1、衛浴潔具行業調研報告劉軍麟目錄一、行業概況2二、行業政策2三、主要衛浴潔具產品及要素介紹2四、中國衛浴行業調研51發展歷史52. 市場現狀與預測53市場細分64區域市場65行業競爭86主要產地及生產企業87衛浴潔具最大產區廣東產區剖析9五、中國衛浴行業發展趨勢101.產品發展趨勢102.經營發展趨勢10六、投資建議11附錄：國內外衛浴品牌概覽13一、高檔衛浴品牌13二、中檔衛浴品牌14一、行業概況衛浴潔具是指衛生、洗浴空間內提供使用者便溺、洗浴、盥洗等日常衛生活動的各類產品，主要包括坐便器（或蹲便器）、浴室柜、面盆、浴缸、淋浴房、水龍頭、花灑以及其他衛生間專用五金件等。中裝協廚衛委2010 我

2、國衛生潔具市場分析報告指出，目前中國已經成為全球最大的衛生潔具產品生產與銷售國，衛生潔具產銷量約占世界總量的 30%，衛浴配件約占世界總量的 35%；據統計，從2007年到2010年我國潔具年均出口額為16.86億美元，折合人民幣約會110億元。據近幾年相關統計，歐美，日韓市場占我國衛浴潔具出口份額的60%以上，由于受金融危機，歐美反傾銷活動以及人民幣升值等的影響，中國衛浴產品的出口增幅縮窄，在部分國家市場萎縮，出現負增長，其中包括德國 、英國、日本等國家。歐美市場的持續低迷使不少主攻出口外銷的企業開始思考轉戰國內市場，試圖彌補市場份額的下滑。據業內人士介紹，衛浴潔具生產企業毛利率在20%到3

3、0%之間，凈利潤率在7%到8%之間。二、行業政策關于推進住宅產業現代化提高住宅質量的若干意見規定從 2000年 1 月 1 日起，大中城市新建住宅強制淘汰鑄鐵水龍頭，推廣使用陶瓷閥芯銅制水龍頭；2002 年 10 月 1 日中華人民共和國水法和中華人民共和國城鎮建設行業標準節水型生活用水器具正式實施，對水龍頭、花灑等產品的節水標準進行了強制性的規定；外商投資產業指導目錄規定“高檔建筑五金件、水暖器材及五金件開發、生產”為鼓勵外商投資類產業；住宅整體廚房、住宅整體衛浴間主要解決了廚房和衛生間的平面標準化問題，設備和建筑空間的模數協調問題，設備接口問題，并體現了安全、環保、低碳的要求。三、主要衛浴

4、潔具產品及要素介紹1) 坐便器坐便器使用時以人體取坐式為特點的便器。按沖洗方式分有沖落式、虹吸式、噴射虹吸式及旋渦虹吸式坐便器，其主要特點如下：a) 沖落式坐便器借沖洗水的沖力直接將污物排出的便器。其主要特點是在沖水、排污過程中只形成正壓，沒有負壓。b) 虹吸式坐便器主要借沖洗水在排水道所形成的虹吸作用將污物排出的便器。沖洗時正壓對排污起配合作用。c) 噴射虹吸式坐便器在水封下設有噴射道，借噴射水流而加速排污并在一定程度上降低沖水噪音的坐便器（利用水封隔音）。d) 旋渦虹吸式坐便器沖水口設于座便器底部的一側，沖水時水流沿池壁形成旋渦，這樣會加大水流對池壁的沖洗力度，也加大了虹吸作用的吸力，更利

5、于將馬桶內臟東西排出。瓷質：瓷質的好壞和馬桶的壽命有直接的關系，燒成溫度越高越均勻，瓷質越好。 光澤度：光澤度較高的產品，致密性越高，越容易清潔衛生。 節水性：本著節水環保的理念，6升沖水是一種趨勢，3/6升兩檔效果好。 款式：根據坐便器水箱的情況，座便器可以分為分體式、連體式、掛墻式三種。2) 面盆面盆，一種盛水的洗手間設備，主要用作梳洗之用。根據衛生間的大小可以選擇柱盆，臺上盆，臺下盆或者藝術盆。 a) 柱盆：由柱和盆組成，通常比較節省空間，適用于小的衛生間。 b) 臺上盆：指直接放置在臺面上的面盆，對釉面要求較高，價格較貴。 c) 臺下盆：指嵌入到浴室柜臺面下的面盆，比較節省空間。d)

