1、桂豐地產遼中項目前期營銷策劃XXX 呈報目錄一、 遼中概貌二、 遼中城市規劃概況分析三、 遼中房地產市場分析四、 遼中消費者分析五、 目前遼中在售樓盤情況六、 遼中二手房市場分析七、 整體定位部分八、 施工設計建議九、 宣傳推廣策略十、 現階段需工作內容十一、 遼中政府各單位信息公開工作機構名錄一、 遼中概貌1、自然地理狀況 遼中位于遼寧中部，被遼寧省中部城市群所環繞，四周有 東北政治、經濟、文化、金融中心城市沈陽，鋼都鞍山，煤都撫順，化纖之都遼陽，輕紡之都營口等，是東北進京的交通要道。遼中地處東經122231236，北緯41124147。行政區域隸屬沈陽，下轄17個鄉鎮。區域總面積1470平

2、方公里，總人口47萬，其中非農業人口約10萬，勞動力資源豐富，約有剩余勞動力11萬。遼中海撥5.523.5米，年平均日照2575小時，平均溫度8.1，平均相對濕度65%，平均無霜期168天。年平均降水量694毫米，可利用地下水資源5.9億立方米。土質肥沃，地勢平坦，全部為沖積平原。主要河流有遼河、蒲河、渾河等。 2、交通能源狀況遼中區位優勢明顯，距省會城市沈陽53公里，距沈陽桃仙機場75公里，大連港300公里，營口港（鲅魚圈）160公里，首都北京600公里。遼中位于遼寧中部七座工業城市的中心，恰好處于沈陽經濟區的范圍內，境內擁有各級公路共1015公里，其中省級公路192公里，縣級公路172公里

3、，鄉級公路275公里，專用公路64公里，村級公路312公里。京沈高速公路、秦沈高速電氣化鐵路貫通境內?，F有裝機總容量316.6兆伏安，6.6萬伏變電站19座。擁有日供水能力1.5萬噸的自來水廠和日處理能力5萬噸的污水處理廠。遼河油田年產天然氣5億立方米，現有利用指標300萬立方米。通信發達，擁有、移動通信、光纖通信、數字微波等通訊手段。全縣實現城鄉電話程控化。3、農業發展狀況遼中縣耕地面積130萬畝，其中，水稻種植面積57萬畝，玉米種植面積39萬畝，大豆種植面積10萬畝，小麥及經濟田種植面積24萬畝。盛產水稻、玉米、大豆。糧豆年總產量52.6萬噸。葡萄、草莓、棚桃等水果年產量3萬噸。精養水面1

4、0萬畝，淡水魚年產量7.4萬噸，肉雞年飼養量3000萬只，肉牛年飼養量25萬頭，肉豬年出欄量100萬頭，白酒年產量10萬噸。遼中縣是全國商品糧基地縣、全國漁業生產先進縣、全國菜藍子先進縣、全國肉雞生產基地、全國瘦肉豬生產基地、全國農業標準化示范縣、全國平原綠化先進縣，這些都為農產品深加工產業提供了豐富的資源。4、工業發展狀況近年來，遼中縣積極實施工業立縣戰略，以項目為綱，環境為本，科學發展。目前，全縣已有各類工業企業500余家，其中規模以上工業企業超過100家。主要產業是鑄造、機加、石油化工、有色金屬、建材、白酒釀造和稻米加工等。目前世界上已有12個國家和地區在遼中縣興辦外商投資企業30多家，

5、遼中縣累計引進外資6000多萬美元。例如文華制衣有限公司，年出口創匯在1000多萬美元以上。目前，全縣有50多種產品被國家和省市評為名牌產品。經過近一年來的努力，我縣已經新建一批大項目。例如，沈陽機床銀豐鑄造有限公司、遼冶重工項目、沈陽不銹鋼工業園、沈陽泵閥工業園、沈陽九星集團興建的30萬噸銅材生產線、沈陽久大集團改擴建的生產能力達到4萬錠的生產線等，都為我縣經濟的快速發展起到了強有力的推進作用。2005年全縣工業銷售收入實現160億元。其中，規模以上工業銷售收入實現40億元。目前，全縣上下已經形成共識，按照新型工業化戰略要求，以小城鎮建設為突破口，結合沈陽市政府建設西部工業走廊的規劃，借助工

