1、存款營銷先進發言 篇一：存款營銷演講稿用勤奮放飛夢想 借誠信抓住未來尊敬的各位領導，親愛的同事們：大家好！在這個激動人心的時刻，與大家共同分享這個美好的時光。今天我演講的題目是“用勤奮放飛夢想 借誠信抓住未來”，希望我的演講能得到大家的支持與鼓勵。三年前我帶著夢想滿懷激情的踏上人生的新征程，成為信合的一員。從柜員到大堂經理，一直奮戰在一線金融服務崗位，每天的工作過程幾乎是一樣的，這個工作看似簡單但是卻包含著無盡的內容。業精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨”。恪盡職守，勤奮誠信是我們必須遵守的基本原則。堅持勤奮求實的工作態度，減少工作失誤，贏得客戶的滿意是我們的目的。記得有一次，一個客戶匆匆來到柜

2、臺辦理業務，快速拿出四萬塊要我給他存卡里，業務辦理完畢又急急忙忙離開了，之后我又辦理了幾筆業務發現柜臺上一直有個空袋子因為時常有客戶存完錢就把袋子直接扔在窗口了，這時我請經警將空袋子遞給我這樣可以循環利用，經警說這袋里有東西，原來里面還有一萬塊錢，是哪個客戶忘在這的呢，后來經過調閱監控錄像確定了失主，可是當我們打電話聯系客戶時卻是關機，這是我想起來當時他催促我快點時候說還要去其他銀行辦業務，抱著試試看的想法果然在對面銀行找到了他，并且請客戶回到我行將錢取回，客戶再三對我們表示感謝，我說：“您和您的親戚朋友常來我們社存款就是對我們工作的最大支持和肯定了！”后來該客戶不僅將自己生意往來賬戶設在我行

3、，還介紹不少新的客戶，這件事情雖然很小，但我相信只要我們認真對待工作，誠信對待客戶，那么我們的工作將會開展的更加順利，任務也將完成的更加圓滿。 存款是銀行資金的主要來源，也是開展各項業務的基礎，做好存款營銷工作是每一名員工的基本職責。那么如何去開發潛在的客戶，搶占更多的市場資源是我們當前要思考的問題。首先，勤奮學習產品相關知識，熟練掌握業務技能，將自身業務素質提高上去，因為它是做營銷工作的基礎，也是對客戶的尊重。才能使存款營銷工作持續下去。其次，要做好現有客戶的維護工作。因為現有客戶的忠誠度是企業發展的基礎。我們的固定客戶越多，存款工作就越穩定，存款營銷活動就有的放矢。利用機會開發更多潛在用戶

4、。客戶的需求是真實存在的，只是有時候是比較隱蔽的。這就需要我們去開發他們，讓他們需要我們的幫助。如果我們有較高的社會信譽，那么在新客戶中間就能產生一種心理效應，方便我們更加順利的開展存款營銷活動。再次，用我們的微笑感染客戶，用真誠打動客戶。有的時候微笑的魅力非常大，我們規范了自己的服務行為，會給客戶一種嚴肅、標準、誠信的感覺，他們就會在情感上偏向我們。在有存款需要的時候會第一時間的想到我們。存款營銷不僅僅是一項工作，更是一個鍛煉自我能力的機會和與人交流的通道。如果我們都關注存款營銷活動的開展，我們的存款業務工作才能做好，才能在存款業務的基礎上開發出更多的金融產品，才能促進信用社各項業務更快更好

5、的發展。作為信合的一名員工，讓我們從現在起，從這一刻起，共同奮進，為實現美麗的夢想，用誠信服務開創美好未來！ 我的演講結束了，謝謝大家。篇二：營銷存款的發言存款是銀行低成本資金來源，發展存款業務是我行多元化籌資體系的一個重要組成部分。存款作為銀行籌資的一項最基本的功能，長期以來，我行一直希望員工們能夠努力積極的進行營銷。我認為營銷存款的困難存在于兩個方面，一方面受業務范圍的限制，可供挖掘客戶資源相對較少。另一方面，其它銀行也在積極努力的挖掘存款資源，競爭對手多，也加大了吸收存款的難度。對此，我們在挖掘存款的同時也需要努力的保留現有存款資源。存款營銷是一個搶市場，抓機遇的項目。營銷存款時，我們視

6、自己為推銷人員，積極地推銷我行的儲蓄產品，并表現出良好的素養，投入100%的精力和熱情去講解游說。在超越自己的夢想的同時，也提高了自己的業績，更推進了工作同生活的動力。我行舉行的各種競賽，營銷活動推動了我們的積極性，豐富的獎勵更激勵了我們的斗志。大大提升了我們的攬存工作主動性、積極性和團結性。在營銷存款的同時，儲戶會貨比三家。對于其他銀行，我行具有良好的服務質量，較低的服務費用和便利的網點，因此，我行具有良好的競爭資質。我行員工已對以下幾點進行營銷和實施，但我們在某些方面，應該給予加強。1. “以貸引存”，積極培育“黃金客戶”。以發展商業性貸款業務為契機，尋找了一些自有資金較為充足，經營效益較