6、藝術盆：體現個人主義，選擇是要考慮和其它產品的搭配效果。 3) 浴室柜浴室柜為放置梳洗用具、面盆等物品的衛生間專用柜?；氖窃∈夜竦闹黧w，它被面材所掩飾?；氖窃∈夜衿焚|和價格的決定因素。基材可分為刨花板、細木工板、中纖板、防潮板、密度板、橡木板、不銹鋼板等。柜體材料有：實木類、陶瓷類、PVC類、不銹鋼類、亞克力類、密度板類、三聚氰胺類等。目前市場上比校常見的浴室柜材料是PVC和實木，也有廠家使用鋼化玻璃、三聚氰胺飾面板等材料制作浴室柜。這些材質中，以實木浴室柜的價格最高，三聚氰胺飾面板浴室柜售價較低。根據不同的品牌、設計、材質、造工，浴室柜的價格從幾百元到數萬元不等。4) 淋浴房淋浴房為衛生

7、間內單獨設置的淋浴隔間。從功能上來講，目前市場上的淋浴房可分為三種：淋浴屏，其價格一般在700至3000元之間；電腦蒸汽房，價格在3000-10000元之間；功能介于二者之間的整體淋浴房，價格一般在1800至3000元之間。淋浴房的價格是與功能成正比的。淋浴房一般由亞克力材料制成的底盆和鋁合金、玻璃圍成的屏風以及滑輪、鉸鏈等部件組成。亞克力板材：主要看亞克力板材的光澤度以及背面處理厚度。在燈光直射下，好的亞克力板材避光效果好，透光均勻，用手感覺，好的材料質感厚實，不易變形。 玻璃屏風：可分為普通玻璃和鋼化玻璃，普通玻璃價格便宜使用不安全，現在多使用鋼化玻璃，至少使用5MM的鋼化玻璃，具有較強的

8、抗沖擊力能力，不易破碎。安全性強的玻璃上一般有鋼化識別標記CCC。 滑輪及鉸鏈：滑輪及鉸鏈的好壞直接影響產品的正常使用，好的滑輪及鉸鏈，滑動及開關順暢，噪音小，銅材質，品牌的大型廠家一般有自己設計的專利滑輪及鉸鏈。 5) 水龍頭水龍頭為控制水流開閉以及水量大小的裝置。材料：水龍頭一般用銅材質制造，表面有鍍鈦金、鍍鉻、烤漆、烤瓷等種類，以不銹鋼鍍鉻最為常見。鍍烙層無須要特別維護而能保持長久，好的鍍烙有3層，靜面效果好，保證終生不脫落。閥芯：水龍頭的“心臟”，它決定了水龍頭壽命和出水效果。現在冷熱水龍頭都是用陶瓷閥芯，閥芯質量最好的是西班牙賽道、臺灣的康勤、珠海的名實。出水口濾網：一般水龍頭的出水

9、均有整流網罩，好的龍頭出水口有雙層濾網，使出水柔和順暢，不飛濺，并伴有氣泡，節水30%。 水龍頭的價格普通的從幾十到二三百元，高檔的為四五百元，進口的可達千元以上。6) 浴缸材質：浴缸的材料主要以亞克力、鋼板、鑄鐵為主流產品，其中，鑄鐵檔次最高，亞克力和鋼板的次之，陶瓷作為過去浴缸的絕對主流，現在市場上幾乎已經看不到了。浴缸分類：a) 鋼板搪瓷浴缸：搪瓷表面，光滑易運輸、搬運，但不耐撞擊，保溫性不好。b) 鑄鐵搪瓷浴缸：搪瓷表面，堅固耐用光澤度高，耐酸堿性能好，但笨重，不易搬運，安裝。c) 亞克力浴缸： 造型多變，質輕，保溫效果好，但因硬度不高，表面易產生劃痕。d) 珠光浴缸： 亞克力浴缸的一

10、種，表面光滑，且有珍珠般光澤，堅固耐用，保溫性好，重量輕，易于安裝。 e) 按摩浴缸： 按摩浴缸是在臥式浴缸壁的四周和底部設計安裝了一定數量的噴嘴，通過電動機和水泵為動力，以電子調控器和專門設計的各種噴嘴組成旋沖式水力按摩系統，產生有一定壓力的水柱以連續式或脈沖式、旋轉脈沖式在浴缸睡眠下從不同方位噴射到人體起按摩作用，是一種高檔浴缸。根據不同的品牌、設計、材質、造工，浴缸的價格由國產的幾百元到幾十萬元不等。7) 花灑花灑是指淋浴用的噴頭?；⒌姆N類有三種：a) 手提式花灑：可以將花灑握在手中隨意沖淋，花灑支架有固定功能。b) 頭頂花灑：花灑頭固定在頭頂位置，支架入墻，不具備升降功能，不過花灑頭

