1、業務員考核、薪酬和管理制度目的:為規范公司的業務員管理制度，建立公平合理的管理體系，通過合理的薪酬設計 吸引和挽留人才，保證公司的長期可持續發展，結合公司組織機構、行業特性、經營 管理模式的發展方向和各部門職能及各崗位職責相關要求，特制定本制度。適用范圍:成都順發源貿易有限公司業務員原則:一、 全體業務人員必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。二、 全體業務人員上下班必須到公司報到。三、 因公，因私不能上班的，實行書面請假制度。1. 請假必須經總經理簽字生效2. 特殊情況來不及書面請假，不能上班的，應向上頭報告，并事后補辦請假手續。3. 辦公室應加強考勤管理，全體工作人員要認真履行

2、書面請假制度，請假手續交辦公 室留查。1、業績優先原則；效率優先兼顧公平的原則；3、 員工工資增長與公司經營發展和效益相適應的原則；4、 優化人力配置的原則；5、 員工的薪酬水平高于當地同行業平均水平。業務員等級及薪資浮動業務員考核制度：1.銷售專員的晉升降級以自然月為考核,10 號之前入職按照全月考核，10-18 號入職按 照半月核算，19 號以后入職，并入下月考核。2. 銷售專員晉升以季度考核為準，連續三個月考核任務達到 80%及以上，次月晉升。 銷售專員不得跨級晉升。3. 銷售專員降級以月度，季度雙重考核，連續兩個月考核任務低于 70%的直接降級。 連續三個月考核任務低于 60%的直接淘

3、汰。季度考核達不到保級標準的銷售專員，進 行降級4. 業績核算的標準：以當月結款訂單的回款額為當月業績5. 提成發放時間：當月的提成于下個月 10 日與工資一同發放6. 斷貨情況下的業績目標的改變：由于每個月的斷貨情況的不同及繁雜，很難制定一 套可簡單執行且公平公正的業績目標減量的方法。所以如果當出現嚴重斷貨情況的月 份，當月的業績目標由銷售總監跟總經理進行協商后再定制出當月減量的額度，減少 的額度不會強加到其他月份銷售部經理:績效考核1. 出勤率公司職工一律實行上下班打卡登記制度。出勤時間以打卡時間為準。上班時間 30 分鐘內到班和提前 30 分鐘下班者，按遲到或早退論處。扣 1 分。 遲到

4、超過 30 分鐘以上者視為缺勤半日，扣 3 分。未經請假或批準缺勤半日及半日以上視為曠工，扣 5 分。每月考核總分為 100 分，分數低于 85%者，績效獎金按 0.8 計算；低于 70% 者，按當月無績效，獎金為 0.2. 任務考核各級別銷售根據級別任務完成業績。提成點數按回款達成率劃為：0%-60%，無績效獎金和提成61%-80%，績效獎金（0.8）+提成（0.5）81%-100%，績效獎金（1.0）+提成（0.8）101%-120%，績效獎金（1.0）+提成（1.0）薪酬的調整： 1、薪酬的調整分為整體調整和個別調整。整體調整：指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業及地區競爭

5、狀 況、公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平和薪酬結構調整，調整幅度由董 事會根據經營狀況決定。 個別調整：主要指薪酬級別的調整，分為定期調整和不定期調整。2、薪酬級別定期調整和不定期調整。 薪酬級別定期調整：指公司在年底或年初根據績效考核結果對員工崗位工資進 行的調整。 薪酬級別不定期調整：指公司在年中由于職務變動等原因對員工薪酬進行的調 整。薪酬的支付： 薪酬的支付：1、 工資的計算：（基本補貼當月應出勤天數實際出勤天數）+績效獎金。2、 中途聘用或離職人員，當月工資的計算公式如下： 實發工資=基本補貼當月應出勤天數實際出勤天數 各類假別薪酬支付標準 產假 按國家相關規定執行（98

6、天） 婚假 按正常出勤結算工資（5 天） 喪假 按正常出勤結算工資（3 天） 事假/病假期間不發放工資 其他假別 按國家相關規定或公司相關制度執行。 4、員工工資發放審批流程 財務部依據考勤匯總表、業務提成表、員工星級表、個人月度績效匯總表編制 工資發放表，經營運總裁和總經理審核簽字后，以現金方式以入給員工。 5、薪酬支付時間 公司計薪周期為每月的 1 日至月終日，薪酬支付日為次月的 10 日。如薪酬支 付日遇公休日或節假日，則提前至放假的前一天。 6、下列款項須直接從薪酬中扣除： 1 員工工資個人所得稅； 2 應由員工個人繳納的社會保險費用； 3 與公司訂有協議應從個人工資中扣除的款項； 4

7、 法律法規規定的以及公司規章制度規定的應從工資中扣除的款項(如罰款)。 福利：為加強員工歸屬感，體現人文關懷，進一步推動公司企業文化建設，形成良好的企業 向心力和凝聚力，根據公司具體情況，特制定以下福利計劃： 1、養老保險：試用期滿（3 個月）后公司購買養老保險 2、國家法定：端午，中秋，春節，按照職級享受公司福利，試用員工酌情考 慮。 3、正式員工結婚（結婚證時間為入職以后），享受公司賀喜紅包 100 元。 4、正式員工生子，（含配偶），享受公司賀喜紅包 300 元。 5、公司按照業務進度進行不定期獎勵制度。具體方案具體實施。非銷售福利及補貼：1、 元旦、春節、婦女節、國慶節等節日，公司發放適當的節慶禮品2、 員工生日時公司贈禮品一份。3、 試用期員工簽訂勞動合同后,公司提供基本補助，按 200 元/月/人標準。4、員工簽訂正式勞動合同后,公司提供餐費補助，按 300 元/月/人標準，交通補助100 元/月/人標準，崗位津貼 200 元