6、業開發大道建設，給我縣帶來發展契機，建設工業新城，形成給沈陽工業配套的鑄造機加產業基地，石油化工產業基地，有色金屬加工產業基地，農產品深加工基地，力爭經過“十一五”規劃的發展，工業增加值占GDP55%以上，基本實現遼中工業化目標，壯大地方財政，實現遼中縣由目前的農業大縣向工業強縣轉變，從而帶動遼中縣各項事業的進步，為全面建設小康社會、和諧遼中奠定堅實的基礎。5、商貿旅游業發展狀況目前，全縣擁有集貿市場和批發市場27處，大型商場和專賣店等近百家，全社會商品零售總額20多億元。三星級賓館1家，其它賓館10余家，洗浴、歌廳等休閑娛樂場所近百家。6、蒲河公園規劃為了提高遼中的城市品位，適應未來經濟社會

7、發展需要，縣委縣政府決定建設遼中縣蒲河公園，規劃中的遼中縣蒲河公園位于蒲河河道城區段兩岸，東岸堤長2480米，西岸堤長1850米，總規劃面積為76公頃，其中水面49公頃，陸地面積27公頃，蒲河緊靠遼中縣東側，自北向南，最后匯入渾河，蒲河遼中縣城區段的環境和景觀質量對遼中縣起著舉足輕重的影響，因此，搞好蒲公園景觀建設既能改善沿河生態環境，也為遼中人民提供了一處休閑娛樂、游玩觀賞的綜合性文化場所。規劃中的蒲河公園以體現遼中的文化和地方特色，體現人與水的和諧，人與自然的融和的理念修建的。由于蒲河公園規劃設計科學合理，它不但不影響泄洪能力，也為遼中縣城帶來新鮮空氣，增添了自然景觀。歡迎投資者參加蒲河公

8、園的投資和建設。二、 遼中城市規劃概況分析1、沈西工業走廊近海點 沈陽近海經濟區是省級開發區，享有市級經濟管理權限，位于沈西工業走廊近海點，是沈陽近海內陸港，總面積668平方公里，占遼中全縣土地的45。隨著工業大項目紛紛涌入，遼中縣將獲得千載難逢的發展機遇。預計到2010年，經濟區內常住人口將達到50萬，而目前遼中全縣人口有47萬人。2、近?，F代工業基地作為沈陽最近的出?？?，沈陽近海經濟區已經得到許多大型企業的青睞，到目前為此，已經有35個項目簽約，計劃總投資人民幣79.5億元、外資1.05億美元，其中超億元項目14個，10億元以上項目3個。特別是，總投資20億元的上海飛和實業集團建設遼中“上

9、海城”、總投資10億元的溫州市食品制藥機械行業協會與溫兄企業集團聯合建設溫州產業園已經成為了招商引資中的龍頭項目。3、開發大道南伸成出海通道 目前，位于沈西工業走廊上的開發大道名義上已經竣工，實則還只處于一個起點。全長45公里的沈西工業走廊開發大道，起于沈陽經濟技術開發區西市政界，終點位于遼中縣烏伯牛鄉與省道沈盤線交叉處，途經于洪、遼中、遼中，按一級公路標準建設，與兩條省級公路和五條縣級公路相連接，在沈西工業走廊區域內形成了一條交通大動脈。以這條大道為主軸線和依托，沈西工業走廊將開發建設9個組團，拉開沈陽市工業發展的新格局。隨著這條大道的建成，全長152公里的沈陽至營口出海通道的建設也已提上日

10、程，相關城市已經達成共識，將沈西工業走廊開發大道向南延伸，經遼陽、鞍山直達營口港，形成沈陽至營口的快速通道。 屆時，遼中將成為名副其實的沈陽“近”海點和樞紐4、遼中縣改區只是時間問題 遼中邊界距離沈陽不到20公里，特別是去年開發大道的竣工通車，使兩地交通更為便捷，每天都會有幾千人通過巴士由沈陽前往遼中上班。而且，遼中縣的財政收入近年來穩步增長，今年將突破3億元，同比去年增長了50%。成為沈陽市的一個行政區，遼中已經在各方面做好了準備，縣改區只是時間問題。遼中距離營口港的距離為70公里，從經濟學上講，100公里就是近海，如果從遼中劃入沈陽城區的這個概念出發，沈陽就是當之無愧的近海經濟區域。5、茨

