1、如何吸引風投懷揣項目怎樣才能吸引風投，風投進入后應如何與之相處?昨日，知名天使投資人、奇虎360董事長周鴻祎、國際頂級風投基金凱雷投資集團和2009風險投資高峰年會暨創新項目風投對洽會參與者之一的藍海創投、臺灣第二大風投公司富鑫國際投資基金專業投資人聯手為急需找風投融資的企業解讀風險投資基金的游戲規則。藍海創投總經理楊沛：打動風投團隊市場加技術要在乘電梯的短短幾分鐘內打動投資人，怎樣才能辦到?你必須說明以下三個要素：團隊、市場和技術。藍海創投總經理楊沛說，風險投資對人的關注往往超出項目本身，他們認為項目的缺陷和不足可以由團隊從商業模式、營銷管理等方面來彌補。這就要求團隊必須熟悉自己的創業領域，

2、并有一定的經驗，而且注重商業道德。尤其是一些本身做技術的創業者，特別要注意商業規則。判斷企業是否具有投資價值，投資商希望了解的是你的產品或服務有多少人會購買、他們為什么要買，這就是考察企業產品的市場。如果能夠提供某些潛在客戶的姓名和電話，會有助于增加說服力。而創業者的常見病是對目標客戶的描述過于牽強。比如說：我這個產品很好，只賣一塊錢，只要全國有1%的人購買，就有一千多萬。除了清晰定位目標用戶，企業還必須擁有足夠的市場容量。否則盡管你有潛力成為市場領導者，也未必能夠獲得風險投資的青睞。奇虎360董事長周鴻祎：初見投資人忌諱抒發情懷知名天使投資人、奇虎360董事長周鴻祎告訴尋求風投的創業者們，與

3、風投合伙人初次見面，有三大忌諱。周鴻祎說，有些創業者一上來就開始云山霧罩地談很多定性的東西，說我們這個項目，一出來準能把行業老大給滅了，是絕對的世界老大。周鴻祎稱，這是非常忌諱的。還有一種創業者一上來就談國際形勢，國內會怎么樣這也是非常忌諱的。周鴻祎解釋稱，因為投資人天天讀產業報道，這些他都知道。周鴻祎還說，還有一類創業者，偏好先抒發個人情懷，就像詩人一樣，大談理想。周鴻祎說：如果你能把自己的詩集附在商業計劃書后面，投資人看都不要看，因為你太感性，投資人不相信你能把商業模式做好。初次見投資人，周鴻祎支招：其實創業者只需要在幾分鐘內，用最簡單、清晰的語言描述自己做了什么東西，這個東西有什么樣的市

4、場，提供了什么樣的價值，為什么別人會用它。至于怎么賺錢，你自己知道就好了，不知道也沒關系。凱雷投資集團董事總經理何欣：商業模式吸引風投的磁石一個持續增長的財務報表，并不能在第一時間吸引我，真正吸引我投資的是一個良好的商業模式。凱雷投資集團董事總經理何欣表示，一個成功的商業模式首先必須是能賺錢的。而光是能賺錢也不行，好的商業模式還必須是能不斷擴大的。何欣稱，很多不能在第一時間賺錢的小企業也能吸引風頭，若一個小企業的商業模式符合市場需求，并且處于有潛質的行業中，也能引起風投的興趣。有了好的商業模式，更需要一個能將這個模式執行下去的團隊。一流的團隊能將二流的模式做成一流，何欣認為，背景多樣、有大量管

5、理經驗的團隊才能使好項目最終帶來利潤。在風投進入企業后，可能會因為資方要求對企業進行監管、參與企業經營與企業管理層發生一些摩擦，這就需要雙方增大溝通力度。何欣說：風投向企業注入資金，當然會關心企業的經營狀況、資金流向等。所以風投會對企業做大量的盡職調查，這種調查很可能會使得企業反感，而資企雙方之間保持信息的完全透明是最好的解決方式。臺灣富鑫投資副總經理劉坤靈：能否上市是我的第一選擇能帶給一個風投最高收益的就是讓投資企業上市。我在選擇商業模式時，最先看的就是這個企業能不能上市。昨日，臺灣富鑫國際投資基金副總經理劉坤靈表示，投資一個能夠上市的企業，才是漂亮的退出。而判斷一個企業能否上市，靠的不是第

6、六感。首先要分析項目所處的行業，劉稱，以前很多人以為高科技公司很容易上市。而在他看來，國內中很多市場還沒被完全滿足，各種行業都有出現大型上市企業的可能。項目能上市，還需要一個有遠見、有經驗的創辦者。劉認為，一個有經驗的創辦者的作用，遠遠大過一個團隊。好的創辦者能吸引優秀的人才加入他的團隊，并留住這些人才，即使有朝一日團隊解散，他也能迅速組織一個新的團隊。劉坤靈還表示，風投進入企業后會不定期對企業的運營進行盡職調查，這些調查不但會要求企業提供大量完整的財務報表，還會查看企業簽署過的全部合約，不定期對公司的基層員工進行面試。這就要求企業和風投之間當用雙贏的心態接受彼此。特別提醒商業計劃書寫10頁就夠了對于商業計劃書如何書寫，奇虎360董事長周鴻祎稱：不要長篇大論，不要謳歌自己。用ppt(幻燈片)寫最好，就用大白話，越樸實越好。他還介紹稱，商業計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三