1、薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆

2、蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇

3、螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇

4、螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞

5、螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆

6、螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆

7、袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄

8、袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅

9、袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆

10、羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃

11、羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄

12、蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅

13、蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃

14、螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃

15、蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄

16、螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂

17、螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂

18、袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃

19、衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁

20、羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂

21、羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂

22、羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀

23、蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁

24、蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁

25、蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿

26、螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈蕆薄蚇膃莃薃蝿肆艿薂袁節膅薂羄肅蒃薁蚃袇荿蝕螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇螀襖蒆蚆袂腿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀莈袃羇膆莇羅芃蒅莆蚅肅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃蒃羂袆蒁蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈腿蒄蒈袀羈莀蒈羃膇芆薇螞羀膂薆螅膅肈薅羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅

27、袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃

28、袈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃

29、羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄

30、羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂

31、肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂

32、肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃

33、螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂肀莇薀蒁螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅蒃袈肂芁蒂肀莇薀蒁

34、螀膀蒆蒀袂莆莂葿羄腿羋蒈肇羈薆薇螆膇蒂薇衿羀莈薆羈膅莄薅螁羈芀薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈節莁薂螇肄芇蟻袀芀膃蝕羂肅蒁蠆螞羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇艿蚆肈腿薈蚆螈羂蒄蚅袀膈莀螄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿薁螁羇芄蕆螀聿肇莃 新鴻嘉 房地產銷售培訓目錄第一部分 銷售人員基本概念（一） 銷售顧問職責（二） 明白什么是客戶（三） 銷售人員的服務內容第二部分 房地產基礎知識（一） 認識代銷業（二） 住宅建筑基礎知識（三） 房地產開發流程第三部分 房地產銷售基本技能（一） 業務員工作手則（二） 基本禮儀（三） 案場基本執行程序第四部分客戶分析（一）按性格差異劃分類型（二）按年齡劃分的客戶類型（三）按職業劃分的客戶類型第五部分市

35、場調查第六部分自我總結第一部分 銷售人員基本概念（一）銷售顧問職責 1、公司形象代表. 作為一個房地產公司銷售人員是代表公司面對客戶，其形象代表公司形象，服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象，增加對公司的信心，拉近雙方距離。 2、公司經營傳遞者. 銷售人員明確自己是公司與客戶的中介，其主要職能把公司經營傳遞給客戶，達到銷售目的。 3、客戶的購房引導者，專業顧問. 銷售人員要利用專業的熟悉為客戶提供咨詢便利服務，從而引導顧客購樓。 4、將樓盤推薦給客戶的專家. 銷售人員要有絕對的信心，并必須做到三個相信： 相信自己所代表的公司. 相信自己所推銷的能力. 相信自己所推銷的商品. 這樣才能充分發揮推銷人

36、員的推銷技術。因為：首先相信自己的公司。在推銷活動中銷售人員不但代表公司，而且其工作態度、服務質量、推銷成效直接影響到公司的經濟效益、社會信譽和發展的前景。其次相信自己。相信自己能夠完成推銷任務的能力，是推銷成功信心的來源，并能產生動力與熱情，充滿自信和信心去全心投入，創出最好水平。最后相信自己所推銷的商品。對于有需求的顧客，相信自己推銷的商品貨真價實，從而也相信自己的商品能成功的推銷出去，這樣就可以認定自己是推銷樓盤的專家。 5、將客戶意見向公司反映的媒介。 6、客戶是最好的朋友。 銷售人員應努力采取各種有利手段樹立更好的形象、誠懇的態度，拉近與客戶的距離，消滅戒心，使客戶感到你是最好的朋友

37、，處處為他著想。 7、是市場的收集者。 銷售要有較強的反映能力和應變能力，并有豐富的業務知識，及對房地產市場敏銳的觸角，這就需要銷售人員對房地產市場 信息做大量的收集，并為公司的決策提供依據。 8、具有創新精神、卓越表現的追求者。 作為銷售人員應清楚的知道追求的目的是不斷創新與追求，才能有卓越的表現。（二）、明白什么是客戶1、客戶是誰？是至上的!2、客戶是公司經營中最重要的因素，是公司的財富及個人利益的來源。3、客戶是公司的組成部分。4、客戶不是有求于我們，而是我們有求于客戶。5、客戶不是與我們爭論的人。6、客戶應受到最高禮遇，對客戶熱情有禮，要讓客戶有賓至如歸的感覺。認為自己受到尊重，從而對