11、上有一個活動小球，用來調節出水的角度，上下活動角度比較靈活。c) 測噴花灑：花灑暗藏在墻中，對身體進行側噴，有多種安裝位置和噴水角度，起清潔、按摩作用。四、中國衛浴行業調研1發展歷史根據慧聰鄧白氏研究的調研了解，中國衛浴市場經過了以下三個發展階段：第一階段(2000年以前)2000年以前，美標、科勒、TOTO等國際品牌進入中國，鎖定沿海開放城市，目標市場直切高檔賓館、寫字樓、高檔住宅。本土品牌群居于廣大不發達和欠發達地區，兩大品牌陣營基本互不侵犯。國產品牌完全沒有意識到危機的臨近，而外資品牌卻經歷了利潤回報率最高的黃金時期。第二階段(2000-2005年)2000至2005年，外資品牌開始向中

12、國廣大的內地一級、二級市場挺進，目標再指高中檔衛浴市場，與國內企業所屬市場領域逐漸接近。此時，外資品牌仍然占據80%以上的中高檔市場份額，低檔市場份額為國內3000家企業瓜分，全國性的本土衛浴品牌仍未誕生。第三階段(2005年至今)2005年后，外資品牌繼續拓展其中國市場，拓寬生產線，覆蓋高、中、低檔市場開始觸及國產品牌的核心利益，甚至一些縣級市場也隨處可見科勒、美標的廣告牌。與此同時，國內衛浴品牌也加速發展，出現了以箭牌、法恩莎、惠達、四維等為代表的一批民族衛浴品牌。衛浴行業進入快速發展期，外資品牌和本土品牌兩大陣營的市場利益爭奪開始逐漸激化。2. 市場現狀與預測2010 年國內衛生潔具市場

13、規模達 736.65 億元，同比增長超過 20.9%；如行業年均增速仍將保持在 20%左右，2012年衛生潔具市場規模達1060.8億元，到 2015 年市場規模將達到 1833 億元。鑒于國內經濟增速放緩以及房地產調控政策的影響，較為保守的預測為在2012年國內衛浴市場規模達到780億元左右，2015年市場規模在900億元左右。據估算，在未來5年內，整體廚衛的市場空間將達到400億元以上，如果加上與之配套的電器設備，未來10年其市場空間有望達到1000億元。從供求狀況來看，目前中國衛生潔具市場處于供過于求的狀態。中國衛浴產品的出口量每年平均下降了12%以上，中國的房地產行業將會因宏觀調控而每

14、年下降 15%以上，這就意味著中國衛浴產能過剩的現象將會持續下去。3市場細分我國衛生潔具行業產品構成整體來看，座便器（蹲便器）、浴室柜（面盆）、浴缸（沐浴房）、五金件在衛生潔具行業占據 99%左右的市場份額。2006-2010 年中國衛生潔具行業產品細分市場規模如下表所示：單位：億元數據來源：中國建筑裝飾網在細分產品構成上，以 2010 年為例，浴缸類產品占 33.64%、座便器類產品占 23.83%、五金件占 22.13%、臺面柜類占 19.52%，4 者合計占有 99.13%的市場份額。4區域市場衛生潔具的下游市場主要包括住宅、酒店、餐飲娛樂、辦公樓和其它五類?！捌渌敝饕赋频?、餐飲娛

15、樂、辦公市場以外的商業地產市場和學校、醫院、場館等公共地產市場。由于各區域經濟發展不平衡，房地產市場發展規模不一，酒店、餐飲娛樂等行業的發達程度各異，因此我國各區域衛生潔具市場規模及發展速度亦各不相同。2006 年-2010 年我國衛生潔具行業區域市場規模如下表所示：單位：億元區域名稱2006 年2007 年2008 年2009 年2010 年年復合增長率2010 年區域市場占比東北43.816069.27188.0419.06%11.95%華北55.5481.772.0588.78101.2116.19%13.74%西北21.2232.1831.1228.7940.3117.4%5.47%華

16、東153.28156.95230.43186.62251.7313.2%34.17%西南51.350.7957.2282.81100.9718.44%13.71%華中35.165.4458.7979.9382.5323.83%11.21%華南38.4255.7246.9371.3871.8516.95%9.75%合計398.7502.64565.73609.31736.6516.59%100.00%單位：億元數據來源：中國建筑裝飾網東北地區：我國最早的工業化基地，人均收入居全國中等水平，城鎮化率高于全國平均水平。東北三省消費者比較關注產品的外觀、造型和顏色，也比較看中購買體驗和實物體驗。隨著中

