1、會計學1 小故事大道理教你增員小故事大道理教你增員 2 第1頁/共19頁 3 1、讓我考慮考慮 故事 在公園的一個角落里，月色昏暗，一個年輕人在談情 說愛之時，突然鼓起勇氣問：“我可以吻你嗎？” 女友眼睛直視著前方的花叢，低頭不語。 兩人之間一陣沉默，年輕人心中忐忑 不安，過了許久，再次鼓起勇氣，問 道：“我可以吻你嗎？” 這次，女友的頭更低了，眼睛也閉起來了，兩片紅霞飛上她的臉龐。 第2頁/共19頁 4 1、讓我考慮考慮 年輕人的心中，更是起伏不定，面對這種難熬又尷 尬的局面，竟然手足無措。 時間一分一秒過去，年輕人終于費盡吃奶 的力氣，再次問：我可以吻你嗎？“ 女友這次猛然抬頭，臉漲得通紅

2、，”叭“！ 一巴掌刮在年輕人得臉上，生氣地說：”只 會說，不敢做，真沒用“ 故事 第3頁/共19頁 5 1、讓我考慮考慮 輔助話術 面對我們心中真正想要的東西，我們往往猶豫不 決，遲遲下不了決心。 我已經反復說過，只要你投身保險事業，照著主管為你設計的方案去做， 你會獲得與你的主管同樣的成功，甚至超過他，你為什么還要猶豫呢？ 或許你認為，前方有太多阻礙在等著你，你不知道決定了 會遭到什么樣的后果，就象那個年輕人不敢行動一樣。但 至少我們知道，不行動，結果不會改變，甚至會變得更遭 （就象火辣辣的巴掌），而立即行動卻有更大的可能會使 結果變得更理想。 比如小王，當初未進公司時，想這想那，猶豫了半年

3、才進來。盡管現在也做 得很好，但比起早進來得小李就顯得起步晚了，人家小李現在時主任了，而 小王就還要再努力幾個月。 所以把握機會，立即行動才是成功的保證，你還遲疑什么呢？ 第4頁/共19頁 6 2、不愿放棄現在的基礎 故事 兩個樵夫上山砍柴糊口，在山里揀到兩大包棉花。兩 人喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆趕路回家。 走了一程，其中一人看到山路上有一捆細麻布， 足有十幾匹。便一同伴商量，一同放下棉花，改 背麻布回家。 同伴卻想，自己已經背著棉花走了很長的路，扔了棉花豈不可惜？ 不愿揀麻布。發現麻布的樵夫只得自己背起麻布，繼續前進。 第5頁/共19頁 7 2、不愿放棄現在的基礎 又走了一程，背麻布

4、的樵夫望見林中又東西閃閃發光，就 走近一看，竟然十數壇黃金。忙叫同伴放下棉花，一起改 用扁擔挑黃金。 故事 同伴依然保持原來的想法，還認為說不定黃金是假的。無奈，發現黃金 的樵夫只好自己挑了兩壇黃金，和扛棉花的同伴趕路回家。 走著走著，忽然天氣變了，還下起了 大雨，兩個人都淋濕了。 更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得無 法再背，那樵夫不得已，只好丟下一路辛苦不得放棄的 棉花，空著手和挑黃金的同伴回家去。 第6頁/共19頁 8 2、不愿放棄現在的基礎 輔助話術 面對機會的來臨，人們常有許多不同的選擇，有的 人會單純的接受，有的人在一旁觀望，有的人則固 執己見，不接受新的變化。不同的選

5、擇，會導致不 同的結果。 保險是21世紀最熱門的行業，從事保險推銷可 以讓你有施展個人才能的機會。我知道，你現 在有一份工作，但許多方面都不能令人滿意， 可一下子又不舍得放棄。 你現在不來，覺得現在的工作收入還可以，但過幾年，當行業不景 氣，你的年齡也大了，意志也消磨掉不少了，到那個時候，單位讓 你下崗，你再出來找工作，那又何苦呢？ 況且，從我與你接觸的這段時間看，你對從事推銷工作還是很有一些自 己的想法，為什么還要固執地不肯放棄現在這個”大棉花“呢？ 第7頁/共19頁 9 3、我做得還可以，不想轉業 故事 科學家做過一個實驗:將兩個大 盆都盛滿水,分別放入一只青蛙, 其效果大相徑庭,為什么呢