38、銷售人員產生好感，對公司的服務感到滿意，增強對樓盤的購買興趣。（三）、銷售人員的服務內容1、現場客戶接待及洽談；2、服從專案經理領導,有計劃的完成銷售任務；3、根據實際情況在專案經理的安排下進行直銷和促銷；4、每日填寫業務日報表,定期填寫其他專案經理要求的與銷售有關的表格；5、督促客戶簽約和交款；6、積極主動訪問和尋找客戶；7、根據總體部署配合各種促銷活動；8、根據安排進行市調并提交報告。（四、）客戶喜歡什么樣的銷售人員1、 熱情、友好、樂于助人2、 提供快捷的服務3、 外表整潔4、 有禮貌、有耐心、有愛心5、 介紹所購樓的優點及適當缺點6、 耐心傾聽客戶意見和要求7、 能提出建設性的意見8、

39、 能準確提供信息9、 幫助客戶選擇合適樓盤和介紹服務項目10、關心客戶利益，關心客戶所及11、竭盡權力為客戶服務 12、記住客戶的偏好13、幫助客戶做正確的選擇第二部分 房地產基礎知識第一章 認識代銷業教學重點：讓新人對代銷業有一個基本的概念房地產業作為第三產業的支柱產業，是一項涉及到金融、建筑、裝潢等多方面的行業。而房地產業本身也是由多個環節組成的。從房地產開發、房地產銷售到物業管理，這個過程是很長的，而且任何一個環節出現問題，都會導致這個過程出現偏差。所以，在目前房地產業的高速發展中，對各個環節的要求也越來越高，從而導致各個環節的工作都需要有專業的人才來從事。像以前，一家公司完成整個過程的

40、時代一去不復返。從房地產業的發展趨勢中可以看出，今后開發商將專門負責開發（造房子），銷售商將專門負責銷售（賣房子），物業管理公司將專門負責對成熟小區的管理（把小區內的各項管理事物再分包給各專業公司來負責，例小區的保安可以請專業的保安公司，小區的綠化可以請專業的園藝公司）。在這里，主要向大家介紹其中一個環節銷售。講得通俗一點，就是把開發商正在建造的房子/已建造完的房子，通過廣告吸引客戶至現場，從而把房子賣掉的過程。這個行業雖然不象做房產開發需要很多的資金投入，但它對專業性的要求會更高，其中代銷業還可再分成三個部分。1、 純企劃： 純企劃的概念簡單地講，就是由發展商出廣告費，我們公司根據項目的特點

41、，來為這個項目進行一系列的廣告策劃，不包括現場業務。2、 企劃代銷：企劃代銷的概念簡單地講，由發展商提供廣告費用，我們公司根據這個項目的特點給這個項目重新定位，從前期的案前準備、廣告策劃以及現場的銷售進行一系列正題的運行。3、 包銷：包銷和企劃代銷的區別在于，由我們公司來承擔廣告費用，因此包銷的風險性在代銷業中是最大的。代銷 和 中介 到底有什么區別呢？代銷行業：講究的是整體作戰（由公司研展部了解市場，把信息反饋給業務部和企劃部，而業務部根據現場的實戰接觸把信息反饋給企劃部，使企劃部能根據市場的變化不斷調整廣告的訴求，從而達到最佳效果，吸收更多的客戶去售樓現場，可以說缺了任何一個部門都不行），

42、中介更多地是靠個人的單兵作戰，它們往往沒有一系列的廣告配合。更不一樣的是，代銷業通常是一批人圍繞著一個案子進行工作，而中介是每個人都可以有許多案子來供客戶挑選，中介往往要主動找客戶，而代銷因為有廣告的配合，故更多的時間是客戶主動上門。當然，中介和代銷還是有一定聯系，因為大家都有自己的優勢，如能做到取長補短的話，那就能使自己的能力更上一層樓。最后再向大家介紹一下，目前在蘇州能經常出現于報端的幾家代銷公司，除我們公司還有新聯康、博思堂、金達利、九陽等。在蘇州較出名的中介公司主要有21世紀不動產、我愛我家、信義房產等。第二章 住宅建筑基礎知識社區部分：按照社區的規模可分為：居住區80001.5萬人居