11、榆坨有望成商貿物流集散地目前，“上海城”、“臺灣城”等一大批數億元大項目紛紛在經濟區落戶，其產業規模正在急速提升。近海經濟區準備用三到五年，將茨榆坨地區打造成北方商貿物流集散地。在近海經濟區的宏偉規劃中，其重要一環是以提升人居環境為目標的蒲東濱水文化新城。蒲東濱水文化新城以蒲河綠洲生態示范工程為載體，規劃面積10平方公里，近海經濟區準備用3年5年時間把蒲東濱水文化新城建設成為“創新之城、文化之城、濱水之城、休閑之城”。三、 遼中房地產市場分析由于遼中市整體產業發展格局的單一性造成整體經濟水平偏低，房地產業仍處于初級發展階段，開發商的開發建設水平、市民的消費能力及判斷能力與百公里外的省城沈陽差距

12、甚大，具體表現在如下幾個方面。1 遼中市各樓盤均缺少統一的規劃與統籌，這與整個城市發展消費有很大關系。開發商采取的多是“游擊戰”的方法，少批量上市滾動式開發，當市場形勢較好時可以繼續擴大開發面積，如果一旦市場發生變化，則只開發幾棟樓，利用此種方式來控制不可預知的風險，這樣就使得大部分開發項目沒有標準的占地面積或建筑面積，同時在園區規劃時也缺少統一與和諧。由于開發項目少，規劃單一及消費者需求問題，大部分樓盤的規劃都比較簡單，屬最原始的多層兵營式排列，非常注重南北正向與通風問題。2 戶型設計沒有新意和亮點。在沈城早已普遍的落地飄窗、角窗、四明戶型這里尚未出現，人們甚至沒有意識到明廳、明衛的好處。人

13、們首先關注的是面積、價格和室內功能。只要俱備最基本的功能（客廳、餐廳、廚房、衛生間、臥室）即可。3 在園林景觀規劃上，大多數的樓盤仍停留在最原始的兩樓之間夾花壇、地磚硬鋪的綠化方式，無所謂什么規劃概念。區內的景觀小品卻值得一提：無論是婀娜多姿的雕塑、色彩各異的鮮花、栩栩如生的大樹（假的）還是憨態可拘的石小豬，無一體現了開發商對業主的真切關愛。4、物業管理方面，遼中市尚未得到規范和實施。開發商只提供最簡單基本的保潔服務，而消費者也尚未認識到自己需要的服務和配套。消費者對配套的要求大多表現在樓盤本身所在的地段和周邊的環境上，消費者能否為高品質的物業服務埋單，是個風險不小的話題。5、 在營銷推廣上，

14、相對成熟的沈陽市房地產而言，遼中房地產的開發商和消費者都沒有具備系統的營銷理念。受居家生活質量進步較為緩慢和消費能力等因素的影響，遼中房地產市場的消費者往往更關注一些基本層面的務實性東西，如買不買房看地段、離城的遠近、今后生活成本的高低等等，而不是支撐基礎不扎實的風花雪月的概念。由于城區半徑很小，資訊載體有限，遼中市的媒體業并不發達，相對沈陽市內房地產而言，這里不再是報紙類地產廣告一支獨秀的天下，更有影響力的宣傳載體偏向了電視、親友介紹和案場包裝等。而且由于城市規劃小、人口居住集中、彼此聯系較為密切、信息干擾因素相對較少等原因，這里極易達成口碑效應。但這種效應卻是一把雙刃劍，既能成就一個樓盤，

15、也能毀掉一個樓盤。假如開發商在以往開發樓盤中出現工程質量問題、物業管理問題等一些不可鐃恕的誠信問題的話，不利的因素就會向瘟疫一樣蔓延，極大地影響到在建項目的銷售。6、 新產品技術方面，遼中市場更認可容易摸得到看得見的東西，如地熱。因為比傳統散熱片散熱效果更好、室內溫度更舒適、更加節省空間出面積，因此大家對此都很熱衷。而對于一些很難用肉眼和身體感覺衡量的產品，市場反映并不熱烈（如智能化之類）。四、 遼中消費者分析1、因遼中整體經濟發展水平的滯后，“掙錢不容易、花錢要仔細”是大多數老百姓普遍存在的消費心理，因此對價格的敏感度極高。2、在園區景觀上，遼中人比較注重大面積的綠化，相對集中的公共空間（大

