1、xx 企業(yè)公司工作說明書一、崗位資料崗位名稱 ：大區(qū)經(jīng)理崗位編號：崗位人數(shù) ：職位等級：所屬部門 / 科室 ：營銷總部屬上司職位 ：營銷總部經(jīng)理臨時替代崗位 ：銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理可輪調(diào)崗位 ：其他大區(qū)經(jīng)理可升遷崗位： 營銷總部經(jīng)理二、位在組織中的位置營銷總部經(jīng)理銷售經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理客戶服務(wù)經(jīng)理售前工程師商售后主辦務(wù)主辦辦事處經(jīng)理辦事處售后經(jīng)理行政主任業(yè) 務(wù) 員售后服務(wù)人員三、匯報程序及督導(dǎo)范圍直接匯報對象 ：營銷總部經(jīng)理直接督導(dǎo)個崗位，共人間接督導(dǎo)個崗位，共人四、崗位職責(zé)1、參與公司市場營銷策略的制定2、執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃3、制訂本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)3、提供市場趨

2、勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息4、督導(dǎo)辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作5、落實本區(qū)域貨款回收6、督導(dǎo)營銷總部的銷售政策的落實，各項制度的貫徹執(zhí)行7、控制所轄區(qū)域辦事處費(fèi)用開支8、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交9、客戶投訴處理10、對所屬下級的工作進(jìn)行考評并協(xié)助制訂和實施績效改善計劃11、對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)市品品場工開推程發(fā)廣師工程師五、權(quán)限范圍所轄區(qū)域員工工作及任務(wù)安排之權(quán)力所轄員工考評及獎勵、處罰、辭退建議權(quán)所轄區(qū)域銷售價格在公司規(guī)定內(nèi)調(diào)整之權(quán)力所轄區(qū)域辦事處增減建議權(quán)所轄區(qū)域銷售費(fèi)用審核權(quán)六、 使用設(shè)備電腦七、任用資格受教育程度： 大專以上年齡： 28 歲以上經(jīng)驗

3、： 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有較強(qiáng)的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺基本技能： 組織能力、溝通能力、文字處理能力、談判能力、管理能力基本素質(zhì)： 自立、自覺、嚴(yán)謹(jǐn)、公正、嚴(yán)以律己、比下層更敬業(yè)特殊要求 ：八、 業(yè)務(wù)接觸對象部門外：質(zhì)量部、財務(wù)部、客戶，客戶服務(wù)中心部門內(nèi)：所屬下級九、 績效考核標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)銷額完成率銷量完成率產(chǎn)品組合完成率回款率利潤率新行業(yè)拓展率新客戶拓展率銷售預(yù)測準(zhǔn)確率費(fèi)用率客戶投訴次數(shù)投訴處理滿意率報表上交及時準(zhǔn)確率大區(qū)經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核表要求目標(biāo)遠(yuǎn)超超過達(dá)到未達(dá)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)得權(quán)重績效（ 90-（ 70-（ 60-分月度季度半年（ 100-9年度70 分）60 分）0 分）0

4、 分）100%100%100%100%15%100%100%100%100%15%100%100%100%5%85%95%99%30%214% 214% 214%214%8%35% 35% 35%6% 50%50%50%50%3% 70%70%70%70%5%047% 047%047%047%8%00002%100%100%100%100%2%100%100%100%100%3%撰寫人初審人核準(zhǔn)人日期2010年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書

5、、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標(biāo)：1 、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個學(xué)生結(jié)合個人實際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。（ 2） 每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（ 3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價。2 、 舉辦讀書展覽：各班級定期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言” 、格言、諺語、經(jīng)典名句、“書海拾貝