7、好的企業，鼓勵他們來我行開戶、存款、并提供結算服務。并對其中一些企業發展成為貸款對象，這增加了有效貸款規模，擴充存款來源渠道。2. 作為代發工資是最基礎的儲蓄源頭之一。我行已開展了代發工資業務。對現有結算帳戶的代發工資客戶，我們應該加強上門走訪單位高層管理人員，穩固合作關系。與此同時，還可以對優質個人客戶營銷我行基金定投、理財產品。這樣可以有效提高工資性收入留存率。3. 個體私營業主及中小商戶已成為我行營銷存款的對象。作為新的儲蓄增長點和潛力點，可以更深入的推廣pos、網上銀行為重點，大力拓展結算業務。最后，我希望我行能夠開發一些粘性服務。發展“粘”性服務已成為國外一些銀行的營銷手段。匯豐銀行

8、鼓勵客戶簽訂了電子報表，并參加綠色生活包交換網上帳單支付。 雖然有點昂貴，關鍵是要出售的“粘性”的服務，具有很高的回頭率，并提供邏輯的交叉銷售的機會。粘性服務也大大增加了保留一些個人存款的客戶的幾率。篇三：xx支行先進發言材料xx支行業務發展情況匯報尊敬的各位領導、同事：大家下午好！非常感謝行領導給xxxx支行這次發言的機會，我代表支行全體人員向各位領導致以崇高的敬意，我行自2014年以來，在市、(轉載自：www.hnbox 博 旭范文 網:存款營銷先進發言)縣行領導大力支持下，圍繞各階段營銷活動要求積極開展營銷工作，取得了初步成效。現將各項業務發展情況匯報如下：一、業務發展情況：截至9月22

9、日，我行儲蓄余額達到24890萬元，本年凈增4458萬元，完成年計劃進度的162.14 %，居全市第1位；年日均余額凈增2878萬元，居全市第1位；理財有效銷量1040萬元，國債銷量417.1萬元；信用卡本年累計進件130張，實現發卡96張；個人網銀激活新增1280戶，手機銀行激活新增791戶，各項業務均居市行前列。二、采取的工作措施：1、緊跟市、縣行步伐，加快業務發展。根據上級行各階段營銷活動要求，積極制定營銷方案，開展各項業務營銷活動，自2014年以來，通過全體員工的共同努力，我行在市縣行跨年度旺季營銷活動、網點對抗賽活動、二季度儲蓄競賽活動中，均取得較好的成績。在市行開展的“夏糧收購營銷

10、活動”中，糧食收購商在我行的流動余額達3000萬元，居民定期存款凈增500萬元，實現余額凈增800萬元。2、做好客戶維護，溝通客戶關系。客戶是我們的衣食父母，以“客戶為中心”是立行之本，我行一直將溝通客戶關系放在工作的第一位，省行研發的綜合營銷管理系統為我們維護客戶提供了有力支撐，我行充分利用綜合營銷管理系統數據，做好大客戶的分層維護，將客戶的走訪、溝通工作日常化。3、以產品帶動業務發展，做好持續宣傳。我行本年定期存款凈增了2800萬元，理財、國債業務較往年也有很大發展，電子銀行業務在市行名列前茅，這主要得益于持續的宣傳，我行以集貿市場、蔬菜市場為固定宣傳點，以協議存款和理財產品為主要宣傳內容

11、，制作了宣傳條幅、宣傳折頁進行懸掛、散發，取得了很好的效果，我行協議存款總量目前已達到5000萬元。4、強服務，練技能，創建優質服務環境。“有客戶，就有銷售的機會，就會有非凡的業績”，是我經常給員工灌輸的思想，只有源源不斷的客流量才能保證我們各項業務的發展，客戶來到我們網點，最先感受到的是服務，快速的處理業務、四聲服務是我們必備的服務技能，我們以神秘人服務檢查內容為標準，每日做到自查自糾，為了知己知彼，百戰百勝，我行通過組織員工去其他金融網點體驗他行服務，借鑒了好的做法，擯棄了不良習慣，使我行的服務能力有了更大的提升，提高了客戶的滿意度，客流量穩步上升。5、重點項目重點營銷。隨著夏季來臨，我行

12、將“夏糧收購營銷”活動作為這一階段的重點項目實施重點營銷，xx鎮位于魯、豫兩省交界處，為農業大鎮，僅xx村就有300萬以上規模的糧食收購站10個，附近有大型面粉廠2個，為了使“夏糧收購營銷”活動取得效果，我支行制定了營銷方案，首先對所有糧食收購站進行了走訪，通過與經銷商交談了解到客戶近期主要需求為融資、結算業務，根據客戶需求，我們主要做了以下工作：（1）對符合我行貸款要求的客戶提供貸款支持，對老客戶實行額度增加、利率優惠的措施。（2）對我行安裝的商易通進行了檢修，保證客戶轉賬需求。（3）鼓勵下游糧食收購商在我行開戶，開通電子銀行業務，方便糧食收購站進行網上資金結算。（4）提前預約客戶資金，保證客戶現金收購糧食的資金需求。通過為客戶提供以上全方位的服務，客戶在我行的資金流轉量有了大幅增加，更加密切了我行與客戶的關系。三、下一步工作思路一是牢固樹立在任何情況下絕不放松發展各項業務的決心和信心；二是狠抓窗口服務質量和改善網點營業環境，以優質、高效地服務吸引更多的客戶，提高自然吸儲能力；三是完善激勵機制，用好用活各種激勵政策，充分調動員工發展各項業務的積極性；四是充分抓住當前業務發展的黃金時期，加大宣傳力度，做好麥收返鄉務工人員存款攬存工作。五是加大對沿街商鋪電子