6、? 因為第一大盆水中放入青蛙之前,水已加熱到沸騰狀態,青 蛙一碰到便不顧一切地”嘎”地一聲跳了出來; 第二大盆水中是放入青蛙之后才慢慢加熱的,青蛙剛進去,覺得挺 好玩,很得意自己找到了一個”安樂窩”. 第8頁/共19頁 10 故事 3、我做得還可以，不想轉業 慢慢地,時間一分鐘一分鐘地過去了,溫 度上升到10、20、25“好舒 服啊！春天來了！”你瞧，青蛙多么悠 哉！ 隨著時間的推移，水的溫度在慢慢的上升，由25到30 、35、40青蛙覺得是夏天到來了，口中傳出了“ 咯咯”的叫聲。 又過了一段時間，青蛙的叫聲聽不到了，“怎么回事，有點熱得慌”，但青 蛙覺得還受得了，因此懶得動。慢慢地水溫升到4

7、5、50、60，青蛙熱 得懶洋洋得，雖然已受不住了，但還能掙扎。 水溫繼續上漲，65、70青蛙漸漸失去了掙扎，等 到盆里的水煮沸后，只看到一只翻著肚皮的青蛙。 第9頁/共19頁 11 3、我做得還可以，不想轉業 輔助話術 青蛙與盛滿水的大盆，仿佛人與其所處的環境。一 個人突然處于惡劣的環境，他會拼命掙扎出一條生 路，現在不是有許多時代的“弄潮兒”自己砸掉鐵 飯碗，自謀出路，下海闖世界，成就了一番事業， 實現了心中的夢想嗎？ 而絕大多數人踏入社會后，每天在辦公室過著一張報紙一杯茶的悠閑生 活，一晃已是三四十歲，再一晃五十多歲了，就像是處于5060水中 的青蛙想掙扎也掙扎不動了。想換單位吧，新單位

8、嫌你年紀太大，身體 太差，所以只有等退休，每月拿一點退休金。 我們每一個正值創業大好年華的人都應好好計劃自己的人生，拿出你的 行動。你還猶豫什么呢？難道還嫌“水不夠熱”生活還勉強湊合？等到 “水煮沸”的時候，你不就“死路”一條了嗎？ 第10頁/共19頁 12 4、我不要發展，自己做得還可以 故事 世界上現存的稀有植物中，最雄偉的當屬美國 加洲的紅杉。它高度大約為90公尺，相當于20 層樓的高度。 一般來說，愈高大的植物，它的根理應扎得愈深。但科學家卻發現，紅杉 的根卻只是淺淺地浮在表土。這顯然有點不可思議，因為根淺的植物，只 要一陣大風就會連根拔起。紅杉又如何能長得如此高大，且屹立不倒呢？ 種

9、子科學家發現，紅杉的生長，必定是一大片的紅杉林，并沒有獨立的 紅杉。這一片紅杉滿地的根緊密相連，一株接著一株，自然界最大的風 ，也無法搖動幾千株根部緊密連結、占地超過上千公頃的紅杉樹。 紅杉的根部緊密相連，也是它能長得如此高大的原因 。它的根源于地表，能方便快速而大量地吸收水分， 使紅杉得以快速成長。同時，它亦不需耗費能量，像 一般的樹木那樣扎下深根，將扎深根的能量改為向上 生長，是紅杉如此高大的奧秘。 第11頁/共19頁 13 4、我不要發展，自己做得還可以 輔助話術 正如紅杉樹一樣，很少有行業像保險公司一樣， 能夠緊密地團結在一起，分享彼此的成功和失敗 ，相互鼓勵，相互促進。 沒有什么行業