17、國社會經濟飛速發展和中央振興東北老工業基地政策的深入，帶動了衛生潔具市場的發展，市場規模增長速度較快，2006年到2010年復合增長率為19.06%。華北地區華北地區位于環渤海經濟圈的核心地帶，擁有發達便捷的交通和良好的經濟技術基礎，城鎮居民人均可支配收入水平和增速都高于全國平均水平，因此，該區域中高檔衛生潔具產品銷量可觀，2010年占據全國衛浴消費總量的13.71%。西北地區西北地區的衛生潔具市場發展速度緩慢，容量也較小。但隨著西部大開發的升溫和市場競爭的日趨激烈，西北已成為商家的必爭之地。策克口岸等外貿市場的衛生潔具市場打通，西北可能成為衛生潔具市場最具潛力的區域之一。同時，西北消費觀念也

18、在不斷變化，這為市場提供了很好的發展機會。華東地區華東地區擁有發達便捷的交通，雄厚的工業基礎，居民人均可支配收入和城鎮化率高居全國前列。整個華東地區衛生潔具市場具有消費量大、產品單價高的特點，占全國消費總量的 30%以上，還具有多品牌融合、外資占主導的特征。西南地區在災后重建及新農村建設等政策支持下，該區域衛生潔具市場在經濟危機下逆勢增長。預計未來 3-5 年，在成渝經濟區等政策的支持下，西南經濟將持續快速增長。大量沿海企業轉移生產基地也將促進區域經濟的發展，也將帶動衛生潔具市場的發展。該地區市場規模增長速度較快，2006年到2010年復合增長率為18.44%。同時該地區占據全國消費總量也較大

19、，達到13.71%。華中地區華中地區是全國東西、南北四境過渡的要沖和水陸交通樞紐，起著承東啟西、溝通南北的重要作用，擁有長株潭城市群、大武漢經濟圈等密集的骨干城市群，并具有河南這一衛生潔具生產基地，是我國衛生潔具的主要產區之一，也是各大品牌爭奪我國衛生潔具市場重要的戰略區域，競爭非常激烈。該地區2006年到2010年復合增長率為23.83%，衛浴市場規模增長速度最快。華南地區華南地區地理位置優越，交通運輸發達，經濟基礎較好，是中國經濟建設的前沿，對外開放的窗口，也是我國衛生潔具主要的生產基地和消費區域，也是衛生潔具產品的重要出口產區。目前，珠三角地區的城鎮化水平為 80.29%，總人口數超過

20、7500 萬。5行業競爭目前我國衛生潔具行業市場集中度較低，除高端市場的國際品牌外，還有 3000 多家本土品牌，其中規模較大的有 50-100 家，其它都是些中小型企業。目前，在國內市場活動的國外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國美標、科勒、摩恩、德爾達，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等。銷售前十的衛浴品牌，如惠達、箭牌、科勒、toto、法恩莎、美標、安華、阿波羅、樂家等累計市場占有比例不到 40%，平均市場份額不到 4%，市場沒有一家企業占據 10%的市場份額，大品牌的營銷壟斷效應尚未形成。我國衛生潔具行業形成高中低三個陣營。第一陣營以 TOTO、科勒和美標為代表的國

21、外衛浴品牌，在高端市場形成明顯的競爭強勢，并逐步向中低端市場擴張；其次是以惠達、箭牌、法恩莎、阿波羅等為代表的國內主力品牌，通過多品牌戰略，擴大產品線不斷擴大市場份額；第三陣營由其他國內企業構成，存在嚴重的產品同質化問題，主要是通過價格戰、廣告戰進行原始的慘烈競爭。由于衛生潔具行業細分產品差異很大，不同企業往往在某一產品上具有較強競爭力。主要衛浴潔具生產企業見附錄。6主要產地及生產企業浴缸、淋浴房廣東佛山、浙江蕭山、河南長葛是我國浴缸和淋浴房重要的三大生產基地。進入我國浴缸和淋浴房市場主要外資企業包括美標、科勒、加楓、萬斯敦等。國內本土品牌則主要包括箭牌、阿波、恒潔、羅德立、理想、浪鯨、莎麗等