16、廣場）的需求非常強烈。3、比較注重戶型的面積和功能，講求功能齊全、功能區域劃分的合理，但對沈陽流行的全明戶型并無概念和要求。4、消費者對產品外立面的審美度不高，也無具體要求，因此造成遼中市樓盤外立面都沒什么新意。5、消費者對物業管理、會所、智能等方面沒有具體認知概念。、6、消費者認可一層的車庫和頂層的閣樓，對把山的戶型也是有很大的抗性。7、大多數消費者關心的觀、問題依次為：價格、地段、環境。8、客戶消費心理不成熟，對物業、景觀、戶型不太認知，相信口碑傳播，而且傳播速度極快。9、有能力購房者大多是本地的私營業主、政府職員和規劃經濟區后的外來人口，是遼中購房的主力群體，這類群體在本地關系廣泛，議價

17、能力很強。分析：遼中城區人口10萬人左右，再加上茨榆坨的5萬人，都是潛在購房人口。全縣去年的財政收入達到2.18億元，城鎮居民可支配收入15000元-20000元，可以說遼中人很有錢，只要你的房子蓋得好，就會有人買。與臨近的新民市相比，遼中縣在財政收入、人均收入等各方面都和其不相上下，但是新民的房價早已突破2000元，最高達到了2300元/平，比遼中高了500元。 遼中本來就沒多少舊樓，這幾年蓋的都是新樓，市場上新房的放量較少，而且價格相對便宜，將來成為沈陽通往營口的中心區，房價的上漲空間一定很大，預計年底房價能夠突破2000元/平。五、 目前遼中在售樓盤情況 價格：住宅：1400元-1800

18、元/平之間三、四層為最貴：1800元1850元/平六樓（頂樓）：1600元/平頂樓為閣樓，買一層贈一層，層高局部均超過2.2米，最高達到3.6米。一層多為車庫：約2500元/平網點：根據地理位置價格不一，1800元/平3000元/平不等。地下倉房：15000元/個戶型：總體區間：45平125平之間主力區間為：70平100平之間熱銷區間：80平90平之間車庫：20平40平倉房：10平左右/個，位于地下。六、 遼中二手房市場分析區域物業名稱房型面積總價(萬)單價（元）遼中老木材西 環路外-老木材西 環路外2室2廳1衛112121071遼中福利社區-遼中縣公安局附近2室2廳1衛96161666遼中遼

19、中縣-茨榆坨鎮-遼中縣-茨榆坨鎮6室4廳1衛18013722遼中遼中縣-茨榆坨鎮-遼中縣茨榆坨鎮6室4廳1衛18013722遼中商品房-遼中縣茨于坨鎮菜市2室1廳1衛86121395遼中南門平房-南門化工廠對面4室2廳1衛150553666遼中文華小區-遼中縣文華小區2室1廳1衛8591058遼中二手房根據地理位置與新舊程度的不同，價格高低不一。七、 整體定位部分總體市場定位：遼中首席花園式水景、生態型成熟社區關鍵詞解析：“首席”-代表市場第一的位置，而只有“第一”的位置才能讓消費者記住?！盎▓@式”-本項目將要打造的人工水景是當地絕無僅有的，“花園式”突出了本項目的整體美感?！吧鷳B”-生態符合

20、人們內心所最終追求的一種平和，起到了精神共鳴的作用。通過“社區”的概念把種種的精神因素聚積起來，形成本項目特有的文化沉淀。產品定位項目產品定位：中檔價位的大眾精品住宅 建筑風格定位 具有濃郁現代簡約風格的成熟型人文生活區主要體現：外立面的簡約風格 園林的簡約風格 建筑設計及建筑形式的簡約等客戶人群定位1、項目周邊的地緣性客戶2、遼中市區需要置業的年輕人及需要改善居住條件的二次置業者3、村、鎮的中高收入人群及政府機前及企事業單位人員4、規劃經濟區后隨廠而來的外來就業者產品定位一、外立面深色貼磚立面，或主體貼磚與局部涂料結合（北方不能用灰色或太淺色）二、首層的私家花園 三、園林設計建議：整體空間設

