1、銷售人員薪酬考核標準一、總則為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養優秀人才，讓團隊每個成員朝同 一個目標努力，特制訂銷售人員薪酬制度與考核標準二、適用范圍本部門所有員工三、原則公平、競爭原則四、薪酬組成基本工資基本補助績效獎金銷售提成+年終獎1. 基本工資銷售部總監級別片區經理大區經理省區經理區域經理見習經理 2基本補助1電話補助銷售部總監級別片區經理大區經理省區經理區域經理銷售經理見習經理級別工資標準 6000 元3000 元2500 元2000 元1800 元1500 元備注說明公司根據銷售人員工作經 驗、能力、資歷確定入職級 別，并允許 10%上下浮動；基本標準500 元/月400

2、 元/月350 元/月300 元/月250 元/月200 元/月無2.出差補助1）出差補助標準三級城市80 元/天二級城市100/天一級城市120/天備注每城市拓展周期為 3 天 銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過 3 個工作日，若客特別戶要求必須停留 3 個工作日以上，需向總經理助理書面申請，總經理批準，超過 3 個工作日出差補助按 60 元/天為核算標準 ，不經申請滯留者，取消滯留當 天出差補助；2）城市級別說明一級城市：北京、上海、深圳；二級城市：省會城市（除廣州外）及以下發達城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚州、連云港、大連；三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市

3、。3. 績效獎金1) 績效獎金基數銷售部總監級別片區經理大區經理省區經理區域經理銷售經理 見習經理（試用）績效獎金基數 3000 元1500 元1200 元1000 元800 元500 元無；備注說明每級別績效獎金按績效考核分達標率2) 績效考核標準：績效評分標準每項評選條例對應四個標準：a 優秀 b、優良 c、合格 d 不合格，評分人員根據標準 對于相應人員合理打分：評分內容評分標準得分工作態度銷售能力服務心態服從管理綜合技能吃苦耐勞，無條件執行各項工作任務，態度認真，但經常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務，對其它任務消極抵觸， 經常對公司不滿，消極、抱怨具備豐富區域市場運作和管理

4、經驗，能夠圓滿完成 各項銷售目標；具備一定市場操作能力，完成區域銷售目標； 基本能夠完成區域銷售任務，但很少考慮公司費 用；無法完成下達銷售任務；尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務；為客戶提供基本的服務，但不夠熱誠；缺乏服務意識和主動性，經常情緒化；經常被客戶投訴，服務態度冷淡；遵守部門制度和公司規定，尊重上級領導、自覺性、 紀律性強；遵守部門制度和公司規定，有一定自覺性和紀律 性；屢次違反公司規定，紀律性和自覺性較差； 拒不遵守公司規定，消極抵觸上級下達任務； 精通市場、產品綜合知識，并具備專業授課培訓能 力；具備一定的市場、產品綜合知識，具備基本的授課 培訓能力；只精通局部知識，缺乏培訓授課經

5、驗；不具備綜合知識和授課能力，且學習態度極差；abcdabcdabcdabcdabcd16201115610051620111561005162011156100516201115610051620111561005 績效評分方式績效考核分總經理評分40%總經理助理評分20+ 市場部總監20%財務總監20% 績效核算發放1）績效獎金每季度發放一次，實發績效獎金= 績效考核得分/%績效獎金基數； 2）季度績效考核分 60 分以下，不予發放績效獎金；3） 季度考核分 60 分以下，當期銷售提成實際發放 80%；4） 試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。5.銷售提成1.提成核算標準；1）未

6、完成季度保底任務無銷售獎金2）完成季度保底任務以上銷售提成 =（本季度保底任務額%超出保底任務部分%）70% 3）完成季度基礎任務以上銷售獎金= （本季度保底任務額%超出保底任務部分% 超出基礎任務*%）70%4）完成季度目標任務以上（超額完成）銷售提成= （本季度保底任務額%超出保底任務部分%超出基礎任務%超出目標任務8%）70%2銷售提成發放1） 銷售提成按當季度實際到帳金額為核算標準；2） 銷售獎金按季度發放，實際發放 70%，剩余 30%作為年終獎勵； 6.年終獎1.年終獎金基數年終獎金基數=銷售人員全年季度獎金之和30%2.年終獎金基數考核考核項目退換貨獎金比例20%評審指標年度累計

7、退換 貨金額年a% 以內指標率b c% % % %d% %年終獎金比率a b c d110 80 60 30% % % %額外投入20%年度累計規定 政策外市場投 入金額實際回% 以 % 內 % % %110%80%60%30%出差費用20%年度累計出差 費用（車費、出 差補助）款%以內% % % %110%80%60%30%客戶維護客戶開發20%20%年度累計 6 個 月不回款客戶 數量年度累計新開 發客戶數年 2 個以度 內累10 個計以上34 56個 個810 476 個以上3 個以下110%110%80%80%60%60%30%30%3.年終獎金發放說明年終獎金按照年終獎金基數考核為標

8、準核算，每年 1 月 30 日以前發放，八、轉正標準1. 新銷售人員試用期至少 1 個月，最長不超過 3 個月；2. 新銷售人員試用期當月績效考核分達到 90 分以上 由總經理助理提出直接轉正申請，由總經理批準生效。3. 新員工績效考核分連續兩個月在 60 分以下，試用屆滿后，總經理助理根據具體情況 決定是否留用；九、晉升、降職、淘汰標準1.晉升標準1. 季度績效考核分第一名；2. 季度回款達標率第一名；3. 為公司發展提出有效建議，并具備一定效果；4. 為公司創造額外的經濟效益（團購，外貿，oem 等）； 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經理助理向總經理提交晉升申請，由總經理批 準生效。2.降職標準1. 季度績效考核分最后一名；2. 季度回款達標率最后一名；3. 季度違反公司及銷售部制度和公司規定；4. 季度遭客戶投訴 3 次以上同時具備以上 3 個條件的員工，由總經理助理向總經理提交降職申請，由總經理批準生 效。3.淘汰標準1. 連續兩個季度績效考核分最后一名；2. 連續兩個季度回款達標率最后一名3. 多次違反公司及部門規定，屢次教育不思改正；4. 因工作疏忽造成公司重大經濟損失；同時具備以上 3 個條件的人員，由總經理助理向總經理