22、。座便器中國坐便器行業生產企業眾多，保守統計約有 3000 多家。進入我國便器市場的主要外資品牌包括 TOTO、科勒、美標、樂家、杜拉維特、伊奈、漢斯格雅等。國內本土品牌則主要包括箭牌、法恩莎、安華、恒潔、惠達、帝王、浪鯨、金牌等。浴室柜、面盆目前國內浴室家具生產企業約有 2000 多家，絕大多數浴室柜廠家都集中在廣東、浙江、四川、福建等地。目前，進入我國浴室柜市場的主要外資企業有科勒、郎邦等。國內品牌主要品牌包括箭牌、安華、法恩莎、恒潔、心海伽藍等。五金件目前，國內五金件消費水平較低，國外品牌如 TOTO、美標、科勒以及和成等在創新能力、品牌知名度、技術水平等方面具備優勢，已占領了高檔市場，

23、而國內品牌則主要占據中低檔市場，主要包括深圳成霖潔具、九牧集團、廣州海鷗衛浴、唐山惠達、廣州摩恩水暖、福建中宇等。7衛浴潔具最大產區廣東產區剖析廣東產區是目前國內產業鏈最完善、企業最多，知名品牌最多的省份。廣東整個衛浴行業占國內整體至少70%的市場份額。廣東衛浴在國際上也備賦盛名，全國50%的衛浴出口供應商來自廣東。衛浴企業主要集中在佛山、開平、中山、廣州、深圳、潮州、東莞等地；主要衛浴產品：水龍頭、閥門、水箱配件、感應潔具、浴室柜、休閑衛浴、陶瓷潔具。1) 佛山主要生產浴室家具、水龍頭、五金掛件和不銹鋼水槽、淋浴房、陶瓷潔具等。保守估計整個佛山大區不少于3000家生產企業。佛山是目前國內生產

24、企業最多，品牌最多、產業鏈最完善的產地之一。代表品牌有：東鵬、箭牌、英皇、美加華、安華衛浴、鷹牌、恒潔、理想、法恩莎、阿波羅、益高等。2) 開平-水口鎮在水口鎮從事水暖衛浴生產的企業近500家，從業人員3萬多人，產品的國內市場占有率達40%以上。年產值超億元的水暖衛浴企業有10多家，如華藝、希恩、雄業、迪麗奇、勝發、彩洲等；固定資產超千萬元的企業有30家，產品全部出口的有10多家，通過國際ISO認證的有20多家，獲得國家專利授權的產品有300多項。水口水暖衛浴行業現擁有近4000名專業人才，整個行業采用了世界先進的生產設備。3) 鶴山址山鎮五金衛浴產業成為該鎮的特色產業，主要生產水龍頭為主。址

25、山鎮東溪開發區A、B區共有300多家五金衛浴企業落戶，投資總額達10億元，年產值14億元。4) 中山主要以水龍頭、不銹鋼水槽、感應潔具，水箱配件、浴室柜、淋浴房等。地處廣東腹地，緊臨順德，企業一般規模較大，主要集中在南頭、杏頭、小欖、東鳳一帶，企業規模約3到400家。主要代表企業有克勞迪光電、愛馬仕等。5) 潮州中國瓷都主要生產陶瓷潔具為主。陶瓷衛生潔具生產企業800多家，其產量占全國的一半，出口量大，也成為國內眾多品牌的OEM貼牌集散地，目前是全國最具活力和最具潛力的生產基地。集中在楓溪區、潮安縣古巷鎮、鳳塘鎮等。6) 其他產地廣州、番禺、深圳、東莞：主要生產淋浴房、水龍頭、櫥柜配件、拉籃等

26、衛浴產品。主要外資企業集中地，代表企業有海鷗衛浴，成霖衛浴、阿波羅潔具等。五、中國衛浴行業發展趨勢1.產品發展趨勢1) 衛浴產品“家具化”日前，許多造型新穎的潔具新品陸續開始推向市場，多功能的洗手盆、美觀實用的浴室柜和款式更符合審美觀的馬桶，也日趨成為消費者所追捧的熱點。 2) 極簡主義大行其道簡單就等于方便，這種極簡的風潮恰恰迎合了不少年輕人的心理，于是衛浴潔具也變得直接而最簡。洗手臺不再一味地追求大理石臺面的豪華感；馬桶不再笨重而龐大；越來越多的理性消費者也不會不考慮自家衛生間的面積，而去安裝派頭十足的大浴缸或淋浴房了，極簡風格開始大行其道。 3) 智能化衛浴產品漸成流行科技在進步，衛浴產