43、住小區30005000人居住組團8001500人（按照各地戶均人數不同，基本上33.5人/戶）以目前來看，商品房開發一般是組團級的，也有超大規模的，象萬科等，就可算的上是居住區級的。按照社區的規劃布局可分為：行列式（象公房、新村房）周邊式（花園在當中，建筑圍繞周邊，象美之國）混合式（既有行列式，又有周邊式）自由式（依據景觀、地形等因素考慮，布局較自由，象）按照社區的層數結構可分為：獨棟別墅聯排別墅、排屋多層小區小高層小區高層小區混合小區按照社區景觀組織方式：中心式（集中綠地）分散式（小區花園）社區部分中需要了解的基本知識：1、基地面積：又稱占地面積是開發商買地的全面積。2、用地面積：是可供開發

44、商進行建設的用地，基地面積規劃紅線，退界，沿主要道路，一般退了35米3、建筑面積：所有建設形成的構筑面積（每層均算），其中住宅建筑面積是實際銷售面積。4、容積率：建筑面積/基地面積，是反映土地利用情況及其經濟性的技術經濟指標。0.5以下獨棟 0.5-1聯排、雙拼1-1.6多層1.6-1.8小高層、高層1.8以上 高層5、建筑密度：建筑物底層占地面積之和/基地面積，又稱覆蓋率。 多層30%以內，高層25%以內。6、綠化率：綠化面積/基地面積，最低要求不低于30%，45%-65%高層 30%-40%其它7、建筑間距：建筑物之間的間隔，目的是保證建筑物的采光，彼此不受影響，或減少影響。1） 多層住宅

45、的建筑間距不得小于南側建筑高度的1.3倍，即所說的1：1.3。2） 高層住宅建筑與其北側的住宅建筑的間距不得小于高層建筑高度的0.5倍，且其最小值不應小于24米。3） 日照間距：滿足冬至日中午，北面座向的建筑保證滿窗日照1小時或斜日照2小時的間距。4) 銷售五證：建設用地規劃許可證 建筑工程規劃許可證建筑工程施工許可證 國有土地使用證商品房預售許可證第三章 房地產開發流程房地產綜合開發的步驟及主要內容（4個階段）（1）決策階段這是房地產公司選擇開發項目，進行調查研究，決定實施開發建設的階段。主要內容包括：規劃摸底 ： 了解城市總體規劃對擬開發區域的要求，研究開發建設的可能性。市場調查 ： 通過

46、系統地收集、記錄、了解房地產市場的情況，對擬開發項目的前景進行預測。可行性分析 ： 經濟分析、效益測算等領導決策 ： 在完成以上工作的前提下，由領導研究決定開發項目。（2）前期階段在開發建設項目決策以后，從申報立項到完成建設準備工作階段，也稱土地開發階段。主要內容包括：申請立項：由房地產開發公司向主管部門提出申請，獲批準后，列入開發預備項目計劃，以后視前期工作進展再列入建設計劃。建設方案：根據城市總體規劃要求編制建設方案，并報市或區的規劃管理部門批準。同時，應征詢各主管單位意見，研究小區建成后市政、公建等配套的可能性。申請用地：在建設方案獲批準后，向土地管理部門申請建設用地，在得到批準后辦理用

47、地手續。委托設計：建設方案獲批準后，可以通過招標委托進行工程設計。動拆遷：上述工作完成后，可向市房管局申請動拆遷。接受委托的動遷單位必須經市房管局審查批準。三通一平：指施工用水、用電和道路暢通以及施工場地平整。建設單位一般在完成施工圖設計后可向供水、供電部門申請用水和用電。七通一平：通上水、通下水、通電力、通電訊、通煤氣、通交通、通熱力、場地平整。（3）工程建設階段即指房屋的施工階段。主要的工作內容包括：施工招標 ： 房地產開發公司可通過招標、邀標等方式擇優選定施工隊伍。進度控制 ： 按照審定的施工組織設計，監督施工單位按計劃施工，保證建設進度。質量監理：對各個分部分項工程進行驗收并簽證，發生