21、計將庭院地面、園區入口、單元入口統一考慮，利用綜合景觀的表現，形成完整的空間立體環境系統。由于北方的冬天氣候，冬天比較蕭條，建議采用暖色調和清新明快的色彩，為小區園林增添色彩元素。小區公共綠地小區公共綠地設計旨在營造一個寧靜，清幽的休閑區，可供老年人休息?；堋⑿菹V場、嵌草汀步、假山石等園林小品，綠地中點綴些仿真的動物雕塑，與自然融為一體，更添情趣，小區中庭為半開闊空間，以鋪裝小廣場的中式涼亭為主景，結合小園石汀步，坐凳，花壇，色塊等設施，為居民提供了一個娛樂，溝通的公共游樂場所。此外一側設置一條“健康之路”，沿路設置全民健身運動器材，居民在游玩的同時又得到了健身，一舉兩得，同時色彩多樣的體

22、育健身器材又為小區增色添彩。（參考圖片） 針對長時間在園區生活的少年與老年人，建議修建不倒翁休閑長廊，為他們的生活增加歡樂場地。在每套建筑的前庭都規劃一個開放式的小花園，花園游廊，雕塑，花壇，桌凳，小亭，兒童設施等組合而成，每個小園的構圖各有特色，很容易識別自己的住所，在植物配置時，為了不影響居室的通風采光，樓前一般采用矮小的樹種，高大樹種在距建筑物5米以外，使各層居民都能感受到綠意昂然的環境美。（建議用在入口處）道路綠化小區入口為了庇蔭和獲得整體效果，以上層為高大樹種，下層為小灌木的種植形式來豐富其立面景觀，同時入口左右可以適當擺設中式的小品以增強小區內的喜氣氛圍，如招財貓、吉祥娃娃等。為打

23、破直路線的呆滯感，路沿均采用曲線型，配以椅凳，集休閑，美觀于一體；支路兩旁種植喬、灌木、草結合，沿路配以各式園燈，引導路線，使小區夜景同樣迷人。植物配置主要選用本地樹種，依照季節變化，考慮樹種搭配，做到常綠與落葉相結合，觀花與觀葉相結合，形成三季，四季常青的植物觀景。1、道路兩側以及主要景觀處配以庭院燈加以點綴，使其夜景更加迷人。2、草坪為坡起坡落，不做成平面3、運用石塊的點綴，突出社區道路美感戶型定位（詳細戶型圖查看附加CAD文件）客廳開間（M）進深（M）面積范圍區間2.9-5.63.9-8.410-36主力集中3.6 3.9 4.2 4.54.5 4.8 5.1 5.4 6 6.3備注電視

24、的最佳觀看距離為25寸3.8米,29寸4.4米.因此開間最小為3.6米沙發設計為0.75*2,單人沙發0.75*0.6.因此進深尺寸應為最小4.2米客廳舒適的最小面積為16平臥室開間（M）進深（M）面積范圍區間2.4-4.33.1-6.69-30主力集中3 3.3 3.6 3.9 4.23.9 4.2 4.5 4.8 5.1 備注開間最小為3米最小尺寸為3.6米最小面積為12平廚房開間（M）進深（M）面積范圍區間1.44.82.4-73-11主力集中1.8 2.1 2.4 2.72.7 3.0 3.3 3.65-9備注開間最大不應超過3.3,最小不低于1.8最少為2.4,最大為4.35.常用為

25、”L”型餐廳開間（M）進深（M）面積范圍區間1.54.02.15.44-18主力集中2.1 2.4 2.7 3 3.3 3.62.7 3 3.3 3.3 3.9613備注最短不小于2.4最小尺寸為3.3六人席最小面積加過道為8平衛生間開間（M）進深（M）面積范圍區間1.22.8主力集中1.5 1.8 2.1 2.4備注開間最小尺寸為1.5米,最大尺寸為2.4米根據客群對產品的不同需求，將產品規劃為一室一廳一衛、兩室兩廳一衛、三室兩廳兩衛及部分頂部復式躍層，結合戶型的不同特征建議戶型如下.【一室一廳一衛】圖示：H3戶型評點：1) 緊湊小戶型，擁有滿足生活所需的一切空間。2) 廚房開窗，有效解決采