27、品也在不斷融合越來越多的科技含量。智能調溫的浴缸、智能抽水的馬桶的粉墨登場，無疑為消費者帶來了更多的舒適衛浴新享受。 4) 衛浴新材料層出不窮陶瓷制品不再一統衛生間的天下，石材、玻璃、木材等各種材料都成為陶瓷制品的替代產品。于是，瓷質釉面磚將逐漸代替傳統的陶土磚，顏色千變萬化；木制浴缸讓小資心動；玻璃馬賽克在衛生間里大行其道，這些新材料的面世，將更好的體現其設計底蘊。 5) 注重健康與節能環保健康和節水是衛浴革命多年來的一個主題。在建材市場上，我們也經常能看到，各大衛浴品牌打出此類口號。從浴缸到馬桶，到小便斗，各個能夠抗菌防污和能夠節水的部位和地方都在進行著科技的改變。相信這樣的產品才更能迎合

28、廣大消費者的心理，兼備抗菌、節水兩大功能的衛浴產品將更加出眾。拿水龍頭來講，不銹鋼將逐步取代銅質的，這主要是考慮環保與健康。2.經營發展趨勢經歷了20年發展的中國衛浴行業，該何去何從？基于對衛浴行業多年的專注和積累，慧聰鄧白氏研究對中國衛浴行業的發展趨勢歸納如下：1) 品牌化運作是必經之路品牌化的力量通過進口品牌的分析可以充分體現，TOTO和科勒，進入國內市場不過十五六年的時間，早已經成為中國衛浴行業的領導品牌，美標和樂家同樣如此。國內品牌要想像國內家電業一樣，占據主導乃至霸主地位，品牌力是關鍵，品牌化運作是必經之路。國內目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已經邁上了品牌化運作之路，市場影響力和

29、銷售量快速提升，成效顯著。2) 品牌整合加劇2007年開始，隨著原材料的漲價，金融危機等市場動蕩，衛浴行業開始風波不斷：美標兩度易主，最終被伊奈納入囊中；鷹牌衛浴、吉事多衛浴相繼被樂家收歸旗下；科勒先后收購珠海佳德廚衛、中山加楓衛浴；重慶輕紡集團全資收購四維衛?。灰约案＝愤_與和成，中宇與高儀相繼達成戰略合作等等。無論是何種形式的聯合，最終的目的都是為了開拓中國市場，而強者與強者之間的聯合似乎成為越來越普遍的一種現象和趨勢。3) 新型高檔產品與附加值受青睞目前消費者消費能力逐漸提高，對產品檔次的要求也隨之提高，同時根據國際衛浴市場準入標準要求，衛浴產品出口必須達到ISO90000國際質量體系認

30、證。另外還要有國際采標認證、輸美認證等多項為各國認可的產品標志與標準。必須不斷提升衛浴產品的技術含量，繼續提高出產品的檔次與附加值。如加強引入新型衛浴產品生產的新技術，如納米抗菌陶瓷技術、綠色制品生產技術等，不斷開發出新一代的新型高檔產品，以滿足國內外市場的需求，有利于將產品打入國際高端市場。這一發展趨勢或許將保持相當一段時間。4) 中國衛浴本土企業發展的幾點建議中國衛浴行業競爭激烈，外資品牌與本土品牌的競爭愈演愈烈，數量眾多的本土企業若想發展壯大，繼續轉變發展模式，更好的尋找市場契合點。針對本土企業，慧聰鄧白氏有以下幾點建議：促進品牌建設：衛浴品牌迎來了快速發展的階段，要想在愈演愈烈的競爭中

31、分一杯羹，擁有含金量高的品牌，是應對市場的最強勁武器。推動技術創新：技術是產品內在的本質差異，是阻隔競爭對手、提升行業地位的核心推動力，是企業綜合實力的體現，唯有技術創新才能給企業帶來長久的競爭力。產品融入環保功能：隨著環保、節能概念的深入，消費者對這些節水潔具會產生新的認識，衛浴產品如果想迅速占領市場，還要從環保上下工夫，不斷提高產品的性能。從原材料、配件、設計等方面充分體現健康環保的概念。拓展中國的三四級市場：在小城鎮，生活著數億具有一定消費能力的消費者，小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內，小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比

32、城市增長速度還快。中國本土企業應充分利用其本土優勢，拓展廣闊的三四級市場。六、投資建議在現代社會中，衛浴潔具已經成為人們生活當中不可或缺的一部分。雖然近年來國內外經濟形勢都不甚樂觀，加上國內房地產市場受到政策調控，衛浴潔具行業也受到很大的打擊，但是其長期需求還是存在的。近日數據顯示美國房地產市場已有所回暖，國內住宅銷量也因價格下調有所回升。預計在未來2到5年，隨著歐美經濟的逐步復蘇，國內經濟結構轉型收到初步的成效，以及其他新興經濟體（印度、巴西等）的持續發展，衛浴潔具市場仍然是有著非常廣闊的發展空間。因此對于國內一些有較強品牌影響力，有先進的技術創新水平，有準確的市場定位，以及能夠迅速適應市場