48、質量問題，應及時組織處理，確保工程質量。竣工驗收：工程竣工后，按規定由房地產開發公司會同質量監督部門對工程項目進行驗收。市政配套：市政、公建的配套應與房屋施工同步進行。房屋竣工后，還要進行各種管線的施工，并申請正式用水、用電等。交付使用：小區建設的內容全部完成后即具備交付使用的條件。建設單位在將建設項目交付使用前要組織房屋管理單位等進行驗收，并辦理房屋的移交手續。（4）經營階段實現房地產本身價值，回收建設投資，達到資金增值的重要階段。主要工作包括：房屋預售：在投資開發達到一定階段后進行商品房的預售或預租。預售或預租房地產必須報市房管局批準。房屋銷售：商品房竣工交付使用，可以進行房屋的銷售或出租

49、。產權登記：商品房竣工后，建設單位應到產權登記部門進行總登記；房屋買賣后，業主必須按規定進行產權登記，并領取房地產權證。（5）物業管理房屋交付使用后，在兩年內，由房地產開發公司負責房屋管理和質量保修。兩年后，由業主自行或委托有關單位或機構進行物業管理。房地產開發中涉及的部門及批文（1）申請選址立項報計委 取得立項批復報規劃局 取得選址意見書與土地局洽談 取得土地出讓合同到住宅發展局 登記開發項目內容（2）規劃階段進行規劃方案設計 報規劃局 方案審批進行擴初設計 報規劃局 擴初批準各項配套征詢 報各配套主管部門 取得征詢意見（3）申請用地五證二書報規劃局 三通一平后取得建設用地規劃許可證、建設工

50、程規劃許可證報房屋土地管理局 取得建設用地國有土地使用證注：有償取得土地使用權有三種方式 招標、協議、拍賣。 （4）建設擴初批準后 報建委 取得施工許可證建設過程中包括建筑、監理單位的招標、對監督站的報監、材料采購等工作，征詢單位穿插其中。（5）預銷售取得預售許可證的條件：工程進度至三層或投資總投資的30%。期房預售；現房銷售。期房竣工驗收合格交房許可證大產證 現房房屋質量保證書、房屋使用說明書。（6）驗收經過質監站、水、電、煤、消防、交通設施等配套部門、住宅發展局等的驗收。 第三部分 房地產銷售基本技能第一章 業務員工作手則1、職業道德： 樹立服務意識，無虛假陳辭及誘導等有損客戶利益的行為；

51、 對公司忠誠，無有損公司利益的行為。2、職業規范：遵守公司各項規章制度；遵守現場管理制度；3、工作職責：現場客戶接待及洽談；服從專案經理領導,有計劃的完成銷售任務；根據實際情況在專案經理的安排下進行直銷和促銷；每日填寫業務日報表,定期填寫其他專案經理要求的與銷售有關的表格；督促客戶簽約和交款；積極主動訪問和尋找客戶；根據總體部署配合各種促銷活動；根據安排進行市調并提交報告。4、從業的基本素質要求：1） 成長的約定：100%的責任者跨越舒適區倒t型成長法2） 寫工作日記：寫工作日記可使思路條理化3） 正確的觀念態度：99的觀念+1%方法=目標4） 經營自己：良好的自我管理：人分為四種（混沌族27

52、%、度日族60%、愿望族10%、成功族3%），用奔馳法則，將時間分為在段，分別用于（工作、陪伴家人、自我再投資包括休息、學習）目標管理：將目標具體化、視覺化，有時間概念、分步安排。形像管理：得體、大方、彬彬有禮、舉止言談適合場合培育管理：活到老、學到老，知識無止境，養成看書的習慣，除了看與工作有關的書之外，更要拓寬知識領域，養成隨手翻閱或者睡前看書的習慣。 第二章 基本禮儀一、儀容儀表：整體：（男、女）自然大方得體，精神奕奕，充滿活力，整齊清潔。頭發：（男、女）頭發要經常梳洗，保持整齊清潔、色澤自然，切勿標新立異。發型：（男）前發不過眉，側發不蓋耳，后發不觸后衣領，無燙發。 （女）女員工發長不