10、能像保險行業一樣，業務員的高收入，不會因為非制度的 因素而遭到克扣或白眼。不但如此，更有額外的嘉獎，如獎金、免費旅 游、晉升。因為你的成長，也會帶動其他人的成長。 你可以隨時要求主管幫助你更快成長，根本不用擔 心自己的根基深淺。在現代企業管理中，人們越來 越重視人本管理，注重建立良好的人際關系。象保 險公司這樣一種充滿互助合作的工作集體，不正是 你選擇做保險業務的一大理由嗎？ 第12頁/共19頁 14 5、我沒有能力，不可能做主管 故事 一位獵人帶著獵狗上山打獵，突然，一只兔 子從他身邊不遠處逃遁，獵人便喚獵狗去追 趕，以為一定手到擒來，便悠閑地點上一支 煙，等待獵物的到來。 不多久，獵狗空手

11、而歸，獵人覺得不 可思議，問它為何空手而歸，獵狗答 道：“我已經盡力了。”獵人愕然！ 而兔子逃回山洞后，同伴見它腿受了重傷居然能從 獵狗眼皮底下逃脫,很是驚訝,問受傷的兔子是什么 原因。 兔子回答說：“獵狗只是盡力而已，便可回去交差，我卻是全 力以赴，否則我就成了別人的盤中餐了，因此能逃出來。” 第13頁/共19頁 15 5、我沒有能力，不可能做主管 輔助話術 按常規，獵狗追一只兔子是綽綽有余，卻居然讓兔子逃 脫，只因一個是“盡力而為”，一個是“全力以赴”。 我們壽險行銷人員無論是在推銷還是在增員的過程中 ，都應“全力以赴”，而非“盡力而為”。 每次出門展業時應以必勝的信心告訴自己，我一定要把

12、單 子簽下來，今天的事不拖到明天。當每次增員的時候，如 果看好某增員對象，就應爭取增到他。我們不可能談一個 ，成功一個，但是我們在談的時候一定要抱著”全力以赴 ，必定成功“的信念。 成功從來就不是隨隨便便，必須全力以赴，來不得半點的馬虎 。“能挑千斤擔，不挑九百九”，這正是成功的奧秘所在。 第14頁/共19頁 16 6、暫時不想轉行，以后再說 故事 一個年輕人到花鳥市場閑逛，被一只小鳥所吸引：每當主人 將手中的彈珠拋向空中，它便會飛過去，銜住它飛回來交給 主人。年輕人想買下它，鳥主人是位老者，說要500元。年 輕人憂郁著，覺得很貴。 老者看出年輕人的心思，告訴他：“小伙子，這鳥不貴。你 知道訓

13、練一只這樣的鳥要多長時間嗎？”“不知道”，“好 ，我來告訴你”，老者說。 首先你得抓一只野生鳥放進鳥籠，鳥開始不習慣這狹窄的 空間而會拼命往外飛，被鳥籠碰得頭破血流，一兩個月后 ，鳥馴服了，不再亂撞了。 這時，再把它提到集貿市場，鳥在籠中看到嘈雜的人群，當年自由飛 翔的本性發作，又拼命往外撞，依舊被碰得頭破血流。兩個月過去了 ，鳥意識到自己還是逃不脫鳥籠的天地，性情就溫和下來。 第15頁/共19頁 17 6、暫時不想轉行，以后再說 故事 這時，你再把鳥放出來，在它腳上系一根細繩，鳥看到鳥 籠不見了，便沖天而去，撲哧一聲，重重地摔下來， 一次、二次幾個月過去了，它意識到自己無論如何是 飛不出所處的空間了。 這時你才可以用彈珠訓練鳥，使它有個精神寄托，于是這鳥變成 了一只玩具鳥。半年以后，你將鳥腳上的細繩解開，它絕對不會 跑掉，你便可以拿到花鳥市場來出售了。 年輕人聽后大為感慨：“小鳥，你飛吧，你自由了， 你腳上沒有細繩了，你為什么不飛啊？”可小鳥怎么 也不像年輕人想像的那樣沖天而去，自由翱翔，真是 一只可憐的小鳥。 第16頁/共19頁 18 6、現在還可以，不想轉行 輔助話術 玩具鳥完全可以“自由翱翔”，可它為何不飛 呢？原因是那根細繩，它不是系在腳上，而是 系住了鳥的思維。 我們何償不是這樣？從小父母、老師告訴我