1、資料來源：來自本人網絡整理！祝您工作順利！國慶節促銷活動總結范文 國慶節促銷活動總結范文 我寄語：下面是我為大家整理的國慶節促銷活動總結范文，供大家參考。 篇一 9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價促銷抽獎活動。活動通過 司指導和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細狀況如下： 活動時間：20xx-09-2420xx-10-07 活動主題：國慶不愁“價 活動對象：全市市民 活動方式：降價 打折 買贈 抽獎 賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特殊。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈

2、的節日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氣氛。 一、宣揚方式：報紙10月24/25日：時間廣告2期內版本，費用總計8300元，dm單頁5萬份，支配工作人員發放，單頁費用7800，電臺10天，102.8電臺，費用7200元，公交電視10天，4920元，160臺車，短信8天，105000條信息，費用2800元，拱門2座，空飄6個，場內舞臺布置。 分析說明： 此次活動獲得全公司各部門的主動協作。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動供應了有效地硬件保障；人

3、事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提早將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。 總結： 1、 整體狀況 業績統計上看，本次促銷沒有到達預期效果，估計活動期間營業額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統計， 09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人 活動期間客流不抱負，平均人303人/天。活動人流量和天氣緣由有很大的關系。 出現以上狀況緣由在于： 1、宣揚媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開頭，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。 2、公交廣告

4、視頻可以做得更好，全部媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內容。 3、dm單發放的效果有待進步，商場人員儲藏上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位狀況，使整個活動的執行效果嚴峻打折。 4、掃樓效果不抱負，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。 5、宣揚時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣揚有死角； 6、商品擺放不夠突出特點，營業員的效勞意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生愛好。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大局部沒有進步效勞意識，效勞質量未有提升。除了效勞員自身素養不

5、夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業員的效勞質量不是一朝一夕的時間可以到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業學問學習，提升自身程度，從產品分類，材料特性，如何區分真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓方案。 2、 銷售狀況 活動期間各商戶銷售情況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路途。 3、活動本錢及相關費用 此次活

6、動獎項，依據銷售額設置如下：iphone4s 2臺，sony相機5臺，金婚鉆節3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元；提點：xxxx元。整體本錢：76766元，商場支出：34096 元；商戶支出：38470元，未付局部：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。 4、活動策劃 此次活動的策劃，開頭的時候通過征求商戶看法和后來公司專會討論，全部人員獻策獻力，使活動方案較為完好并得以施行。但

7、是，從詳情來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進展，dm單出來的效果可以依據印刷工藝，設計更亮一些，信任通過磨合，在以后的活動中避開發生。 5、活動執行 一、電話營銷：用法人員61人/次，打電話總數：16273個，a類客戶xx050個，b類客戶：25600，c類客戶：3620個，具體見附件。 二、短信：短信群發客戶信息達550000條，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條。 三、dm單發放：同學發放18人/次，商戶11人/次,整體執行存在監視不利和商戶的自覺性都完全沒到達標準，整體效果沒完全到達，下午去抽查，存在個別人員不在指定區域的狀況，下次活動必需改良，以

8、到達預期效果。建議全部請專業發放傳單人員，或同學進展操作。 四：掃樓狀況： 共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部用法同學，商場派人嚴格監視，將掃樓的效果進步，讓更多的人知道萬原。 5：獎品/禮品方面： 邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的狀況，狀況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員訓練，回絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監視。 6、活動中存在的問題 活動期間來的客戶較多,但是成交量相當低,整體緣由是多方面的,過來理解產品的居多,所以在銷售過程中,要求導

9、購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣揚公司的促銷活動狀況及優待活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣揚的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告、電話、短信及周邊居民理解到的居多。被伴侶介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立推舉機制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推舉機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。 7、 總結 從活動現場來看，今年的家具行業形勢的確受到肯定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是

10、有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業員行為和素養。依據節日時間，提早將策劃方案做出。大的節日策劃在提早兩個月的時間完成，小的節日在提早一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場理解狀況，購置相應的書籍豐富自己的專業學問，通過詢問征求更多的建議。 篇二 20xx年國慶節假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又進步了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，

11、夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。 這次活動搞得比擬勝利，效果也是立竿見影的。表達在以下幾個方面： 一：整個系列產品銷量的進步，特殊是海之藍的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的改變超過了20xx年的銷量最頂峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。 二：產品市場氣氛的營造和拉動，在20xx年初，海之藍處于低迷狀態，而競品珍寶坊快速占有市場，當時我們還在擔憂海之藍的后路何去何從，經過一年的努力，海之藍最終改變了這個優勢，重新主導了市場。 三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠準時，各分銷商主動主動協作這次活動的開展。 但是在過程當中也存在著幾