53、過腰，如留長發須束起或使用發髻，發型以自然大方為要，不可標新立異過于時尚。面容：（男）臉、頸及耳朵絕對干凈，每日剃刮胡須，無死皮、黑頭。 （女）臉、頸及耳朵絕對干凈，上班要化淡妝，但不得濃妝艷抹和在辦公室/售樓處內化妝。身體：（男、女）注意個人衛生，身體、面部、手部保持清潔。勤洗澡，無體味，不用氣味過重的香水。上班前不吃異味食物，保持口腔清潔無異味，上班時不在工作場所內吸煙，不飲酒，以免散發煙味或酒氣。飾物：（男）領帶平整、端正，長度一定要蓋過皮帶扣。領帶夾夾在襯衣自上而下第四個扣子處。（女）注意各部細節，頭巾是否圍好，內衣不能外露等，上班時間不佩帶夸張的首飾及飾物（耳環、戒指、頭飾等）。衣服

54、：（男、女） 工作時間內著本崗位規定制服，制服應干凈、平整，無明顯污跡、破損。 制服穿著按照公司內務管理規定執行，不可擅自改變制服的穿著形式，私自增減飾物，不敞開外衣、卷起褲腳、衣袖。 外不得顯露個人物品，衣、褲口袋整理平整，勿顯鼓起。西裝制服按規范扣好，襯衣領、袖整潔，鈕扣扣好，襯衣袖口可長出西裝外套袖口的0.5-1cm。褲子：（男、女）褲子要燙直，折痕清晰，長及鞋面。手：（男）保持手和指甲干凈，不留長指甲。（女）保持手和指甲干凈，不留長指甲及涂有色指甲油。鞋：（男、女）鞋底、鞋面、鞋側保持清潔，鞋面要擦亮，以黑色為宜，無破損，勿釘金屬掌，禁止著露趾涼鞋上班。襪：（男）穿黑色或深藍色、不透明

55、的短中筒襪。忌白色或肉色襪子。 （女）女員工著裙裝須著肉色襪，禁止穿著帶花邊、通花的襪子，無破洞，襪筒根不可露在外。著褲裝時則裝肉色短襪。 工牌：（男、女）工作時間須將工作牌統一按規范佩帶，一般佩帶在左胸顯眼處，保持清潔、端正。二、行為舉止：整體：姿態端正及自然大方，工作中做到：走路輕、說話慢、操作穩，盡量不發出物品相互碰撞的聲音。站姿： 需站立工作時，應時刻保持標準的站立姿勢：兩腿直立，兩腳自然分開與肩同寬，兩眼平視前方，兩手自然下垂，挺胸、收腹。禁止雙手交叉抱胸或雙手插兜、歪頭駝背、依壁靠墻、東倒西歪等不良行為。坐姿：應時刻保持端正的姿勢：坐于椅子的1/3處，大腿與上身成90度，小腿與大腿

56、成70至90度，兩腿自然并攏。不盤腿、不脫鞋、頭不上揚下垂、背不前俯后仰、腿不搭座椅扶手。走姿：員工在工作中行走的正確姿勢：平衡、協調、精神，忌低頭、手臂不擺或擺幅過大、手腳不協調、步子過大、過小或聲響過大。握手：與人握手時，主人、年長者、身份地位高者、女性先伸手，客戶、年輕者、身份職位低者和男性見面時先問候，待對方伸手后，上身前傾，兩足立正，伸出右手，四指并攏，拇指張開，距離對方一步，雙目注視對方，面帶微笑，握手用力不宜過大。時間不宜過長，一般3秒鐘左右即可。介紹： 做介紹時，受尊敬的一方有優先了解權，首先把年輕者、男性、資歷較淺者、未婚女子和兒童，介紹給年長者、女性、資歷較深者、已婚女子和成人。之后，再向另一方介紹。 自我介紹時要先面帶微笑問好，得到回應后再向對方介紹自己的姓名、身份和單位。當他人為你做介紹時，要面帶微笑、點頭致意，介紹完畢后，握手并問候，可重復一下對方的姓名等稱呼“您好，先生/小姐！”。名片： 配備專用名片夾，名片放在西裝內袋或襯衫口袋，手袋內固定位置。 接受名片時，須起身雙手接受，認真閱看，確認對方公司名稱