多種顏色氣球，紅色和其他多種顏色氣球， 駕駛員要在最短的時間內碾壓駕駛員要在最短的時間內碾壓 其他顏色氣球，但不能碾壓到其他顏色氣球，但不能碾壓到 紅色氣球，碾壓破一個紅色氣紅色氣球，碾壓破一個紅色氣 球扣一分，滿分球扣一分，滿分20分，分數分，分數 最高者獲勝。最高者獲勝。 趣味試駕游戲詳解趣味試駕游戲詳解 汽車擊鑼汽車

6、擊鑼 游戲規則及說明：在前方游戲規則及說明：在前方 掛一個鑼，汽車上綁上一個掛一個鑼，汽車上綁上一個 木槌，汽車開到鑼前，一次木槌，汽車開到鑼前，一次 敲響鑼的為獲勝者，每多敲敲響鑼的為獲勝者，每多敲 一次扣一分【凡沒敲到鑼直一次扣一分【凡沒敲到鑼直 到敲到鑼為止，最多可敲十到敲到鑼為止，最多可敲十 次】次】 在汽車的前面放一盆水，水里放在汽車的前面放一盆水，水里放 上塑料球，塑料球從上塑料球，塑料球從A段運到段運到B 段，中間印有白色線，到白線的段，中間印有白色線，到白線的 時候要立即剎車，每到一條白線時候要立即剎車，每到一條白線 都要立即剎車，最后用時最短，都要立即剎車，最后用時最短， 盆

7、里剩的球最多者獲勝，少一球盆里剩的球最多者獲勝，少一球 扣一分?？垡环?。【水要裝滿整盆水要裝滿整盆】 汽車運球汽車運球 現場促銷 火爆現場銷售流程 促銷亮點 市場預期 火爆現場銷售流程 銷售人員對意向客戶 一對一講解 試駕完后進入現場銷售，把握住意向客戶試駕完后進入現場銷售，把握住意向客戶 1.主持人開場主持人開場 2.節目表演，拉開銷售序幕節目表演，拉開銷售序幕 3.主持人炒熱現場，講解該車優點，并帶動促銷主持人炒熱現場，講解該車優點，并帶動促銷 4.現場銷售人員對車進行一對一現場銷售現場銷售人員對車進行一對一現場銷售 5.主持人主持人現場現場鼓舞快速簽單，鼓舞快速簽單，(凡前十名購車者再獎

8、勵凡前十名購車者再獎勵 現金券，現金券由本人執骰子，一點是現金券，現金券由本人執骰子，一點是100元元.主持人主持人 講解現場優惠：首付七萬，零利息，零手續費）講解現場優惠：首付七萬，零利息，零手續費） 6.現場游戲，頒發獎品，讓現場活動推向高潮，主持現場游戲，頒發獎品，讓現場活動推向高潮，主持 人帶動活動現場的氣氛，促進銷售。人帶動活動現場的氣氛，促進銷售。 8.現場參加游戲者，可參加現場抽獎現場參加游戲者，可參加現場抽獎 （設有各種禮品以及汽車美容券）（設有各種禮品以及汽車美容券） 促銷亮點 一、超低 促銷價 二、VIP 服務 三、現場游 戲抽獎更有 1000張萬達 電影票相送 五、首付7

9、 萬零利息， 零月供 促銷亮點 六、超低 團購價 四、刺激 客戶快速 訂車 方案一、奔騰B70優惠3000元 奔騰B70AT豪華： 價格155800+10000=165800元 優惠15000元現金、送HIFI導航、5000元VIP服務(含三年交強險）、 10000元汽車精品：包含氙燈、燈光感應器、擎剛智能防盜器（三年 盜搶險） 此方案主推自動豪華銀色和鈦灰；特別是xxxx年4月1日前所提車輛。 方案二、奔騰B70其它車型“25000元” 價格：指導價+10000元 優惠15000元現金、送HIFI導航、5000元VIP服務(含三年交強險）、 5000元汽車精品：包含汕燈、燈光感應器 方案三、

10、裸車 手動擋B70價格為在廠家統一報價基礎上優惠8000元現金，送導航 自動擋B70價格為在廠家統一報價基礎上優惠10000元現金，送導航 另：B50車型除手動尊貴外，其它車型在原價基礎上可以優惠1000元。 活動優惠活動優惠 促銷亮點一超低促銷價 國盛之家國盛之家VIP車主享受的至尊服務項目車主享受的至尊服務項目 1、指定汽車精品裝飾、指定汽車精品裝飾7折優惠折優惠 2、享受機場接送服務、享受機場接送服務 客戶電話預約客戶電話預約-將車停至將車停至4S-4S送客送客 戶到機場戶到機場 3、享受提前預約，維修時間延長至、享受提前預約，維修時間延長至22:30 4、享受維修工時、享受維修工時8.