12、個問題值得我們思索。 一：對于冗雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預報到較為精確的總銷售量，導致了在活動進展中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售方案數字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，比照。也能對市場有一個動態的理解和下次做活動的銷量數據預報的根據。 二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比擬完善的銷量細化分割，導致了最終的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數據分割方案。 三：執行不到位 。執行力差的問題表達在夢系列的活動上，在活動初期

13、，我們要求各分銷商：但凡有夢系列消費的必需要在第一時間向各維護經理登記備案方可參與此次活動。但是由于種種緣由，執行不到位，最終處于失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執行到位的我們寧可放棄。 四：產品的價格問題。在產品做促銷前，我們原來很擔憂海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異樣。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使如今活動完畢，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣

14、的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有方案的掌握發貨量。不為了銷量而做銷售。 五：數據的核報工作沒有準時連接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有準時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。 估計在節后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的狀況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氣氛連續熱起來。 篇三 雖然已經轉鐘，但是還是覺得有必要總結一下，要養成這個習慣，可能對以后會有好的關心。 十一活動第一天，9月30號。當天天氣很不好，雨始終下個不停，說大不大，說小不小。但是假如這種狀況的話，就不會有太多人來光臨了。就像我料想的一樣

15、，早上人流量相當的小，到了中午才有點人氣，不過奇跡發生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當的火爆了。有人跟我說，因為當天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會陸續進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異樣火爆卻出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣揚很勝利，不然哪來的這么多人。有點自夸，但是也是事實 早上到公司很絕望，覺得當天無用武之地了。從前還像樓上的家電參謀請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當的失敗，這次想在十一的時候不要太

16、狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么時機了。雖然下午人流量大了，但是還是沒時機。算了，還是先把自己的本質工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證明一下自己究竟有沒有做銷售的天分罷了。 因為剛剛完畢小區的宣揚，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成狀況，并且與同期進展比照。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時，發覺店銷售與同期比擬也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發覺小家電的銷售跟同期比擬卻有所增長，令人驚異的同

17、時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務。 這次，我沒有像以往，滿場子處處逛，毫無目的。這次而是選擇兩個品牌定點，參與銷售，關心完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發覺自己的缺乏，例如對產品學問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由。看來回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補缺乏。 據說這個雨要下好幾天呢！盼望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。 因為昨天實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今日就把兩天的合并

18、起來一起完成。 10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，似乎跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，不過當我來到公司的時候，卻發覺人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺怎么都是經銷，不過我發覺我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業班子，我也就是幫他們查個庫存，轉個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來進步銷售質量，僅此而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大都是全程伴隨，從早上開門上班到晚上關門下班，敬業程度那真不是蓋的，看來指導不是好做的啊！兩邊拼比的相當厲害，美的

19、砸贈品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領贈品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放縱吧，如今銷售第一，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所進步的。 10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信念的，因為晚上有一支質量優越浩大的團隊來萬科業主。所以完成任務還是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經有點疲憊，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。信任更多的人是在為晚上的萬科業主養精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經

20、不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的緣由，后來才漸漸發覺，因為我比擬悠閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業主已經大不如從前了，人數少不說，質素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環節，六點不到，就有業主將一等獎聯想電腦抽走了。后面來參與抽獎的顧客都很絕望，還以為是我們玩把戲，把大獎草草完畢。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽其次次就中了。真是天意啊！ 活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧！ 10月3號，今日最終是個不錯的天氣陰天，到了

21、中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱。可是賣場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，不過到了下午還是多少有點上升。到晚上六點半，我們柜的任務還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候根本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌可以賣幾個大泡泡。直至下班，離任務還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說今日店任務沒有完成，跟同期比擬也有所下降，甚至有人傳奇不完成任務不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊！不過還好了，最終還是九點關了門，因為那個時候整個商場已經沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經精疲力盡了，不如回家重

22、整旗鼓，明日再戰。 我今日給自己的任務是到飛利浦柜參與銷售，不賣個2000元不罷休。其實對于我來說，產品學問還不是很全面，除了剃須刀，自己用法過，有閱歷和想法外，就一無是處了，所以2000元對于我來說不是小數目啊。銷售員看到我的參與也很興奮，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更便利，都是同類，有共通語言，便利銷售。可是我越是要有意參與銷售，老天越是跟我作對，站了半天，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當時心情很低落，莫非真的是同性相斥嗎！后來來了個中年婦女，我把活動內容全部產品都有折扣，只到7號，跟她具體一講，她很快就有了愛好，但是接下來卻讓我絕望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。不過還好了，至少我的宣揚沒有白費，終于是買了。幾非常鐘下來，我一個都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。 碰到兩個蠻搞人的事情。一，一個客人買了微波爐，但是發票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當時就給她查賬，看我們是不是有多出一臺貨。不過當時的狀況是完全不行能的，促銷員以銷售為主，場面也相當的混亂，賬貨都不行能當