33、需求的衛浴潔具生產企業，給他們提供資金支持將幫助其在行業淘汰賽中更好地站穩腳跟以及搶占市場。附錄：國內外衛浴品牌概覽一、高檔衛浴品牌1、科勒：美國品牌，以陶瓷、廚衛龍頭、浴缸等系列為主，市場定位高檔，除零售外，占據一大部分五星級酒店的市場。目前市場穩中有升。2、美標：美國大眾品牌，以陶瓷、龍頭、浴缸等系列為主，過去在中國有較大影響力，曾占據一部分三星級酒店市場，目前市場形式下滑。3、TOTO：日本品牌，以陶瓷、五金龍頭、浴缸等系列為主，在中國市場影響巨大，除零售外，工程以四星級酒店為主。目前市場穩中有升。4、樂家：注冊在西班牙的歐洲著名時尚衛浴品牌，在歐洲知名度非常高，進入中國市場相對較晚，但

34、其發展上升很快，產品以陶瓷、龍頭、浴缸等為主，款式新穎、造型時尚，發展潛力巨大。5、杜拉維特：德國著名衛浴品牌，以陶瓷類產品為主，產品款式獨特，品質好，目前在中國高檔市場中發展平穩。6、漢斯格雅：德國著名衛浴品牌，以五金龍頭、花灑淋浴柱等系列產品為主，產品設計新穎，品質好，目前在中國高檔市場中發展平穩。7、吉事多：臺灣著名衛浴品牌，產品含蓋陶瓷、五金、休閑衛浴等，非常注重終端店面形象，一度在市場上銷售不錯，但近些年整體成下滑趨勢。8、阿波羅：國內著名衛浴品牌，產地佛山，產品以沖浪缸、蒸汽房等休閑衛浴為主，近期也開發了簡易淋浴房等系列，產品檔次高、品質好，目前在國內休閑衛浴行業處于領先位置。9、

35、喬登：臺灣衛浴品牌，以五金龍頭為主，定位高檔，目前在國內市場已呈下滑趨勢。10、和成：臺灣知名衛浴品牌，產品以陶瓷為主，進入中國市場后，推出了五金、浴缸等綜合配套系列，目前在中國一部分市場，如：上海、福建等銷售相當不錯。11、尚高：稱德國品牌，產地廣東，早期以生產高檔玻璃盆為主，并長期在這一行業處于領先地位，后期陸續開發了時尚實木浴室柜等配套系列，目前在國內衛浴市場發展平穩。12、勞芬：瑞士極品衛浴品牌，市場定位極高，產品趨于概念化，由于其產品價格昂貴，目前只在國內沿海發達城市有一定銷量。13、高儀：德國著名衛浴品牌，以五金水龍頭為主，目前在中國高檔市場中發展平穩。14、唯寶：德國頂級衛浴品牌

36、，以陶瓷、五金龍頭、休閑衛浴為主，其價格昂貴，目前只在國內沿海發達城市有一定銷量。15、高陶：泰國著名衛浴品牌，以陶瓷類產品為主，過去在中國高檔市場有一定的市場分額，但近些年市場嚴重下滑，在市場上已不多見。16、莊頭北：臺灣知名衛浴品牌，以生產水龍頭為主，進入中國市場后開始配套陶瓷類產品，但其在中國市場操作不成功，目前已在市場上消失。17、伊奈：日本高檔衛浴品牌，產品以陶瓷、五金、休閑衛浴等為主，在中國市場上操作并不成功，目前在市場上不多見。18、英陶：以陶瓷類為主，目前市場操作一般。19、丹麗：法國衛浴的老品牌，產品以陶瓷為主，過去在中國高檔市場上銷售不錯，但近些年市場嚴重下滑，在市場上已不

37、多見20、伊麗：產地佛山高明，產品以陶瓷類為主，款式獨特，定位高檔，但其產量較小，品質相對不穩21、漢莎：德國著名品牌，以五金水龍頭為主，產品檔次高，但在中國市場不常見22、科寶.博洛尼：以高檔櫥柜為主，目前也貼牌發展一部分陶瓷衛浴產品，定位高檔，終端多以繁華路段沿街形象店為主。23、華樂詩：公司前身為香港聯興行建筑材料有限公司，主要以代理科勒、漢莎等進口產品為主的貿易公司。華樂詩產品多以貼牌為主，目前市場操作一般！24、貝朗：打美國品牌，系臺資公司！廣州為公司的組裝基地，上海為營銷管理中心，05年前國內中高檔衛浴市場操作蠻好，近些年下滑！25、杜菲尼：注重設計，以北歐簡約風格為設計，陶瓷產品