26、光通風問題。3) 大度落地窗，在客廳與室內通道間形成一道自然的陽光走廊。4) 凸型大度飄窗，將臥室內部空間與外部景觀有機連接。不足處：通道空間過長，浪費一定使用空間。【兩室兩廳一衛】圖示：C2與C1戶型評點：（C2戶型）1) 室內總體布局合理，結構緊湊，提升使用空間。2) 客廳與臥室之間，動靜分離，私密性增強。3) 南北臥室自然采光，空氣通爽。4) 廚房與餐廳自然過渡，空間更為通暢 。5) 客廳落地凸窗，將外界空間景觀無限放大。不足處：衛生間無法采光通風。（C1戶型）1) 布局緊湊，結構合理，使用率高。2) 室內各個功能空間處處有窗、處處采光，實現陽光戶型。3) 臥室凸型大度飄窗設計，增強室內

27、采光。4) 餐廳開窗，實現人本工程學設計。5) 4.2米大封閉陽臺，形成室內有效的休閑、養生之所不足處：主臥無法形成南北對流通風。 衛生間無法采光通風?！救覂蓮d兩衛】圖示：D3戶型評點：1) 躍式結構設計，將室內功能空間分隔更為合理。2) 主臥附帶衛生間，可享受更多私密空間。3) 儲藏間的設置使家具雜物收納更為方便。4) 南北臥室自然通風采光。5) 廚房設置大開窗，實現自然排煙通風。6) 客廳落地凸窗，滿足最佳可視空間要求。不足處：沒有明顯不利之處?！卷敳繌褪杰S層】圖示：B1與B2戶型評點：（B1戶型）1) 復式躍層設計，增加居室的可利用空間。2) 獨立屋頂空間，生活更加豐富多彩。3) 10

28、平方露臺。更容易感受外界的四季景致。4) 儲藏空間加大，方便家具雜物存放。5) 廚房外部設置服務陽臺，工作空間更加舒適。6) 坡屋窗設計，提高居室通風采光。不足處：一層通風及餐廳功能沒能合理解決。（B2戶型）1) 復式躍層設計，增加居室的可利用空間2) 獨立屋頂空間，生活更加豐富多彩。3) 主臥附帶衛生間，可享受更多私密空間。4) 10幾平方超大露臺設計。5) 南北臥室自然通風采光。6) 一層客廳與餐廳間采用躍式分隔，實現功能空間的有效使用。7) 儲藏空間加大，方便家具雜物存放。不足處：沒有明顯不利之處。八、 施工設計建議建筑專業1、 外窗為單框雙玻節能塑鋼窗，實德型材。2、 住宅中廚房、衛生

29、間采用垂直集中式排煙氣系統，在煙道頂部設無動力排風帽。3、 外裝修材料：住宅外墻刷高級涂料；局部外墻磚。內墻除衛生間、廚房外為大白面層。4、 陽臺挑板上墻體采用鋼筋混凝土二次澆筑。5、 廚房不做防水處理，衛生間做高分子卷材防水。衛生間結構做50mm降板處理。6、 進戶門采用鑄城防盜門或飛云防盜門。7、 屋面防水采用禹王或大禹防水卷材4厚。8、 外墻采用復合保溫墻體，笨板厚度、容重按照設計要求。給水排水1、 設計范圍1.1. 住宅及各商業網點等建筑之給水、消防、排水、雨水管網設計；1.2. 園區生活消防、給水、排水、熱力設計；2、 設計內容2.1. 給水為保證建筑給水、排水設計質量使工程符合適用

30、、經濟安全要求；依據給水、排水設計規范并考慮其生活消防和物業管理等諸多方面的需要，按規范對給水系統進行劃分。2.1.1 水表計量每戶住宅在表箱內設水表一塊。每戶網點在管井內或地下室管井設水表一塊（DN25）。2.1.2 管材及敷設住宅樓內生活給水管網按衛生要求均在室內鋪設，戶內埋地鋪設；其給水管材采用符合衛生標準之優質PP-R給水管材,管材采用“金德”牌。2.1.3未盡事宜按規范設置。2.2. 排水2.2.1 本設計采用單立管排水方式；商業網點以上住宅生活污水經各自排水立管排下，匯合到一層網點棚下經排水管井至室外排水檢查井；一層住宅按規范其排水單獨排出排至室外排水檢查井。2.2.2 公共用房、