11、8折折 5、享受成都三環內免費救急服務、享受成都三環內免費救急服務 6、國盛之家組織的活動每年可免費參加、國盛之家組織的活動每年可免費參加1次（免次（免1人的費人的費 用）用） 7、享受預約九點服務、享受預約九點服務 8、享受免費洗車服務、享受免費洗車服務 9、享受代理保險購買，協助理賠一條龍服務、享受代理保險購買，協助理賠一條龍服務 10、享受在我公司購買保險即送保養機油、享受在我公司購買保險即送保養機油2次每年次每年 11、享受在全國、全川快捷連鎖救急服務、享受在全國、全川快捷連鎖救急服務 12、享受免費汽車及汽車技術咨詢服務、享受免費汽車及汽車技術咨詢服務 13、享受免服務費、車輛年審服

12、務、享受免服務費、車輛年審服務 14、享受每年、享受每年1次免費四輪定位服務次免費四輪定位服務 15、享受四川國盛推出的其他、享受四川國盛推出的其他VIP活動服務活動服務 還等什么？還等什么？ 促銷亮點二VIP的服務 買車也是買服務買車也是買服務 促銷亮點三 現場嘉賓參與試駕游戲，游戲獲勝者可獲得相應禮品，現場嘉賓參與試駕游戲，游戲獲勝者可獲得相應禮品， 和代金券，和代金券， （設有各種禮品以及汽車美容券）（設有各種禮品以及汽車美容券） 提高顧客購買欲望。更有提高顧客購買欲望。更有1000張萬達電影票等你拿張萬達電影票等你拿 購買 禮品多多 促銷亮點四刺激客戶快速訂車 凡前十名購車者再獎勵凡前

13、十名購車者再獎勵 現金券，現金券由本人執骰子，一現金券，現金券由本人執骰子，一 點是點是100元。元。 為了刺激客戶能快速訂車，我們在活為了刺激客戶能快速訂車，我們在活 動中設立超優厚獎勵，促使快速成交動中設立超優厚獎勵，促使快速成交 ，增加訂購量，增加訂購量 先買就是好！ 促銷亮點五首付7萬，零利息，零月供 在外觀、內飾、安全等方面大幅升級的xxxx款奔騰B70， 自上市以來就一直被消費者廣為推崇?，F在關注一汽奔 騰的朋友注意了，奔騰xxxx年本月打出將“實惠進行到底 ” 的口號，奔騰B70，100輛全部以特價形式回饋客戶， 并在特價的基礎上還將同時贈送價值萬元的原廠導航 （數量有限欲購從速

14、）開展“零利率、零月供、零手續 費，7萬元成就奔騰夢”的活動。只需要7萬元，就能輕松 將奔騰B70開回家，圓您的奔騰夢想，可試乘試駕，試駕 有禮品，購車有驚喜。 注：由于地區的差異，“零利率、零月供、零手續費，7 萬元成就奔騰夢”的活動，只適用于成都地區） 實惠到底！實惠到底！ 促銷亮點六 超低團購價 凡自行組織8人以上的就 享受團購價，送車輛保養 前期準備 試駕人員邀約 前期宣傳 客戶活動安排 活動流程 活動物資 試駕會前期布置 尋找意尋找意 向客戶向客戶 試駕人員邀約 前期宣傳：前期宣傳： 1 1、報紙廣告宣傳、報紙廣告宣傳，網絡宣傳。，網絡宣傳。 2 2、4S4S店宣傳資料的發放。店宣傳

15、資料的發放。 3 3、各車行宣傳資料的派發宣傳、各車行宣傳資料的派發宣傳 媒體報刊邀約媒體報刊邀約：（邀請函邀約）邀請函邀約） 1 1、 華西都市報華西都市報 2 2、 成都晚報成都晚報 3 3、 成都商報成都商報 登記意向客戶，登記意向客戶， 收集資料，資料收集資料，資料 篩選整合。分清篩選整合。分清 大客戶和個體客大客戶和個體客 戶戶 電話通知試駕時間電話通知試駕時間 ，試駕事項。，試駕事項。 接待試駕嘉賓，講接待試駕嘉賓，講 解試駕流程，試駕解試駕流程，試駕 相關事項。相關事項。 客戶活動安排 針對不同群體客戶針對不同群體客戶 制定不同的優惠方制定不同的優惠方 案案【個體和大客戶個體和大

16、客戶 群群】 駕馭王者之路駕馭王者之路奔騰全系奔騰全系 精品試駕會精品試駕會 TimeTime時間時間ItemItem項目項目ContentContent內容內容負責人員負責人員 活動前一 天 試駕區硬件檢查 工作人員簽到，檢查前一天搭建好的場地是否完善 檢查前一天篷房休息區設備是否完好 檢查車輛，所有車輛試跑一次 8：00 所有現場工作人員提前到場，檢查相關設施設備 以及對奔騰工作人員講解當天的工作流程以及安 排。 9：20 接待人員到位，負責迎接工作 接待人員負責意向客戶和散客的簽到 10：00 由主持人宣布活動開始，由4s店領導上臺做簡短 致辭 10：20活動開始，由演藝人員開始節目表演

17、 10：40 演藝結束后由主持人對B50及B70兩款車型進行介 紹及試乘試駕的相關介紹以及試駕開始的時間 10：40- 11：40 由4S店的相關工作人員為客戶對B50 B70兩款車 型做更詳細的介紹，并對照參與試駕的客戶進行 登記，并要求客戶出示駕照，以及安排填寫試駕 的相關協議 12：00早上活動結束，安排全體人員就餐 時間：時間： 地點：地點： 活動流程安排 TimeTime時間時間ItemItem項目項目ContentContent內容內容負責人員負責人員 13：30 用餐結束，安排節目演出。主持人介紹下午活動 的一些具體安排 14：00-16： 00 試駕嘉賓在試駕時必須有銷售人員陪乘，并對其 做相關的介紹。 16：00-17： 00