38、優勢明顯，08年上市新推廣品牌，目前在國內發展和上揚趨勢！26、帝朗：目前國內最高檔的五金掛件品牌，尚未發展其他配套系列衛浴，產品款式新、品質好，在高檔五金掛件行業占有穩定的分額。27、雅鼎：產地浙江，國內高檔五金掛件品牌，定位略低于帝朗，近些年又推出了水龍頭、浴室柜等系列產品，定位高端，目前在國內市場發展迅猛。28、卡西奧：德國衛浴品牌，以陶瓷類產品為主，注重終端形象建設，過去在國內市場銷售不錯，近些年下滑較嚴重。29、摩恩：美國著名衛浴品牌，以水龍頭和不銹鋼水槽為主，產品定位高檔，目前在國內市場銷售平穩。30、歐琳：產地浙江，以生產高檔水槽及廚房電器為主，在國內水槽行業處領先位置。31、弗

39、蘭卡：外資企業，以生產高檔水槽為主，在國內水槽市場發展平穩。32、和樂：臺灣衛浴品牌，以陶瓷類產品為主，多以彩金系列作為賣點，目前在國內市場已呈下滑趨勢。二、中檔衛浴品牌1、箭牌：樂華集團最早推出的品牌，產地佛山，也是目前國內營銷戰略最好、實際銷量最大的國產衛浴品牌，在整個中檔品牌中處于龍頭老大地位。2、法恩莎：樂華家族繼箭牌之后推出的第二個品牌，初期定位比箭牌略高，但在后期市場運作中檔次逐漸拉平，該品牌在整個中檔市場中占有重要的地位，近幾年發展平穩。3、美加華：樂華家族繼法恩莎之后推出的又一中檔衛浴品牌，后與樂華集團分離，定位與法恩莎一致，目前市場運營平穩。4、安華：樂華家族較近推出的衛浴品

40、牌，初期定位比箭牌略低，實際運作中多數地區與箭牌檔次相近，目前市場上升很快。5、維可陶：美加華推出的第二品牌，也是樂華家族最新推出的衛浴品牌，目前處于網絡建設拓展階段。6、金牌、澳斯曼、吉美：廣東力豐集團下轄的三個衛浴品牌，產地廣東開平，澳斯曼定位相對較高，金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷類產品為主，吉美開始以淋浴房為主，后加入了陶瓷。從市場上看，金牌、澳斯曼整體不錯，吉美相對影響力較弱。7、漢司、法思羅、卡芬：廣東恒華集團下轄的三個衛浴品牌，產地佛山，檔次自漢司開始一個較一個略高，但由于其產品款式雷同，市場運作自相殘殺，三個品牌均下滑嚴重。8、派拉素、新中源：廣東新中源集團的兩個衛浴品牌，派拉素

41、推出時間較早，新中源是新近才推出，新中源集團是亞洲最大的陶瓷企業，但由于其主營是瓷磚，派拉素在市場上并不成功，新中源還有待觀察。9、東鵬：與東鵬瓷磚屬同一家公司，產品以陶瓷類為主，定位中檔，多數市場以瓷磚代理商兼營衛浴的模式為主，市場經營不溫不火。10、鉆石：是中國較早的知名衛浴品牌，以陶瓷產品為主，上世紀末曾在國內中檔市場銷售極好，但后期發展遲緩，下滑嚴重。11、鷹衛浴：前身是鷹牌衛浴，過去曾是國產衛浴的市場老大，但由于其服務等方面的原因，前幾年開始嚴重下滑，后被樂家公司收購，重組為“鷹衛浴”重新進入市場，目前發展勢頭良好。12、薩米特：新明珠集團的著名瓷磚品牌，新近開始推出以陶瓷為主的衛浴產品系列，目前處于市場推廣階段。13、浪鯨：以休閑衛浴為主的中高檔品牌，新近推出了自產的陶瓷系列產品，近幾年市場發展呈上升趨勢。14、萬斯敦：國產中檔休閑衛浴品牌，以生產蒸汽房、按摩缸為主，近期開始貼牌陶瓷，目前在國內中檔衛浴市場發展平穩。15、益高：前身為金潔潔具，以休閑衛浴為主，現在開始大力開發陶瓷類系列，目前市場發展平穩上升。16、朝陽：廣東開平著名水龍頭品牌，以生產五金水龍頭和各類沖洗閥為主，一度市場影響力很大，但近幾年受以九牧為代表