31、商業網點排水單獨排出排至室外排水檢查井。2.2.3 管材2.2.3.1 生活排水管生活排水管主立管采用UPVC優質螺旋發泡排水管，支管采用UPVC發泡管；以減少噪聲污染并滿足規范及環境保護的要求，管材采用大連“聲光”牌。2.2.3.2 雨水雨水管采用優質UPVC管，品牌頭排水管，經雨水斗收集后排入市政雨水管網。2.2.3未盡事宜按規范設置。采暖專業1、 熱網供水壓力滿足普通住宅七層，標準采暖回水溫度是70/50（地熱采暖）。2、 由規劃給出單體建筑熱力入口方向。3、 住宅戶內采用地熱采暖，地面上構造厚度80。分、集水器明設。4、 采暖系統主立管按異程式-二根立管進行設計。主管采用無縫管，支管采

32、用PPR管。地熱管采用PEX，管材品牌同給水管。5、 居室內采暖設計溫度18。6、 網點采用地熱采暖。7、 網點采暖應分戶計量。分戶熱表設在戶內或室外熱力入口內（由熱力部門決定）。8、 網點室內采暖設計溫度為18。電氣專業1、 住宅部分配電住宅：室 內開關插座采用“泰力”牌雅光系列產品。2、配電箱柜采用沈陽基億電控設備廠產品，規格、型號參照千緣愛城選用的產品標準。3、樓梯間內的聲控感應燈采用到當地“亮化辦”購買聲控燈，其電源回路接在集中計量箱內的專用回路上。、單元對講采用到當地安保部門購買產品5、電話、網絡與有線電視系統到當地相當部門辦理九、宣傳推廣策略推廣的主題方向： 為遼中注入新文化擬利用

33、案名：突出其溫馨典雅：萬家燈火 小城故事突出其規模氣勢：錦秀華庭 富貴人家 近海新城主推廣語糧倉寶地 富貴人家遼中媒介的特點：城市小，文化活動少，宣傳及推廣有限。決定了我們注定要做第一個吃螃蟹的人。而且正由于小城市的文脈，客戶群集中的特點決定了我們要用大量的公關活動來打造項目。推廣策略：活動+直銷推廣手法： 公關策略從文化入手，打文化牌，樹立開發商形象，并贏得社會及政府關注。售樓處：將所選定售樓處進行簡要包裝，裝飾特點采取與案名相符的風格。銷售資料：戶型圖+宣傳單工地形象：噴繪圍檔活動：文化主題路演、晚會；大禮促銷活動例：1、項目文化藝術節（電視臺聯辦）特點：費用低，關注率高，效果好，轟動大，

34、樹形象。2、本項目秧歌隊特點：費用低，關注率高，效果好，樹形象，針對目標客群（中老年人）3、“愛我家鄉”書畫、征文、歌曲大賽（學校聯辦）特點：費用低，關注率高，轟動大，樹形象。目標群重文化。擬利用媒體：掛旗、路牌 其間根據工程節點及營銷節點進行公關活動及促銷活動的跟進，配合以媒體的發放等。時間待定。銷售方式：坐銷+直銷十、現階段需工作內容1、地塊的總體規劃設計2、準備開發地塊的詳規（包括戶型、面積設計）3、準備開發地塊的園林規劃4、人員的招聘：銷售經理一人（沈陽）+售樓員四人（遼中） 建議用年輕人：銷售經理28歲左右，售樓員20-24歲之間5、項目圍檔形象的噴繪6、售樓處的選址、設計、裝修7、

35、合作單位的確定（施工單位、園林公司、設計廣告）8、項目路旗的設計、掛放9、地塊各種相當手續的辦理（規劃許可、施工許可等）10、銷售物料的準備十一、遼中政府各單位信息公開工作機構名錄部 門機構名稱辦公地址辦公時間電 話傳 真政府辦督查科遼中鎮政府路126號早8-晚58788246087882135水利局辦公室遼中鎮政府路130號早8-晚58788106787881067地震局辦公室遼中鎮新華街122-9早8-晚58788327687883276檔案局辦公室遼中鎮政府路128號早8-晚58788329387883293人事局辦公室遼中鎮政府路126號早8-晚58788237887882378科技局辦公室遼中鎮政府路126號早8-晚58788245887882458教育局辦公室遼中鎮政府路132號早8-晚58788192587881925環保局辦公室遼中鎮中心街南一路29號早8-晚58788315887883158發改局辦公室遼中鎮政府路126號早8-晚58788335087883350監察局辦公室遼中鎮中心街58號早8-晚58788290587882905經濟局辦公室遼中鎮政府路126號早8-晚58788268887882688文體局辦公室遼中鎮政府路103號早8-晚58788335687883356供銷聯社辦公室遼